Utilizzo della psicologia inversa nell'amore e negli affari

A volte nelle relazioni, le parti sono evasive quando si tratta di determinati argomenti, non essendo oneste su ciò che pensano o sentono veramente. Se ritieni che ciò stia accadendo nella tua relazione, specialmente se l'evasione riguarda un evento importante, puoi provare a usare la psicologia inversa. Forse il tuo ragazzo ti dice che vuole prendersi una pausa, perché sei diventato troppo appiccicoso. Diglielo allegramente bene, stavi solo pensando di fare troppo affidamento su di lui comunque. Quindi non contattarlo in alcun modo dopo. Potrebbe cambiare bruscamente idea e implorare di riprendere la relazione.

O forse hai discusso di avere figli con tua moglie. Sei abbastanza sicuro che ora voglia mettere su famiglia, ma dice che è più saggio aspettare ancora un po'. Dici: "OK, aspettiamo altri due anni" All'improvviso potrebbe dire che vuole figli prima di così, tipo, ora.

Nel caso degli affari, gli esperti dicono che è più utile per quelli nelle vendite. Non è appropriato utilizzare questa tecnica per cercare di convincere le persone ad acquistare oggetti di cui non hanno bisogno. Ma può essere utile e appropriato utilizzare la tecnica sui clienti interessati al tuo prodotto [fonte: Loewen ].

Esistono diversi modi per incorporare la psicologia inversa nelle vendite. Uno è chiamato "squalificare il cliente". In questo scenario, dici al cliente che non può permettersi un articolo in particolare, o non è appropriato per lui, nella speranza che lo faccia desiderare ancora di più.

Diciamo che stai aiutando una coppia a trovare una nuova macchina. Mostri loro tutto nello showroom tranne due veicoli di lusso nell'angolo. Chiedono perché non mostri loro quei due, e tu dici che è perché quelle macchine sono costose, l'implicazione è che la coppia non può permettersele. La coppia insiste per vederli, quindi acquista uno dei due solo per dimostrare di potersi permettere un veicolo costoso [fonte: Michalowicz ].

Un'altra tecnica comune di psicologia inversa impiegata nelle vendite è chiedere al cliente, dopo aver dato la tua presentazione, di valutare il tuo prodotto su una scala da 1 a 10. Al cliente piace una discreta quantità, quindi lo valuta un 7. Tu sembri sorpreso e dici che dalla sua reazione pensavi che gli avrebbe dato un 3 o 4. Spesso il cliente spiega perché lo ha valutato un 7. Mentre snocciola gli attributi positivi del prodotto per te, in pratica si vende su se stesso it [fonte: Michalowicz ].

Nota dell'autore: come funziona la psicologia inversa

La ricerca e la scrittura di questo articolo mi ha ricordato la mia infanzia e la psicologia inversa che mia sorella maggiore (e molto adorata) impiegava regolarmente su di me. Ogni sabato, una di noi si occupava di pulire il livello superiore della nostra casa, mentre l'altra ragazza prendeva il livello principale. Nostra mamma ci ha lasciato decidere chi ha preso quale piano. Il livello superiore era più piccolo, quindi meno da pulire. L'ho preferito, così ha fatto mia sorella.

Quando arrivava il sabato, Sue diceva qualcosa del tipo: "Voglio davvero il piano di sotto oggi. Odio pulire il bagno [al piano di sopra]". Sapevo che questo significava che voleva davvero il piano di sopra, così come me, quindi avrei prontamente accettato l'accordo. Ma poi avrebbe iniziato a parlare di tutte le ragioni per cui pulire il piano di sopra era una faticaccia, e di come fosse così felice di avere il piano di sotto oggi.

Anche se sapevo esattamente cosa stava facendo - impiegando la psicologia inversa così l'avrei lasciata pulire il piano di sopra senza combattere - ha reso la pulizia del livello principale un suono così attraente che avrei sempre capitolato Lei accettava a malincuore di cambiare, poi rideva di me mentre correva al piano di sopra per pulire l'area che desiderava davvero da sempre. Ancora oggi non so perché non ho potuto resistere al cambiamento, quando sapevo che stava usando la psicologia inversa su di me.

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