बिक्री पूर्वानुमान ट्यूटोरियल

बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में अल्पकालिक या दीर्घकालिक प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने के लिए पिछले वर्षों के कंपनी के बिक्री रिकॉर्ड का उपयोग करने की प्रक्रिया है। यह उचित वित्तीय नियोजन के स्तंभों में से एक है। किसी भी भविष्यवाणी-संबंधी प्रक्रिया की तरह, बिक्री पूर्वानुमान में भी जोखिम और अनिश्चितता अपरिहार्य है। इसलिए, पूर्वानुमान लगाने वाली टीमों के लिए अपने पूर्वानुमान में अनिश्चितताओं की डिग्री का उल्लेख करना अच्छा अभ्यास माना जाता है।

विक्रय क्षेत्र ग्राहक जनसांख्यिकीय या भौगोलिक क्षेत्र है जिसे बिक्री गतिविधि के लिए विक्रेता या बिक्री टीम को सौंपा जाता है। इन मामलों में, एक बिक्री प्रबंधक आम तौर पर बिक्री टीम के सदस्यों के बीच क्षेत्र प्रदान करता है। अक्सर खुदरा व्यापारी, फ्रेंचाइजी और वितरक विशिष्ट क्षेत्रों के तहत काम करते हैं।

इस ट्यूटोरियल में, हम इस बारे में विस्तार से चर्चा करेंगे कि बिक्री पूर्वानुमान और क्षेत्र नियोजन किसी कंपनी के विकास में कैसे मदद करता है।

यह ट्यूटोरियल उन लोगों के लिए बनाया गया है जिन्होंने बिक्री-आधारित कंपनी में प्रवेश किया है और उनसे सेल्सपर्सन के जॉब प्रोफाइल में काम करने की उम्मीद की जाती है। बिक्री क्षेत्र और पूर्वानुमान को समझने से उन्हें एक यथार्थवादी लक्ष्य निर्धारित करने और उनके संचालन के दायरे को समझने में मदद मिलेगी।

इस ट्यूटोरियल के साथ आगे बढ़ने से पहले, आपको बिक्री के रिकॉर्ड और कंपनी के वित्तीय नियोजन में उनका उपयोग कैसे किया जाता है, के बारे में समझने की उम्मीद है। यह एक अतिरिक्त लाभ होगा, यदि आप अपनी कंपनी के संगठनात्मक ढांचे और कामकाजी मॉडल की मूल बातें भी जानते हैं।