Сельский маркетинг - влияющие факторы

В Индии за последние двадцать лет произошли заметные сдвиги в экономической, социальной и технологической среде. Политика либерализации и приватизации и последующий феномен глобализации привели к огромному притоку иностранных инвестиций и появлению крупных ТНК в Индии.

Многие местные индийские организации, работающие в сфере ИКТ, автомобилей, текстиля и машиностроения, расширили свою деятельность на зарубежные рынки. По мере того как продукты и рынки становятся глобальными, организации сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на международном рынках.

Задача маркетологов усложнилась из-за изменения демографического профиля и запросов потребителей. Организации таких отраслей, как FMCG, телекоммуникации, страхование, финансовые услуги, товары длительного пользования и автомобили, в настоящее время используют инновационные методы маркетинга для своего выживания, а также для увеличения своей доли рынка.

В настоящее время эти организации переносят свое внимание с перенасыщенных мегаполисов и городов первого уровня на сельские и полугородские города, чтобы увеличить свои доходы и рынок. Но в сельской местности есть свои ограничения с точки зрения количества деревень с низкой плотностью населения, доступности, инфраструктуры, телекоммуникационной сети, неграмотности, социальной и культурной отсталости и низкого дохода.

Кроме того, почти семьдесят процентов населения Индии проживает в сельских районах, а доходы, полученные от сельскохозяйственного сектора в общем ВВП, составляют менее семнадцати процентов. Максимум сельского населения имеет сравнительно низкие доходы, а также уровень потребления по сравнению с их городской местностью. Тем не менее, у них есть стремления и потребности в отношении большинства городских продуктов.

Факторами, которые создали растущий спрос среди сельских покупателей, являются повышение уровня грамотности, миграция в городские секторы, рост средств массовой информации и телекоммуникаций, доступность схем банковского кредитования, глобализация рынка, недорогие технологические продукты (такие как телевидение, мобильный телефон, холодильник и т. камеры и т. д.), создание рабочих мест при поддержке правительства, а также налоговые льготы и отказы от кредитов.

В наши дни сельские жители перестали быть безграмотными и смирились со своей судьбой. Сегодня сельский покупатель не только обладает покупательной способностью, но и лучше осведомлен о цене и спросе на продукты, на которые тратятся деньги. Они ищут лучшее качество, долговечность и универсальность продуктов и услуг, предлагаемых им на рынке.

Социокультурные факторы

Социокультурная среда является важной частью окружающей среды - культура, традиции, верования, ценности и образ жизни людей в рамках ограничений общества составляют социокультурную среду.

Следующие элементы играют большую роль на этапе принятия решения о том, что люди будут покупать и как они будут потреблять.

Культура

Культура - это сочетание таких факторов, как религия, язык, образование и воспитание. Точную информацию о потребительских привычках, образе жизни и покупательском поведении сельских жителей можно получить путем обследования социально-культурной среды.

Культурные сдвиги несут как маркетинговые возможности, так и угрозы, а также несут культурную динамику, потребности и чувства сельских жителей, которые необходимо понять.

Социальный класс

Социальный класс - одно из основных понятий в socio-cultural environment. Общество состоит из разных социальных классов, и все социальные классы определяются доходом, профессией, уровнем грамотности и т. Д. Его членов. У каждого класса есть свои собственные классовые ценности в соответствии с образом жизни, поведением и т. Д. Эти ценности имеют сильную структуру потребления и поведение члена класса в отношении оплаты.

Социальная и культурная среда

Общество и политическая система по всей стране различаются в зависимости от религии, каст и языковых групп. Общее социокультурное поведение было обозначено как отдельные социокультурные регионы, которые могут выходить за рамки политических границ. Влияние социальных практик проявляется в предпочтении потребителями характеристик продукта, его размера, формы и цвета.

На источник информации также влияют социальные практики. Наряду с культурной динамикой необходимо понимать потребности сельских жителей. Маркетологи сначала поймут это, а затем разработают и запустят продукты соответственно. Например, Cadbury's запустила Chocobix, печенье со вкусом шоколада, на основе теории исследований и понимания того, что сельские матери всегда будут выбирать для своих детей печенье, а не шоколад.

Кастовая система

Индийское общество имело схему социальной градации, в которой брамины возглавляли иерархию, за ними следовали кшатрии, вайшьи и шудры внизу. Сами по себе касты имеют подкасты, претендующие на социальное превосходство над другими.

Маркетологи должны быть внимательны к кастовым системам и, соответственно, к товарам в сельской местности. При разработке рекламы, коммуникации бренда и планов продвижения, маркетологи должны быть внимательными, чтобы гарантировать актуальность персонажей и сообщений, которые не влияют на какую-либо кастовую систему.

численность населения

Индия - крупнейшая демократия в мире, занимающая 2.4 percent of the world’s geographical areaи поддерживает 16 процентов всего населения мира. Более 72 процентов всего населения нашей страны проживает в сельской местности.

Ориентировочный размер сельских потребителей Индии можно оценить по следующей таблице. В этой таблице показано сельское и городское население Индии в период с 1981 по 2001 год.

	1981	1991 г.	2001 г.	Увеличение по сравнению с предыдущим десятилетием
				1991 г.	2001 г.
Сельское население (в крор)	50,20	60,21	66,0	+10,01	+5,79
Городское население (в крорах)	15,62	24,18	32,6	+8,56	+8,42
Всего	65,28	84,39	98,6	18,57	14.21

Согласно этой таблице, около 72 процентов всего населения нашей страны проживает в сельской местности. Это дает маркетологам больший рынок по сравнению с городским рынком. Таким образом, рост населения является основным фактором, побуждающим маркетологов обратить внимание на этот конкретный сегмент.

По количеству населения сельский рынок Индии почти вдвое превосходит весь рынок США и СССР. Но при изучении маркетинговой среды в сельской местности мы должны учитывать и другие факторы, такие как структура занятости, структура расходов, экономические реформы, источник дохода, объекты инфраструктуры и т.

Год переписи	Вся Индия
	Население (в лакхах)			Десятилетний темп роста
	Сельский	Городской	Всего
1901 г.	2125,4	258,5	2383,9	-
1911 г.	2261,5	259,4	2520,9	2.3
1921 г.	2232,3	280,9	2513,2	-0,31
1931 г.	2455,2	334,6	2729,8	11.00
1941 г.	2745,1	441,5	3186,6	14,22
1951 г.	2986,5	624,4	3610,9	13.31
1961 г.	3602,9	798,4	4392,3	21,64
1971 г.	4390,5	1091,1	5481,6	24.80
1981	5238,7	1594,6	6833,3	24,66
1991 г.	6286,9	2176,1	8463,0	23,86
2001 г.	7416,6	2853,6	10270,2	21,34

В приведенной выше таблице показано население и его рост с 1901 по 2001 год, а также то, как оно быстро растет в настоящее время.

Хотя доля сельского населения в общей численности населения страны с годами несколько снижается, но в абсолютных цифрах сельское население увеличивается более быстрыми темпами, чем городское население. Рост численности населения в сельской местности открывает возможности для сбыта потребительских товаров и услуг длительного пользования.

профессия

Профессиональная структура сельского населения также влияет на характер получения доходов, что, в свою очередь, влияет на структуру расходов. Покупательское поведение сельских потребителей зависит от рода занятий и постоянства получения дохода.

профессия	Доля сельского населения
сельское хозяйство	50
Сельское хозяйство Труд	27
Бизнес	10
Несельскохозяйственный труд	9
Зарплаты	2
Без оплачиваемой работы	2
Total	100

Основная часть сельского населения зависит от сельского хозяйства и связанных с ним видов деятельности. Таким образом, доход сельских жителей во многом зависит от статуса сельского хозяйства и других смежных видов деятельности.

Уровень грамотности

Уровень грамотности сельского населения оказывает значительное влияние на маркетинговые стратегии, которые должна принять маркетинговая команда, особенно в общении с сельским населением. Чем выше уровень грамотности, тем легче компаниям проникать в сельскую местность.

Секс	1971		1981		1991		2001
	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban
мужчина	34	61	41 год	66	58	81 год	57,9	81,1
женский	13	42	18	48	31 год	64	30,6	64
Всего	24	52	30	57	45	73	44,7	73

Из таблицы видно, что за последние два десятилетия уровень грамотности повысился, а изменения в уровне грамотности с 1991 года были незначительными. Далее можно заметить, что даже сегодня в нашей стране грамотны только 45 процентов сельских жителей.

Распределение и использование земли

Одним из основных препятствий для маркетологов в использовании потенциала сельского рынка является размах сельских рынков с точки зрения занимаемых ими территорий. Гораздо легче разделить его в соответствии с потребностями городского населения из-за концентрации, но это очень сложно в случае сельских рынков из-за их широкого характера.

В следующей таблице показано распределение деревень в Индии -

численность населения	Кол-во деревень	Процент к общему количеству
Менее 200	114207	17,29
200–499	155123	24,3
500–999	159400	25,0
1000–1999	125758	19,7
2000–4999	69135	108
5000-9999	11618	1,80
10000 и выше	3061	0,5
Total	638.356	1000

Это ясно показывает, что rural population is distributed in almost about 638365 villages. Также отмечается, что села неоднородны по размеру. Около 42 процентов деревень в Индии имеют население менее 500 человек.