Cerrar el acuerdo
Closing a DealEs la etapa en la que todas las negociaciones llegan a un consenso y se construye un acuerdo. Un poco de esfuerzo en esta etapa produce los resultados deseados de la negociación. Cerrar un trato puede tener dos significados diferentes:
Puede preguntar sobre la conclusión de diferentes ideas de mutuo acuerdo.
Puede cuestionar los medios que los participantes pueden utilizar para realizar o implementar el acuerdo.
Darse cuenta de que la negociación ha llegado a un acuerdo puede ser muy sencillo. Solo tiene que preguntar a las otras partes: "Bueno, ¿tenemos un acuerdo?". Luego, las partes pueden hacer apretones de manos, anunciar públicamente o firmar documentos. El verdadero problema es aclarar a los demás negociadores que se ha llegado a un acuerdo mutuo.
El Consenso
La gente tiende a percibir los componentes del consenso de diferentes formas. Aplicarlo en las negociaciones implica un fuerte acuerdo sobre temas importantes. No es necesario llegar a las papilas gustativas favoritas de todos para llegar a un consenso. Más bien, todos deberían sentir que el resultado de la negociación es aceptable.
Una de las partes más difíciles de una negociación es lograr un consenso. Esto se debe a que las partes que están negociando tendrán visiones diferentes del resultado. El consenso puede significar de manera diferente para diferentes personas. Para algunos, es un compromiso no deseado, donde el resultado de una negociación no satisface todos sus deseos. El motivo del consenso es complacer a la mayor cantidad de gente posible.
Los mejores resultados, en realidad, son los que no dejan a nadie demasiado insatisfecho. En circunstancias ideales, todo el mundo puede sentirse igual y totalmente complacido. Pero nada es ideal en este mundo. La cruda realidad es que, cuando alguien se alegra, otro se disgusta.
The main reason behind concessions- Presionar por el 100% puede dar lugar a la posibilidad opuesta de terminar con el 0%. Por lo tanto, es más prudente y mejor que todas las partes obtengan un cierto porcentaje de lo que desean. Llegar a un consenso puede no ser aceptable para algunos. Aún así, es mejor tener al menos un porcentaje que perderlo todo.
El acuerdo
Para construir un acuerdo, debe ser capaz de convertir declaraciones generales en específicas. Los negociadores deben entender que, en este punto de la negociación, el proceso de negociación ha terminado. Deberían centrarse en llegar a un acuerdo basado en una visión precisa e imparcial del consenso.
Al hacer esto, deben tener el cuidado suficiente de no renunciar a algo por descuido al no prestar suficiente atención al acuerdo escrito. Si, por error, cree que la negociación ha resuelto todos los problemas de un trato, entonces puede encontrarse con un impacto desagradable cuando se formalice el acuerdo.
Se puede pensar que un proceso de negociación es análogo a una transmisión de noticias. Los titulares pueden llamar la atención y el interés de la gente. Sin embargo, sin las historias relacionadas, estos titulares no tendrían ningún propósito. El principio básico será el titular, sin embargo, se necesitan detalles para respaldarlo. Un equipo, bueno en negociaciones necesita al menos unodetails person, que es capaz de obtener un historial aproximado después de que los negociadores hayan delineado el acuerdo.
Los términos del acuerdo
Todos sabemos cuáles serán las consecuencias cuando los términos y condiciones de un acuerdo no se comuniquen correctamente.
Tomemos un escenario para comprender la importancia de tener un acuerdo en vigor. Dos compañeros de trabajo aceptan sus respectivas responsabilidades para actualizar el sitio web de su empresa. Tenían una buena comprensión de sus responsabilidades. Pero no habían elaborado un plan para cumplir con sus responsabilidades. Como resultado, no ha pasado nada incluso después de una semana, porque ambos empleados están esperando que el otro dé el paso inicial.
Para que un acuerdo sea exitoso, todos los términos y condiciones necesarios deben especificarse claramente por escrito. Es una gran cosa llegar a un acuerdo teórico, sin embargo, sin los aspectos prácticos necesarios, el acuerdo teórico nunca tendrá su verdadero significado.
El acuerdo que surge al finalizar el proceso de negociación exige ser con respecto a la how tofactor. Lo que surge como resultado de la negociación inicial es algo que va a hacer y probablemente cuándo.
los howes la pregunta más crucial de todas. Si los términos de un acuerdo no arrojan luz sobre elhow’s de ejecutar un plan, entonces podría no ser útil en absoluto.