Manejo de las tácticas del espacio de trabajo

La mayoría de la gente tiene la voluntad de negociar con valores éticos justos. No fomentan engañar o asustar a sus oponentes. Sin embargo, hay momentos desafortunados en los que puede encontrarse con personas que eligen un enfoque menos ético. Es necesario que esté preparado para tratar con negociadores que se equivocan durante una negociación. No es un acto de desconfianza estar preparado para la probabilidad de que alguien pueda ir en contra de las reglas, específicamente cuando las reglas no se abordan por escrito.

Es simplemente una forma de prevención y aceptación de la realidad. Algunas personas no tienden a respetar los valores morales. Debe adquirir las habilidades adecuadas necesarias para manejar este tipo de personas.

El uso de working space tacticsganar ventaja en una negociación no suele suceder. Sin embargo, es fundamental que los negociadores estén preparados para ello. Un caso muy común sería el oficial, que se niega a levantarse de su silla y hace que la otra parte se siente en las sillas destinadas a los visitantes.

Si se enfrenta a este tipo de situación, la mejor respuesta posible podría ser decir: “Por favor, disculpe, pero necesito algo de espacio para extender mis notas. ¿Puedo tener una sala de conferencias disponible? "

La parte que organiza las negociaciones está en una posición más poderosa, pero si al menos no cuestiona algo sobre esto, entonces su oponente puede tender a creer que puede hacer y hablar lo que quiera y se saldrá con la suya.

Incluso si hace un solo llamamiento para mejorar la situación, los alertará del hecho de que ha visto dónde se equivocaron. Si se presenta como lo suficientemente capaz para negociar de manera consistente, a pesar de los obstáculos que se le han presentado, esto también puede hacer que su oponente lo respete.