Funciones de un tutorial de Sales Manager

Si nos atenemos a los informes de los mejores psicólogos del mundo, las personas que cambian su comportamiento según las circunstancias siempre presentan un comportamiento acorde con su entorno. Sin embargo, es principalmente aplicable a un gerente de ventas, porque necesita tener una comunicación constante con todo tipo de clientes o partes interesadas. Se comunica con el equipo de ventas, subgerentes, Gerencia, clientes y otros departamentos de la organización, por lo que es el punto de contacto para algunas de las funciones más importantes de la organización. En este tutorial, discutiremos en detalle sobre los roles y responsabilidades cruciales de un Gerente de Ventas y cómo deben manejarse para el crecimiento de la empresa.

Este tutorial está diseñado para vendedores que han sido promovidos como gerentes de ventas y desean aprender los conceptos básicos que se necesitan para ser un buen gerente de equipo de ventas. El lector debe ser consciente de que este tutorial no analiza las políticas ni los procedimientos de trabajo específicos de la empresa, ya que solo los pueden compartir los empleados dentro de esas empresas. Este tutorial tiene un enfoque generalizado al discutir los fundamentos de las ventas y los puntos descritos aquí serán aplicables a todas las organizaciones.

Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca los conceptos básicos de la estructura organizativa y el modelo de trabajo de su empresa.