Planificación de ventas: estrategias corporativas
Todos y cada uno de los niveles de una organización opera en meticulous planning y decision making. Este es un aspecto importante no solo para la baja gerencia, sino también para los altos funcionarios, que trabajan en aquellas áreas donde se crean y modifican planes de largo plazo. Varios jefes de la organización deciden qué cambios necesarios se necesitan en un plan para aumentar sus ingresos.
Ejemplo
Si una marca es del agrado de muchos clientes en el mercado, entonces la gerencia puede decidir lanzar más productos nuevos de esa marca en el mercado. Analizan cuidadosamente los gráficos y seleccionan qué plan de ventas es adecuado para la promoción de un producto en particular para aumentar sus ventas. También comparten consejos sobre cómo elegir la mejor estrategia para los próximos tres a cinco años.
A menudo, estas decisiones solo se toman en un nivel gerencial superior, ya que los miembros del personal subalterno solo siguen los detalles que les brindan sus superiores. Sin embargo, con capacitación regular, los juniors también pueden ayudar a identificar áreas prácticas donde su organización puede mostrar crecimiento y lograr una mejor posición en el mercado.
Tipos de estrategias
Existen diferentes tipos de estrategias para que un plan de ventas sea exitoso. La mayoría de ellas son estrategias a largo plazo como determinar el MRP, etc. Sin embargo, algunas son estrategias a medio plazo (ofertas válidas por un mes) y también a corto plazo (ofertas de un día). La estrategia más difícil de planificar es la estrategia a largo plazo. Es un proceso difícil porque la organización sigue estos pasos durante períodos más prolongados para cosechar los resultados.
Planificación a corto plazo
La palabra short-termhace hincapié en períodos breves de aproximadamente noventa días hasta un máximo de un año. Aquí, el enfoque del plan está solo en lograr un objetivo. La naturaleza de este tipo de planes es táctica y se implementan en algunos marcos superiores.
La planificación adecuada a corto plazo es la clave del éxito para los gerentes de ventas. En la planificación a corto plazo, el tiempo necesario para todas y cada una de las actividades se calcula porque este tipo de planificación a menudo se fusiona con los planes departamentales, donde cada paso tiene una cantidad fija de tiempo.
Planificación a medio plazo
La planificación a medio plazo implica establecer objetivos a un plazo ligeramente más largo. Aquí, el enfoque clave es determinar todos los problemas asociados con un plan que ha estado operativo durante algún tiempo y luego modificar el plan existente de acuerdo con el requisito. Esto da como resultado que el producto de la organización obtenga un crecimiento progresivo en el mercado.
Planificación a largo plazo
La planificación a largo plazo es la combinación de la planificación a corto plazo y la planificación a medio plazo. Este tipo de planificación generalmente se implementa en organizaciones grandes, porque crean un plan solo una vez en un período de tiempo prolongado de 2-3 años. Cualquier cambio en dichos planes se realiza solo debido a cualquier cambio en las estadísticas del mercado.
Algunos pasos útiles que se toman al seleccionar un plan de ventas perfecto:
Determine las necesidades del cliente para un producto en particular.
Intente construir el producto de acuerdo con las necesidades del cliente.
Elaborar un plan estratégico bajo la guía experta de altos funcionarios.
Construya un plan a corto plazo, impleméntelo y luego conviértalo en un plan a mediano plazo, si los resultados cumplen con las expectativas.
Al final de un plan a mediano plazo, analice los resultados y, si los encuentra positivos, impleméntelos como una meta a largo plazo.
Es un paso crucial para una organización seleccionar el plan apropiado, porque el crecimiento general de un nuevo producto depende totalmente del plan inicial y del conocimiento de los empleados.