Tutorial sulla pianificazione degli incentivi

Una delle sfide più difficili affrontate dai manager è come motivare il loro team di vendita, in modo che le loro prestazioni possano essere migliorate. Inoltre, massimizzare le prestazioni della propria squadra richiede una grande attenzione in quanto si riflette anche sul proprio successo.

Il motivo principale per cui motivare è una sfida è che non esiste una formula generalizzata per l'incremento della motivazione dei loro subordinati. Il fattore che motiva una persona potrebbe non rivelarsi altrettanto efficace per qualcun altro. In effetti, potrebbe semplicemente andare il contrario. Scopriamolo in dettaglio nei capitoli seguenti.

In questo tutorial, impareremo a conoscere i piani di incentivazione e come svolgono un ruolo importante nella motivazione dei dipendenti.

In questo tutorial, discuteremo alcune teorie classiche che guidano i manager verso l'auto motivazione e li aiuta anche a creare un ambiente orientato alla motivazione per i membri del loro team.

Prima di procedere con questo tutorial, è necessario che tu conosca le basi della struttura organizzativa e del modello di lavoro della tua azienda.