Pianificazione degli incentivi - Introduzione

Una delle sfide più difficili affrontate dai manager è come farlo motivate the sales team, in modo che le loro prestazioni possano essere migliorate. Inoltre, massimizzare le prestazioni della propria squadra richiede molta attenzione, poiché si riflette anche sul proprio successo. Non esiste una formula generalizzata per l'incremento della motivazione dei loro subordinati. Il fattore che motiva una persona potrebbe non rivelarsi altrettanto efficace per qualcun altro. In effetti, potrebbe semplicemente andare il contrario. Scopriamolo in dettaglio nei capitoli seguenti.

Ce ne sono di vari classical theoriesche ci guidano verso la motivazione o ci aiutano a creare un ambiente orientato alla motivazione. La maggior parte di queste teorie si basa sul fatto cheinternal motivators devono essere contattati per tirare fuori il meglio dalle persone.

Prima di esaminare queste categorie nelle loro forme più elementari, è necessario assicurarsi che tutti gli altri criteri, come proposto dalla gerarchia dei bisogni, siano già stati raggiunti. Ad esempio, se gli elementi essenziali per la sopravvivenza di una squadra non vengono soddisfatti, l'intenzione di formare gruppi sociali sarà fuori questione per loro. Se poi lavorano in una sequenza gerarchica dall'alto verso il basso, non possono impegnarsi e concentrarsi sul lavoro, quando gli altri motivatori iniziali non esistono. Dovrebbero sempre rendersi conto che non è possibile raggiungere effettivamente il vertice della gerarchia dei bisogni, né nessuno può soddisfare tutti i bisogni; tutto è legato all'essere totalmente soddisfatto di sé.

Teoria della motivazione

Esistono diversi valori di soddisfazione personale per persone diverse quando si tratta di uno qualsiasi dei sei fattori motivanti internamente, che sono: economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. Per quelle persone, che giudicano il loro livello di soddisfazione entro i parametri dell'economia, vorranno conoscere la quantità di beni monetari o materiali che sarebbero sufficienti per loro.

Per il aesthetically-motivatedpersone, vorranno conoscere i limiti della bellezza. Per iltheoretically acclaimed, cercheranno di trovare i nuovi ambiti di apprendimento? E quando qualcuno raggiunge un livello di soddisfazione, viene generato automaticamente un altro livello di soddisfazione immediatamente superiore.

Tutti vogliono un rifugio tutto loro e non sarà affatto sbagliato dirlo. L'autoappagamento è il desiderio di tutti. Tutti vogliono che le proprie esigenze specifiche siano soddisfatte e il fatto che ogni persona voglia qualcosa può agire a vantaggio di un manager. L'unica cosa che un allenatore deve fare è scoprire cosa spinge i compagni di squadra della sua squadra, che stanno lavorando per lo stesso obiettivo.

Realizzare motivatori per una squadra

I manager motivano i membri del suo team cercando di scoprire le motivazioni interne dei membri del loro team. I manager utilizzano molti metodi, come osservare e porre domande, come cosa farebbero con il reddito extra, se dovesse essere aumentato oltre le loro aspettative.

Diversi dipendenti, se sono veramente onesti con le loro risposte, risponderanno a questa domanda nei seguenti modi:

The theoretically-motivated employeepotrebbe dire: “Ultimamente ho pensato di prendere alcune lezioni, che non sono coperte dalla politica di rimborso dell'azienda. Le mie spese sarebbero probabilmente coperte dall'aumento ”.
The aesthetically-motivated employeedirà: “Sto pensando di acquistare una nuova chitarra. Più lo suono, più sento quanto sia pessima la mia chitarra attuale. Inoltre, anche se non prevedo né è necessario che io sia il dipendente più pagato all'interno del dipartimento, sicuramente aiuterà nella gestione delle cose ”.
A nature-motivated employeepotrebbe dire: "Stavo pensando di adottare un animale domestico dal negozio di animali locale. Se mi imbatto in un aumento di stipendio, sicuramente mi aiuterà con quelle spese. Sono ancora determinato a prendere l'impegno ”.
A politically-motivated employeepuò dire: "Ti ringrazierò per l'escursione; secondo me, questo sarebbe dovuto accadere molto tempo fa. Me lo sono guadagnato, perché sono uno dei maggiori contributori di impegno all'interno del team ”.
A structurally-motivated employeemolto probabilmente direbbe: “Non ci ho ancora pensato, ma sono molto felice di sapere che è successo. Penso di meritare un'escursione di questo tipo, secondo la politica aziendale.
An economically-motivated employeechi è cauto riguardo al proprio stato finanziario probabilmente direbbe: “Aggiungerò questo denaro extra ai miei investimenti. Ciò tornerà utile mentre aggrava ulteriormente il mio tasso di rendimento

Sebbene le risposte di cui sopra siano d'aiuto, scoprono che i motivatori interni non sono saggi a fare affidamento su una singola indicazione. Ecco perché è saggio chiedereadditional questions, avere keen and focused observation e utilizzare other assessment techniquesper ottenere un'immagine più chiara. Il comportamento è ciò che fanno le persone; motivatore interno è il motivo per cui le persone lo fanno.