Marketing internazionale - Mix
Quando si introduce un prodotto nei mercati esteri, le aziende possono utilizzare una strategia di marketing standard. Questa strategia dovrebbe essere scelta, in base a ciò che si adatta meglio alla nazione.
La strategia di marketing mix è una combinazione degli elementi indicati di seguito:
Prodotto
Il concetto di marketing generale descrive come vendere più di un prodotto con l'obiettivo di soddisfare le esigenze del nostro mercato di riferimento. Nei mercati internazionali ciò include la considerazione di vari fattori come il background culturale del cliente, la religione, le abitudini di acquisto e i livelli di reddito personale disponibile.
In alcune circostanze un'azienda adatta la propria strategia di prodotto e marketing mix per soddisfare le esigenze e le richieste locali che non possono essere modificate. Ad esempio, McDonalds è comunque un attore globale, i suoi hamburger sono abituati alle esigenze locali. In India, dove si adora una mucca e si crede che sia un animale sacro, i loro hamburger includono pollo o pesce ma non manzo. In Messico, gli hamburger di McDonalds vengono serviti con salsa al peperoncino. In alcune parti del mondo, la Coca-Cola ha un sapore più dolce che in altri posti.
Promozione
A differenza delle decisioni internazionali sui prodotti, un'azienda può personalizzare o standardizzare la propria strategia e il proprio messaggio promozionale. I messaggi promozionali nei paesi dovrebbero essere abituati a causa delle differenze di lingua, clima politico, atteggiamenti culturali e pratiche religiose nelle diverse regioni. Una strategia promozionale utilizzata in un paese potrebbe essere offensiva se utilizzata in un altro. Ogni aspetto del brief promozionale deve essere analizzato seguito dalla pianificazione.
Ad esempio, le persone in Cina credono che il rosso sia un colore fortunato e questo colore è indossato anche dalle spose indiane. Allo stesso modo, il bianco è indossato dalle persone in lutto in India, mentre le spose in Cina e nel Regno Unito indossano il bianco. Alcune aziende adattano le strategie di promozione dell'organizzazione ai mercati locali poiché i background culturali e le attività influenzano ciò che attrae i consumatori.
Anche l'entità del miglioramento e della disponibilità dei media dovrebbe essere analizzata e considerata. Prima di inquadrare l'esercizio promozionale per un mercato estero, l'azienda dovrebbe completare un'analisi PEST. Ciò aiuterebbe l'imprenditore ad avere una completa comprensione dei fattori che funzionano nel mercato estero prima di entrarvi.
Prezzi
Il prezzo a livello internazionale è un compito molto difficile. Prende in considerazione il prezzo tradizionale, ovvero il costo del prodotto nel mercato locale, compresi i tassi fissi e variabili. Determina inoltre la concorrenza prevalente nel mercato tra i prodotti di una determinata società e prodotti simili di altre società.
Oltre a questi fattori, un'impresa dovrebbe considerare additional factors come -
- Il costo del trasporto
- Tariffe o dazi all'importazione
- Fluttuazioni del tasso di cambio
- Redditi da smaltimento personale del mercato di riferimento
- La valuta in cui vogliono essere pagati e
- La situazione economica generale del paese e come questa influenzerà i prezzi
Internet ha creato maggiori difficoltà per i venditori in quanto i clienti possono ora confrontare i prezzi dei prodotti che stanno acquistando con prodotti simili esistenti sul mercato. Ciò ha aumentato il livello di concorrenza.
Posto
Questa componente del marketing mix riguarda completamente la distribuzione di prodotti o servizi al consumatore, nel posto giusto e al momento giusto. La distribuzione di merci in un mercato sviluppato come gli Stati Uniti probabilmente include merci spedite in una catena dal produttore ai grossisti e ai rivenditori per i consumatori da cui acquistare.
In un mercato internazionale, il numero di paesi che offrono gli stessi prodotti con varietà diverse è maggiore rispetto al mercato nazionale.
Ad esempio, in Giappone ci sono probabilmente cinque diversi tipi di grossisti impegnati nella catena di distribuzione. Le aziende dovranno esaminare le catene di distribuzione per ogni nazione con cui vorrebbero lavorare. Dovranno anche analizzare e verificare a chi vorrebbero vendere i loro prodotti e servizi: aziende, rivenditori, grossisti o direttamente ai clienti.
Prima di progettare un marketing mix internazionale, un'impresa dovrebbe condurre un'analisi PEST per ogni nazione partecipante in cui vorrebbe operare. Questo le assiste nell'identificare i componenti principali del marketing mix che possono essere standardizzati e quali componenti avranno bisogno di aggiustamenti per soddisfare le esigenze locali .