Marketing internazionale - Strategie di prezzo

Rispetto al marketing mix, il prezzo è l'elemento meno interessante da considerare. Le società di marketing dovrebbero davvero mirare a produrre il margine più alto possibile. Il dibattito è che il commerciante dovrebbe cambiare in qualche modo articolo, posizione o pubblicità prima di ricorrere alla riduzione del prezzo. In ogni caso, il prezzo è un elemento componente flessibile del mix come vedremo.

Prezzi di penetrazione

Il tasso emesso per beni e servizi è fissato artificialmente basso per guadagnare quote di mercato. Dopo aver raggiunto, il prezzo viene aumentato. Questa strategia è stata utilizzata per la prima volta da France Telecom e Sky TV. Le aziende hanno bisogno di cogliere l'opportunità di trattenere i clienti, quindi hanno offerto telefoni gratuiti o antenne satellitari a tariffe minime. E alla fine, le persone si sono iscritte ai loro servizi.

Dopo aver ottenuto un gran numero di abbonati, le tariffe aumentano gradualmente. Ad esempio, Tata Sky o qualsiasi compagnia via cavo o satellitare, quando c'è un film premium o un evento sportivo le tariffe sono al massimo. Pertanto, passano da una strategia di penetrazione a una strategia di scrematura o di prezzo premium.

Prezzi economici

Qui, i tassi di marketing e pubblicità di un prodotto sono mantenuti i più bassi possibile. I supermercati hanno spesso marchi economici per zuppe, spaghetti, biscotti, ecc.

Le compagnie aeree a basso costo sono popolari per mantenere le loro spese generali il più basse possibile e quindi fornire al cliente una tariffa comparativa inferiore per riempire un aereo. I primi posti sono venduti a un prezzo molto basso, quasi un prezzo di pubblicità e la maggioranza media sono posti in economia, con la tariffa più alta venduta per gli ultimi posti su un volo, cioè nella strategia di prezzo premium. Durante i periodi di recessione, i prezzi economici registrano più acquisti.

Deprezzare gradualmente

La scrematura dei prezzi vede un'impresa addebitare una tariffa più alta perché ha un vantaggio competitivo sostanziale. Tuttavia, il vantaggio tende a non essere sostenibile e ragionevole. L'alto costo tenta nuovi concorrenti nel mercato e il tasso diminuisce inevitabilmente a causa dell'aumento dell'offerta.

I produttori di smartphone hanno utilizzato una strategia di scrematura. Una volta che altri produttori sono penetrati nel mercato e gli smartphone sono stati prodotti a un prezzo unitario inferiore, sono stati eseguiti altri approcci di marketing e approcci ai prezzi. Sono stati lanciati nuovi prodotti e il mercato degli smartphone si è guadagnato una reputazione di innovazione.