디지털 마케팅-퀵 가이드

간단히 말해서 digital marketing하나 이상의 전자 매체를 통해 제품이나 브랜드를 홍보하는 것입니다. 디지털 마케팅은 종종online marketing, internet marketing 또는 web marketing.

디지털 마케팅은 꽤 오랫동안 존재 해 왔지만 그다지 잘 정의되지 않았습니다. 우리는 디지털 마케팅이 배너 광고, 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 클릭당 지불을 포함한다고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 디지털 마케팅에는 이메일, RSS, 음성 방송, 팩스 방송, 블로그, 팟 캐스팅, 비디오 스트림, 무선 텍스트 메시징 및 인스턴트 메시징도 포함되기 때문에 정의가 너무 좁습니다. 예! 디지털 마케팅은 매우 넓은 범위를 가지고 있습니다.

디지털 마케팅이 아닌 것은 무엇입니까?

디지털 마케팅이 무엇인지 명확하게 정의하려면 그렇지 않은 것부터 시작하는 것이 더 쉽습니다. 예를 들어 라디오, TV, 광고판 및 인쇄물과 같은보다 전통적인 형태의 마케팅은 즉각적인 피드백과 보고서를 제공하지 않기 때문에 포함되지 않습니다.

왜 디지털 마케팅인가?

디지털 마케팅에서보고 및 분석 엔진은 캠페인 내에서 계층화되어 조직 또는 브랜드가보고있는 내용, 빈도, 시간 및 기타 사항과 같은 캠페인의 성과를 실시간으로 모니터링 할 수 있습니다. 응답률 및 구매와 같은 조치.

• 디지털 시대에 디지털 마케팅을 사용하면 브랜드가 제품 및 서비스를 마케팅 할 수있을뿐만 아니라 24x7 서비스를 통해 온라인 고객 지원을 제공하여 고객이 지원되고 가치 있다고 느끼게합니다.

• 디지털 마케팅 상호 ​​작용에서 소셜 미디어를 사용하면 브랜드가 고객으로부터 긍정적 인 피드백과 부정적인 피드백을 모두받을 수있을뿐만 아니라 어떤 미디어 플랫폼이 자신에게 적합한 지 결정할 수 있습니다.

• 디지털 마케팅은 브랜드와 비즈니스에 더 많은 이점을 제공합니다. 이제 소비자가 제품 또는 브랜드에 대한 경험에 대한 피드백을 소셜 미디어 소스, 블로그 및 웹 사이트를 통해 온라인으로 게시하는 것이 일반적입니다.

당연히 기존 채널에 사용 된 수십억 달러의 마케팅 비용이 이미 디지털 마케팅 캠페인으로 전환되기 시작했으며 이는 웹이 성숙함에 따라 계속 증가 할 것입니다.

SEO는 Search Engine Optimization. 검색 엔진의 무료, 자연, 편집 또는 자연 검색 결과에서 트래픽을 가져 오는 프로세스입니다. 간단히 말해서 검색 엔진 순위를 높이려는 활동에 부여 된 이름입니다. 여러 측면에서 웹 사이트의 품질 관리에 불과합니다.

SEO는 이미지 검색, 지역 검색, 비디오 검색 및 뉴스 검색 엔진을 포함하여 다양한 종류의 검색을 타겟팅 할 수 있습니다. 건전한 SEO 전략을 사용하면 구매 프로세스의 가장 중요한 지점이나 사람들이 귀하의 사이트를 필요로 할 때 웹 사이트를 적절하게 배치 할 수 있습니다.

검색 엔진 크롤러

Google, Bing 및 Yahoo!와 같은 주요 검색 엔진은 crawlers알고리즘 검색 결과에 대한 페이지를 찾습니다. 다른 검색 엔진 색인 페이지에서 링크 된 페이지는 자동으로 검색되므로 제출할 필요가 없습니다.

검색 엔진 크롤러는 사이트를 크롤링 할 때 다양한 요인을 볼 수 있습니다. 모든 페이지가 검색 엔진에 의해 인덱싱되는 것은 아닙니다. 사이트의 루트 디렉터리에서 페이지까지의 거리는 페이지가 크롤링되는지 여부에 영향을 줄 수 있습니다.

참고 사항

귀하의 브랜드가 검색 엔진에 잘 배치되도록하기 위해 다음 사항을 염두에 두어야합니다.

• 검색 엔진은 사용자가 찾고있는 내용과 가장 관련이있는 웹 사이트 및 콘텐츠를 사용자에게 추천함으로써 가능한 한 최선을 다하고 싶어합니다. 이는 사이트 콘텐츠, 사이트로드 속도, 다른 신뢰할 수있는 온라인 리소스에서 사이트가 연결되는 빈도, 디자인, 탐색 및 이탈률을 포함한 사용자 경험에 의해 결정됩니다.

• 검색 엔진이 원하지 않는 항목은 키워드 채우기, 링크 구매 및 열악한 사용자 경험 (너무 많은 광고 및 높은 이탈률)입니다.

• Domain naming전반적인 브랜딩에 중요합니다. 가장 좋은 방법은 하위 디렉터리 루트 도메인 (example.com/events)과 하위 도메인 (events.example.com)을 사용하는 것입니다. 도메인 이름에 대한 다른 모범 사례는 URL에서 일관된 도메인과 키워드를 사용하는 것입니다.

• 다양한 유형의 결과에 맞게 최적화합니다. 데스크톱 경험을 최적화하는 것 외에도 다른 미디어와 함께 모바일 및 태블릿 최적화에 중점을 둡니다.

• 사이트의 콘텐츠는 title tags 과 meta descriptions. 메타 태그는 예전만큼 중요하지는 않습니다. 사용하는 경우 올바른 형식인지 확인하십시오.

오늘날 소셜 미디어는 본질적으로 word-of-mouth marketing. 사람들이 소셜 영역에서 온라인으로 귀하와 연결되도록하면 귀하의 회사가 무엇인지, 귀하의 제품 및 서비스가 무엇인지에 대해 널리 알리는 데 도움이됩니다.

SEO 및 소셜 미디어

많은 팀의 경우 SEO와 소셜 미디어에서 개별적으로 작업하는 여러 사람들이 있습니다. 그러나이 시나리오는 최근 변경되고 있습니다.

• 둘은 공식적으로는 별도의 팀에 속할 수 있지만, 소셜 미디어 마케팅 담당자는 SEO 전략가의 의제에 대해 더 많은 정보를 받아야 SEO 전략이 콘텐츠 프로모션과 함께 진행될 수 있습니다.

• SEO 전략가도 소셜 미디어 마케팅 담당자와 협력하는 방법을 알아야 회사 검색 순위를 높이는 데 필요한 소셜 신호를받을 수 있습니다.

비즈니스 용 소셜 미디어에는 두 가지 기능이 있습니다.

• 대화와 공유에 참여하고 있습니까?

• 당신에 대한 이야기를 듣고 모니터링하고 있습니까?

소셜 미디어 마케팅 시작

소셜 미디어 전략을 처음부터 시작하는 경우 시작하기위한 기본 단계는 다음과 같습니다.

• Step 1 − 소셜 네트워크 선택

• Step 2 − 키워드로드를 기억하면서 프로필을 완전히 채우십시오.

• Step 3 − 목소리와 어조 찾기

• Step 4 − 게시 전략 선택-얼마나 자주, 언제, 어떤 유형의 콘텐츠

• Step 5 − 분석 및 테스트

• Step 6 − 자동화 및 참여

튜토리얼 후반부에서 세부 사항에 대해 설명 할 것이지만 일반적으로 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다. social media strategy.

Facebook, 소셜 미디어 전략 목록 1 위

많은 사람들에게 소셜 미디어는 Facebook에서 시작됩니다. 그러나 페이지가있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 정교한 콘텐츠 마케팅은 이제 Facebook에서 참여를 촉진하는 방법입니다. 귀하의 비즈니스에 콘텐츠 마케팅 전략이나 블로그가 없지만 강력한 Facebook 입지를 유지하려면 Facebook을위한 콘텐츠 마케팅 전략을 만들어야 할 때입니다. 이에 대해서는 다음 장에서 자세히 알아볼 것입니다.

모바일에 최적화

모든 소셜 미디어 활동은 모바일에 최적화되어야합니다. 아마 들어 보셨을 것입니다.하지만 모든 사람들은 웹 사이트가 모바일에 최적화되어 있는지 확인해야합니다. 소셜 미디어 관리자는 자신이하는 모든 프로모션 (특히 사람들을 회사 웹 사이트로 유도하는 것을 포함하는 프로모션)의 형식이 모바일에 최적화되어 있는지 확인하기 위해이를 인식해야합니다. 소셜 미디어에서 사용되는 모든 이미지는 최적화 된 사용자 경험을 위해 모바일에서도 볼 수 있어야합니다.

인간 경험 강조

디지털 일 수 있지만 "인간의 경험"을 고려해야합니다. 구글과 페이스 북은 기업들이 "인간의 경험"에 더 집중하도록 플랫폼을 변경했습니다. 소셜 미디어 마케터의 경우 소셜 미디어 게시물은 더 관련성이 있어야하고 청중에게 더 많은 가치를 제공해야하며 참여도는 더 "인간적"이어야합니다.

Content marketing명확하게 정의 된 청중을 유치하고 유지하기 위해 가치 있고 관련성이 높고 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다. 궁극적으로 수익성있는 고객 행동을 유도하는 것을 목표로합니다.

콘텐츠 마케팅은 가장 관련성이 높은 콘텐츠를 사용하여 고객에게 서비스를 제공, 유치, 전환, 유지 및 참여시킴으로써 비즈니스 및 고객 목표를 달성하기위한 일련의 전략, 기술 및 전술을 포괄하는 포괄적 인 용어입니다. 콘텐츠는 블로그, 팟 캐스트, 비디오 및 소셜 미디어 사이트를 매개체로 사용합니다. 오늘날 기업의 86 %가이 방식을 사용하고 있습니다. 그러나 효과적인 콘텐츠 마케팅은 찾기가 쉽지 않습니다.

콘텐츠 마케팅의 목표

콘텐츠가 거의 모든 마케팅 기법과 전술에서 역할을한다는 사실을 감안할 때 콘텐츠를 사용하여 도달 할 수없는 목표는 없습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 관점에서 볼 때 마케터는 다음과 같은 주요 목표에 초점을 맞추고 있습니다.

• 브랜드 인지도
• 리드 생성
• Engagement
• Sales
• 리드 육성
• 고객 유지 및 충성도
• 고객 전도
• 상향 판매 및 교차 판매

이것이 콘텐츠 마케팅 조사에서 발견되는 일반적인 목표이지만, 상자에서 벗어나 "청중"의 목표를 살펴보십시오.

콘텐츠 마케팅 시작

다음은 콘텐츠 마케팅을 시작하기 위해 따를 수있는 간단한 지침입니다.

• 먼저 콘텐츠 마케팅을 시작해야하는 이유를 찾으십시오. 이유와 목적을 아는 것이 중요합니다. 몇 년 후 사람들은 콘텐츠 마케팅이 효과가 없다고 말할 것입니다. 그것은 소셜 미디어에서와 같습니다. 사람들은 처음에 그것이 무엇을, 누구를 원했는지 종종 잊기 때문에 그것이 작동하지 않는다고 말하기 시작합니다.

• 원하는 다양한 사람과 유형의 고객 및 잠재 고객을 파악하십시오. 그들이 어떻게 "행동"하는지, 그들이 원하는 것이 무엇인지, 그들이 귀하의 콘텐츠를 어떻게 사용할 것인지를 인식하십시오.

• Don’t reinvent the wheel. 새로운 콘텐츠를 꿈꾸기 전에 이미 가지고있는 것을 확인하십시오. 종종 고객과 비즈니스를위한 최고의 콘텐츠는 이미 고객과 비즈니스 사람들의 마음 속에 있습니다. 모든 사람이 이해할 수있는 방식으로 제시하면됩니다.

• 어떤 콘텐츠가 있는지 알고 나면 필요한 것이 무엇인지 파악하십시오.

• 이제 콘텐츠를 정리하고 최상의 형식과 채널을 확인할 때입니다. 잠재 고객이 사용하는 다양한 형식의 콘텐츠를 알고 있으며 콘텐츠가 "관심을 끄는"지 확인하기위한 몇 가지 유용한 팁과 요령이 있습니다. 가장 잘 수신 될 것이라고 생각하는 채널 유형에 맞게 콘텐츠를 정렬합니다.

• 콘텐츠를 찾거나 사용할 때입니다! 모든 에너지를 소비하는 것이별로 의미가 없다면, 있습니까? 홍보, 연결 및 참여.

마지막으로 지속적으로 테스트, 측정 및 최적화합니다. 다양한 유형의 콘텐츠를 사용해보십시오. 분석을 확인하십시오. 지출을 모니터링하십시오. 그리고 항상 적응하십시오.

넓은 의미에서 잠재 고객 또는 현재 고객에게 보내는 모든 이메일은 이메일 마케팅으로 간주 될 수 있습니다. 일반적으로 이메일을 사용하여 광고를 보내거나 비즈니스를 요청하거나 판매 또는 기부를 요청합니다.

고객 충성도, 제품 또는 회사에 대한 신뢰 또는 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이되는 모든 이메일 커뮤니케이션은 이메일 마케팅으로 간주됩니다. 예를 들어, 회사에서 주로 광고, 비즈니스 또는 판매 요청, 기부 요청의 형태로 전자 메일을 사용하여 여러 사람에게 광고 메시지를 보내는 경우입니다.

이메일 마케팅은 비즈니스를 홍보하는 동시에 고객과 연결을 유지하는 효율적인 방법입니다. 이렇게하면 대량의 인쇄 공간, 텔레비전 또는 라디오 시간 또는 높은 생산 비용 없이도 쉽고 빠르게 목표 시장에 도달 할 수 있습니다.

또한 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하는 동안 주소가 목록에 포함 된 기간, 고객의 좋아요 및 싫어요, 지출 습관 및 기타 중요한 기준을 포함하여 여러 요소를 기반으로 분류 된 이메일 목록을 유지할 수 있습니다. 그런 다음 이메일이 생성되어 목록의 특정 대상 구성원에게 전송되어 관심이 있거나 요청한 개인화 된 이메일 세부 정보를 제공합니다.

이메일 마케팅은 다음에 의해 수행 될 수 있습니다.

• 이메일 뉴스 레터
• Digests
• 전용 이메일
• 리드 육성
• 스폰서 십 이메일
• 거래 이메일

이메일 뉴스 레터

이메일 뉴스 레터는 다음 세 가지 이점을 제공합니다.

• 그들은 할 수있다 spread your brand awareness. 이메일 구독자와 습관적인 커뮤니케이션을 구축하여 브랜드를 인식하고 긍정적 인 감정과 연관시킬 수 있습니다.

• 그들은 할 수있다 leverage the existing content. 많은 회사에서 가장 인기있는 블로그 게시물을 간략히 요약하고 뉴스 레터의 기사로 연결합니다.

• 그들은 당신에게 freedom to include different types of content 조직에 중요 할 수 있습니다.

다이제스트

Digests일반적으로 링크와 목록으로 구성되어 있으므로 뉴스 레터보다 일반적으로 사용하기 쉽습니다. 인기있는 옵션 중 하나는blog digest, 특정 기간 동안 게시 한 기사에 대한 알림을 수집하고 링크가 포함 된 이메일을 보냅니다.

전용 이메일

독립형 이메일이라고도하는 전용 이메일에는 하나의 제안에 대한 정보 만 포함됩니다. 예를 들어 전용 이메일을 사용하여 발표 한 새 백서를 대상 청중에게 알리거나 주최하는 이벤트에 참석하도록 초대 할 수 있습니다. 뉴스 레터와 달리 전용 이메일에는 여러 텍스트 블록을 분리하고 정보의 우선 순위를 지정하기 위해 많은 그래픽 요소를 포함 할 필요가 없습니다.

리드 육성

리드 육성 개념은 일관된 목적을 가진 유용한 콘텐츠를 포함하는 밀접하게 연결된 일련의 이메일을 소개합니다. 리드 육성은시기 적절하고 자동화되며 일반적으로 적은 재정적 투자입니다.

스폰서 십 이메일

완전히 새로운 잠재 고객에게 다가 가고 새로운 리드를 생성하려면 스폰서 십 이메일을 사용해보세요. 스폰서 십 이메일에서는 다른 공급 업체의 뉴스 레터 또는 전용 전송에 사본을 포함하는 데 대해 비용을 지불합니다.

거래 이메일

거래 이메일은 연락처가 수행 한 특정 작업에 의해 트리거되는 메시지로, 해당 작업을 완료 할 수 있습니다. 예를 들어, 웨비나에 등록하는 경우 양식을 작성한 다음 가입을 위해 로그인 정보를 제공하는 거래 (감사) 이메일을 받게됩니다.

거래 이메일은 주문을 확인하고 배송 정보 및 기타 세부 정보를 제공하는 Amazon과 같은 전자 상거래 사이트에서받는 메시지이기도합니다. 거래 이메일의 가장 큰 장점은click-through rate (CTR).

인기있는 이메일 마케팅 서비스로는 MailChimp, Constant Contact 및 My Emma가 있습니다.

모바일 마케팅은 스마트 폰과 같은 모바일 장치에서 또는이를 통한 마케팅입니다. 모바일 마케팅은 상품, 서비스 및 아이디어를 홍보하는 시간 및 위치에 민감한 개인화 된 정보를 고객에게 제공 할 수 있습니다.

모바일 마케팅은 텍스트, 그래픽 및 음성 메시지와 같은 다른 전자 채널을 통해 전달되는 광고와 유사합니다.

• SMS messaging (문자 메시지)는 현재 모바일 마케팅을위한 가장 일반적인 전달 채널입니다.

• Search engine marketing 두 번째로 많이 사용되는 채널이고 다음으로 display-based campaigns.

새로운 모바일 마케팅 채널

모바일 장치의 확장 된 기능은 새로운 유형의 인터랙티브 마케팅을 가능하게합니다. 새로운 모바일 마케팅 채널은 다음과 같습니다.

• Location-based Service (LBS)는 사용자가 연결하는 영역 (위치 정보)을 감지하고 해당 영역의 비즈니스에 대한 마케팅 메시지를 보내는 것을 포함합니다.

• Augmented reality mobile campaigns 비즈니스 및 제품에 대한 위치 별 정보로 사용자의 휴대 전화 디스플레이를 오버레이합니다.

• 2D barcodes더 많은 정보를 포함하기 위해 가로 및 세로로 스캔하는 바코드입니다. 모바일 사용자는 환경에서 바코드를 스캔하여 관련 정보에 액세스 할 수 있습니다.

• GPS messaging 사용자가 범위에 들어올 때 선택하는 위치 별 메시지를 포함합니다.

전환을 유도하는 방법

모바일에 최적화 된 사이트 또는 앱을 보유하는 것 외에도 특정 전략은 사용자 경험을 개선하는 동시에 매출을 높일 가능성이 높습니다. 이 섹션에서는 참여와 전환을 유도하는 네 가지 방법에 대해 설명합니다.

미시적 순간에 최적화

점점 더 많은 사용자가 신속하고 즉각적인 조언, 도움 또는 정보를 얻기 위해 모바일 장치를 사용합니다. 앉아서 심도있는 주제 나 문제를 조사하는 대신 즉각적인 조치를 취하고 즉각적인 답변을 기대할 가능성이 높습니다.

QR 코드를 사용하여 사용자 경험 간소화

모바일 사용자에게 최대한 빠르고 원활하게 관련 정보를 제공하는 한 가지 방법은 QR 코드를 사용하는 것입니다. QR 코드를 어떤 용도로 사용하든 상관없이 고객과 잠재 고객에게 귀중한 정보를 제공하는 지름길 역할을하는 것이 이상적입니다.

지역 밀착 형 마케팅 사용

그 어느 때보 다 소비자는 위치 별 정보를 얻기 위해 스마트 폰을 사용하고 있습니다. 그리고 도시 전체의 정보뿐만 아니라 매우 작은 특정 지리적 위치 (예 : 이웃 또는 특정 거리)를 기반으로 한 지역 밀착 형입니다.

SMS 마케팅 사용

SMS 마케팅을 사용하여 이동중인 사용자와 연결하십시오. 이를위한 몇 가지 방법에는 인센티브 제공, 판매 및 이벤트 홍보, 약속 알림 보내기, 고객 설문 조사 공유가 포함됩니다.

일반적으로 PPC로 알려진 클릭당 지불 (Pay Per Click)은 광고주가 광고 중 하나를 클릭 할 때마다 수수료를 지불하는 인터넷 마케팅 모델을 말합니다. 클릭당 지불은 광고 비용을 광고에서 발생한 클릭 수로 나눈 값입니다. 기본 공식은-

Pay-per-click ($) = Advertising cost ($) ÷ Ads clicked (#)

기본적으로 PPC는 유기적으로 방문을 유도하는 것이 아니라 사이트 방문을 구매하는 방법입니다.

검색 엔진 광고

Search engine advertising가장 인기있는 PPC 형태 중 하나입니다. 이를 통해 광고주는 비즈니스 오퍼링과 관련된 키워드를 사용하여 검색 할 때 검색 엔진의 스폰서 링크에 광고 게재 위치에 입찰 할 수 있습니다.

예를 들어 '마케팅 클래스'라는 키워드에 입찰하면 여러 광고가 Google 결과 페이지의 맨 위에 표시 될 수 있습니다. 특정 광고를 클릭 할 때마다 방문자를 웹 사이트로 보내면 검색 엔진에 소정의 비용을 지불해야합니다. PPC가 올바르게 작동하면 방문 비용이 지불 한 것보다 더 가치가 있기 때문에 비용은 사소합니다.

PPC 마케팅의 장점

PPC 마케팅의 고유 한 장점은 PPC 캠페인을 관리하는 데 사용되는 광고 네트워크가 해당 광고 공간에 대해 가장 높은 입찰자에게 보상하는 것이 아니라 최고 품질의 광고 (사용자에게 가장 인기있는 광고를 의미)에 보상한다는 것입니다.

• 광고는 좋은 실적에 대해 보상을받습니다.

• 광고가 좋을수록 클릭률이 높아지고 비용이 낮아집니다.

• 많은 마케팅 담당자가 Google 애드워즈를 사용하여 PPC 캠페인을 관리합니다. 애드워즈 플랫폼을 통해 기업은 Google 검색 엔진 및 기타 Google 서비스에 표시되는 광고를 만들 수 있습니다.

성공적인 PPC 광고의 요인

PPC 광고가 게재되는 빈도는 선택한 키워드와 검색 유형에 따라 다릅니다. 여러 요인이 PPC 광고 캠페인의 성공 여부를 결정하지만 다음에 집중하여 많은 것을 달성 할 수 있습니다.

• Keyword Relevance − 관련 PPC 키워드 목록, 엄격한 키워드 그룹 및 적절한 광고 문안 작성.

• Landing Page Quality − 설득력 있고 관련성있는 콘텐츠와 명확한 클릭 유도 문안으로 최적화 된 랜딩 페이지 생성, 특정 검색어에 맞춤.

• Quality Score− 품질 점수는 키워드, 방문 페이지 및 PPC 캠페인의 품질 및 관련성에 대한 Google의 등급입니다. 품질 평가 점수가 더 높은 광고주는 더 낮은 비용으로 더 많은 광고 클릭을 얻을 수 있습니다.

귀하의 전체 PPC 캠페인은 키워드를 중심으로 구성되며 가장 성공적인 AdWords 광고주는 지속적으로 PPC 키워드 목록을 늘리고 수정합니다.

결론적으로, PPC 광고는 다음과 같은 독특한 기회를 제공합니다.

• Grow Your Customer Base − 귀하와 같은 제품 및 서비스를 적극적으로 찾는 검색 자와 연결하고 검색 쿼리와 관련된 제안을 제공하여 요구에 응답합니다.

• Generate Leads at Low Costs− 클릭당 지불 (pay-per-click) 마케팅을 통해 잠재 고객이 조사하고 구매할 때 잠재 고객에게 도달 할 수 있으므로 관심있는 방문자를 사이트로 유도하는 매우 효과적인 방법입니다. 또한 사용자를 만족시키는 대가로 검색 엔진에서 알고리즘 방식으로 생성 된 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

CRO는 Conversion Rate Optimization. 웹 사이트의 궁극적 인 목표가 무엇이든conversion해당 작업의 성공적인 완료입니다. CRO는 방문자가 특정 작업을 완료 할 가능성을 높이기 위해 사이트를 최적화하는 프로세스입니다.

Conversion Rate특정 목표를 달성하는 사이트의 총 트래픽 비율을 나타내므로 전자 상거래의 핵심 측정 항목입니다. 전환율이 높을수록 좋습니다.

추적하려는 전환을 정의한 후 전환율을 계산할 수 있습니다.

판매를 전환으로 간주한다고 가정 해 보겠습니다. 획득 한 리드 수와 결과 판매 (전환) 수를 추적하는 한 전환율을 계산할 수 있습니다.

$$ 전환율 = \ frac {Total Number of Sales} {Number of Leads} \ times 100 $$

리드의 가치가 무엇인지 알면 비즈니스를 유지하기 위해 매달 필요한 리드 수와 광고비를 얼마만큼 지불해야하는지 결정할 수 있습니다. 클릭당 지불 (PPC)을 사용하든 우편물이나 인쇄 광고와 같은 오프라인 광고를 사용하든 마찬가지입니다.

CRO 란?

전환율 최적화는-

• 웹 사이트의 성능을 개선하기위한 체계적이고 체계적인 접근 방식입니다.

• 통찰력, 특히 분석 및 사용자 피드백을 통해 정보를 얻습니다.

• 웹 사이트의 고유 한 목표 및 요구 (KPI)에 의해 정의됩니다.

• 이미 가지고있는 트래픽을 최대한 활용하십시오.

CRO가 아닌 것

전환율 최적화는-

• 추측, 직감 또는 다른 사람들이하는 일을 기반으로합니다.

• 가장 높은 급여를받는 사람의 의견에 의해 주도됩니다.

• 품질이나 참여도에 관계없이 최대한 많은 사용자를 확보합니다.

기업은 왜 CRO를 사용합니까?

CRO는 중요한 프로세스의 효율성을 개선하는 데 중요한 역할을합니다. 여기에서는 기업이 CRO를 평가하는 가장 일반적인 영역에 대해 설명합니다.

• A/B testing− A / B 테스트 란 무엇입니까? 기본적으로 두 개의 서로 다른 랜딩 페이지를 설정하고 각각 다른 요소를 가지고 있습니다. 귀하의 사이트는 트래픽의 절반에는 이러한 페이지의 "A"버전을, 나머지 절반에는 "B"버전을 제공합니다. 그런 다음 클릭 유도 문안 (CTA)을 약간만 변경해도 전환율이 달라질 수 있는지 확인할 수 있습니다.

• Customer Journey Analysis− 고객이 브랜드 인지도에서 구매까지 어떻게 발전 했습니까? 전환 유입 경로라고도합니다.

• Cart abandonment analysis − 상품이 장바구니에 추가되면 체크 아웃하지 않은 원인을 조사합니다.

• Segmentation − 세분화는 잠재 고객과 고객을 그룹화하여 더 관련성 높은 커뮤니케이션을 제공하고 이러한 커뮤니케이션에 대한 더 나은 응답률을 제공하는 방법을 보여줍니다.

또한 CRO는 복사 최적화, 온라인 설문 조사 및 고객 피드백에 사용됩니다.

Web Analytics 웹 사용을 이해하고 최적화하기위한 인터넷 데이터의 측정, 수집, 분석 및보고입니다.

웹 분석의 초점은 사이트의 사용자, 행동 및 활동을 이해하는 것입니다. 온라인 사용자 행동 및 활동에 대한 연구는 가치있는 마케팅 인텔리전스를 생성하고 다음을 제공합니다.

• 목표에 대한 웹 사이트의 성능 측정.

• 사용자 행동 및 요구 사항에 대한 통찰력과 사이트가 이러한 요구 사항을 충족하는 방법.

• 결과에 따라 웹 사이트를 개선하기 위해 수정하는 최적화 기능.

웹 분석 도구

평균적인 웹 분석 도구는 수백 개의 메트릭을 제공합니다. 모두 흥미롭지 만 웹 사이트의 성능을 측정하는 데 유용한 정보는 몇 개뿐입니다. 웹 사이트에서 의미있는 통찰력을 얻는 데 중요한 것에 초점을 맞추고 사이트에 대한 현실적이고 측정 가능한 목표를 정의하여 웹 분석 이니셔티브를 시작하십시오.

• 사용자를 식별하기 위해 웹 분석 도구는 user sessions(방문이라고도 함). IP 주소, 사용자 에이전트 및 IP 주소 조합, 쿠키 및 인증 된 사용자와 같이 사용자를 식별하는 다양한 기술이 있습니다.

• 오늘날 가장 일반적인 사용자 식별 기술은 cookies 일반적으로 사용자가 웹 사이트를 방문 할 때 사용자의 컴퓨터 하드 디스크에 저장되는 작은 데이터 패킷입니다.

웹 메트릭을 검토하는 방법

메트릭을 검토 할 때 효율성을 가장 잘 평가하는 데이터 세트를 포함하고 있는지 확인하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

사람과 프로세스를 생각

의심 할 여지없이 기술은 중요하지만 그 이상으로 나아가 야합니다. 이해 관계자의 측정 요구 사항을 철저히 이해하기 위해 시간과주의를 기울이십시오.

분할

데이터에는 총 페이지 뷰 수보다 더 많은 것이 있습니다. 안타깝게도 많은 조직에서 여전히 전체 페이지보기를보고하고 비디오, 다운로드 및 리치 미디어와 같은 모든 비 페이지보기 상호 작용을 놓치고 있습니다.

Google Analytics, MixPanel, Flurry 등과 같은 분석 플랫폼은 매우 강력하며 단순한 히트 수집을 넘어서 풍부한 데이터와 패턴에 뛰어들 수 있습니다.

방문자 세분화를 통해 쉽게보고하고 인사이트를 도출하고, 구매자 또는 비 구매자 행동에 대한 빠른 가시성을 확보하고, 자산 유형별로 콘텐츠를 그룹화하고, 제한되거나 금지 된 콘텐츠 소비를 측정하고, 비교적 쉽게 코호트 분석을 실행할 수 있습니다. 데이터를 세분화하는 동안 활용할 수있는 몇 가지보기입니다.

방문자가 아닌 방문자를 생각하십시오

방문자가 어디에서 왔는지, 웹 사이트에있는 동안 페이지간에 어떤 과정을 밟았는지, 방문 중 가장 많은 (또는 가장 적은) 시간을 보낸 위치와 같은 데이터를 탐색합니다. 나중에 두세 번 방문한 후 고객으로 전환되었습니다. 이 정보를 통해 방문자에 대한 인지도를 높이고 구매주기 동안 방문자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 얻을 수 있습니다.

가장 중요한 사항 최적화

디지털 모든 것에 대한 전환을 최적화하십시오. 한 단계 더 높이고 고객의 평생 가치를 최적화하십시오. 모바일, 웹 등에서 온 (대부분) 사용자를 위해 다중 장치 및 다중 채널에서 행동 및 상호 작용을 측정 할 수있는 기능을 제공하는 시스템을 배치하십시오.

수익 극대화

일관되게 데이터 수집,보고 및 분석에 대한 수익을 극대화 할 수 있습니다. 프로세스에 전념하고 우선 순위 목록과 측정 "로드맵"을 개발하십시오. 당신이 가지고있는 것을 주기적으로 감사하십시오. 웹 사이트와 모바일 앱은 지속적으로 진화하고 있으므로 분석 구현이 이러한 변화와 일치하는지 확인하십시오.

Facebook은 12 억 8 천만 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며 현재 가장 큰 소셜 네트워크로 잠재적 인 브랜드 노출을 증가시킵니다.

귀하의 Facebook 페이지는 귀하의 비즈니스를 만듭니다-

• Discoverable − 사람들이 Facebook에서 귀하를 검색하면 귀하를 찾을 수 있습니다.

• Connected − 페이지를 좋아하고, 게시물을 읽고, 친구와 공유하고, 방문 할 때 체크인 할 수있는 고객과 일대일 대화를 나누십시오.

• Timely − 귀하의 페이지는 필요와 관심사에 맞는 메시지를 통해 많은 사람들에게 자주 연락 할 수 있도록 도와줍니다.

• Insightful − 페이지의 분석을 통해 고객과 마케팅 활동에 대해 더 깊이 이해할 수 있습니다.

Facebook 마케팅 시작

시작할 준비가 되셨습니까? 단계를 살펴 보겠습니다!

1 단계 : 목표 설정

모든 전략은 목표로 시작됩니다. Facebook 페이지에서 무엇을 원하십니까? 판매는 당연한 선택이지만 판매로 이어지는 2 차 목표도있을 수 있습니다.

계획을 세울 때 이러한 Facebook 마케팅 목표 중 일부를 고려하십시오.

• 전반적인 노출과 인식을 높입니다.

• 충성스럽고 참여도가 높은 커뮤니티를 만듭니다.
• 권위를 확립하고 지식을 보여주십시오.

2 단계 : 조사

귀하의 Facebook 조사에는 다음 영역이 포함됩니다.

• 청중과 그들이 시간을 보내는 곳을 식별하십시오.

• 경쟁사를 조사하고 무엇이 효과가 있는지 확인하십시오.

• 최신 기술을 이해하십시오. 효과적인 Facebook의 최신 기술을 알고 있는지 확인하십시오. 다른 사람들에게 무엇이 효과가 있는지 알 수 있도록 트렌드를 따라 잡으십시오.

3 단계 : Facebook 경험 디자인

이제 목표를 설정 했으므로 목표를 거꾸로 수행하여 목표를 달성 할 방법을 결정하십시오.

• 편집 달력을 설정하십시오. 공유 할 콘텐츠를 계획합니다. 간단한 Excel 스프레드 시트를 사용하여 일일 활동, 주간 활동 및 월간 활동을 예약 할 수 있습니다.

• 활동 달력을 설정하십시오. 결과 추정치와 함께 장기 활동 및 마케팅 계획을 계획하십시오. 또한 주요 인플 루 언서와 언제, 얼마나 자주 참여할지 결정하십시오.

4 단계 : 진행 상황 측정

시간을내어 Facebook에서 진행 상황을 되돌아보고 마케팅이 효과가 있는지 확인하십시오. Facebook Insights의 작동 방식에 익숙해 져 어떤 게시물이 적합한 지 알 수 있습니다.

Pinterest사람들이 간단하고 시각적 인 방법으로 사물을 발견하도록 도와줍니다. 피 너는 보드를 탐색하거나 목록에있는 카테고리를 스크롤하거나 직접 검색하는 동안 자신이 좋아하는 것을 찾을 수 있습니다.

Pinterest 핀

Pinterest에서 각각 Pin아이디어입니다-선물, 조리법, 심지어 인용문입니다. 그들은 항상 그들이 온 사이트를 다시 가리 킵니다 (당신의 사이트처럼!). 당신이 당신의 사이트에 저장 버튼을 추가하면, 사람들은 당신의 컨텐츠를 Pinterest에 추가하기 위해 그것을 사용할 수 있습니다.

Pinterest 핀은 트윗보다 100 배 더 널리 퍼져 있으며 리트 윗 평균은 1.4 %에 불과합니다. 그리고 Facebook의 경우 핀의 반감기가 Facebook 게시물보다 1,6000 배 더 깁니다.

Boards사람들이 핀을 수집하고 정리하는 곳입니다. 각 보드는 그 사람이 관심을 갖는 것에 대한 고유 한 이야기를 전합니다. 사람들은 자신이 좋아하는 핀을 가진 보드를 팔로우 할 수 있습니다.

Pinterest 비즈니스 계정

아직 계정이 없거나 개인 계정 인 경우 Pinterest의 잠재력을 최대한 활용하려면 공식 Pinterest for Business 계정에 가입해야합니다.

생성함으로써 business account, Pinterest for Business 계정의 가장 새롭고 멋진 기능 중 하나 인 Pinterest Analytics에 액세스 할 수도 있습니다. 계정을 확인하면 중요한 추적 정보에 액세스 할 수 있습니다. 어떤 전략과 콘텐츠가 효과적인지 확인할 수 있으므로 지속적으로 마케팅을 개선 할 수 있습니다.

Pinterest의 필수 규칙

기본 Pinterest 마케팅 전략에 관해서는 항상 여기에 설명 된 규칙을 따라야합니다.

깨끗하고 정리 된 보드 유지

Pinterest 인기의 대부분은 깨끗하고 체계적인 구조에 기반합니다. 콘텐츠가 많은 대형 보드에서도 자연스럽게 눈을 즐겁게하고 쉽게 소화 할 수 있습니다. 이는 콘텐츠가 카테고리별로 분류되어 관련 콘텐츠가한데 모이는 여러 개의 보드를 만드는 것을 의미합니다.

공유 가능한 이미지 고정

Pinterest 캠페인의 목표는 리핀, 좋아요, 댓글 및 새로운 팔로워를 최대한 많이 노출시키는 것입니다. 이것의 대부분은 사람들이 매력적이라고 ​​생각하고 공유하고 싶어하는 이미지를 고정하는 것입니다.

이것은 가장 이미지 중심적인 소셜 네트워크 중 하나이므로 사용자 심리를 기반으로 매력적인 이미지를 고정하십시오. 연구에 따르면 여러 가지 주요 색상이있는 이미지가 잘 작동하고 붉은 색 이미지가 파란색 이미지보다 더 좋습니다. 밝은 이미지는 어두운 이미지보다 성능이 좋습니다.

적합한 사람들을 따르십시오

일부 초기 팔로워를 확보하는 것은 신뢰를 구축하는 데 시간이 걸리기 때문에 종종 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 이 프로세스의 속도를 높이려면 몇 가지 관련 피 너를 따르는 것이 좋습니다. 팔로우하는 모든 사람에게 알림이 전송되어 즉시 노출 될 수 있으므로이 방법이 유용합니다.

양질의 콘텐츠가 있다고 가정하면 상당수의 사람들이 귀하를 뒤 따르는 경향이 있습니다. 팔로워를 몇 명 확보하면 팔로워 수가 계속 증가하는 누적 효과가 발생하는 경향이 있습니다.

고정 빈도

올바른 고정 균형을 찾는 것이 중요합니다! 너무 많으면 추종자들을 괴롭힐 수 있고 너무 적 으면 잊혀 질 수 있습니다.

청중과 일치하는 콘텐츠 고정

음식, 공예 및 미용은 Pinterest에서 정말 잘하는 경향이 있지만 브랜드와 관련이없는 카테고리를 강요하여 인상을 얻기 위해 강요하지 마십시오.

Pinterest를위한 고유 한 콘텐츠 만들기

이미지 크기는 소셜 미디어 채널에 따라 다릅니다. Pinterest에서 모든 핀의 너비는 무제한이며 길이는 제한되지 않습니다. 촬영하기에 좋은 크기는 일반적인 핀의 경우 736 × 1102 픽셀입니다. 너무 크지도 작지도 않습니다.

매일 수억 명의 사용자와 5 억 개 이상의 트윗이 전송되는 상황에서 기업은 Twitter를 통해 신규 및 기존 고객의 전 세계 고객에게 다가 갈 수있는 좋은 기회가 있습니다.

Twitter사람들이 짧은 메시지를 방송하는 소셜 커뮤니케이션 도구입니다. 이러한 메시지는tweets, 길이는 140 자로 제한됩니다. Twitter 사용자는 팔로우 할 다른 사람을 선택합니다. 누군가를 팔로우하면 그들의 트윗이Twitter stream.

나를 팔로우하기로 선택한 사람은 스트림에서 내 트윗을 볼 수 있습니다. 당신을 팔로우하는 모든 사람을 따를 필요는 없으며, 당신이 팔로우하기로 선택한 모든 사람이 당신을 따라 오는 것은 아닙니다.

Twitter에서의 대화는 매일 고객과 마주하는 대면과 같습니다. 매력적인 콘텐츠는 새로운 팔로어를 유치하고 시간이 지남에 따라 참여를 유지하여 브랜드 인지도를 높이고 업계 또는 틈새 영역에서 권위자로서 자신이나 브랜드를 주장하는 데 도움이됩니다.

참고 사항

진정한 성공을 원하고 트위터에서 브랜드를 구축하려면 항상 다음 사항을 염두에 두어야합니다.

• 브랜드 이름을 Twitter 이름으로 사용하십시오. 당연해 보일지 모르지만 말해야합니다!

• 회사 브랜딩이 최우선 순위라면 로고를 Twitter 사진으로 사용하십시오.

• 트위터 스트림에 브랜드 이름을 유지하려면 하루에 10 ~ 20 번 트윗해야합니다.

• 귀중한 콘텐츠에 대한 링크가있는 트윗을 예약하고 다른 Twitter 사용자와 상호 작용하는 10 개 정도의 개인화 된 트윗으로 보완합니다.

• 모든 것에 답장하십시오! 정말 모든 것.

• 주는 법을 배우십시오. 트위터에서 강력한 브랜드를 구축하려면받는만큼 돌려 주어야합니다. "트위 프", 리트 윗 및 좋아하는 관련 콘텐츠의 콘텐츠를 공유합니다.

• 하루에 적어도 두 명의 새로운 사람을 팔로우하십시오. 당신을 팔로우 한 사람을 따라 오십시오. 팔로어를 유지하는 가장 좋은 방법입니다! "팔로어"를 클릭 한 다음 스트림에서 연결되지 않은 사람을 팔로우하십시오.

• 사람들이 트위터에서 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 관련 해시 태그를 사용하지 않는 것입니다. 트윗을 보관하기 위해 나만의 개인 해시 태그를 만들 수 있지만 게시 할 때 유행하는 해시 태그를 사용하여 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

• 게시 할 때 질문 또는 클릭 유도 문안을 트윗하세요. 사람들은 질문을받을 때 응답 할 가능성이 더 높습니다. 설문 조사를 만드는 옵션도 있습니다.

LinkedIn새로운 인맥을 쌓고, 리드를 생성하고, 브랜드를 구축하려는 개인과 회사를위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. LinkedIn 마케팅은 새로운 인재를 모집하는 좋은 방법 일뿐만 아니라 B2B 비즈니스에 사용할 수있는 최고의 마케팅 도구입니다. 마케팅 제품 출시 및 리드 생성을위한 플랫폼으로 지속적으로 입증되었습니다.

포괄적 인 LinkedIn 마케팅 전략에는 지속적인 관리, 모니터링, 분석 및 조정이 필요합니다.

여기에 우리는 important tips LinkedIn 마케팅 전략을 최대한 활용할 수 있도록-

브랜드를위한 역동적 인 회사 페이지 만들기

LinkedIn에서 비즈니스 인지도를 구축하고 가시성을 향상시키는 추가 기능에 액세스하려면 LinkedIn 회사 페이지를 구축해야합니다. 이 페이지를 웹 사이트의 확장으로 간주하고 제품 및 서비스를 포함한 전체 프로필을 작성하십시오. 직원과 고객을 초대하여 페이지를 따르십시오.

업계의 권위자가 되십시오

의사 결정자가 자신이 취하는 접근 방식에 대해 두 번 생각할 수 있도록 제공 할 수있는 콘텐츠 유형을 계획해야합니다. 당신이 생각의 리더로 돋보 이도록 만들 수있는 토론에 대해 생각해보십시오. 또한 콘텐츠가 관련성이 있는지, 누구에게 적합한 지, 콘텐츠가 잠재 고객이 조치를 취하도록 유도하는지 여부도 결정합니다.

커뮤니티에 참여

LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 얼마나 많은 연결을 맺거나 팔로워가 있는지에 대한 것이 아닙니다. 얼마나 많은 사람들과 접촉하고 참여하는지에 관한 것입니다. 소셜 미디어에 참여하는 가장 좋은 방법은 커뮤니티를 만드는 것입니다.

LinkedIn에서 관리하는 실제 그룹을 만들 수 있습니다. 업계에서 적극적인 역할을 수행하고 활동중인 그룹을 만드는 것을 고려하십시오. 또는 단순히 기존 그룹에 가입하여 관련 콘텐츠를 공유하십시오. 어느 쪽이든 새로운 연락처를 만들고 해당 분야의 업계 리더와 가치있는 대화에 참여하게됩니다.

통계보기

새로운 LinkedIn 게시자 통계는 각 게시물을 보는 사람의 수뿐만 아니라 각 게시물의 수명, 독자 인구 통계 및 게시물에 참여한 사람들에 대한 놀라운 통찰력을 제공합니다.

귀하의 통계를 보려면 누가 귀하의 프로필을 본 사람 아래의 기본 탐색에있는 프로필 아래에있는 귀하의 게시물을 본 사람 탭으로 이동하십시오. 게시물을 클릭하면 지난 7 일, 15 일, 30 일, 6 개월 또는 1 년 동안의 조회수를 보여주는 그래프가 표시됩니다.

이를 통해 각 게시물의 유효 기간을 볼 수있는 놀라운 관점을 얻을 수 있습니다. 이 숫자와 게시물 자체의 요소를 검토하여 독자가 가장 관심을 갖는 주제, 형식 및 길이를 알려주는 패턴을 확인하십시오.

YouTube는 더 이상 새로운 플랫폼이 아닙니다. 10 년이 넘었어요! 그러나 엄청난 성장을 보이고 있습니다. 온라인 마케팅 전략의 일부가 아니라면 그럴 필요가 있습니다. 하지만 어떤 유형의 YouTube 동영상을 만들어야합니까? 핵심은 브랜드가 상징하는 위치, 브랜드가 무엇을 의미하는지, 잠재 고객이 관심을 갖는 것이 교차하는 위치를 찾는 것입니다.

관련 콘텐츠를 만드는 것은 첫 번째 단계이지만 YouTube에서 콘텐츠를 최적화하면 브랜드에 중요한 콘텐츠가 표시됩니다.

일반적인 비디오 테마

청중에게 어떤 유형의 콘텐츠가 공감할 것인지 잘 모르시겠습니까? 다음은 비즈니스 및 브랜드에서 사용하는 일반적으로 사용되는 비디오 테마입니다.

• Tutorials − 시청자에게 작업 수행 방법을 보여 주거나 제품 사용 방법을 보여줍니다.

• Customer testimonials − 만족 한 고객을 인터뷰하거나 YouTube 채널에서 사용자가 생성 한 후기를 공유합니다.

• Behind-the-scenes videos − 시청자를 사무실이나 작업 공간을 둘러 보거나 직원이나 동료에게 소개합니다.

• Tips and tricks − 잠재 고객에게 도움이 될 유용한 통찰력을 공유하십시오.

• Live presentations− 컨퍼런스 또는 전시회에서 연설 중입니까? 이를 녹화하여 YouTube 시청자와 공유하세요.

• Product launches − YouTube 시청자와 신제품 출시를 공유하세요.

• Statistics − 해당 분야의 전문가로 자리 매김하려면 간단한 슬라이드 쇼와 같은 비디오를 통해 업계 관련 통계, 데이터 및 연구를 공유하십시오.

• FAQs − 자주 묻는 질문 목록을 작성하고 비디오를 통해 답변합니다.

비디오 최적화

다음으로, 사이트 및 Google 검색을 위해 동영상을 최적화해야합니다. 제목, 태그 및 설명에 관련 키워드를 사용하면 사용자가 관련 검색을 위해 동영상을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

먼저 키워드를 사용하고 두 번째로 브랜딩을 사용하는 것이 좋습니다. 관련된 경우 시즌과 에피소드를 사용합니다. 태그는 키워드입니다. 가장 중요한 것부터 시작하십시오. 설명에 클릭 유도 문안을 포함하고 자막 (해당 키워드와 함께로드 됨)을 사용하도록 설정하세요.

시청자가 검색 결과를 스크롤 할 때 미리보기 이미지가 클릭에 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 작은 형식과 큰 형식 모두에서 잘 작동하는 매력적이고 다채로운 고 대비 이미지를 사용해야합니다. 축소판 이미지의 최적 크기는 1280 x 720 픽셀입니다.

Google AdWords 기업이 키워드를 기반으로 최고의 유기적 검색 결과로 웹 사이트 순위를 올리기 위해 비용을 지불하는 마켓 플레이스입니다.

기본 요점은 키워드를 기반으로 브랜드를 홍보하도록 선택하는 것입니다. ㅏkeyword사용자가 검색 한 단어 또는 구문으로 광고를 보게됩니다. 선택한 키워드에 대해서만 광고가 게재됩니다.

Google은 광고 클릭 수를 계산하고 각 클릭에 대해 비용을 청구합니다. 또한 사용자가 해당 키워드를 검색 할 때 광고가 이미 게재 된 빈도를 나타내는 숫자 인 노출 수도 계산합니다.

클릭 수를 노출 수로 나누면 click-through-rate또는 CTR. 귀하의 광고를 클릭하여 귀하의 광고 페이지를 방문한 사용자의 비율입니다.

Google AdWords를 경매장으로 간주하십시오. 예산과 입찰가를 설정합니다. 입찰가는 클릭당 지불 할 의사가있는 금액을 설정합니다. 최대 입찰가가 2 달러 인 경우 Google은 다른 사람들이 평균적으로 더 많이 입찰하지 않는 경우에만 광고를 게재합니다.

Google은 최고 입찰자의 광고 만 보여주는 것이 아니라 끔찍한 광고 일 수 있습니다. 그들은 사용자에게 너무 관심이 많아서 더 적은 비용을 지불하는 사람이 더 관련성이 높고 더 나은 광고를 보여주고 싶어합니다.

따라서- Quality ads + good bid = win!

Google AdWords 계정 만들기

Google AdWords 계정을 만들려면 www.adwords.google.com/을 방문하십시오 . 여기에서 계정을 만들고 첫 번째 캠페인을 설정합니다. 단계는 다음과 같습니다.

1 단계

캠페인 유형과 이름을 선택하십시오.

2 단계

광고를 게재 할 지리적 위치를 선택하십시오.

3 단계

"입찰 전략"을 선택하고 일일 예산을 설정하십시오. 기본 '입찰 전략'을 '클릭에 대한 입찰가를 직접 설정하겠습니다.'로 변경합니다. 이렇게하면 더 많은 제어권을 얻을 수 있으며 애드워즈를 더 잘 이해할 수 있습니다.

4 단계

첫 번째 광고 그룹을 만들고 첫 번째 광고를 작성하세요. 헤드 라인에 검색중인 키워드가 포함되어 있으면 더 많은 사람들이 광고를 클릭합니다. 따라서 가능하면 헤드 라인에 키워드를 사용하십시오.

여기에서는 25 자로 제한되어 있으므로 일부 검색어의 경우 약어 또는 더 짧은 동의어를 사용해야합니다. 다음은 광고 템플릿의 짧은 버전입니다.

• 제목 : 최대 25 자 텍스트
• 두 번째 줄 : 최대 35 자
• 세 번째 줄 : 최대 35 자
• 네 번째 줄 : 표시 URL

5 단계

계정의 키워드 필드에 키워드를 삽입하십시오. 키워드를 붙여 넣으십시오. 한 세트로 시작하고 더하기 기호 (+), 대괄호 ([]) 및 따옴표 ( "")를 추가하여 각 유형의 검색 횟수를 정확하게 확인하십시오.

6 단계

최대 클릭당 비용을 설정합니다. 최대 클릭당 가격 ( '기본 입찰가'라고 함)을 설정합니다. 그러나 이것을 알아 두십시오 : 모든 키워드는 이론적으로 다른 시장이므로 각 주요 키워드는 자체 입찰 가격이 필요합니다. 나중에 각 키워드에 대해 개별 입찰가를 설정할 수 있습니다.

7 단계

결제 정보와 짜잔을 입력하세요!

블로그가 있습니까? 정적 웹 사이트가 있습니까? 그렇다면 Google Analytics가 필요합니다. 이 도구는 많은 일을 할 수 있습니다. 가장 기본적인 정보로만 사용하더라도 웹 사이트 방문자 및 트래픽에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

Google Analytics를 간단히 살펴보면 다음을 알 수 있습니다.

• 얼마나 많은 사람들이 웹 사이트를 방문합니까?

• 방문자는 어디에 살고 있습니까?

• 모바일 친화적 인 웹 사이트가 필요합니까?

• 웹 사이트로 트래픽을 보내는 다른 웹 사이트는 무엇입니까?

• 웹 사이트에 가장 많은 트래픽을 유도하는 마케팅 전략은 무엇입니까?

• 웹 사이트에서 가장 인기있는 페이지는 무엇입니까?

• 얼마나 많은 방문자가 리드 또는 고객으로 전환 되었습니까?

• 웹 사이트의 속도를 향상시키는 방법은 무엇입니까?

• 방문자가 가장 좋아하는 블로그 콘텐츠는 무엇입니까?

• 전환 방문자는 어느 곳에 속하며 웹 사이트에서 무엇을 방문 했습니까?

이제 Google Analytics를 사용하는 방법을 자세히 이해하겠습니다.

Google Analytics 계정 만들기

먼저 Google Analytics 계정이 있어야합니다. Gmail, Google 드라이브, Google 캘린더, Google+ 또는 YouTube와 같은 다른 서비스에 사용하는 기본 Google 계정이있는 경우 해당 Google 계정을 사용하여 Google Analytics를 설정해야합니다. 그렇지 않으면 새로 만듭니다.

• Google 계정이 있으면 Google Analytics에 로그인 버튼을 클릭하여 Google Analytics로 이동할 수 있습니다.

• 가입 버튼을 클릭 한 후 웹 사이트에 대한 정보를 입력해야합니다. 하나의 Google 계정에 최대 100 개의 Google Analytics 계정을 보유 할 수 있습니다.

• 웹 사이트의 속성을 입력 한 후 "추적 ID 가져 오기"버튼을 클릭합니다. 이용 약관에 동의하면 Google Analytics 코드를 받게됩니다. 웹 사이트의 모든 페이지에 설치해야합니다. 설치는 웹 사이트 유형에 따라 다릅니다.

• 웹 사이트에 추적 코드를 설치 한 후 목표 설정을 구성하는 것이 좋습니다. 목표는 웹 사이트에서 중요한 일이 발생했을 때 Google Analytics에 알려줍니다.

• Google Analytics에서 새 목표 버튼을 클릭합니다. 여기에서 사용자 지정 옵션 또는 템플릿 옵션을 선택합니다. 웹 사이트에서 최대 20 개의 목표를 만들 수 있습니다. 당신이 만드는 것이 당신의 비즈니스에 매우 중요하다는 것을 확인하십시오. 이것은 Google Analytics의 모든 전환 추적 중 가장 간단합니다.

• 새 Google Analytics 계정을 추가하려면 관리자 메뉴로 이동하여 계정 열 아래의 드롭 다운을 클릭 한 다음 새 계정 만들기 링크를 클릭하면됩니다. 웹 사이트에 Google Analytics를 설치 한 후 목표를 설정하고 데이터를 가져올 때까지 약 24 시간을 기다리십시오.

Google Analytics를 사용하는 방법?

Google Analytics에 로그인 할 때마다 Google Analytics를 통해 제공되는 50 개 이상의 보고서 중 하나에 액세스 할 수있는 잠재 고객 개요 보고서로 이동합니다.

• 위 스크린 샷에 표시된대로 오른쪽 상단의 보고서에서 날짜를 클릭하여보고있는 데이터의 날짜 범위를 변경할 수 있습니다.

• 비교 체크 박스를 선택하여 한 기간 (예 : 이번 달)의 데이터를 이전 기간 (예 : 지난 달)과 비교하여 데이터를 볼 수도 있습니다.

• 주요 메트릭 아래에는 방문자의 상위 10 개 언어, 국가, 도시, 브라우저, 운영 체제, 서비스 제공 업체 및 화면 해상도를보기 위해 전환 할 수있는 보고서가 표시됩니다.

Google Analytics의 최적 활용

Google Analytics를 통해 제공되는 끝없는 도구를 사용하여 다양한 세부 정보를 볼 수 있습니다. 여기에 몇 가지 예를 들었습니다.

잠재 고객-인구 통계 – 연령

Google Analytics를 사용하여 사이트 방문자의 인구 통계 학적 세부 정보를 찾을 수 있습니다.

잠재 고객-지역 – 위치

트래픽이 어디에서 오는지 알 수 있습니다. 글로벌 또는 로컬 정보 일 수 있습니다.

인수 개요

트래픽이 발생하는 채널을 확인할 수 있습니다.

행동-사이트 콘텐츠

웹 사이트에서 가장 많이 조회되는 페이지를 확인할 수 있습니다.

통찰력을 행동으로 옮기기

불행히도 많은 기업은 디지털 마케팅 분석 프로그램이 분석을 실행으로 전환하지 못한다는 사실을 알고 있습니다. 그러나 대부분의 경우 인사이트를 실행으로 변환하는 작업에는 데이터를 조작하여 고유 한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 그들 중 일부는-

• Looking for relationships among your data. 예를 들어, 가장 실적이 좋은 게시물과 사용 된 특정 키워드 또는 게시시기 간의 관계를 알아낼 수 있습니다.

• Looking at trends rather than data points. 추세는 주기적 추세와 같은 데이터의 의미를 식별하는 데 도움이되는 경우가 많으며 특정 데이터 포인트가 단순히 정상적인 변동을 나타내는 것이 아니라 다른 데이터 포인트보다 두드러지는 경우가 있습니다.

• Turn data into predictive models. 데이터를 격리 된 점으로보고 단순한 선형 외삽을 기반으로 예측하는 데 그치지 마십시오. 예측 모델은 과거 데이터를 사용하여 일련의 요인과 원하는 결과 (예 : KPI) 간의 관계를 결정합니다.

• Predict future KPI performance. 분석가는 알고리즘을 사용하여 향후 KPI 성과를 예측합니다. 다양한 액션의 성능에 미치는 영향을 확인하기 위해 "가정"게임을 할 수도 있습니다. 이를 통해 성능에 가장 큰 영향을 미치는 변경 사항을 확인할 수 있습니다.

데이터 분석이 일부라는 것을 잊지 마십시오 Art 그리고 부분 Science. 통찰력을 행동으로 옮기는 것은 더 깊은 통찰력을 발견하기 위해 데이터를 가지고 어느 정도의 장난기를 필요로합니다.