Teste A / B - Identifique metas
A próxima etapa é definir suas metas de conversão. Encontre as métricas que determinam se a variação é ou não mais bem-sucedida do que a versão original. As metas vêm de seus objetivos de negócios, então, por exemplo, se você tem que aumentar a venda de roupas em termos de objetivos, pode ser como -
- Imagens claras do produto.
- Aumente as taxas de visita ao site.
- Reduza a taxa de queda do carrinho de compras.
Em seguida, é definir as métricas que atendem às suas metas de negócios. Uma métrica se torna umKPI (Key Performance Indicator) apenas quando está medindo algo conectado aos seus objetivos.
Exemplo 1
O objetivo de negócios da sua loja de tecidos é vender roupas, portanto, o KPI desse objetivo de negócios pode ser o número de roupas vendidas online. Você precisa ter seus objetivos de negócios claramente definidos, caso contrário não será capaz de identificar seus KPIs. Se você definir os KPIs corretamente e medi-los periodicamente, manterá sua estratégia no caminho certo para criar variações e realizar testes A / B. O próximo passo é encontrar as métricas desejadas para seus objetivos de negócios.
Exemplo 2
Sua loja de tecidos vendeu 100 produtos na semana passada. Isso é bom ou ruim? Para que seus KPIs signifiquem algo para você, eles precisam de métricas de destino. Defina uma meta para cada KPI importante para você. Depois de definir as metas de negócios e as métricas-alvo, você tem uma estrutura que o ajudará a determinar se o trabalho que você fará é relevante ou não para suas metas de negócios.
Teste A / B - Gerar Hipótese
Depois de identificar seus objetivos de negócios, a próxima etapa é gerar ideias e hipóteses de Teste A / B sobre por que você acha que eles serão melhores do que a versão atual. Crie uma lista de todas as hipóteses que você acha que pode criar, priorize todas as variações em termos do impacto esperado e como implementá-las usando várias ferramentas.
Exemplo
Você pode reduzir a taxa de rejeição adicionando mais imagens na parte inferior. Você pode adicionar links de vários sites sociais para aumentar a taxa de conversão também.