Mobil Pazarlama Stratejileri
İnsanlar cep telefonlarını sadece iletişim halinde kalmak için değil, aynı zamanda ürünlerin incelemelerini okumak, pazardaki yeni ürünler hakkında bilgi edinmek ve tabii ki çevrimiçi satın almak için kullanıyorlar. Böyle bir durumda, ustaca tasarlanmış bir mobil pazarlama stratejisi geliştirmek işletmeniz için önemlidir.
Mobil Pazarlama Stratejisi nedir?
Bir mobil pazarlama stratejisi geliştirmeye başlamadan önce, diğer pazarlama planlarınıza nasıl uyacağını belirlemelisiniz. İşletmeniz için neyin önemli olduğunu bulmanıza yardımcı olacaktır. Ürün markalaması mevcut bir hedef mi? Yoksa müşteri edinme ve olası satış yaratma öncelikli bir görev mi? Belki bunların hiçbiri ve daha fazlası sosyal medya katılımı ve viral pazarlama ile ilgilidir. Her ne olursa olsun, pazarlama stratejinizi şirketinizin mevcut öncelikleri ile birleştirmelisiniz.
Bununla birlikte, bir mobil pazarlama stratejisi geliştirmeye nasıl başlayabileceğinize bakalım.
Bilgi Araştırması
İşletmenizle ilgili pazar araştırması ilk adımdır. İşte ne tür bir araştırma yapmanız gerektiğine dair bazı ipuçları -
Sektörünüzde mobil pazarlamanın nasıl yapıldığını araştırın, çevrimiçi forumlara katılabilir veya biriyle ortak olabilirsiniz;
Örnek olaylar, araştırma analiz raporları, teknik incelemeler vb. Gibi ürününüz veya hizmetinizle ilgili verileri toplayın; ve
Web sitelerinde, basın bültenlerinde, çevrimiçi kampanyalarında vb. Gezinerek karşılaştırmalı bir analiz yapın.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitlenizi ve seçimlerini belirlemek, daha iyi kararlar almanıza ve başarılı bir pazarlama kampanyası geliştirmenize yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizi belirlerken izlemeniz gereken üç önemli adım aşağıdadır:
Potansiyel müşterilerin ayrıntılı bir listesini yapın ve onlara gerçek adlar ve kimlikler verin;
Hangi soruları olduğunu anlamak için çevrimiçi anketler, müşterilerin e-postaları vb. Düzenleyin;
Yaşları, meslekleri, gerçekleştirdikleri görevler gibi belirli nitelikleri görselleştirerek müşteri karakterleri oluşturun.
Tekliflerinizin Değerini Tanımlayın
Bir mobil kampanya tasarlamadan önceki en önemli adımlardan biri, aşağıdaki sorulara yanıtları hazır bulundurmaktır:
- Ürününüz / hizmetiniz müşterilerinize nasıl faydalıdır?
- Rakiplerinize kıyasla sunduğunuz ek avantajlar nelerdir?
- İhtiyaçlarını nasıl karşılayacak?
- Bütçelerine nasıl uyacak?
Değeri anlamak veya unique selling propositionÜrününüzün veya hizmetinizin (USP) (USP), müşterilerinizle ilk iletişim kurduğunuz andan tekrar müşteriler haline geldikleri ana kadar müşterilerinizle daha iyi etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Pazarlama stratejinizdeki değer teklifini tanımladığınızda, yeni müşteriler kazanma ve mevcut müşterileri koruma görevi çok daha kolay hale gelir.
Hedeflerinizi ve Hedeflerinizi Belirleyin
Pazarlama çabalarınızla elde etmek istediğiniz şey en önemli sorulardan biridir. Pazarlamaya ayırdığınız bütçeyi ve ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak için seçtiğiniz kanalları belirler. Neyi başarmak istediğinizi açıkça tanımlamalısınız. Daha fazla satış mı? Yoksa daha fazla marka bilinirliği mi? Hedeflerinizin ve hedeflerinizin ana hatları, pazarlama stratejinizin temel taşıdır.