Çevrimiçi Pazarlama - Hızlı Kılavuz
İnternet pazarlaması bir altın madeni kazmak gibidir. İnsanların% 97'si% 99 kire odaklanıyor ve şikayet etmeye devam ediyor. % 3 kişi% 1 altına odaklanıyor ve biriktirmeye devam ediyor.
- Sanja Budin, Sahibi, smartbizprofits.com
Pazarlama, minimum maliyet karşılığında maksimum sayıda kişiye ulaşmak amacıyla yapılır. İnternet hala biçimlenme yılındayken, pazarlamacılar televizyon, radyo, el ilanları, reklam panoları, gazeteler ve dergiler gibi geleneksel medyaya bağımlıydı.
Günümüzde İnternet, işletmenizi tanıtmak için birinci sınıf bir kaynaktır. Son birkaç yıldan beri internet kullanıcı sayısında hızlı bir artış var. Dolayısıyla İnternet, işi tanıtmak için kazançlı bir yerdir.
Pazarlama nedir?
American Marketing Association tarafından tanımlandığı gibi, "pazarlama, müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan tekliflerin oluşturulması, iletilmesi, sunulması ve değiş tokuş edilmesine yönelik faaliyetler, kurumlar ve süreçler bütünüdür" .
Pazarlama, bir kişinin bakış açısını değiştirir. İki pazarlama yaklaşımı vardır -
- Geleneksel pazarlama
- Çevrimiçi pazarlama
Çevrimiçi Pazarlama nedir?
Çevrimiçi pazarlama, bir işletmenin ürün veya hizmetlerinin İnternet üzerinden reklamını yapmak ve pazarlamaktır.
Online pazarlama, kullanıcılara ulaşmak için web sitelerine veya e-postalara dayanır ve ticari işlemleri kolaylaştırmak için e-ticaret ile birleştirilir. Çevrimiçi pazarlamada, ürünleri ve hizmetleri web siteleri, bloglar, e-posta, sosyal medya, forumlar ve mobil Uygulamalar aracılığıyla tanıtabilirsiniz.
Çevrimiçi pazarlama ayrıca şu şekilde adlandırılır: Internet marketing, Web marketing, ya da sadece, OLM.
Geleneksel ve Çevrimiçi Pazarlama Arasındaki Fark
Geleneksel pazarlama ve çevrimiçi pazarlamanın amacı aynıdır - Reklamı yapan ziyaretçileri çekmek ve ürünü satın almaya yönlendirmek, böylece iş karını artırmak. Şimdi iki yaklaşım arasındaki farkı görelim -
Geleneksel Pazarlama | Çevrimiçi pazarlama |
---|---|
Ölçmek zor. Reklamınızı kaç kişinin okuduğunu ve görüntüledikten sonra kaç kişinin olumlu adımlar attığını bilemezsiniz. | Ölçülebilir. Çevrimiçi reklamı görüntüleyen kişi sayısını ve ürünü satın alanların sayısını öğrenebilirsiniz. |
Uygun maliyetli değildir. | Daha uygun maliyetli. |
Marka oluşturmak için pek iyi değil. | Marka oluşturma için hızlı ve etkilidir. |
Bir şekilde televizyon reklamları izlediğiniz programı yarıda keser, reklam panoları sürücünün odağını değiştirir gibi kullanıcıların düzenli faaliyetlerini kesintiye uğratır. | Kesmiyor. Kullanıcı, rahatlığı ve tercihlerine göre çevrimiçi reklamlara katılabilir. |
Ürün veya hizmet hakkında eksiksiz bilgi yazdırmak veya anlatmak her zaman mümkün olmayabileceğinden kullanıcıların sorularını cevapsız bırakabilir. | Ürün veya hizmet, teklifler ve işlemler hakkında maksimum bilgi sağlayabilir. |
Çevrimiçi pazarlama, yaygın olarak uygulanan reklamcılık veya satışları ve işletmenin adını tanıtma stratejisidir. Çevrimiçi pazarlama stratejilerinin akıllıca kullanılması, işletmeyi benzeri görülmemiş başarı düzeylerine taşıyabilir.
Çevrimiçi Pazarlamanın Bileşenleri
Çevrimiçi pazarlamanın, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi çeşitli bileşenleri vardır -
İşte bu eğitimde, bu bileşenlerin her biri hakkında tek tek ayrıntılı olarak bir fikir vereceğiz.
Pazar araştırması
Ticari kuruluşların net hedefler ve güçlü bir pazar anlayışı belirlemesi gerekir. Pazarı araştırmak için şunları yapabilirsiniz:
Web sitenizin trafiğini inceleyin.
Reklam dönüşüm oranlarını inceleyin.
Mevcut müşterilerinizin sorduğu soruları inceleyin.
Müşterileri tanımlayın pain points yahoo cevapları, bloglar, sosyal medya ve diğer siteler gibi çeşitli platformlarda yayınladıklarını.
Net yanıtları olan Sık Sorulan Soruların (SSS) bir listesini tahmin edin ve derleyin ve bunları müşterilerin sorunlu noktalarına göre hizalayın.
Gerekirse ürünle ilgili bilgi formunu ekleyin.
Anahtar Kelime Araştırması
Doğru ve alakalı bir anahtar kelime kümesi seçmek, çevrimiçi pazarlama için net ve ikna edici bir reklam tasarlamaya yardımcı olabilir. Herhangi bir anahtar kelime araştırma aracına erişmeden önce kendinize şunu sorun:
- Bu web sayfasının amacı nedir?
- Dönüşüm olayını ne kadar net ifade edebilirim?
- Kullanıcıların bu sayfada arayabileceği tüm sorunlu noktaları net bir şekilde yanıtladım mı?
- Kullanıcılar bir çözüm ararken hangi ifadeleri girebilirler?
- Anahtar kelimelerim kullanıcıların niyetiyle alakalı mı?
SEO Dostu Web Sitesi
Doğru anahtar kelimeleri hiyerarşik bir şekilde kullanıcıların sorunlu noktalarının etrafına eşlemek etkili bir web sitesi yapar. Anahtar kelimeleri tematik bir sırayla sınıflandırmanız ve ardından ilgili makaleleri anahtar kelimelere bağlamanız gerekir. Bu, web sitesinin bakımını kolaylaştırır.
internet analizi
Analitiğin nihai amacı, web sitesinde kademeli olarak olumlu değişiklikler yapmaya yardımcı olabilecek, eyleme geçirilebilir içgörüleri aylık olarak belirlemektir. Bu da sonuçta uzun vadede güçlü karlara yol açar.
Online Reklamcılık
Görüntüleyenlerin dikkatini çekmek ve görüntüleyenlerin ürün veya hizmete ilgisini artırmak için web sitelerine net, basit ve çekici Reklamlar yerleştirmektir.
Mobil reklamcılık
İş hakkında farkındalık yaratmak ve insanların yanlarında taşıdıkları akıllı telefonlarda bunu tanıtmaktır.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Arama motoru dostu hale getirmek için web sayfalarını veya tam web sitesini optimize etme faaliyetidir, böylece arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alırlar. Uygun başlıklar, meta açıklamalar, web sitesi hızı, bağlantılar vb. Gibi faktörleri etkileyerek anahtar kelimelerin genel sıralamasına katkıda bulunur.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Markanızın profillerinin Google Plus, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Facebook vb. Sosyal medya platformlarında oluşturulmasını içerir. Mevcut veya potansiyel müşterilerle bağlantıda kalmanızı, ürünler ve hizmetler hakkında farkındalık oluşturmanızı, ilgi uyandırmanızı sağlar. ve ürününüzü satın alma ve müşterilerle kendi koşulları ve rahatlıkları içinde etkileşim kurma isteği.
Eposta pazarlama
Kullanarak sorularını yanıtlamak için müşterilerle etkileşim kurabilirsiniz. automatic responders ve web sitenizle müşteri deneyimini geliştirin.
Bülteninize abone olmak için giriş yapma gibi seçenekler sunabilirsiniz. E-postaları çekici ve net yapabilirsiniz, böylece alıcıları rahatsız etmesinler. Ayrıca, açık oranı artırmak için konu satırında seçilen en iyi kelimeleri kullanabilirsiniz.
İçerik pazarlama
Medyanın yaratılmasını ve paylaşılmasını ve content müşteri kazanmak ve elde tutmak için.
Bloglar
Bloglar, bir kişi veya bir grup birey tarafından oluşturulan web sayfalarıdır. Düzenli olarak güncellenirler. İş tanıtımı için bloglar yazabilirsiniz.
Afiş
Afişler, sloganı veya tasarımı olan uzun kumaş şeritlerdir. Gösteri, geçit töreni için taşınırlar veya halka açık bir yerde asılırlar. Reklam için somut afişlere paralel olarak internet afişleri vardır.
İnternet Forumları
İnsanların mesaj gönderdiği ve sohbet ettiği çevrimiçi tartışma web sitelerinin mesaj panolarından başka bir şey değildirler.
İşte çevrimiçi pazarlama alanında kullanılan standart terimlerin bir listesi -
Reklamveren
Satışları artırmak veya üzerinden liderlik etmek için reklamlar yerleştiren bir kişi veya kuruluştur.
Afiş
Bir web sayfasında görünen grafik görüntü biçimindeki çevrimiçi bir reklamdır.
Teklif ver
Bir reklamverenin bir tıklama için ödemeye hazır olduğu maksimum tutardır.
Siyah Şapka ve Beyaz Şapka Taktikleri
İkisi de çevrimiçi pazarlamanın taktikleridir. İyi ya da kötü olmanın renk önemi yoktur.
Black Hat Tactics daha az saf ve arama motorunun hizmet şartlarından daha uzaktır.
White Hat Tactics çevrimiçi pazarlama, bir arama motorunun hizmet şartlarına yakından bağlıdır.
Breadcrumbs Gezinme
Web sitesinde veya uygulamada kullanıcının konumunu ortaya çıkaran bir gezinme şemasıdır. Yolun, kullanıcının orijinal iniş noktasına kadar izlenmesinin bir yolunu sunar.
Kampanya
Belirli bir alanda istenilen hedefe ulaşmak için yapılan bir dizi işlemdir.
Tıklama Oranı (TO)
Tıklama Oranı = Tıklamalar / Gösterimler%
Dönüştürmek
Bir hedef eylemi tamamladığında bir ziyaretçi.
Edinme Başına Maliyet (EBM)
Reklamverenin yalnızca istenen eylem gerçekleştirildiğinde ödediği maliyettir.
Tıklama Başına Maliyet (TBM)
Reklamverenin Reklamı tıklandığında ödediği miktarı ifade eder ve ona web sitesine bir ziyaretçi verir - tipik olarak PPC pazarlamasındaki bir arama motorundan.
Mille Başına Maliyet (BGBM)
Bir reklamın her 1000 gösterimi için ödenen miktardır.
Müşteri Sorun Noktaları
Müşterilerin tahmin edemeyeceği veya dile getiremeyeceği can sıkıcı, sinir bozucu ve müşteri için sorunları veya durumları çözmek zordur. Acil adrese ihtiyaçları var.
Öyleyse Bu (IFTTT)
Kullanıcıların yemek tarifleri adı verilen ilkel koşullu ifadeler zinciri oluşturabilecekleri web tabanlı bir hizmettir. Tarifler, Gmail, Facebook, Instagram vb. Diğer web hizmetlerindeki değişikliklere göre tetiklenir.
Gelen Bağlantı
Web sitenizdeki bir web sayfasına işaret eden bir üçüncü taraf web sayfasındaki bir köprüdür.
Temel Performans Göstergesi (KPI)
İşletmenin bir amacına ulaşılıp ulaşılmadığını gösteren bir ölçüdür.
Pazar Erişimi
Belirli bir zaman aralığında bir Reklam aracına en az bir kez maruz kalan toplam kişi veya hane sayısıdır.
Ücretli Arama Reklamcılığı
Bazen PPC reklamcılığı olarak adlandırılan arama motorlarında ücretli reklamcılığı ifade eder. Reklamveren, yalnızca Reklam üzerindeki her tıklama için ödeme yapar.
Yayımcı
Reklam verenlere, reklamı yayınlamaları için web sitesinde gerekli miktarda alan sağlar.
Kalite Puanı
Bir web sitesinin sıralamasını etkileyen bir değişkendir.
Arama motoru optimizasyonu
Arama motorunun ücretsiz sonuçlarında web sitesi sıralamasını yükseltme işlemidir.
Takip
İstatistikleri toplayarak ve değerlendirerek çevrimiçi bir reklamın etkinliğini ölçmektir.
Web İndeksleme
Web sitesinin veya internetin içeriklerinin bir bütün olarak indekslenmesi yöntemidir.
"İyi SEO çalışması yalnızca zamanla daha iyi hale gelir. Yalnızca sıralama algoritmaları değiştiğinde değişmeye devam etmesi gereken arama motoru hileleridir. "
- Jill Whalen, son 20 yıldır SEO Uygulayıcısı.
Günümüzün bilgi ve pazarlama çağında, işletmenin web sitesi, tüm işletmenin anahtarıdır. Bir işletmenin web sitesini daha üst konumda listelemesi çok önemlidir. Yüksek konumlu bir web sitesi,visibility mümkün olduğunca çok kişiye web sitesi.
SEO Dostu Bir Web Sitesine Neden İhtiyacım Var?
Basit ve estetik açıdan hoş bir tasarıma sahip olarak işletmenizin web sitesini akılda kalıcı ve ilgi çekici hale getirebilirsiniz. Uygun yerlere ilgili metinler ve görseller ekleyebilir, hoş renk şemaları vb. Kullanabilirsiniz. Ancak diğer paralel çevrimiçi işletmelerle rekabet ederken, hoş ve iyi organize edilmiş bir web sitesi yapmak daha üst sıralarda yer almak için yeterli değildir. Bunu da arama motoru dostu yapmalısınız.
Blogger ve Konuşmacı Wendy Piersall, Google only loves you when everyone else loves you first. Bir arama motoru web sitenizi fark etmeli ve onu yüksek rütbeli olarak kaydetmelidir.
Arama Motoru Optimizasyonu açısından etkili kılmak için web sayfalarında kullanılan içerik hakkında açıklama eklemeniz ve uygun anahtar kelimeleri kullanmanız gerekir.
Tarayıcılar
Google gibi arama motorunun gönderdiği crawlers (olarak da adlandırılır spiders veya bots) web sitenizdeki içeriği toplamak için. Tarayıcılar, amaç için sistematik olarak İnternet'e göz atan programlardan başka bir şey değildir.web indexing. Resimleri veya animasyonları anlayamazlar ancak etiketlerini okuyabilirler.
Tarayıcı, web sayfalarınızı arama motorunun veritabanına ekler. İnsanların aradıkları içerik için web sitenizi bulmasına ihtiyacınız var. Bunu gerçekleştirmek için, içeriği tarayıcıya yorumlayabileceği, analiz edebileceği ve kullanıcıların arama sorgusuyla alaka düzeyini belirleyebileceği bir biçimde sunmanız gerekir.
Tarayıcı, web sayfasındaki bilgileri kendi bulduğu bilgilerle karşılaştırır. Sayfanın gerçekten alakalı olup olmadığını kontrol etmek ve sistemi kullanarak kandırmaya çalışmadığınızdan emin olmak için çeşitli algoritmalar yürütür.Black Hat SEO tactics sayfanızın sıralamasını yükseltmek için.
SEO Dostu Bir Web Sitesi Geliştirme
Yüksek rütbe kazanmak ve web sitenizi arama motoru dostu yapmak için, verilen yönergelere uymanız gerekir -
Arama motorunun okuyup anlayabileceği bir web sitesi oluşturun. CSS gibi teknolojiyi kullanın.
Arama motorunun web sitesinin her sayfasını keşfetmesine yardımcı olacak bir site haritası oluşturun.
Güvenilir kaynaklardan bağlantılar alın.
Sayfanızın yakalanması için Doğru anahtar kelimeler kullanın.
Resimlerinize Meta etiketleri ve metin ekleyin.
HTML kodunuzun hatasız olduğundan emin olun.
Kırık bağlantıları kontrol edin ve harekete geçin. Örneğin 404 hataları.
Tüm gizli metinleri kaldırın.
Diğer web sitelerinden içerik intihal etmeyin. Orijinal içeriği koruyun.
İçeriği güncel tutun.
Temel Hazırlıklar
Web tasarım ve geliştirme ekibiyle web sitesi özelliklerini tartışın. İçerik, bilgilerin düzenlenmesi vb. Hakkında net bir fikir edinin.
İçeriği alaka düzeyine göre gruplayın ve düzenleyin. Kullanıcıların bilgileri kolayca bulmasına yardımcı olmak için menü öğelerini kullanın.
Sayfa Tasarım Yönleri
Kullanıcı hakkında mümkün olan en iyi ilk izlenimi yaratmak için sayfaya logo, kısa açıklamalar ve birincil açıklamalar yerleştirin.
Yatay kaydırma çubuğu sağlamaktan kaçının.
Altbilgideki metin bağlantılarını kullanın. Navigasyonu destekler ve hem kullanıcılar hem de arama motorları için çok kullanışlıdır.
Kullanıcıların web sitenizdeki konumlarını izlemelerini kolaylaştırmak için kırıntı navigasyonunu kullanın. Arama motorlarının web sitenizin yapısını anlamasına yardımcı olur.
Her sayfayı, kullanıcıya tüm bilgileri sağlayan bir açılış sayfası olarak düşünün. Sonraki uygun eylemler için kullanıcıyı yönlendirin
Gözlerini açık tut page loading time. Daha uzun bir sayfa yükleme süresi, hemen çıkma oranını artırır ve daha düşük sıralamaya yol açar.
Alternatif metin desteğine izin veren gif, jpg veya png formatlarında çekici ve alakalı resimler kullanın.
Pop-up'lardan kaçının. Sinir bozucular.
Kaçınılmaz, akılda kalıcı ve bilgilendirici bir açılış sayfası oluşturun.
İçerik İyileştirme Yönleri
Açıklayıcı başlıklar eklemek ve bunların arama motorları için öneminden yararlanmak için html başlık öğelerini (H1'den H6'ya) kullanın.
Anahtar Kelime Analiz aracını kullanın. Uzun metin ve / veya aşırı anahtar kelime kullanmak iyi bir uygulama değildir.
Metnin dizine alınmasını istiyorsanız, onu resimlere veya animasyonlara eklemeyin.
Web Tasarımı ve Pazarlama Yönleri
Kullanıcılardan dönüşüme devam etmelerini istemek için net Harekete Geçirici Mesaj kullanın.
Kullanıcının anlaması ve dönüştürmesi için dönüştürme sürecini olabildiğince açık, basit ve net tutun.
Yorum yapmak veya paylaşmak gibi gerektiğinde kullanıcı etkileşimini kullanın.
Sosyal medya düğmelerini birleştirin.
Çok dilli web siteleri için menü, İngilizce için olduğundan daha fazla alan gerektirebilir.
Reklam afişleri için biraz yer ayırın. Banner Reklamlar için standart boyutları kullanabilirsiniz.
Çekici ve kullanıcı dostu bir web sitesi tasarımının bağlantıları çekme, daha iyi sıralama, hemen çıkma oranını düşürme ve sitede ortalama süreyi artırma olasılığı daha yüksektir.
Teknik Yönler
Flash'ta eksiksiz web siteleri oluşturmaktan kaçının. Mümkün olduğunda aynı efektleri ortaya çıkarmak için JavaScript ve jQuery eklentilerini kullanın. Bazı mobil cihazlar bunları doğru şekilde kullanamayacağından aşırı kullanmayın.
Navigasyon için flaş kullanmayın.
Web sitenizin tasarımının, genellikle 1024 × 768 piksel olan standart ekran çözünürlüğüne uyduğundan emin olun. Yaygın olarak kullanılan ekran çözünürlüklerini öğrenmek için Google Analytics'ten yardım alın.
Düzgün çalıştığından emin olmak için web sitesini çeşitli tarayıcılarda test edin.
İçeriği bir arama örümceği gibi görmek için flash ve diğer eklentileri devre dışı bırakın. Alternatif olarak, Web SEO Analizi aracının Örümcek Görünümü özelliğini kullanabilirsiniz.
"Pazarlamacı gibi değil, bir yayıncı gibi düşünün."
- David Meerman Scott, Çevrimiçi pazarlama stratejisti.
İnternet çağında, insanlar çevrimiçi olarak pek çok bilgi edinebilir ve bu da yaşam tarzları, ürünler ve hizmetler hakkındaki farkındalıklarını artırır. Onlar için İnternet sadece iletişim için değil, aynı zamanda işlem ve dağıtım için de bir kanal görevi görüyor. İnsanlar web sitesini ziyaret edebilir ve satın aldıkları şey için çevrimiçi ödeme yapabilirler.
Ürün ve hizmetlerinizin çevrimiçi reklamları ile iş karınızı çok yönlü artırabilirsiniz.
Çevrimiçi Reklamcılık nedir?
Çevrimiçi reklamcılık, müşterileri çekmek için pazarlama mesajlarını iletmek için İnternet'i kullanan bir tür ticari promosyondur.
İnternet kullanıcılarının ve İnternet teknolojisinin hızlı büyümesiyle, bir dizi işletme ürünlerini ve hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtmaya başladı.
Çevrimiçi Reklam Yayınlama
Çevrimiçi bir İlan yayınlamak, sıralı bir süreçtir. Aşağıdaki şema, bir Reklam yayıncısının Reklamı çevrimiçi oluşturmak ve yayınlamak için attığı temel adımları gösterir -
Reklam Planlama
Pazarlama ekibi, çeşitli alanların analizini gerçekleştirir.
- Pazarlama analizi
- Ürün hedefleme analizi
- İzleyici analizi
- Müşteri hedefleme analizi
Analiz sonuçlarına göre, reklamveren aşağıdakilere karar verir:
- Bir yayıncı seçmek
- Reklam sunum yaklaşımı
- İlanı gönderme yaklaşımı
- Reklam gönderme programları
Reklam Alanı Kataloğu Oluşturma
Reklam alanı listesi, Reklam alanı kullanılabilirlik durumunu, alan profilini, konumu, sunumu, zamanlama yöntemini, sıklığı vb. Kaydetmek için oluşturulur.
Ticaret Reklam Alanı
Reklamverenler ve Yayıncılar, çevrimiçi Reklam alanını belirlemek için etkileşimde bulunur. Üç tür Reklam alanı ticareti vardır -
Buy and Sell - Yayıncılar Reklam alanı programını ilk gelen ilk hizmet esasına göre Reklamverenlere satarlar.
Space Auction - Ticareti kapatmak için reklam alanı ihalesi yapılır.
Space Exchange - Birden fazla yayıncı, satılmamış olan mevcut alan programlarını satmak için birbirleriyle etkileşime girer.
Reklam Alanını Planlama
Çevrimiçi yayıncılar, çevrimiçi Reklam alanı için reklam programları oluşturur ve sürdürür. Reklamverenlere, çevrimiçi reklamlar için çeşitli programların rezervasyonu, satın alınması ve onaylanması için yardımcı olurlar.
Reklam Alanını Gerçekleştirmek
Online yayıncılar, reklam verenden reklam toplar ve belirtilen programlara göre reklamı sergileyerek belirtilen reklam alanlarını hayata geçirirler.
Bir Reklam Alanını Ölçme
Yayınlanan web sitelerindeki tüm aktif Reklam alanları izlenmekte ve ölçülmektedir. Reklam gerçekten görünür hale geldikten ve çevrimiçi erişilebilir hale geldikten sonra, performans açısından düzenli olarak değerlendirilir. Analizciler veri toplar ve izleyiciler üzerindeki etkinliği, popülerliğini, Reklam alanı yönetimini vb. Değerlendirir.
Reklam Kapatma
Reklamverenler, yayınlanan çevrimiçi İlan için önceden belirlenmiş ödeme koşullarıyla yayıncılara ödeme yapar.
Çevrimiçi Reklamcılık Performans Ölçümü
Pazarlama ekibinin ölçüm okumalarını analiz etmesini sağlamak için çevrimiçi bir Reklamın performansı ölçülür.
Performans Ölçütleri Ne Anlatıyor?
Performans ölçümü aşağıdaki gerçekleri ortaya çıkarabilir -
Reklamın görüntülemeler üzerindeki etkinliği.
Uygunsuz içerik, yanlış kişileri hedefleme, Reklam yeri ve yayınlama zamanlaması gibi Reklamla ilgili sorunlar.
Kısa ve uzun vadede satış tahmini ve tahmini.
Çevrimiçi Reklamcılık - Ne Ölçülmeli?
Çevrimiçi Reklamın performans ölçümleri aşağıdaki gibidir -
Clicks- İzleyicinin Reklamı tıklama sayısıdır. İzleyicinin İlanınız için onayı olarak alınabilir. İzleyicinin İlanı gördüğünü ve daha fazla bilgi istediğini gösterir.
Impressions - Reklamınızın web sayfasında görüntülenme sayısıdır.
Click Through Rate (CTR)- Reklam tıklamalarının Reklam gösterimlerine oranıdır. TO ne kadar yüksekse, Reklamınız o kadar alakalı olur.
Cost Per Click (CPC)- Reklamverenin Reklama her tıklama için ödediği tutardır. Tıklama sayısı, ödeme miktarını belirler. Düşük TBM daha iyidir.
Cost Per Thousand Impressions or Cost Per Mille (CPM) - Reklamverenin bin tıklama için ödediği tutardır.
Return On Investment (ROI) - (Getiri - Yatırım) X 100'dür. Daha yüksek ROI daha iyidir.
Çevrimiçi Reklamcılığın Avantajları
Çevrimiçi reklamcılık, birçok yönden geleneksel reklamcılığa göre faydalıdır.
İnternet erişimi kolay ve ekonomiktir. Bugün küresel internet kullanıcı sayısı 3 milyara yakın. Başka hiçbir geleneksel reklam aracı, ürünleriniz veya hizmetleriniz için bu kadar büyük bir kitle getiremez.
İnternet, metin ve grafiklerin yanı sıra ses ve video içeriği gibi çoklu ortam maddelerine hizmet edebilir. Multimedya reklamları oldukça ikna edicidir.
İnternet doğası gereği etkileşimlidir. İnsanlar için sorunsuz alışveriş deneyimi için güvenilir bir platform sağlayabilir. Etkileyici reklamlar için dönüşüm oranı yüksektir.
Çevrimiçi reklamı sunmanın zaman veya demografik kısıtlaması yoktur.
Çevrimiçi reklamcılık bilgilendirme amaçlı olduğu kadar tanıtım amaçlıdır.
Hızlı sonuçlar getirir.
Etkili performans takibi sağlar.
"Akıllı telefonlar, şirketler ile müşterileri arasındaki bağlantıyı yeniden keşfediyor."
- Rich Miner, Google Ventures İş Ortağı ve Kurucu Ortak, Android
Son on yılda web özellikli akıllı telefonların kullanımı katlanarak arttı. Kişiler aileleri, arkadaşları, meslektaşları ve tanıdıklarıyla iletişim kurmak için mobil cihazları kullanır. Topluma çeşitli sosyal ağlarda bağlı kalırlar, güncel olaylar ve yaşam tarzı konusunda kendilerini güncel tutarlar. E-postalara erişmenin, göz atmanın ve mesajlaşmanın yanı sıra, insanlar yardımcı program ve eğlence bölümleri için mobil uygulamalarda çok fazla zaman harcıyor.
Günümüzde akıllı telefon, e-kitap, tablet gibi mobil cihazlar günlük yaşamlarının ayrılmaz bir parçası. Mobil reklamcılık bundan yararlanır ve böylece insanların ellerine, ceplerine ve çantalarına ulaşır.
Mobil Reklamcılık nedir?
Pazarlama Reklamları sunmak için akıllı telefonlar, e-kitaplar ve tabletler gibi İnternet özellikli mobil cihazlarda bir tür ticari promosyondur.
Mobil Reklamcılığın Amaçları
Marka bilinirliğini artırmak.
Tüm cep telefonu modellerinde, ağ teknolojilerinde ve veri bant genişliğinde iyi Reklamlarla işletmeyi teşvik etmek.
Belirli görevler için destek sağlamak.
Ürün veya hizmetin satışını artırmak.
Mobil Reklamcılığın Avantajları
Mobil reklamcılık aşağıdaki avantajlarla birlikte gelir -
Mobil reklamcılık, hareket halindeki insanlarla kişisel düzeyde bağlantı kurma fırsatı sağlar.
Yeni müşteriler kazanma ve dönüşüm kazanma hedefinize ulaşmanıza yardımcı olur.
İşletme markalama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.
Mobil İnternet ve Uygulamalarda ilgi çekici ve etkileşimli Reklamlar yayınlayarak amaçlanan etkiyi sağlayabilir.
Mobil Reklam Birimleri
Mobil Reklamcılık aşağıdaki şekillerde yapılabilir -
Mobil Web Banner Reklamı
Mobil bir web sitesinde görüntülenen evrensel renkli grafik Reklam birimidir. Toplu pazar kampanyalarında kullanılmak üzere tasarlanmış hareketsiz bir resim veya bir animasyondur. İzleyiciler tarafından tıklanmasına izin verilmelidir ve mobil uyumlu bir web sitesinde herhangi bir yere yerleştirilebilir.
Bu Reklamlar için önerilen biçimler - hareketsiz görüntüler için GIF, PNG veya JPEG biçimleri ve animasyonlu görüntüler için GIF biçimidir.
Rich Media Mobil (RMMA) Reklamı
İki aşamalı - görüntüleme ve etkinleştirme - tarafından tanımlanan bir tamamlayıcı Reklam birimidir. Bir RMMA Reklamı, bir uygulamanın veya web sitesinin olağan bir Reklam alanında bulunur ve bir başlık veya benzer bir Reklam birimi şeklinde harekete geçme çağrısı yapar. RMMA özellikleri yalnızca izleyici görüntülenen başlığı tıkladığında veya kaydırdığında etkinleştirilir.
WAP 1.0 Banner Reklamı
Grafikleri desteklemeyen eski cep telefonlarını hedefleyen Reklamlar için ek, tek renkli, hareketsiz grafik Reklam birimidir. Ardından, Reklam birimindeki tıklanabilir karakteri vurgulamak için bir Metin Etiketi Reklamı gelebilir.
Metin Etiketi Reklamı
Yalnızca metin görüntüleyen bir Reklam birimidir. Metin bağlantıları bir Mobil Web Afiş Reklamının altında kullanılabilir. Grafik desteği sağlamayan eski cep telefonları için de kullanılabilir. Bazen yayıncılar bunları mobil web sitelerindeki grafik reklamlar yerine kullanmayı da tercih ederler. Mobil ekran genişliğinin metin sloganı boyutları üzerinde hiçbir etkisi yoktur.
Metin Mesajlaşma (SMS) Reklamı
Kısa Mesaj Servisi (SMS), 160 karakter ile sınırlı kısa mesaj alışverişi yaparak cep telefonları arasında iletişime izin verir. Kısa Mesajlar dünyadaki her cep telefonunda tüm işletim ağları arasında değiş tokuş edilebilir. Böylece SMS tabanlı reklamcılık için geniş bir pazar yaratır.
SMS, mobil kullanıcıların yanı sıra mobil kullanıcılar ve PC, uygulama veya sunucu gibi makineler arasında alınıp verilen mesajları destekler.
Yalnızca metin içeren bir ortamdır. Yazı tipi boyutu tamamen cep telefonu tarafından kontrol edilir ve reklamverenin veya yayıncının kontrolü altında değildir.
Reklamın uzunluğu 20 ila 90 karakter arasındadır.
Reklam, yayıncı tarafından yalnızca SMS içeriğinin sonuna eklenir.
Multimedya Mesaj Servisi (MMS) Reklamı
MMS kullanarak reklamcılık fırsatı önemlidir. MMS, mobil kullanıcıların mesajları veya medyayı resim, ses, video ve metinle değiştirmesine olanak tanıyan zengin medya mesajlaşma hizmetidir. MMS Reklamları, Kısa Metin Reklamlar, Sesli Reklamlar, Video Reklamlar, Banner Reklamlar vb. Gibi çeşitli türlerde olabilir.
Bu medya, alındığında kullanıcının cep telefonunda bulunur, bu nedenle Reklam içeriğine tekrar erişmek için Wi-Fi veya veri bağlantısı gerekli değildir.
MMS resim Reklamları, hareketsiz görüntüler için JPEG ve PNG biçimlerinde ve animasyonlu olanlar için GIF biçiminde gelir. Küçük, Orta, Büyük, ekstra Büyük, çift ekstra Büyük gibi çeşitli boyutlarda gelirler.
Önerilen video formatları 3GP ve 3G2'dir.
100 KB dosya boyutunu aşmamalıdırlar.
Mobil Video Reklam
Bu Reklamlar mobil cihazda video olarak oynatılır. Reklamverenlerin, Mobil Video içeriği için verilen öneriye uyması gerekir -
Manzara en boy Oranları 4: 3, 16: 9 ve 11: 9 olmalıdır.
Dosya formatları WMV, AVI, MOV, MPEG2, .3GP olmalıdır
Ses kalitesi - 16bit 44Khz stereo olmalıdır.
Video kalitesi - 250 kb / sn, saniyede 20-30 kare olmalıdır.
Hızlı hareket eden videoları kullanmaktan kaçının.
Hızlı sahne değişikliklerinden kaçının.
Reklam mesajları için küçük yazı tipi kullanmaktan kaçının.
Karanlık çekimlerden kaçının.
Mobil Uygulama Reklamları
Bu Reklamlar, ana mobil uygulamayla birlikte yayıncılar tarafından başlatılır. Kullanıcının Uygulamayı yükleme konusundaki hayal kırıklığını en aza indirmek için, yayıncılar bu Reklamları uygulamayı başlatmadan önce veya uygulamadan çıktıktan sonra görüntülemelidir. Tavsiye edilir ki -
Mobil kullanıcılara, Reklamı deneyimlemek için Uygulama ortamından çıkacakları bildirilir.
Uygulama kullanımı sırasında Reklamların görüntülenmesi gerekiyorsa, yayıncılar kullanıcıyı uygulama alanından uzaklaştırmamak için afişler kullanmalıdır.
Yayıncılar, kullanıcının Reklamı iptal etme ve Uygulamaya geri dönme hakkını engellemelidir.
Sensör Destekli Mobil Reklamcılık
Afişler gibi geleneksel Reklamların sorunu, kişisel bilgisayarlar için tasarlanmış olmalarıdır. Büyük bir çaba ile mobil sürüme çevrilirler. O kadar küçüktürler ki, mobil kullanıcılar istemeden tıklamaya meyillidir ve bunu yaptıkları için pişmanlık duyarlar. Ayrıca, geleneksel mobil Reklamlarda, kullanıcılar ürünü buldukları başka bir web sitesine tıklamak ve satın almaya devam etmek zorundadır.
Uzmanlar, kullanıcıların mobil Reklam deneyimini iyileştirmek için sensör tabanlı hareketli Reklamlar geliştiriyor.
Reklam için Mobil Sensörleri Kullanma
Son teknoloji ürünü akıllı telefonların çoğunda çok sayıda küçük sensör bulunur. Biraccelerometer cep telefonunun hareketini ve yönünü tespit etmek için, gyroscope X, Y ve Z eksenleri etrafında cihaz dönüşünü ölçmek için, a compass tespit etmek için North direction, vb. Birlikte, bu sensörler mobil reklamcılık için son derece kullanışlıdır.
Örneğin, birkaç malzeme seçtikten sonra telefonu sallamanızı gerektiren kendi kokteylinizi yapmak için bir Reklam oluşturulabilir. Bu nedenle, gerçekçi bir şekilde çok ilgi çekici ve etkileşimli olacaktır.
Bu tür Reklamlar oluşturmak, farklı hareketleri anlayabilen ve bunlar üzerinde işlem yapabilen makine öğrenimi algoritmaları gerektirir. Bu Reklamlarla ilgili bir zorluk, kullanıcıların eylemlerine gerçek zamanlı olarak yanıt vermeleri gerektiğidir.
"2004 yılında, iyi bir SEO sizi internette dikkat çekici hale getirdi.
2014'te iyi SEO, dikkat çekici olmanın bir sonucudur. "
- Moz CEO'su Rand Fishkin.
Arama Motoru Pazarlaması (SEM), Google, Yahoo veya Bing gibi arama motorlarında Reklam satın alarak çevrimiçi pazar kazanma sürecidir. SEM, Arama Motoru Sonuç Sayfasında (SERP) görünürlüğünü artırarak web sitelerinin tanıtımını içerir.
Arama motorları
Arama motorları, her kullanıcıya en alakalı sonuçları sağlamak için algoritmalar kullanır. Kullanıcıların sorgularına en iyi önerileri üretmek için, yalnızca kullanıcılar tarafından girilen arama anahtar kelimelerini değil, aynı zamanda kullanıcıların konumunu, üzerinde çalıştıkları cihaz ve işletim sistemini, kullanıcıların tercihlerini ve kimliklerini de dikkate alırlar.
Arama algoritması ne kadar iyi olursa, kullanıcı sonuçlarından o kadar mutlu olur.
Arama Pazarlamacılığı Yaklaşımları
Arama pazarlamacılığı iki yaklaşımla çalışır -
- Ücretsiz veya ücretsiz arama listeleri üzerinden trafik kazanma (SEO Yöntemleri)
- Ücretli arama listeleri üzerinden trafik satın alma (PPC Reklamları)
Reklamverenlerin ücretsiz girişler üzerinden trafik kazandıkları ilk arama pazarlamacılığı türünde, iki popüler yöntem vardır: organic ve non-organic arama.
Organik SEO | Organik olmayan SEO |
---|---|
İçerik oluşturmaya, köprüler oluşturmaya, meta etiket optimizasyonuna, anahtar kelime geliştirmeye vb. Daha yoğunlaştıkça oluşturmak daha fazla zaman alır. | Hızlıdır. |
Geç etki sağlar. | Anında etki sağlar. |
Uzun vadeli sonuçlara odaklanır. | Kısa vadeli sonuçlara odaklanır. |
Ucuzdur. | Bu çok pahalı. |
Finansal olarak etkilenemezler. Web sitesinin tasarımı ve içeriği iyi olduğunda, daha az yönetim gerektirir. |
Finansal olarak etkilenebilirler. Yüksek derecede yönetim gerektiriyordu. |
Organik SEO, Beyaz Şapka arama taktiği olarak adlandırılır. | İnorganik arama, Siyah Şapka arama taktiğidir. |
Organik Sonuçlar Nasıl Elde Edilir
Organik sonuçlar, Arama Motoru Optimizasyonu ile elde edilebilir. İşletmenizde uzun süreli güven oluşturmak için çalışabilecek çekici ancak verimli bir web sitesi oluşturmak için zaman ve uzmanlığa yatırım yapmanız gerekir.
İşletme web sitenizi, kullanılan SEO tekniklerine göre oluşturmanız gerekir. White Hat Tacticsrütbe iyileştirme için. SEO teknikleri bölümde anlatılmıştır.SEO Friendly Website.
İnorganik Sonuçlar Nasıl Elde Edilir
İki şekilde geliştirilebilirler -
- Kalite puanınızı iyileştirme
- anahtar kelimeler ve Reklamlar için teklifleriniz
İnorganik sonuçlar anında yansıtılır. İşte inorganik arama optimizasyonu için bir kontrol listesi -
- Anahtar kelimeleri doğru şekilde araştırın. Bunları ilgili temalara göre gruplayın.
- Doğru eşleme türlerini kullanın. Tüm eşleme türleri için tahmini teklif verin. Faydalananı seçin.
- Reklam kopyalarınızı ve açılış sayfalarınızı test etmeye devam edin.
- TO'yu iyileştirmek için sürekli çaba gösterin.
- Daha yüksek kalite puanı hedefleyin.
- Alakalı yerleri hedefleyin. Sadece size iş veriyor gibi görünen yerleri arayın.
- Arama sorgusu raporunu çalıştırın. Öne çıkan anahtar kelimeleri filtreleyin. En çok aranan anahtar kelimede daha yüksek teklif verin.
- Anahtar kelimelerinize uygun şekilde teklif verin. Yatırım getirisi elde etmek için yöntemleri hesaplayın ve strateji belirleyin.
Organik ve İnorganik Arama - Hangisi Daha İyi?
Düşük maliyetli yatırım gerektirdiği için küçük işletmelerde Organik SEO ile başlamak daha iyi ve daha güvenlidir. Ek olarak, internet varlığınızı kademeli olarak oluşturur ve işiniz için sağlam bir temel oluşturur. Organik arama sonuçlarının izleyicilerin dikkatini çekme ihtimalinin çok yüksek olduğu tespit edildi.
İnorganik SEO, müşteri hedeflemesi için iyidir. Örneğin, PPC reklamcılığı. Bunu tercih ederken, uygun reklama yatırım yaptığınızdan emin olmalısınız. Ücretli aramalarınızla ilgilenebilecek bir yönetim veya kendi uzmanlığınızı işe almak için büyük paraya ihtiyacınız var.
Organik ve inorganik sonuçlar birbirlerinin performansından bağımsız olsa da, işinizi büyütmek için her ikisinde de iyi performans göstermeniz gerekir. Ücretli Reklamlar, işletmenizi ve web sitesi sıralamanızı yükseltir. Organik sonuçlar, işletmenize olan güveni gösterir.
Arama Motoru Pazarlamasında Yer Alan Adımlar
Bunlar, arama motoru pazarlamacılığına dahil olan genel adımlardır -
Adım 1 - Etkili Stratejiyi Tanımlayın
Hedef kitlenizi tanımlayın.
İhtiyaçlarını ve motivasyonlarını belirleyin.
Ürününüzün ihtiyaçlarını karşılamak için en iyi nasıl olduğunu vurgulayın.
Pazardaki işletmenizin konumunu gözden geçirin.
Rakiplerinizi belirleyin.
Arama sıralaması, satışlar, web sitesi trafiği ve diğer YG ölçümleri gibi belirli hedeflerinizi ve karşılaştırmalı değerlendirmelerinizi belirleyin.
2. Adım - Doğru Anahtar Kelimeleri Seçin
İşletmenizle alakalı en önemli ifadeleri seçin.
Ayrıca hedef müşterileriniz tarafından sıklıkla aranan ifadeleri seçin.
Müşterilerinizin ürünlerinizi ve yeteneklerinizi düşünürken kullandığı potansiyel terimler için beyin fırtınası oturumları düzenleyin.
Sık kullanılan ifadeleri öğrenmek için satış ve müşteri hizmetleri ekiplerinizle ve en iyi müşterilerinizle etkileşim kurun.
Çok aranan terimlerin bir listesini derlemek için bir anahtar kelime araştırma araçları kullanın.
3. Adım - Web Sitesi İçeriğinizi Optimize Edin
Web sitenizin yapısına odaklanın. Basit tutun.
Arama motorları, web sitenizi ziyaret ettiklerinde web sitenizin temel kodunu ararlar.
Kullanıcıların dikkatini çekebilecek net, net ve doğru içerik oluşturun.
Anahtar kelime öbeklerinizi sayfaların başlık etiketlerinde, başlık etiketlerinde, dizin adlarında, dosya adlarında, alt etiketlerinde ve meta etiketlerinde uygun şekilde kullanın.
Meta açıklamaya dikkat edin. Bağlantınızın altındaki arama sonuçlarında gösterilir ve Web Sitenize ziyaretçi çekmeniz için harika bir fırsat sunar.
Adım 4 - Web Sitenizi İndeksleme için Gönderin
Müşterilere çevrimiçi olarak görünmesi için, web sitenizin tüm sayfalarının Google, Yahoo ve Bing gibi arama motorları tarafından tamamen indekslendiğinden emin olun.
Diğer motorlar tarafından indekslenmenin hızlı süreci için, web sitenizi bir Açık Dizin Projesi olan DMOZ.org'a gönderin. DMOZ web sitenizi kabul ettikten sonra, Yahoo ve diğer arama motorları web sitenizi indekslemede sorun yaşamaz.
Adım 5 - Web Sitenize Kaliteli Bağlantılar Ekleyin
Hedeflenen ziyaretçileriniz tarafından sıkça kullanılan diğer web sitelerinin değerli bağlantılarından web sitenize bağlantılar oluşturun.
Daha kaliteli inbound links sahip olduğunuzda, web siteniz Google ve diğer motorlarda o kadar popüler olur.
Web sitenizin içeriğinin bağlantıya değer olmasını sağlayın. Web sitenizde en iyi uygulama makaleleri kitaplığı, sektörünüzdeki blog trendleri gibi ilginç ve bilgilendirici içerik oluşturun.
Ayrıca satıcılardan, müşterilerden, iş ortaklarından ve ticaret birliklerinden bağlantılar da toplayabilirsiniz.
Basın bültenlerini ve makaleleri çevrimiçi olarak dağıtın.
6. Adım - Ücretli Arama Reklamını Yönetin
En alakalı anahtar kelimelere teklif verin. Bunları yalnızca popülerliğe göre seçmeyin.
Ürün teklifinizin potansiyel müşteri için ilgi çekici olmasını sağlayın.
Teklif stratejisini iş sonuçlarına bağlayın. Çoğu durumda, daha düşük bir Reklam konumu daha yüksek bir YG sağlar.
Son olarak, Reklama ilgi çekici bir 'harekete geçirici mesaj' ekleyin ve Reklama bağlı alakalı bir açılış sayfasına trafik gönderin.
7. Adım - Reklamın Başarısını Ölçün
- Geçmişte ne kadar iyi performans gösterdiğinizi kontrol edin.
- TBM, CPR, Tıklamalar, Hemen Çıkma oranı, Gösterimler, YG, vb. Ölçün.
- İlerlemeyi ve sorunları izlemek için Web Analitiği kullanın.
- Arama sonuçlarında konumunuzu düzenli olarak izleyin.
- Gelecekte sonuçlarınızı iyileştirmek için sorunları belirleyin ve stratejiler planlayın.
"Sosyal medyanın erişim için olduğunu asla unutmayın, ancak e-posta gelir içindir."
- Bryan Eisenberg, Çevrimiçi pazarlama uzmanı, Profesyonel konuşmacı.
E-posta ile pazarlama, açık E-postalar ve haber bültenleri göndererek işletmenizi tanıtmaktadır. İş mesajını hedef kitleye ulaştırmak için ürün ve hizmet detaylarıyla birlikte promosyon mektubu kullanır. Mesajınızı yüksek hedefli ziyaretçilere iletmek uygun maliyetli bir yöntemdir. E-Posta pazarlamasının sonuçları ölçülebilir ve ölçülebilirdir.
E-Posta Türleri
E-Posta pazarlaması için kullanılan aşağıdaki E-posta türleri vardır -
İşlem E-postaları
Ürün satın almak gibi herhangi bir işlemi tamamladıktan sonra bu postaları alırsınız. Birim başına maliyet, satın alınan birim sayısı, toplam maliyet, ödeme şekli, nakliye detayları, teslimat süresi gibi bilgilerle ticari işlemi onaylarlar.
Bültenler
Müşterileri dahil etmek için bilgiler içerirler. Müşteri ile ilişkileri geliştirirler.
Promosyon E-Postaları
Satış, yeni teklifler vb. Gibi herhangi bir promosyon faaliyetinin ayrıntılarını taşırlar.
E-posta pazarlaması uygun maliyetli ve ölçülebilirdir, stratejik planlama ve kampanyanın yaratıcı bir şekilde yürütülmesini gerektirir. Mesajı kişiselleştirmeniz, dağıtmanız ve sonuçları analiz etmeniz gerekir.
E-Posta Pazarlama Kampanyası Oluşturma
Bunlar, bir E-Posta pazarlama kampanyası oluşturmak için atılan genel adımlardır.
Bir müşteri veritabanı oluşturun. Satın alabilir veya web sitenizin arka ucundan üretebilirsiniz. İletişim bilgileri, müşteri durumu, olası satış kaynağı gibi müşteri ayrıntılarını ekleyin.
Bir haber bülteni oluşturun. İhtiyaç duyabilecekleri ilgili bilgileri girin. Konu satırı zamanlamalarını ve sıklığını ayarlayın. Sunduğunuz indirimleri ve bonusları ekleyin.
Dikkat çekici, bilgilendirici ve kullanışlı görünmesini sağlayın.
Anlaşmanın sona erme tarihini ve saatini belirtin.
Gerekirse e-postaya bir bağlantı bırakın.
Yükü taşıyabilecek kapasitede sunucular satın alın.
E-postanızı göndermeden önce test edin. Tüm ayrıntıları, resimleri ve bağlantıları kontrol edin.
Bülteninizi dağıtın.
E-posta reklamının performansını analiz edin. Örneğin, E-posta dağıtım oranı, e-posta açma oranı, dönüşümler vb.
Söz konusu ülkenin istenmeyen posta önleme yasalarına uyduğunuzdan emin olun.
E-Posta Pazarlama Kampanyasını İzleme
E-Posta kampanyası için izlemeniz gereken temel ölçütler şunlardır:
Click Through Rate - Postanızla kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu ve sunduklarınızla ilgilendiğini net bir şekilde görmenizi sağlar.
Conversion Rate - Hedeflerinize ne ölçüde ulaşabileceğinizi bilmenize yardımcı olur.
Bounce Rate - Kaç kişinin sizi zaman kaybetmeye değer bir spam göndericisi olarak gördüğünü bilmenizi sağlar.
Subscribers’ Growth Rate - Erişiminizi ne kadar genişletebileceğinize karar vermenizi sağlar.
Email Forwarding Rate - Oran ne kadar fazla olursa, müşterileriniz o kadar ilgilenir.
Overall ROI - İzlemenin özü, kampanyalarınız aracılığıyla kaç tane potansiyel müşteri oluşturabileceğinizdir.
Ayrıca açık oranı ve abone olunmayan oranı da takip edebilirsiniz. Bu, izleyici davranışını tahmin etmenize bile yardımcı olabilir.
"Bağlı Şirket Pazarlaması İşletmeleri Milyonlarca Ve Sıradan İnsanları Milyoner Yaptı."
− Larry Bussey, Eylem, Baskı ve Kağıt CEO'su.
Bağlı kuruluşlar, işletmenizin genişletilmiş satış gücüdür. Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeye satışları artırmak için bir veya daha fazla üçüncü taraf kullanır. Bir reklamverenin kendi çabalarıyla izleyicileri veya müşterileri getirdiklerinde bir veya daha fazla bağlı kuruluşa ödeme yaptığı performansa dayalı pazarlamadır.
Reklamverenin web sitenize getirdiği her ziyaretçi için yayıncıya ödeme yapması gereken PPC'den farklıdır.
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
Bağlı kuruluş pazarlamasını seçtikten sonra, kontrol paneline erişim elde edersiniz. Burada, reklamverenlerin web sayfalarına benzersiz bir URL bağlantısı oluşturabilirsiniz. Müşteri bu bağlantıyı ayrıştırdığında, söz konusu bağlı kuruluş programı aracılığıyla yönlendirmeler olarak kabul edilir.
Reklamverenler satışı izlemek için teşekkür sayfasına dönüşüm pikseli yerleştirebilir.
Ödeme Modülleri
İki ödeme modülü vardır -
Pay for Sales Lead - Ödeme, yaptığı satın alma işlemlerine bakılmaksızın müşteri bir sorgulama yaptığında yapılır.
Pay for Product Sale- Reklamveren, her ürün veya hizmetin satışının bir yüzdesini veya miktarını ödemek zorundadır. Örneğin, bir ürün satışı veya Rs için% 10 ücretlendirilirsiniz. Satış başına 100.
Satış Ortaklığı Pazarlamasından En İyi Şekilde Yararlanma
Cloak links- Bunlar, bağlı kuruluşların uzun URL'leri için kısa ve hoş bağlantılardır. Bu bağlantılar iyi görünüyor ve TO'nun artmasına yardımcı oluyor.
Satan incelemeler yazın. Onlara benzersiz satış noktaları ekleyin.
Gönderinize bağlı kuruluş bağlantılarını ekleyin.
Daha yüksek TO'ya ulaşmak için tüm bağlı ürünlerin banner'larını kullanın.
İndirimler sunun.
Premium Ortaklık Programları
- Amazon Ortakları
- Komisyon Kavşağı
- Bir Satış Paylaşın
Yönlendirmeli Pazarlama
Bir pazarlama türü daha var: Referral Marketing. Her iki pazarlama biçimi de iş birliklerine dayandığından ve satışları artırmak için üçüncü şahısları kullandığından, kafa karıştırıcı olabilirler.
Bağlı kuruluş pazarlaması ve yönlendirmeli pazarlama arasındaki temel fark, satış ortaklığı pazarlamasının satışları artırmak için tamamen finansal motivasyonlara dayanmasıdır, oysa yönlendirmeli pazarlamanın satışları artırmak için iş adamları arasındaki kişisel ilişkilere ve güvene dayanmasıdır.
"Hiçbir şey insanları güvendikleri bir arkadaşın tavsiyesinden daha fazla etkilemez."
- Mark Zuckerberg, Facebook'un Kurucusu
Sosyal medya, yeni bilgiler keşfetmek, başkalarıyla bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak ve onların bakış açılarını paylaşmak için harika bir fırsat sunuyor. Sosyal medyanın günlük yaşamdaki ayrılmaz varlığı, işi pazarlamak için büyük bir destek sağlar.
Sosyal medya pazarlaması, Facebook, Twitter, Pinterest vb. Gibi sosyal kanallar aracılığıyla web sitesi trafiğini kazanmanın sağlam bir yoludur. Bu kanallarda yayınlanan içerik, insanları oradan geçmeye teşvik eder ve böylece işletmenizin reklamını yapar. Sosyal medya pazarlaması, kaliteli bağlantılar oluşturmanıza yardımcı olarak SEO çabalarınızı destekler.
Sosyal Medyanın Önemi
Sosyal medya aşağıdaki nedenlerden dolayı önemlidir -
- Sosyal medyadaki içerik, sonsuz insana ulaşma eğilimindedir.
- Çok büyük web trafiğine neden olur.
- Potansiyel müşteriler ve dönüşümler getirir.
- İş markasını oluşturur.
- Müşteri-satıcı ilişkisini yükseltir.
- Geniş izleyici ile hızlı iletişim kurar.
Farklı Sosyal Medya Platformlarını Kullanmak
Sosyal medya platformları farklı faktörlere göre değişiklik gösterir. Sosyal medya kullanıcılarının% 50'den fazlası 2'den fazla platform kullanıyor ve bunu farklı ilgi alanları için yapıyorlar. Farklı platformlar farklı amaca hizmet eder.
Her platformda günlük harcamak için yeterli zamanınız olmayabilir, ancak her bir platformda maksimum kullanabilirsiniz.
Facebook
Facebook, bugünlerde en büyük sosyal ağ sitesidir. Bu, onu önemli bir iş kazananı yapar. Sektörünüzle ilgili resimler, videolar ve her şeyi gönderebilirsiniz. Aynı zamanda, yayınlayarak ve yorum yaparak izleyicilerinizle sohbet edebilirsiniz.
Facebook'tan maksimum düzeyde yararlanmak için çekici bir düzende bir Facebook işletme sayfası oluşturabilirsiniz. İnsanları beğenmeye ve paylaşmaya çekmek için çaba gösterin. Sayfada sunduğunuz şeyleri yayınlayabilirsiniz. Daha iyi sonuçlar için görseller ekleyin.
Google+
Google+, görseller yüklemenize ve paylaşmanıza olanak tanır. +1 ve Google+ çevrelerinden yararlanın. Bu, müşterileri buna göre segmentlere ayırmanıza ve işinize yararlı olmayabileceklerden kaçınmanıza olanak tanır. Çağdaş eğilimleri öğrenmek için diğerlerini takip edin.
Pinterest
Pinterest, sunduğunuz şeyleri sergilemenizi sağlayan, gelişmekte olan bir sosyal medya platformudur. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için panolar oluşturabilir ve başkalarını sizi takip etmeye davet edebilirsiniz. Raptiye panolarındaki pimler, web sitenize bağlantı içerir. Ürünlerinizin çekici görsellerini spesifikasyonlarla birlikte yayınlayın ve insanların sizi özgürce takip etmesine izin verin.
Twitter
İnternette herhangi bir güncelleme yayınlamanıza izin verir. İşinizle ilgili kişileri veya şirketleri takip edin ve karşılığında takipçi kazanın. Takipçileriniz olmayan izleyicileri yakalamak için hashtag kullanın. Sitenize trafik çekmek için gömülü bir bağlantıyla tweet atın.
LinkedIn
Alanınızla ilgili diğer profesyonellerle iletişim kurmanıza izin veren en büyük profesyonel sosyal pazarlama sitesidir. Linkedin üzerinden kiralayabilir veya işe alabilirsiniz. Tüm kategorileri keşfedebilir ve insanları takip edebilirsiniz. Başkalarını ne yaptıklarını görmeye davet edin. Üzerinde parlamak için güçlü bir işletme profili oluşturabilirsiniz. Müşterileri tavsiye için teşvik edebilirsiniz. Daha inanılır ve güvenilir görünmenizi sağlar.
Instagram
Instagram'ın sadık kullanıcıları var. Resimleri ve videoları aileniz ve arkadaşlarınızla paylaşmanıza olanak tanır. İşletmenizin ilginç ve yenilikçi görünmesini sağlar. Instagram'da içeriğinizi görseller şeklinde yayınlayabilirsiniz.
Youtube
YouTube bir video paylaşım sitesidir. Bir video yükleyebilir ve izleyebilirsiniz. Ayrıca yorum da yapabilirsiniz. YouTube, kısa bir süre içinde marka bilinirliği oluşturmanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir.
Sosyal Medya Pazarlama İpuçları
İşte bazı sosyal medya pazarlama ipuçları -
Plan - Hedef kitlenizi çekmek için bir plan oluşturun.
Content - Hedef kitleye değerli, doğru ve güncel bilgiler sunduğunuzdan emin olun.
Blog - Sosyal medya içeriğini, yarışmaları ve etkinlikleri yayınlamak için bir blog geliştirin.
Links - Hedef kitlenizin keyif alabileceği ve öğrenebileceği harika ve değerli bağlantılar ekleyin.
Quantify Results- Çabalarınızı izlemek için sonuçları ölçün. Hangi stratejileri izlemeniz gerektiğini ve hangilerini kapatmanız gerektiğini analiz edin.
Track Your Competitors- Size pazarlama bilgileri sağlar. Ayrıca onlar için çalışan ve sizin için de işe yarayabilecek stratejileri ve anahtar kelimeleri rafine edebilirsiniz.
Keep Patience- Tüm çabayı gösterin ve sabırlı olun. Sosyal medya sonuçları meyvelerini toplamak için zaman alır.
"İtibarı inşa etmek için pek çok iyilik ve onu kaybetmek için sadece bir kötülük gerekir."
- Benjamin Franklin, Amerika Birleşik Devletleri'nin kurucu babası.
İtibar, iş dünyasında çok önemlidir. İtibar yönetimi marka oluşturmanıza yardımcı olur. İşimizi şekillendirmek için çok çaba sarf ettiniz. Çevrimiçi itibarınızı yapılandırır ve görünürlüğünü artırmak için mücadele edersiniz. Bazen% 100 çaba harcadığınızı hissedersiniz. Yine de ürünlerinizden veya hizmetlerinizden memnun olmayan memnun müşteriler var.
Aksine, internetteki müşterilerin olumsuz yorumları uzak ve çok sayıda insana ulaşmaktadır. Olumsuz yorumlar markanızı olumsuz yönde etkileyebilir ve itibarınızı oluşturmak için harcadığınız çabalara ve zamana bir kesinti sağlayabilir. Bu nedenle, itibarı yüksek tutmak için müşterilerin güvenini ve işinizle ilgili deneyimi kazanmak önemlidir.
İtibarı Yönetmek
Online İtibar yönetimi, itibarınızı zedeleyen olumsuz içeriği yöneterek ve tatmin edici sonuçlar vermek için müşteri geri bildirim çözümlerini kullanarak işletmenizin internetteki durumunu izlemektir. İşte pratikte olanlar -
Unresolved customer issue → bad experience for customer → loss of reputation → loss in business revenue.
Müşterilerinize harika bir deneyim sağlarsanız, bunu arkadaşları ile paylaşırlar ve güzel sözler yayılır. İşletmenizin iyi bir itibarı varsa, daha fazla gelir elde etmek için büyür.
Başkalarının sizin hakkınızda ne söylediğini bilmelisiniz. Google uyarılarını etkinleştirerek web'i izleyin veIf This Then That(IFTTT). Negatif içeriği görün, tepki verin ve site bağlantıları ve haritalardaki işletme ayrıntıları gibi adınız için aramaları yönetin. Kendinizi nasıl tanımladığınız ve müşterilerin onu nasıl gördüğünü anlamak için müşterilerin geri bildirimlerini ve incelemelerini kullanın.
- 5 yıldızlı itibar kazanın
- İtibarınızı pazarlayın
- İtibarınızı yönetin
- İtibar yönetimini izlenecek bir uygulama haline getirin.
Olumsuz Geri Bildirimlerden Kaynaklanan İş Başarısızlıklarının Tarihçesi
Müşterilerin olumsuz yorumları nedeniyle dijital dünyada başarısız olan pek çok şirket var.
Nestle
Nestle, çevre uygulamaları hakkında olumsuz yorumlar alıyor. Onlar buna aldırış etmediler. İnsanlar düşmanca davranmaya ve şirkete karşı paylaşımda bulunmaya başladı, böylece şirketi halka açık sayfalarını kapatmaya zorladı.
Dark Horse Café
Dizüstü bilgisayarlar için elektrik prizi sağlayamamalarına karşı bazı olumsuz tweetlere soğuk yanıt verdiler. Bu, olumsuz halkla ilişkiler davası olarak adlandırıldı.
İtibar Hakkında Ne Zaman Endişelenmelisiniz?
Size karşı aşağıdaki şeylerle karşılaşırsanız, bunu ciddiye almalısınız -
Negative Reviews - Satışta kayba neden olabilir.
Hate Sites - Bu siteler, hakaret ve yanlış bilgilerle işletmelere hitap etmektedir.
Negative Media Coverage - Kötü tanıtım, marka adınızı olumsuz etkiler.
İtibar Konusunda Neyi Hedeflemelisiniz?
Herhangi bir zamanda hazır olmanız gereken şey budur -
- Respect
- Transparency
- Senin hakkında havada ne olduğunu bil
- Hızlı tepki
- Eleştirmeni anlamak
- Hatalarından ders çıkarmak
Çevrimiçi İtibar Nasıl Yönetilir
İşte çevrimiçi itibarı yönetmeye ilişkin bazı ipuçları -
Etiketlemeyi ve SEO'yu geliştirin.
Güçlü ve güvenilir kaynaklardan bağlantılar oluşturmaya çalışın.
Olumsuz içeriği ekarte etmek için gerçek müşterilerin referanslarını kullanın.
Müşterilerin referanslarını zorlamak için geçersiz incelemeler empoze etmeyin.
Değerli bilgiler içeren orijinal gönderiler yayınlayın.
Belirsiz makaleleri kopyalamayın veya yayınlamayın.
Varlığınızı işaretlemek için basın bültenleri gönderin. Bu, başkalarının markanızı bilmesini sağlar.
Güvenilirliğinizi göstermek için üçüncü şahıslardan söz alın. Bunun için önemli bir isim sorduğunuzdan emin olun.
Olumsuz yorumlara kibarca yanıt verin. Kaba sözler kullanmayın. Ayrıca müşterinize hemen hitap etmeye özen gösterin.
Müşterilerinizi memnun edecek harika ürünler ve hizmetler sunun.
Tüm müşterilerinizi size yorum vermeleri için motive edin. Daha iyi incelemeler daha iyi satışlara yardımcı olur.
"Pazarlama, dünyaya sizin bir rock yıldızı olduğunuzu söylüyor. İçerik Pazarlama, dünyaya bir olduğunuzu gösteriyor. "
- Robert Rose, İçerik Pazarlama Stratejisti, Yazar ve Konuşmacı.
Reklam, içeriği, işi, markayı ve ticari itibarını tanımlamak için kullanır. İçerik, haberler, web sayfaları, videolar, teknik incelemeler, infografikler, podcast'ler, bloglar, vaka çalışmaları ve fotoğraflar gibi çeşitli biçimlerde olabilir.
İnternette satılan veya erişilen içeriktir. İçerik geliştiriciler, bilgileri izleyicilere sağlamak için içeriği oluşturur. Metin, grafik ve animasyon şeklinde olabilir.
İçerik Pazarlama nedir?
İçerik pazarlaması, bir kitle grubunu müşteriye dönüştürmek ve onları elde tutmak için bilgilendirici, alakalı, değerli ve tutarlı içerik oluşturma ve paylaşma yaklaşımını ifade eder. İçerik pazarlaması, kesintisiz pazarlama yöntemidir.
İyi içerik, müşterilerin ürün veya hizmet hakkında daha bilgili olmasına ve daha iyi satın alma kararı vermesine yardımcı olur.
İçerik Pazarlamasının Hedefleri
İçerik pazarlamasının hedefleri aşağıdaki gibidir:
Brand Awareness - Markanızın varlığını gösterir.
Sale - Potansiyel müşteri oluşturmayı daha hızlı bir şekilde artırır.
Customer-Vendor Relationship Building - Alıcı ve şirket arasında etkileşim oluşturmaya yardımcı olur.
Customer Retention - Hoş içerik, müşterileri çeker ve kişinin onu elinde tutmasına yardımcı olur.
İçerik Türleri
Her bir içerik türünün ne verdiğini görelim -
Haberler
Yeni ürün sürümleri, ürünlerle ilgili güncellemeler vb. Hakkında haberler içerirler. Örneğin, NDTV cihazlarının web sitesinde yeni mobil cihazların piyasaya sürülmesiyle ilgili haberler.
İnternet sayfaları
SEO web sayfaları, içeriği mümkün olan en iyi şekilde tutabilir ve içeriği satabilir.
Videolar
Videonun bir izleyiciyi şahsen takip etmek için en iyi ikinci şey olduğunu söylüyorlar. Net ve kompakt videolar oluşturmak, kapınıza iyi bir pazar getirebilir. İşletme videolarınızı birden çok kanalda tanıtın ve artan sayıda kullanıcı bunları mobil cihazlarından görüntülediğinden videolarınızın mobil görüntüleme için optimize edilmesini sağlayın.
İnfografikler
Bunlar, grafikler, çizelgeler, istatistikler ve diğer bilgileri içeren uzun, dikey grafikler veya sütunlardır. İnfografikler, insan beynine iletilen bilginin% 90'ının görsel olduğu gerçeğinden yararlanıyor ve bu da insanların bunu metinden daha hızlı algılamasını sağlıyor.
Podcast'ler
PC'ye indirilebilen bölüm şeklinde mevcut dijital dosyalardır. Ses, video, e-Pub ve pdf gibi çeşitli formatlarda gelebilirler. İnsanların abone olmalarına olanak tanır ve çeşitli fikirleri, ürünleri ve bilgileri izleyicilere iletmek için güçlü bir araç olduğunu kanıtlayabilir. Podcasting ile uğraşan işletmeler: IBM, Oracle, Yarn Craft, vb.
Bloglar
İş blogları mükemmel içerik pazarlaması sunar. Bir işletmenin içerik pazarlama yarışında hayatta kalması için bloglar gereklidir.
Durum çalışmaları
Vaka çalışmaları, belirli bir zamanda belirli bir yerde bulunan belirli bir sorun, eylem, birey, organizasyon, olay veya eylemle ilgili ayrıntılı çalışmalardır. İçerik pazarlamasını ürüne ve dolayısıyla işe güven oluşturmak için teşvik ederler.
Fotoğraflar
Bir fotoğraf bin kelime söyler. Hoş ve alakalı resimler, içerik pazarlaması için iyi bir içerik olarak durabilir ve işi güçlendirir.
"En mutsuz müşterileriniz, en büyük öğrenme kaynağınızdır."
- Bill Gates, Microsoft Inc'in Kurucusu
Bloglar, afişler ve forumlar henüz çevrimiçi pazarlama alanlarını etkiliyor. İşletmenizi diğerlerinden ayırabilirler. İzleyiciler arasında iyi bir izlenim yaratabilirler.
Bloglar
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamak için bir blog, işletmenize İnternet'te görünürlük kazanmak için bir kimlik ve bir ses verebilir. Bloglar interaktif olduğundan, diğerleri kendi fikirlerini bloglarda paylaşabilirler. Bir blog yazarak, işletmeniz sektörde uzman bir konuma sahip olabilir. Günümüzün çevrimiçi pazarlama dünyasında, bloglar büyük bir paya sahiptir.
Her blog yazısı yazdığınızda, web sitenizde dizine eklenmiş bir sayfa oluşturulur. Google ve diğer arama motorlarını web sitenizin aktif olduğu konusunda bilgilendirir. Bu açıklama, arama motorlarının, yayınladığınız yeni içeriği ortaya çıkması gerekenleri görmek için web sitenizi sık sık kontrol etmesini sağlar.
Bu nedenle, her blog yazısı, işletmenizin arama motorları tarafından belirgin bir şekilde görünür olması ve web sitesi trafiğini artırması için bir fırsattır.
Bloglarda Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
Basit bir dil kullanın. Net bir sekilde yaz.
Alakalı resimleri kullanın.
Birisi tarafından yazılmış alıntıları veya alıntıları kullanırsanız, onlara gereken değeri verin.
Kötü dil kullanma.
Herhangi bir etnik kökene, ırka, renge, cinsiyete vb. Mensup insanlara zarar vermek için yazmayın
Telif hakkıyla korunan içeriği kullanmayın.
İçerik intihal etmeyin.
Başkalarının blogunuzdaki yorumlarına erişmek için blogunuzu açmaktan çekinmeyin.
Afiş
Çevrimiçi afişler, ziyaretçiyi teklifler, ürün sürümleri vb. Hakkında bilgileri keşfetmeye götüren bağlantılar içeren küçük grafik şeritlerinden başka bir şey değildir.
Afişler web sitesinde, mobil Uygulamalarda, bloglarda veya forumlarda görünebilir. Kullanıcının dikkatini web sitenize çekmek ve devam ettirmek için aşağıdaki afişleri kullanabilirsiniz -
Static - Web sitenize köprülenmiş hareketsiz metinleri / resimleri görüntülerler.
Animated - GIF'leri veya Flash dosyalarını oynatırlar.
Interactive- Kullanıcı etkileşimini içerirler. Örneğin, etkileşimli harita.
Expanding - Kullanıcılar fare imlecini üzerlerine getirdiklerinde ekran boyutu ve bilgileri açısından genişler.
Afişlerde Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
- Banner Reklam oluşturmadan önce hedef ve hedef kitleye karar verin.
- Afişleri çekici ve akılda kalıcı tutun.
- Görüntüleyenlerin ilgisini artırmak için onları bilgilendirici tutun.
- İçlerinde alakalı görselleri kullanın. İzleyicilerin duygularını uyandırmak için uygun renkleri kullanın.
- Ekran boyutuna göre uygun banner boyutunu seçin.
- Hızlı yükleme için afişleri optimize edin.
Araştırmalar, izleyicilerin banner Reklamlarla TV Reklamlarından veya dış mekan Reklamlarından daha fazla etkileşime girdiğini gösteriyor. Banner Reklamlar, cinsiyet, yaş, yaşam tarzı ve coğrafyaya göre diğer birçok medyadan daha iyi hedefleme yapabilir. Düşük maliyetle çok sayıda tüketiciye ulaşmayı sağlar.
İnternet Forumları
İnsanların bakış açılarını, fikirlerini, fikirlerini vb. Koyabilecekleri mesaj panolarıdır. Benzer düşünen insanlar, çevrimiçi varlıklarını geliştirmek için topluluklar oluşturabilir ve bilgilerini, deneyimlerini, ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşabilirler. Benzer şekilde, insanlar forumlarda ürünleri tartışabilir ve önerebilir. Örneğin, Webmaster Sun adlı İnternet pazarlama forumu, bağlı kuruluş pazarlama forumu Wicked Fire vb.
İnsanlar tek bir konuyu tartıştıklarında buna konu başlığı denir. Forumlar, çevrimiçi pazarlama için geniş bir platform sağlar. Yeni müşteriler bulmaya yardımcı olurlar.
İnternet Forumlarında Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler
Yönetici ile iletişime geçin. Ürünlerinizi / hizmetlerinizi açıklayan özel mesajlar gönderin ve ücretli sponsorluk hakkında bilgi isteyin. Bu forumda reklamcılığın nasıl çalıştığını sorun.
Ürünlerinizin / hizmetlerinizin reklamını yapmak için kendinizi kaydedin.
Foruma katkıda bulunun. Sorular sorun, başkalarının sorularını yanıtlayın ve genel olarak değerli bir katılımcı olun.
Eleştiriyi olumlu alın, görmezden gelmeyin.
Yalnızca ticari çıkarları olan mesajlar göndermeyin.
Forum politikaları hakkında bilgi sahibi olmadan pazarlama mesajları göndermeyin.
Doğrudan rakiplerin meşgul olduğu forumlardan kaçının.
Saldırgan olmayın. Diğer üyeler ürünlerinize veya politikalarınıza karşı yazdıklarında da gücenmeyin.
En az 1000 kullanıcısı ve en az 5000 gönderisi olan forumları arayın.
"Veri olmadan pazarlama, gözleriniz kapalı araba kullanmak gibidir."
- Dan Zarella, HubSpot'ta Sosyal Medya Bilimcisi.
Bir işletme, çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, devam eden faaliyetler, sonuçlar ve politikaların ve stratejilerin etkileri vb. Hakkında veri toplamasına ihtiyaç duyar. Web analizi, bunu yapmak için yardıma geliyor.
Web analizi, çevrimiçi reklamlar, müşteriler ve iş karlılığı açısından atanan yatırımların performansını belirlemek için kullanılır. Web analizi, işletmenizin yatırım getirisini hesaplamada önemli bir rol oynar.
Web Analitiği nedir?
Web Analizi veya Online Analytics, web kullanımını anlamak ve optimize etmek amacıyla web sitenizin ölçülebilir ve ölçülebilir verilerinin analizini ifade eder.
Web analizi, çeşitli konulara odaklanır. Örneğin,
- Ziyaretçi verilerinin ve Satış ortağı veya yönlendirme verilerinin ayrıntılı karşılaştırması.
- Web sitesi gezinme modelleri.
- Web sitenizin belirli bir süre içinde aldığı trafik miktarı.
- Arama motoru verileri.
Web analizi, müşterileriniz için çevrimiçi deneyimi iyileştirir ve iş potansiyellerinizi yükseltir. Piyasada çeşitli Web Analitiği araçları mevcuttur. Örneğin, Google Analytics, Kissmetrics, Optimizely vb.
Web Analitiği Türleri
İki tür web analizi vardır -
On-site- Web sitesine girdikten sonra kullanıcıların davranışlarını ölçer. Örneğin, web sitenizin performansının ölçülmesi.
Off-site- Bir web sitesine sahip olup olmamanıza veya sürdürmenize bakılmaksızın ölçüm ve analizdir. Örneğin, görünürlük ölçümü, yorumlar, potansiyel izleyici vb.
Web Analitiği Ölçütleri
Web analitiğinin üç temel ölçüsü vardır -
Miktar
En temel ölçü metriğidir. Tam sayı veya kesir olarak temsil edilir. Örneğin,
- Ziyaretçi sayısı = 12999, Beğenme sayısı = 3060 vb.
- Toplam mal satışı = 54.396.18 $.
Oran
Tipik olarak başka bir sayıma bölünen bir sayıdır. Örneğin, ziyaret başına sayfa görüntülemeleri.
Temel Performans Göstergesi (KPI)
İşletme türüne ve stratejisine bağlıdır. KPI bir işletmeden diğerine değişir.
Mikro ve Makro Düzeyde Veri Öngörüleri
Google Analytics, size daha doğru bir şekilde daha fazla bilgi verir. Verileri iki düzeyde anlayabilirsinizmicro level ve macro level.
Mikro Düzey Analizi
Bir birey veya küçük bir grup bireyle ilgilidir. Örneğin, iş başvurusunun gönderilme sayısı, bu sayfanın yazdırılma sayısı, tıklanma sayısı vb.
Makro Seviye Analizi
Topluluklar, ulus vb. Gibi büyük insan gruplarının birincil iş hedefleri ile ilgilenir. Örneğin, belirli bir demografideki dönüşüm sayısı.
Web Analizi - Ne Ölçülmeli?
Bunlar, web analizinde gerçekleştirilen birkaç ölçümdür -
Nişan oranı
Bir kişinin web sayfanızda ne kadar kaldığını gösterir. Tüm sayfalarda geziniyor. Web sayfalarınızı daha ilgi çekici hale getirmek için bilgilendirici içerik, görseller, yazı tipleri ve madde işaretleri ekleyin.
Çıkma Oranı
Bir kişi web sitenizden 30 saniye içinde ayrılırsa, bu bir hemen çıkma olarak kabul edilir. Kullanıcıların geri dönme oranına hemen çıkma oranı denir.
Hemen çıkma oranını en aza indirmek için web sayfalarınızda ilgili gönderileri, net harekete geçirici mesajları ve geri bağlantıları ekleyin.
Gösterge tabloları
Gösterge tablosu, kullanıcı için önemli olan bilgilerin tek sayfalık görünümüdür. Gereksinimlerinizi göz önünde bulundurarak kendi gösterge tablolarınızı oluşturabilirsiniz. Gösterge tablosunda yalnızca sık görüntülenen verileri tutabilirsiniz.
Olay Takibi
Etkinlik izleme, web sitenizdeki diğer etkinlikleri izlemenize olanak tanır. Örneğin, indirmeleri ve kayıt işlemlerini etkinlik izleme yoluyla takip edebilirsiniz.
Trafik kaynağı
Trafik kaynaklarına genel bakış yapabilirsiniz. Hatta daha fazla filtreleyebilirsiniz. Temel alanları bulmak, iyileştirme alanı hakkında bilgi edinmenize yardımcı olabilir.
Ek açıklamalar
Geçmiş zamana ait bir trafik raporunu görüntülemenizi sağlar. İleride çalışmak üzere kaydetmek için grafiğe tıklayıp yazabilirsiniz.
Ziyaretçi Akışı
Size ziyaret edilen sayfaların ve bunların sırasının net bir resmini verir. Kullanıcıların yolunu anlamak, müşteriye sorunsuz bir gezinme sağlamak için yeniden gezinmede size yardımcı olabilir.
İçerik
Size web sitesinin içerik bölümü hakkında fikir verir. Her sayfanın nasıl çalıştığını, web sitesi yükleme hızını vb. Görebilirsiniz.
Dönüşümler
Analytics, bu hedeflere ulaşmak için kullanılan hedefleri ve yolu izlemenize olanak tanır. Ürün performansları, satın alma tutarı ve faturalama şekli ile ilgili ayrıntıları öğrenebilirsiniz.
Web Analitiği size bundan fazlasını sunar. İhtiyacınız olan tek şey olayları en ince ayrıntısına kadar analiz etmek ve sabırlı olmaktır.
Sayfa Yükleme Süresi
Yükleme süresi ne kadar fazlaysa hemen çıkma oranı o kadar fazla olur. İzleme sayfası yükleme süresi de aynı derecede önemlidir.
Davranış
Davranış, sayfa görüntülemelerini ve web sitesinde harcanan zamanı bilmenizi sağlar. Müşterinin web sitenize girdikten sonra nasıl davrandığını öğrenebilirsiniz.
Ünlü bir atasözünün dediği gibi, “ölçülen, yönetilen” . Çevrimiçi pazarlama çabalarını ölçmek, web sitesinin düzgün yönetilmesine ve işlerin artmasına neden olur.
Düzgün ölçülen metrikler size verilerin içgörü sağlar ve geliri daha iyi tahmin etmenizi sağlar. Aşağıdaki metrikler, çevrimiçi pazarlama çabalarınızı ölçer -
Toplam Ziyaret
Toplam ziyaret, web sitenizdeki yoğun trafiktir. Kampanyalarınızın ne kadar iyi gittiğine dair size yeterince fikir verir. Düşecek gibi görünüyorsa, pazarlama kanallarını araştırmanız gerekir. Web sitenizin sağlıklı olduğunu belirtmek için toplam ziyaret sayısı artmaya devam etmelidir.
Yeni Oturumlar
Bu, web sitenizdeki yeni ve yinelenen ziyaretçileri belirlemenizi sağlar. Yükseliyorlarsa, web sitenizin müşterilerin dikkatini çekecek kadar ilgi çekici ve bilgilendirici ve önceki ziyaretçileri teşvik edecek kadar yapışkan olduğu anlamına gelir.
Çıkma Oranı
Web sitenizi daha fazla keşfetmeden kaç ziyaretçinin sitenizi terk ettiğini gösterir. Daha yüksek bir hemen çıkma oranı endişe vericidir. Olabildiğince düşük olmalıdır.
Kanala Özgü trafik
Size trafiğin başlangıç kaynağını verir. Bu, hangi kanalların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğine karar vermede çok yardımcı olur.
Dönüşümler
Dönüşüm sayısı, bir çevrimiçi Reklamın genel üretkenliğini ölçer. Genel pazarlama çabalarınızın başarı öyküsünü anlatır. Düşük dönüşüm oranı, kötü ürünler / hizmetler veya alakasız ziyaretçilerden kaynaklanıyor olabilir.
Dönüşüm Başına Maliyet (TBM)
Kazançlar için ne kadar harcadığınızın net bir resmini verir. Neye daha fazla yatırım yapmanız gerektiğine karar vermenizi sağlar.
Yatırım Getirisi (ROI)
ROI, karlılığı ortaya çıkarır. Olumlu bir YG, planlara ve stratejilere dayanan başarılı ve iyi uygulanmış bir Reklam kampanyası anlamına gelirken, olumsuz YG, kötü tekliflerin ve geri dönen ziyaretçilerin sonucudur. Bu bir endişe konusudur.
Bu ölçümleri düzenli olarak kontrol etmelisiniz. Bu, web sitenizi iyi incelemenize ve hangi ölçümlerin en iyi sonuç verdiğine karar vermenize yardımcı olacaktır. Bu ölçümler temelinde, yeterli potansiyel müşteriyi kapsamak için doğru stratejiyi kullanarak çalışabilirsiniz.
Çevrimiçi pazarlama, işletme hakkındaki bilgileri daha hızlı, her yerde ve her zaman dağıtır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi aşağıdakiler için pazarlamak için akıllı adımlar atmanız gerekir:
- İzleyicinin dikkatini çekmek ve korumak.
- Web sitenizi görüntüledikten sonra onları faydalı bir eylemde bulunmaya ikna etmek.
- Kaliteli ürün / hizmet sunarak izleyicilerde güven oluşturmak.
OLM Etkisi
Çevrimiçi işler son derece büyüdü. İnternette potansiyel müşterilere ulaşmaya çalışan milyonlarca web sitesi var. İnternet dünyanın her köşesine ulaştı. Dünya nüfusunun yaklaşık% 80'i bilgi için İnternet arıyor. Pazar erişimi genişledi. E-ticaret sitelerinin sayısı kısa sürede arttı. Online alışveriş bir trend haline geldi. Çevrimiçi pazarlama ile hem işletmeler hem de alıcılar fayda sağlıyor.
Etkisi, müşterilere yardım sağlamak ve sonuçları ölçmek için artan sayıda araç ve teknolojiyle değerlendirilebilir. İnternette reklam vermeye milyarlarca dolar harcanıyor. İnternet pazarlamasının işletmeler üzerindeki etkisinin net resmini gösterir. Milyonlarca pazarlamacı büyük karlar elde ettiğinden, iş tanıtımının etkisi aşikardır.
Çevrimiçi Pazarlamanın Artıları
Çevrimiçi pazarlama, geleneksel pazarlama kanallarından daha iyi sonuçlar ve gelirler sağlar.
Wider reach to the customers.Çevrimiçi iş, fiziksel yerin sınırlamalarıyla sınırlı değildir. Ürünleri fiilen satış noktası açmadan ülkenin herhangi bir yerinde satabilirsiniz.
Immediate quantifiable results.Çevrimiçi pazarlama, ölçülebilir sonuçları anında sağlar. Tıklamalar, ziyaretler, kayıtlar ve satın almalardaki her işlemi ölçebilirsiniz.
Less business overheads. İşletme çevrimiçi olduğu için, çevrimdışı mağazalara yatırım yapmaya kıyasla başa çıkılması gereken daha az ek yük vardır.
Ability to track customer’s preferences.Müşterinin geçmiş satın alımlarını ve tercihlerini takip edebilirsiniz. Bu, müşteri için teklifleri kişiselleştirmek için çok yararlıdır.
Customer Relationship.Müşterilerle gerçek zamanlı olarak güçlü ilişkiler kurmaya yardımcı olur. Teklifler, yeni ürünler ve hizmetler hakkında takip e-postaları göndererek müşterilerle ilişkinizi devam ettirebilirsiniz.
Customers’ Convenience.Çevrimiçi işlerinizi, çalışma zamanlamaları hakkında endişelenmenize gerek kalmadan günün her saati yürütebilirsiniz. Öte yandan müşteriler, mağazaları fiziksel olarak ziyaret etmek zorunda kalmadan günün her saatinde istedikleri ürünleri satın alabilirler.
Çevrimiçi Pazarlamanın Eksileri
Bu kadar çok faydasına rağmen, çevrimiçi pazarlama da olumsuz yönler taşır.
Internet Fraud.İnternet pazarlamasında etik olmayan ve hileli uygulamalarla karşılaşabilirsiniz. Sahte ticari markalar ve logolar kontrol edilmeden kullanılabilir. Bu itibarınızı karalayabilir.
Ads Placement. Bir web sayfasında dağınıklık yaratabilir ve bu müşteriyi geri çevirebilir.
Requires Special Expertise. Temel pazarlamanın yanı sıra, internet pazarlamasında ustalaşmak için arama motoru teknolojisi, reklam teknikleri, içerik oluşturma ve mantığın anlaşılması gerekiyor.
Inaccessible.Kırsal alanlar için mevcut olmayabilir. Ayrıca, yaşlılar ve okuma yazma bilmeyenler çevrimiçi alışverişin faydalarından nadiren zevk alırlar.
Negative feedbacks about Products. İşinizi büyük ölçüde düşürebilirler.
Reklamverenler, yayıncılar ve teknoloji satıcıları, çevrimiçi reklamcılığı izleyiciler, reklamcılar, satıcılar ve yayıncılar için yararlı olacak şekilde ele almak için yenilikçi yollar buldukça, çevrimiçi pazarlama dünyası gelişmeye devam ediyor.
Çevrimiçi pazarlamadaki önemli payları nedeniyle ün kazanan birkaç pazarlamacı var. Alanlarında uzmandırlar ve aynı zamanda harika konuşmacılardır. Birkaç tanesi aşağıda listelenmiştir -
Brian Clark
Brian Clark ünlü bir oyun yazarı ve senaristtir, Her Neyse Kimin Hayatı? . İçerik pazarlaması, blog oluşturma ve sosyal medyayı öğrenmek için önemli bir platform olan Copyblogger'ın sahibidir.
Matt Cutts
Matt Cutts, kendisi bir pazarlamacı olmayan en iyi SEO uzmanıdır. SERP sıralamalarını etkilemek için siyah şapka SEO tekniklerini uygulayanlara karşı savaşır. Şu anda Google ile ilişkilidir ve web spam ekibini yönetmektedir.
Rand Fishkin
Rand Fishkin, MOZ'un kurucu ortağı ve eski CEO'sudur. Şirketi, pazarlamacılara araçlar ve hizmetler sağlıyor. İnternet pazarlamacılığı hakkında derinlemesine yorumlar konuşuyor. SEO üzerine bir çift kitabın ortak yazarıdır.
Michael Hyatt
Michael Hyatt, Thomas Nelson Publishers'ın eski Başkanı ve CEO'sudur. Blogları ve web sitelerini doğru bir şekilde nasıl ayarlayacağından ve web'de nasıl bir görünüme kavuşacağından bahsediyor. Ayrıca "This Is Your Life" adlı popüler bir podcast'i var .
Avinash Kaushik
Avinash Kaushik, Google'da bir Analytics Evangelistidir. Kaushik, Arama Motoru Optimizasyonu, Ücretli Arama Reklamcılığı, Sosyal Medya, Web Analitiği, Dönüşüm ve Halkla İlişkiler gibi İnternet disiplinlerinde çevrimiçi eğitim ve sertifika sağlayan Market Motive Inc.'in kurucularından biridir.
Neil Patel
Neil Patel, bir analiz uzmanı ve Seattle'da bulunan en iyi çevrimiçi pazarlamacılardan biridir. En çok dijital pazarlama alanındaki çalışmaları ve KISSmetrics, Crazy Egg ve Quick Sprout analitik şirketlerinin kurucu ortağı olarak tanınıyor. Amazon, NBC, GM, HP ve Viacom gibi şirketlerin gelirlerini artırmalarına yardımcı oluyor.
Danny Sullivan
Danny, arama motorları ve arama pazarlamacılığı ile ilgili haberleri ve bilgileri kapsayan bir endüstri yayını olan Search Engine Land'in kurucularından biridir. Yaygın olarak arama motorları ve arama pazarlamacılığı konularında bir otorite olarak kabul edilmektedir.