Đào tạo Bán hàng Doanh nghiệp - Biểu đồ RACI

Trong khi sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các mục tiêu, hãy xác định mục tiêu có ảnh hưởng lớn nhất đến cuộc sống của bạn và sau đó so sánh nó với thời gian cần thiết để đạt được nó. Một phần chính của thiết lập mục tiêu không chỉ là tìm ra mong muốn của bạn mà còn để nhận ra những điều bạn phải từ bỏ trong cuộc sống của mình để bạn có thể đạt được nó. Hầu hết các cá nhân không muốn đưa ra quyết định có ý thức từ bỏ các khía cạnh khác nhau của cuộc sống cần thiết để đạt được mục tiêu.

Triển khai Biểu đồ RACI

Biểu đồ RACI là một trong những cách tốt nhất để phác thảo ai là người có thể trả lời được về những gì trong một công việc hoặc nhiệm vụ. Để bắt đầu, hãy tạo một biểu đồ bao gồm các nhiệm vụ khác nhau được liệt kê ở phía bên trái và các tài nguyên liên quan được liệt kê ở trên cùng. Bây giờ, hãy đặt ký tự cụ thể trong mỗi ô -

• R - Chịu trách nhiệm thực hiện

• A - Người phê duyệt

• C - Tham khảo ý kiến

• I - Giữ thông tin

Thí dụ

Trách nhiệm	Bob	Joe	Jane	Kiện
Liên hệ với khách hàng tiềm năng và gửi thư cho họ	R	Tôi	Tôi	A
Kết thúc bán hàng và theo dõi	A	C	Tôi	R
Cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng	Tôi	Tôi	R	Tôi

Sự suy luận

Với những thay đổi về trách nhiệm và sự phát triển cá nhân mà chúng ta đạt được, mục tiêu của chúng ta cũng cần phải thay đổi. Đào tạo Bán hàng giúp chúng tôi đạt được mục tiêu, đồng thời chia sẻ kiến ​​thức và lý do đằng sau những thành tựu trong quá khứ.

Đào tạo bán hàng giúp nhân viên bán hàng hiểu được những thành tựu của công ty. Những thành tựu này bao gồm những thành tích khác nhau của những người trong các bộ phận khác nhau, các phương pháp tiếp cận khác nhau mà một người có thể làm theo để xử lý doanh số bán hàng và các bước trong tương lai mà người ta phải thực hiện khi hiểu được nhu cầu của tổ chức.

Đào tạo bán hàng giúp bạn nhận thức được các xu hướng và ý tưởng mới xung quanh bạn. Nó giúp bạn được trang bị những công cụ mới nhất mà bạn cần có để bán hàng hiệu quả.