Verkaufsplanungs-Tutorial

Die Vertriebsplanung ist eine Schlüsselfunktion im Ablauf des Vertriebsmanagementprozesses. Es ist ein effektiver Prozess, der Strategie, Umsatzprognose, entsprechendes Nachfragemanagement, Festlegung gewinnorientierter Vertriebsziele sowie die schriftlichen und Ausführungsschritte eines Vertriebsplans umfasst. Ein Verkaufsplan enthält ein strategisches Dokument, in dem Ihre Geschäftsziele und verschiedene Ressourcen aufgeführt sind. Diese können für einige Aktivitäten verwendet werden, die Sie ausführen, um Ihr gewünschtes Ziel zu erreichen. In diesem Tutorial werden wir diskutieren, wie eine erfolgreiche Verkaufsplanung durchgeführt werden kann.

Dieses Tutorial richtet sich an Verkäufer, die den Prozess der Organisation der Aktivitäten kennen möchten, damit sie ihre Geschäftsziele erreichen können. Es deckt alle wichtigen Bereiche ab, die erforderlich sind, um sich einen Überblick über die Vertriebsplanung zu verschaffen. Diejenigen unter Ihnen, die neu ernannte Vertriebsleiter sind, erhalten hoffentlich einen dringend benötigten Einblick in die Welt des Vertriebs und dessen Planung.

Bevor Sie mit diesem Lernprogramm fortfahren, müssen Sie über Vorkenntnisse in der Arbeitsweise von Vertriebs- und Marketingteams in einer Unternehmensumgebung verfügen. Es wäre hilfreich, wenn Sie grundlegende Kenntnisse darüber haben, wie Verkaufspläne formuliert und ausgeführt werden.