Marketing internacional: ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto internacional (IPL) es un modelo abstracto que informa cómo evoluciona una empresa a lo largo del tiempo y a través de las fronteras nacionales. Esta teoría muestra el desarrollo del programa de marketing de una empresa en plataformas nacionales y extranjeras. El ciclo de vida del producto internacional incluye principios y estándares económicos como el desarrollo del mercado y las economías de escala, con el marketing del ciclo de vida del producto y otros modelos comerciales estándar.
Los cuatro elementos clave de la teoría internacional del ciclo de vida del producto son:
- El diseño de la demanda del producto.
- Fabricando el producto
- Competiciones en el mercado internacional
- Estrategia de mercadeo
La estrategia de marketing de una empresa se encarga de inventar o innovar cualquier producto o idea nueva. Estos elementos se clasifican según la etapa del producto en el ciclo de vida del producto tradicional. Estas etapas son introducción, crecimiento, madurez, saturación y declive.
Etapas de IPL
El ciclo de vida de un producto se basa en el volumen de ventas, la introducción y el crecimiento. Estos se mantienen constantes para la comercialización a nivel internacional e implica los efectos de la subcontratación y la producción extranjera. A continuación se detallan las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto en el mercado internacional:
Etapa uno (Introducción)
En esta etapa, se lanza un nuevo producto en un mercado objetivo donde los consumidores previstos no son muy conscientes de su presencia. Los clientes que reconocen la presencia del producto pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto en el afán de adquirir bienes o servicios de alta calidad. Con este cambio constante en los métodos de fabricación, la producción depende completamente de trabajadores calificados.
La competencia a nivel internacional está ausente durante la etapa de introducción del ciclo de vida del producto internacional. La competencia entra en escena durante la etapa de crecimiento, cuando los mercados desarrollados comienzan a copiar el producto y venderlo en el mercado interno. Estos competidores también pueden transformarse de importadores a exportadores al mismo país que una vez introdujo el producto.
Etapa dos (crecimiento)
Un producto comercializado eficazmente cumple con los requisitos de su mercado objetivo. El exportador del producto realiza estudios de mercado, analiza e identifica el tamaño y la composición del mercado. En esta etapa, la competencia aún es baja. El volumen de ventas crece rápidamente en la etapa de crecimiento. Esta etapa del ciclo de vida del producto está marcada por un aumento fluctuante de los precios, altas ganancias y promoción del producto a gran escala.
Etapa tres (madurez)
En este nivel del ciclo de vida del producto, el nivel de demanda del producto y los volúmenes de ventas aumentan lentamente. Se reportan productos duplicados en los mercados extranjeros que marcan una disminución en las ventas de exportación. Para mantener la participación de mercado y acompañar las ventas, el exportador original reduce los precios. Hay una disminución en los márgenes de beneficio, pero el negocio sigue siendo tentador ya que los volúmenes de ventas se disparan.
Etapa cuatro (saturación)
En este nivel, las ventas del producto alcanzan el pico y no hay más posibilidad de un mayor aumento. Esta etapa se caracteriza por la saturación de ventas. (en la primera parte de esta etapa, las ventas se mantienen estables y luego comienzan a caer). Las ventas continúan hasta que ingresan sustitutos al mercado. El comercializador debe intentar desarrollar usos nuevos y alternativos del producto.
Etapa cinco (declive)
Esta es la etapa final del ciclo de vida del producto. En esta etapa, los volúmenes de ventas disminuyen y muchos de estos productos se eliminan o se suspende su uso. Las economías de otros países que han desarrollado productos similares y mejores que el original exportan sus productos al mercado interno del exportador original. Esto tiene un impacto negativo en las ventas y la estructura de precios del producto original. El exportador original puede jugar un juego seguro vendiendo los productos restantes a precios de artículos descontinuados.