Marketing rural - dans l'économie indienne

Le marketing rural dans l'économie indienne peut être classé principalement dans les deux catégories suivantes -

les marchés des biens de consommation durables se composent à la fois de biens durables et non durables
les marchés des produits agricoles qui comprennent les engrais, les pesticides, les semences, etc.

Le marketing rural en Inde est parfois confondu par les gens qui pensent que le marketing rural ne concerne que le marketing agricole. Le marketing rural détermine le support des activités commerciales des secteurs urbains vers les régions rurales ainsi que la commercialisation de divers produits fabriqués par les travailleurs non agricoles des zones rurales vers les zones urbaines.

Voici les caractéristiques des marchés ruraux -

Ici, l'agriculture est la première et aussi la principale source de revenus.
Ce revenu est de nature saisonnière et fluctue car il dépend de la production agricole.
Bien qu'il soit vaste, le marché rural est dispersé géographiquement.
Il montre des disparités religieuses, culturelles et économiques.
Le marché n'est pas très développé, car les gens ici ont un pouvoir d'achat adéquat.
Ces marchés ont leur orientation dans l'agriculture, avec un niveau de vie médiocre, un faible revenu par habitant et un retard.
Il montre des préférences régionales plus nettes et différentes avec des prédictions, des habitudes et des aspects comportementaux distincts.
Le processus de commercialisation rurale est le résultat du processus général de développement rural, et la gestion du changement social et économique dans le secteur rural est au cœur du processus de commercialisation rurale.

Défis du marché rural

Il existe divers défis qui entravent le progrès du marché rural. Les spécialistes du marketing sont confrontés à un certain nombre de problèmes tels que la distribution physique, la logistique, l'absence de force de vente appropriée et efficace et aucune communication marketing efficace lorsqu'ils entrent dans les affaires des marchés ruraux.

Voici les principaux problèmes rencontrés sur les marchés ruraux -

Standard de vie

Une grande partie de la population des zones rurales vit en dessous du seuil de pauvreté. Ainsi, le marché rural est également sous-développé et les stratégies de marketing doivent être différentes des stratégies utilisées dans le marketing urbain.

Faible niveau d'alphabétisation

Les faibles niveaux d'alphabétisation dans les zones rurales entraînent des problèmes de communication avec le marché et la presse écrite a moins d'utilité que les autres moyens de communication.

Faible revenu par habitant

Sur le marché rural, l'agriculture est la principale source de revenus et, par conséquent, la capacité de dépense dépend des produits agricoles. La demande peut être stable ou non.

Transport et entreposage

Le transport et la gestion de la chaîne d'approvisionnement sont les plus grands défis des marchés ruraux. En ce qui concerne le transport routier, environ 50% des villages indiens sont reliés par des routes aux grandes villes les plus proches. Le reste des marchés ruraux ne dispose pas d'une liaison routière adéquate avec d'autres villes, ce qui pose des problèmes de distribution physique.

De nombreux villages sont situés dans des régions vallonnées reculées, difficiles à connecter avec eux par des routes. L'entreposage est un autre problème majeur dans les zones rurales, car vous n'aurez pratiquement pas d'agence organisée pour s'occuper du problème de stockage. Les services fournis par la société centrale d'entreposage et les sociétés d'entreposage d'État sont limités aux zones urbaines et suburbaines.

Canaux de distribution inefficaces

La chaîne de distribution n'est pas organisée et nécessite également un grand nombre d'intermédiaires, ce qui en retour augmente le coût. Faute d'infrastructures adaptées, les industriels redonnent des étapes pour ouvrir des points de vente dans ces zones. C'est pourquoi ils doivent dépendre des concessionnaires, qui sont rarement disponibles pour les zones rurales, ce qui augmente les défis pour les spécialistes du marketing.

Nombreuses langues et diversité culturelle

Des facteurs tels que le comportement et la langue différents de chaque domaine respectif augmentent les difficultés à gérer les clients. La force de vente est tenue de répondre aux différentes exigences des domaines spécifiques en fonction de leur culture.

Absence de système de communication

Les installations de communication rapide comme les systèmes informatiques, Internet et de télécommunication, etc. sont le besoin du marché rural, ce qui est un problème majeur en raison du manque de disponibilité. Le niveau d'alphabétisation dans les zones rurales est assez bas et le comportement du consommateur est un peu traditionnel, ce qui pose problème pour une communication efficace.

Marques factices

Le coût est un facteur important pour les consommateurs ruraux qui déterminent la décision d'achat dans les zones rurales. Un grand nombre de fausses marques ou de produits qui ressemblent à l'original sont disponibles, offrant des options à faible coût aux consommateurs ruraux. La plupart du temps, les consommateurs ruraux peuvent ne pas être conscients de la différence due à l'analphabétisme.

Demande saisonnière

La demande peut être saisonnière sur le marché rural en raison de la dépendance à l'égard de la production saisonnière de produits agricoles et des revenus dus à ces produits. La saison des récoltes pourrait voir une augmentation du revenu disponible et donc plus de pouvoir d'achat.

Opportunités sur le marché rural

Pour résoudre les problèmes du marché rural et du marketing rural en Inde, les points suivants doivent être pris en compte par les spécialistes du marketing -

Distribution physique et transport

Concernant les problèmes de distribution physique, les marketeurs peuvent avoir des clearing-cum-forwarding (C&F)agents à un emplacement stratégique pour faciliter la distribution physique de ses produits sur le marché rural. L'avantage important de ce schéma est que les coûts de distribution physique peuvent être partagés entre les entreprises les plus stockées.

Les différents modes de transport en fonction de la disponibilité des voies devraient également être bénéfiques pour les entreprises. Même à ce jour, la charrette à bœufs joue un rôle très important dans la distribution physique là où les routes ne sont pas disponibles. Certaines des principales multinationales utilisent des camionnettes de livraison dans les zones rurales. Ces camionnettes de livraison acheminent les produits vers les magasins de détail dans tous les coins du marché rural et permettent aux entreprises d'établir un contact de vente direct avec la majorité des consommateurs ruraux. Cela contribue à son tour à la promotion des ventes.

Marché rural et points de vente au détail

Le marché rural comprend un certain nombre de points de vente au détail ainsi que des magasins à bas prix dans le cadre du système de distribution public. Le gouvernement devrait prendre des initiatives pour encourager les commerçants privés et les magasins coopératifs à se manifester et à établir leur entreprise dans les zones rurales.

Les entreprises d'engrais devraient ouvrir leurs points de vente pour une distribution appropriée d'engrais aux agriculteurs. En outre, les entreprises de biens de consommation peuvent également appliquer ce modèle et nommer un certain nombre de détaillants sur le marché rural et les attacher au plus stocké qui distribue les produits aux détaillants en fonction de la demande potentielle du marché. Cette approche aidera les entreprises à pénétrer dans les zones intérieures des marchés ruraux.

Gestion de la force de vente

Pour résoudre les problèmes de gestion de la force de vente, l'entreprise apporte le soin nécessaire au recrutement et à la sélection des commerciaux car les traits dont ils ont besoin sont différents de ceux des commerciaux urbains. Ces vendeurs doivent parler couramment la langue locale / régionale et avoir de la patience pour traiter avec les consommateurs ruraux.

Contrôler et exploiter une force de vente aussi importante et dispersée, les superviser lors des appels de vente, les guider et s'occuper de leurs problèmes officiels et personnels, et les motiver à obtenir de meilleurs résultats devrait être une tâche passionnante et stimulante pour le directeur des ventes. Ainsi, les personnes opérant dans les zones rurales devraient avoir un zèle inhérent à servir les populations rurales et à se connecter avec elles.

Communication marketing

Pour la communication marketing dans les zones rurales, les entreprises devraient utiliser des formes organisées de médias comme la télévision, la radio, le cinéma et POP (point of purchase)La publicité. Ces derniers temps, la télévision gagne en popularité dans les zones rurales, mais en raison du manque d'approvisionnement en électricité, la radio fonctionne bien mieux.

Les populations rurales ont besoin de démonstration, de courts métrages et de films de publicité directe qui combinent leurs connaissances et offrent une meilleure communication de marketing rural. Les entreprises utilisent désormais également des fourgons publicitaires audiovisuels qui vendent directement les produits avec campagne de promotion. Les entreprises peuvent également organiser des foires de village, des spectacles de théâtre et des réunions de groupe pour convaincre les consommateurs ruraux des produits et services.

Pour les marchés ruraux, les vendeurs sont préférés pour la sélection qui sont prêts à travailler dans des zones rurales comme Sarpanch, Pradhan et d'autres personnes âgées. Les spécialistes du marketing peuvent également les approcher pour propager leurs messages, car ces personnes pourraient être des communicateurs efficaces au sein des populations rurales.

Base de demande et taille

Le marché rural indien a une base de demande et une taille vastes. Le marketing rural implique le processus de développement, de promotion, de distribution de produits spécifiques aux zones rurales et d'échange de services entre les marchés ruraux et urbains qui satisfont la demande des clients et atteignent également les objectifs organisationnels. Dans le cadre du programme de développement, le développement économique est préoccupant, le gouvernement déploie des efforts continus en faveur du développement rural.

Coca Cola Base dans le marché rural indien

Le cas se concentre sur les initiatives de marketing rural entreprises par le cola major - Coca Cola en Inde. L'affaire traite des changements apportés par Coca Cola dans la distribution, la tarification et la publicité pour faire des incursions dans l'Inde rurale.

L'affaire aborde également le concept de marketing rural, l'opportunité cachée et ses caractéristiques dans un pays en développement comme l'Inde. En outre, il fournit également des détails sur les initiatives de marketing rural de son plus grand concurrent PepsiCo.