Marketing rural - Stratégies de promotion

Comprenons maintenant les différentes stratégies de promotion impliquées dans le marketing rural.

Vente personnelle

C'est un processus d'interaction face à face entre le vendeur et le client potentiel. Grâce à une formation et un guide appropriés, un vendeur peut être un moyen précieux entre le spécialiste du marketing et le client potentiel.

Un bon vendeur est celui qui a une connaissance approfondie du produit qu'il est sur le point de vendre et qui essaie de trouver un lien commun entre le produit et les besoins du client.

Vente personnelle en région rurale

La plupart des commerçants pensent que la vente personnelle n'est pas faisable dans les zones rurales pour diverses raisons allant de la dispersion de la population à un grand nombre de villages à couvrir.

Bien que ce ne soit toujours pas une pratique courante adoptée par les spécialistes du marketing au niveau national, la vente personnelle est largement pratiquée par les fabricants locaux d'ustensiles, de vêtements, de produits comestibles, etc.

Pour que le spécialiste du marketing adopte la vente personnelle comme outil de promotion en zone rurale, voici quelques-unes des exigences de base qui doivent être présentes chez son vendeur:

Familiarity with the Rural Area- Il est difficile pour le vendeur de se familiariser avec le milieu rural. Comme la population de la région rurale est dispersée, il devient beaucoup plus important pour le vendeur d'avoir une connaissance suffisante de la zone rurale qu'il est censé couvrir.
Proficiency in Local Language- La maîtrise de la langue locale est une autre compétence clé qui doit être présente chez le vendeur. Il agit comme un point de communication majeur pour convertir un client potentiel en un client réel.
Acquaintance with the Rural Folks- Les populations rurales ont tendance à ne prêter attention qu'aux personnes qu'elles peuvent considérer comme faisant partie de leur groupe social. Ainsi, si le vendeur appartient au district rural particulier, dans ce cas, non seulement son travail devient facile, mais aussi les chances de succès dans la réalisation de son objectif de vente augmentent fortement.
Be Persuasive but not Pushy- Un bon vendeur est celui qui est persuasif mais pas insistant. Les ruraux sont toujours sceptiques quant au nouveau produit et hésitent fortement à l'acheter en raison d'un manque de confiance.

Ici, un vendeur doit lever les doutes du client potentiel et lui faire croire qu'il achète le produit. Mais être trop insistant dans son approche peut ruiner les chances de vente du produit.
Public Relations- Les relations publiques en cas de promotions marketing dans le cas des zones rurales sont très importantes pour créer la relation formelle avec les clients nouvellement acquis. En outre, la diffusion d'informations concernant les populations rurales n'est possible que grâce à des relations publiques efficaces.

L'éducation des populations rurales sur l'importance d'administrer des gouttes antipoliomyélitiques aux enfants, la vaccination de la mère et de l'enfant, l'assainissement, l'hygiène, etc. n'est devenue possible que grâce aux campagnes de santé publique.

Promotion de ventes

Il s'agit d'un outil à court terme adopté par le spécialiste du marketing pour augmenter les ventes du produit / service particulier dans un domaine particulier pendant une période donnée.

Selon les spécialistes du marketing, la promotion des ventes comprend les activités de vente qui complètent à la fois la vente et la publicité personnelles et la coordination. Il s'agit également de rendre les publicités efficaces, telles que les présentoirs, les spectacles et les expositions et les démonstrations.

Types de promotion des ventes

Voici les différents types de promotion des ventes -

Promotion des ventes push-up

C'est la technique par laquelle les spécialistes du marketing persuadent des tiers, c'est-à-dire des intermédiaires comme des revendeurs, des détaillants, etc., de stocker les produits de l'entreprise respective et de les pousser vers les clients finaux.

Les spécialistes du marketing ont commencé à offrir diverses incitations, du matériel pop, etc. aux intermédiaires qui les encouragent à vendre les produits aux clients. Pour augmenter le ratio de vente des produits, la promotion des ventes push-up est la partie importante des efforts de promotion entrepris par les entreprises.

Dans le cas du marketing rural, les entreprises suivent également des stratégies de promotion des ventes push-up. Les stratégies de promotion des ventes push-up couramment suivies comprennent:

Free display materials - Du matériel d'affichage gratuit comme des bannières, des panneaux de signalisation, des néons, etc. est distribué parmi les concessionnaires pour attirer et informer les clients sur les produits.
Storage materials - Les matériaux de stockage tels que des étagères, des étagères, des réfrigérateurs, etc. sont distribués parmi les commerçants qui aident au merchandising visuel et aident également à stocker le produit.
Demonstrations - Technique importante de promotion des ventes push-up, des démos gratuites chez les revendeurs informent les consommateurs sur la manipulation du produit.
Incentives to dealers - Dans le cadre de la promotion des ventes push-up, des incitations spéciales sont fournies aux concessionnaires sur le nombre d'unités vendues aux consommateurs finaux.
Lucky draw contest - Il s'agit de motiver les concessionnaires à stocker les produits de l'entreprise et à promouvoir les ventes, et des concours de tirage au sort sont organisés entre les concessionnaires.
Free gifts - C'est une stratégie commune adoptée par les entreprises et des cadeaux gratuits sont souvent distribués aux concessionnaires pendant les périodes de fêtes pour augmenter la base de consommateurs.
Pull-up sales promotion - Comme son nom l'indique, la promotion des ventes pull-up est l'outil par lequel le spécialiste du marketing attire les clients vers leur produit grâce à diverses stratégies promotionnelles et publicitaires.

Les clients bénéficient de programmes tels que Buy 1-Get 1 Free, des remises, des offres d'échange, etc. Ces programmes attirent les clients vers le produit et les clients finissent par acheter les produits. Dans le contexte du marketing rural, les stratégies de promotion des ventes pull-up suivantes peuvent bien fonctionner -

Distribution gratuite d'échantillons

La distribution d'échantillons gratuits parmi les populations rurales non seulement vulgarise le produit, mais gagne également une énorme acceptation parmi eux. Lorsque l'entreprise décide d'entrer sur un nouveau marché et de lancer le nouveau produit, dans de tels cas, la distribution gratuite d'échantillons est une activité promotionnelle efficace pour les ventes pull-up.

Par rapport aux consommateurs urbains, la tendance à essayer le nouveau produit est faible dans le cas des consommateurs ruraux car ils ne font pas confiance aux nouveaux produits. Les échantillons gratuits encouragent l'achat d'essai parmi les consommateurs.

Primes avec pack

Ici, un produit gratuit est offert soit à l'intérieur du pack, soit à l'extérieur du pack. Cela incite les clients ruraux à acheter le produit. Cela ne réussit que lorsque le produit gratuit est complémentaire ou utile aux consommateurs. Par exemple, une brosse à dents gratuite qui vient en complément du dentifrice.

Primes à la remise

Cela fait référence à la technique du prix réduit pour un produit. Ceci est utile non seulement dans le cas des produits de grande consommation, mais également dans le cas des biens de consommation durables si la remise est appropriée.

Primes de remboursement d'argent

Il se réfère au prix du produit, qui est partiellement remboursé aux consommateurs lors du rachat du même produit sur présentation d'une preuve d'achat précédent comme une note de caisse, un emballage vide, des emballages poly etc.

Prime d'échange

Elle est assez similaire à la stratégie ci-dessus, selon laquelle, au lieu d'un remboursement d'argent, un nouveau produit est donné aux consommateurs sur présentation d'une preuve d'achat précédent.

Jeux interactifs

Des jeux innovants et amusants suscitent l'intérêt de la foule rurale. Le gagnant du jeu peut être récompensé par le produit de la société qui a sponsorisé ces jeux. Parfois, ces jeux garantissent une forte implication des clients et augmentent également l'interaction entre le marketeur et les clients cibles.

Foires et expositions

Les foires font partie de la vie des ruraux. Pour les ruraux, ils sont une source de divertissement et une bonne opportunité de lancer leurs produits pour les commerçants du marché rural. Il a un attrait de masse car plusieurs villageois viennent aux foires.

Les clients peuvent être attirés par l'utilisation des médias de masse tels que l'organisation de concours de chansons folkloriques, de danses folkloriques, de spectacles de magie, de spectacles de marionnettes, de théâtre de rue, de compétences acrobatiques, de jongleur, etc.

Une autre chose importante est l'utilisation de couleurs vives dans les étals de l'entreprise. Cela pousse la foule à acheter le produit.

Village Haats

Les haats sont les marchés hebdomadaires où les ruraux achètent les articles de première nécessité, les vêtements, les intrants agricoles, etc. Ils sont la source des ruraux et un lieu de rassemblement social. L'existence des haats remonte aux temps anciens - l'époque de Chandragupta Maurya.

Les haats offrent aux spécialistes du marketing la possibilité de présenter leurs produits. Les consommateurs sont prêts à essayer le produit en surmontant toutes les inhibitions et peuvent obtenir le toucher et la sensation du produit, ce qui générera davantage de ventes car la plupart des gens viennent aux haats avec l'intention d'acheter.

Melas

Les melas sont à nouveau l'élément essentiel de la culture indienne et attirent les masses. Dans un commerce mela, on peut trouver une variété de produits. Les melas ont généralement lieu pendant les saisons de fête comme Dussehra, Diwali, Holi, Eid, etc.

Au cours de melas, les spécialistes du marketing peuvent interagir avec un grand nombre de consommateurs et encourager l'achat d'essai. Ces melas aident les spécialistes du marketing à cibler un large public.

Mandis

Les mandis sont le lieu des produits agricoles et des intrants. Mandis peut être une bonne plateforme pour les fabricants d'intrants agricoles - à la fois durables et non durables. Les tracteurs, les groupes motopompes, les batteuses, etc. sont durables. Non durable comprend les semences, les engrais, etc.

Stratégie de prix

Dans les régions rurales de l'Inde, un financement à intérêt nul peut persuader les clients d'acheter des biens de consommation durables comme la télévision, un lave-linge, etc. et augmenter les ventes.

Increasing the term of payment of loan- Les banques qui accordent des prêts aux consommateurs ruraux pour l'achat de biens de consommation durables coûteux peuvent allonger le délai de remboursement du prêt. Parce que les consommateurs s'inquiètent souvent moins du taux d'intérêt d'un prêt et plus de savoir s'ils peuvent ou non payer le paiement mensuel.
Financing at low interest- Cette stratégie appliquée par les commerçants en zone urbaine convient également aux homologues ruraux. Par ce consommateur achètera des biens de consommation durables à prix élevé dans le cadre de programmes de financement et effectuera le paiement généralement sur une base mensuelle comme «EMI». Dans cette stratégie de prix, au lieu de réduire le prix du produit, les entreprises facturent des intérêts inférieurs ou nuls.
Positioning of the product- Le positionnement crée une image favorable dans l'esprit des consommateurs concernant les produits et services. Même dans le cas où les prix des produits sont maintenus élevés par les spécialistes du marketing, positionner le produit comme rapport qualité-prix et relier le prix élevé à la qualité du produit qui peut justifier le prix du produit et peut également pousser à la vente.
Flow of income and consumption basket pricing- Un agriculteur a une bonne somme d'argent après la récolte et va également acheter des biens de consommation durables après la récolte. La tarification est donc déterminée non seulement par le niveau de revenu des consommateurs cibles, mais également par le revenu excédentaire dont dispose un consommateur.
Psychological pricing — a common pricing strategy- Dans cette stratégie de prix, les spécialistes du marketing peuvent jouer le tour avec la psychologie du consommateur en fixant le prix du produit à Rs.99 ou Rs.199 ou Rs.999 et ainsi de suite. Dans l'Inde rurale, cette stratégie de tarification est toujours pratiquée car les gens là-bas ne sont toujours pas très conscients des astuces qui se cachent derrière ce type de tarification.

Cette stratégie fonctionne principalement à deux fins. Premièrement, le client peut considérer le produit comme abordable pour lui, s'il perçoit que son prix est conforme à son budget. Par exemple, un produit au prix de 999 roupies peut s'inscrire dans le budget plutôt que d'un produit au prix de 1010 roupies. Deuxièmement, les clients se sentent ravis s'ils récupèrent quelques roupies en retour.

LG: Rural Marketing in India

LG Electronics India Private Limited (LG) est entrée sur le marché indien en 1993. Après l'échec de deux coentreprises et le retrait des licences de l'industrie de l'électronique grand public, LG Electronics India Private Ltd. a été créée en 1997 à un moment où le marché se préparait avec une concurrence intense et une activité de nouveaux produits.

Dans des conditions aussi difficiles, LG est devenu le leader du marché des machines à laver, des climatiseurs et des fours à micro-ondes. L'entreprise a ensuite jeté les yeux sur les marchés ruraux inexploités pour se développer davantage.