Marketing rural - Marchés ruraux

Les entreprises indiennes sont optimistes quant à la croissance des marchés de consommation ruraux du pays, qui devraient croître plus rapidement que les marchés de consommation urbains. De nos jours, il existe un meilleur réseautage entre les consommateurs ruraux et leur tendance à rechercher de manière proactive des informations via de multiples sources pour être mieux informés lors de la prise de décisions d'achat.

Surtout, la portée plus large des médias et des services de télécommunication fournit des informations aux consommateurs ruraux indiens et influence leurs décisions d'achat. Selon la tendance générale, les consommateurs ruraux évoluent vers une notion plus large de la valeur fournie par les produits et services. Cela implique des aspects de prix combinés avec l'utilité, l'esthétique et les fonctionnalités, et pas seulement des prix bas.

Les terres en Inde comprennent environ 650 000 villages. Ces villages sont entourés d'environ 850 millions de consommateurs, ce qui représente environ 70 pour cent de la population de notre pays et environ la moitié du produit intérieur brut (PIB) du pays. Les modes de consommation dans ces zones rurales évoluent progressivement pour devenir aussi égaux que les modes de consommation des zones urbaines.

Certaines des plus grandes entreprises de consommation de l'Inde desservent un tiers de leurs consommateurs en Inde rurale. En raison d'une évolution favorable de la consommation et de la taille potentielle du marché, l'Inde rurale offre une opportunité d'investissement importante et attrayante pour

entreprises privées. Le PIB par habitant de l'Inde dans les zones rurales a augmenté à unCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.

Structure du marché

La structure du marché rural peut être définie en interconnectant les processus de flux de produits et de consommateurs comme indiqué dans l'illustration ci-dessous. Nous avons pris l'acheteur et le vendeur pour définir différents systèmes sur les marchés ruraux.

Quadrant I- Cela explique une situation dans laquelle l'acheteur et le vendeur sont originaires du milieu rural. Il s'agit d'un système d'économie constante dans lequel tous les produits ruraux sont consommés dans le système.

Quadrant II - Cela explique que la majorité des gens se concentrent sur la situation du Quadrant II, qui est essayée de manière non durable par les spécialistes du marketing pour vendre des produits urbains sur les marchés ruraux.

Quadrant III- Il est nécessaire de développer un lien de commercialisation urbain-rural, de sorte que les produits tant urbains que ruraux puissent circuler librement sur les deux marchés. Le marketing doit fonctionner comme un processus de motivation pour fournir et améliorer le niveau de vie des populations rurales et la consommation de produits ruraux par les citadins.

Quadrant IV- Cela explique une situation dans laquelle l'acheteur et le vendeur sont issus de la zone urbaine. Il s'agit d'un système d'économie constante dans lequel tous les produits urbains sont consommés au sein du système.

Segmentation du marché

L'Inde rurale représente au total 55% du PIB manufacturier. Ils abritaient près de 75% des nouvelles usines construites au cours de la dernière décennie. La consommation rurale par personne a augmenté de 19% par an entre 2009 et 2014.

Les stratégies de marketing rural comprennent les éléments suivants:

Segmentation - Cela comprend l'hétérogénéité du marché rural, les conditions préalables à une segmentation efficace du marché, les degrés de segmentation, la base de la segmentation et les approches de la segmentation du marché rural.
Targeting - Cela montre l'évaluation et la sélection des segments, la couverture des segments de marché.
Positioning - Cela identifie, sélectionne, développe et communique le concept de positionnement sur le marché.

Voici les degrés de segmentation -

Mass Marketing- En cela, tous les consommateurs sont traités de la même manière. Il permet à l'entreprise de cibler le maximum de consommateurs. Par exemple, HUL n'a offert qu'un seul détergent «Surf» à tous les consommateurs, mais Norma est entré sur le marché et a attrapé une part de marché considérable grâce à laquelle HUL s'est réveillé et a introduit la roue.
Segment Marketing - Les spécialistes du marketing déterminent le potentiel du marché et ses segments de consommateurs suffisamment importants pour cibler et répondre en proposant des produits à bas prix et des produits conçus de manière appropriée.

Analyse du marché rural et urbain

Le comportement des consommateurs est un domaine crucial à explorer par les entreprises. La mentalité du consommateur rural est complètement différente de celle du consommateur urbain. Sur le marché urbain, pour acheter un article électronique, le client pense à la marque et à sa fonctionnalité mise à jour, tandis que sur le marché rural, un acheteur pense à l'argent, à la durabilité, à la capacité d'achat, etc. L'essentiel est que l'état d'esprit fait une grande différence sur les deux marchés.

Le marché est un endroit où les acheteurs et les vendeurs échangent des biens / services contre une certaine valeur en retour, comme de l'argent. Ainsi, le marché est le même partout. Mais, la différence réside dans le comportement du consommateur. Il y aura différents acheteurs sur chaque marché. Ceci est dû à différents facteurs qui les influencent, de la même manière qu'il existe une différence entre le marché rural et le marché urbain.

Les facteurs sont tellement nombreux à se différencier dans toutes les variables marketing. C'est là que la plupart de l'approche des entreprises avec différentes stratégies de mix marketing sur le marché rural.The strategies differ from urban to rural market. Les entreprises qui ont compris les phénomènes du marché rural ont réussi sur le marché.

L'Inde a été reconnue comme l'une des économies les plus prometteuses et les plus dynamiques du monde. Outre les zones urbaines et semi-urbaines, l'Inde rurale a un énorme potentiel. De nombreuses marques étrangères dominent dans la catégorie des biens de consommation durables. Le but de l'étude est de comprendre le comportement comparatif des consommateurs indiens ruraux et urbains envers les produits étrangers par rapport aux produits indiens.

Les consommateurs ruraux étaient plus intéressés que leurs homologues urbains par les produits étrangers en termes d'entretien, de services, d'avancement technique, de prestige, de durabilité, de performance et de large choix de tailles et de variantes. Aucune différence significative n'a été observée entre les consommateurs ruraux et urbains en termes de style et d'apparence. Les producteurs indiens dans les temps à venir seront confrontés à une menace très forte des marques étrangères, en particulier dans la catégorie des biens de consommation durables en raison du comportement de consommation.

La concurrence sur le marché pour les marques et les entreprises diffère toujours car sur les marchés ruraux, c'est toujours le partenaire de distribution et le détaillant qui joue un rôle essentiel. Mais où comme dans le marché urbain, la marque joue un grand rôle.