Équilibrer le temps et les perspectives
La gestion du temps dans la prévision des ventes est très différente de celle des autres tâches. C'est simplement parce qu'il s'agit d'un processus très dynamique, de sorte que les différents outils et techniques que les directeurs commerciaux ont dans leur arsenal seront très différents des autres gestionnaires. La raison en est qu'ils doivent faire face aux prospects quotidiens - partage et fourniture de numéros.
La planification des prospects joue un rôle très important dans la prévision des ventes. Avec les bonnes compétences et l'état d'esprit requis, l'équipe peut poursuivre ce processus. Les experts du monde entier conviennent qu'il est presque impossible d'analyser stratégiquement vos prospects, si vous ne connaissez pas la valeur du temps et les mêmes experts vous diront que non seulement les vendeurs, mais même la plupart des managers sont pauvres en gérer le temps.
Pour maximiser l'utilisation de votre temps au maximum, vous devez commencer par développer le désir de gérer le temps. Si vous venez d'être nommé directeur des ventes, vous pourriez heureusement avoir le privilège de prendre un nouveau départ.
Les facteurs qui influencent votre temps sont
- Demandes formulées par la direction générale du Corporate.
- Demandes faites par votre manager.
- Demandes faites par votre équipe commerciale.
- Demandes faites par d'autres départements.
- Les demandes faites par vos clients.
- Demandes faites par votre famille et vos amis.
- Autres demandes privées.
Vous pouvez facilement conclure que tous les facteurs ci-dessus sont basés sur diverses demandes de différentes personnes qui rongent votre temps de production. Cependant, en les regardant d'un point de vue différent par rapport à ce que les autres demandent et à ce que vous exigez de vous-même, vous pourriez gagner du temps. Si vous regardez les effets de ces demandes sur votre temps, vous remarquerez que ce sont les valeurs centrées sur le client qui entrent en jeu ici. Quelque chose qui vous tient à cœur peut ne pas l'être pour quelqu'un d'autre. Normalement, le terme «valeur» indique votre perception et si elle est bonne ou mauvaise de votre point de vue.
Une bonne pratique serait d'élaborer une stratégie personnelle simple pour vous-même. La profondeur des détails que vous allez dans les champs individuels est entièrement votre choix. Cela peut sembler un exercice très basique, mais il mettra en mots certaines des pensées que vous avez envisagées.
Cela peut encercler des zones telles que -
- Quelle est votre prévision de ventes aujourd'hui?
- Où le voyez-vous dans les six prochains mois, trois ans, six ans, etc.?
Vous pouvez diviser les catégories en catégories immédiate, intermédiaire, trimestrielle, semestrielle, annuelle, etc. Encore une fois, vous serez étonné de savoir comment le changement peut se produire au fil du temps en raison de l'âge et des situations. Donc, vous devriez voir à travers cela sur une base régulière. Au moment où vous maîtriseriez mieux la valeur que vous associez au temps et à sa gestion, vous seriez en mesure de trouver des moyens de mieux gérer le temps.