बिक्री संचालित विक्रेता
हर कोई एक उच्च स्व-संचालित विक्रेता से लाभ उठा सकता है। यह थोड़ा कठोर लग सकता है, लेकिन कड़वा सच यह है कि सेल्सपर्सन कंपनी के लिए काम करते हैं, इसलिए उन्हें स्वयं सेवी व्यवसायियों की तरह प्रदर्शन करने की अनुमति नहीं दी जा सकती है। यह कुछ कंपनियों या उद्योगों के कमीशन के ऊपर बोनस के पक्ष में मुख्य कारण है, क्योंकि यह एक निश्चित प्रकार के जोखिम को कम करने में मदद करता है। एक उद्योग की वृद्धि बनाम उद्योग की परिपक्वता के अलावा, विभिन्न अन्य मापदंडों को उन रणनीतियों को निर्धारित करने के लिए ध्यान में रखा जाना चाहिए जो एक संगठन के लिए सबसे उपयुक्त हैं। इन मापदंडों में से कुछ इस प्रकार हैं -
Competition- कंपनियां क्या करती हैं? उनके सलामी लोगों के लिए मुआवजा योजना क्या है? इसके अलावा, कंपनियों को हमेशा उद्योग के भीतर मुआवजे के लिए सबसे अच्छे पैकेज को लागू करने के साथ आने का प्रयास करना चाहिए।
Consultative Sale Versus Transactional Sale- खातों के रखरखाव सहित वास्तविक बिक्री बनाम प्रशासनिक कर्तव्यों पर प्रत्येक व्यक्ति के पास कितना प्रभाव है? आमतौर पर, वास्तविक बिक्री प्रक्रिया में एक बिक्री व्यक्ति की भागीदारी सीधे मूल वेतन की तुलना में परिवर्तनीय वेतन के आनुपातिक होती है।
Length of the Cycle of Sales- यह उद्योग से उद्योग में बहुत भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, क्या उनका व्यवसाय हवाई विमानों की बिक्री से संबंधित है या क्या कंपनियां थोक आधार पर उपभोक्ता उत्पाद बेचती हैं? पहले मामले में, इस तरह के दीर्घकालिक परिष्कृत बिक्री पर कमीशन उन्मुख प्रोत्साहन योजनाएं बनाना कठिन है, जो विभिन्न मुद्राओं में सैकड़ों लाखों से निपटते हैं।
Type of Salesperson- अलग-अलग लोगों के लिए मुआवजे की योजना उनकी भागीदारी और बिक्री की प्रक्रिया के सीधे संपर्क पर निर्भर करने के तरीकों में भिन्न होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, बिक्री समन्वयक की क्षतिपूर्ति संरचना एक खाते के कार्यकारी के समान नहीं होनी चाहिए,
Length of Service- सेवा की लंबाई विभिन्न विशिष्ट मापदंडों में से एक है जो टीम के किसी एक सदस्य से संबंधित है। एक विक्रेता मुआवजे के एक बेहतर ऊपरी पैकेज का आनंद ले सकता है क्योंकि कंपनी के भीतर बिताए गए वर्षों के परिणामस्वरूप या नए भर्ती किए गए विक्रेता के मामले में अनुभव के वर्षों में खर्च किया जाता है।
Size of Territory- क्षेत्र में विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों या अन्य वितरण के लिए अलग-अलग पैकेज हो सकते हैं। यदि क्षेत्र बड़ा है और अधिक चुनौतियां पेश करता है, तो इसके लिए मुआवजा प्रदान किया जाना चाहिए।
Account Type- कई कंपनियों के पास संरचनात्मक सेट-अप की एक किस्म है। वे उन्हें महत्वपूर्ण खातों के रूप में वर्गीकृत करते हैं, ताकि मुआवजे के लिए उनके पैकेज को उनके महत्व के अनुसार अलग कर दिया जाएगा।
Team Salesmanship- एक टीम को एक महान विक्रय परिवेश रखने के बावजूद, आमतौर पर टीम के सदस्यों के पास विभिन्न प्रकार की भूमिकाएं होती हैं। साथ ही, उनके भुगतान का वह हिस्सा जो परिवर्तनशील है, वास्तविक बिक्री के लिए उनके सहसंबंध के आधार पर अलग-अलग होना चाहिए।
The Significance of Other Departments- यह बिक्री के लिए मुआवजे की योजना के सबसे परिष्कृत क्षेत्रों में से एक हो सकता है। व्यवसाय उद्यमों का सबसे अच्छा कंपनी भर में मुआवजा योजनाओं को एकीकृत करता है।
यदि एक विक्रेता समान अनुभव वाले किसी अन्य विक्रेता के समान कार्य करता है, तो कंपनी को उसे बाद वाले के समान भुगतान करना चाहिए। कंपनियां संदेश देती हैं कि बेहतर प्रदर्शन करने वाले की हमेशा अधिक आय होगी।
अंत में, इस तथ्य के बारे में सुनिश्चित करें कि योजना सभी के लिए समान है। एक योजना जो लोगों के केवल एक विशिष्ट सेट की सही स्वाद कलियों को हिट करती है, कुछ के लिए फायदेमंद हो सकती है, लेकिन दूसरों के लिए नहीं। यह केवल अपने उद्देश्य को आंशिक रूप से पूरा करेगा, क्योंकि जिन वर्गों को प्रोत्साहन योजना से लाभ नहीं होगा वे प्रतिकूल, अनैतिक और कई बार गैरकानूनी प्रथाओं का सहारा लेंगे।