वेतन भुगतान प्रक्रिया
हालांकि वित्त के संदर्भ में पुरस्कार अभी भी किसी भी बिक्री प्रोत्साहन योजना की नींव बनाते हैं, सैलपर्स के लिए भुगतान की संरचना में कई कारक हैं जिन पर विचार किया जाना चाहिए।
सबसे महत्वपूर्ण बिंदु जो आपको विचार करना चाहिए वह संगठन का प्रकार है -
क्या यह बढ़ते हुए राज्य में एक स्टार्ट-अप है और नए बिक्री स्टाफ के सदस्यों को आकर्षित करने की सख्त जरूरत है?
क्या यह एक पहले से स्थापित कंपनी है जो परिपक्व बाजार को पूरा करती है और चुनने के लिए प्रतिभा के एक सरणी के साथ अनुभवी कर्मचारियों के पास है?
वास्तविक होने के लिए, मुआवजा पैकेज स्थापित करने के कई तरीके हैं। सभी कंपनियों के लिए एक सामान्यीकृत पैकेज प्रणाली शुरू नहीं की जा सकती। कुछ सबसे सामान्य प्रकार के पैकेज निम्न हैं:
केवल मूल वेतन
कंपनियां बिक्री कर्मचारियों को केवल मूल वेतन का भुगतान करती हैं, जो किसी भी वैरिएबल वेतन का अनन्य है, जिसमें कमीशन या बोनस शामिल हो सकते हैं। इस प्रकार का पैकेज आमतौर पर उस व्यक्ति के लिए लागू किया जाता है जो खाता रखता है और / या जब बिक्री स्टाफ सदस्य को टीम का समन्वयक माना जाता है और बिक्री शुरू या बंद नहीं करता है।
सैलरी-ओनली प्लान होना बहुत ही असामान्य बात है, क्योंकि ज्यादातर सेल्सपर्सन आमतौर पर नए अकाउंट खोलकर, या पहले से मौजूद अकाउंट्स में सुधार करके बिजनेस बढ़ाने का काम करते हैं। इसलिए, कंपनियों को अपने प्रदर्शन के आधार पर कुछ प्रकार के परिवर्तनीय भुगतानों की आवश्यकता होगी।
परिवर्तनीय आयोग केवल
यह वेतन-योजना का एक और चरम प्रकार माना जाता है। यहां, बिक्री स्टाफ सदस्य को एक कमीशन का भुगतान किया जाता है जो अर्जित लाभ के प्रतिशत पर निर्भर करता है। इसके अलावा, आयोग निर्धारित किया जा सकता है, न केवल आय का एक विशिष्ट प्रतिशत के रूप में, लेकिन मुनाफे के मार्जिन, बेची गई संस्थाओं की राशि या अन्य मापदंडों सहित अन्य विशेषताओं के संयोजन के रूप में।
फिर से, कमीशन प्रकृति में परिवर्तनशील हो सकते हैं, और इसमें कुछ कारक शामिल हो सकते हैं जिन्हें व्यवसाय के प्रमोटर या डेमोटर के रूप में जाना जाता है, जहां मात्रा में वृद्धि के आधार पर, प्रतिशत क्रमशः ऊपर या नीचे जा सकता है।
परिणामों को आगे बढ़ाने के लिए लगातार आधार पर कमीशन देना महत्वपूर्ण है। ये योजनाएं अधिक विशिष्ट हैं, जब विक्रेता स्वतंत्र पहचान के रूप में कार्य करता है और बिक्री की दर लगभग पूरी तरह से विक्रेता पर निर्भर करती है।
वेतन और कमीशन
आज के बिक्री परिदृश्यों में, वेतन और कमीशन के बीच कुछ प्रकार का मिश्रण होना बहुत विशिष्ट है। यहां, विक्रेता द्वारा खातों के रखरखाव और अन्य गैर-लाभकारी गतिविधियों के संचालन के लिए योगदान के लिए एक मूल वेतन प्राप्त होता है। हालाँकि, उसे अतिरिक्त व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कमीशन के रूप में मुआवजा भी मिलता है।
मिश्रण की प्रकृति एक सीमित बुनियादी वेतनमान से कहीं अधिक भिन्न हो सकती है, जो सीमित कमीशन के साथ काफी कम मूल वेतन के साथ काफी अधिक संभावित कमीशन के साथ हो सकती है।
वेतन और बोनस
वेतन और बोनस योजना लगभग वेतन और कमीशन प्रकार की क्षतिपूर्ति योजना के समान है। इन दो श्रेणियों के बीच मूल अंतर यह है कि एक बोनस आमतौर पर वेतन का प्रतिशत (कुल बिक्री के प्रतिशत के विपरीत) को संदर्भित करता है, जिसे वर्तमान लक्ष्यों की उपलब्धि के आधार पर सम्मानित किया जा सकता है।
इन दो कार्यक्रमों के बीच एक अन्य अंतर यह है कि ज्यादातर बोनस योजनाओं के तहत काम करने वाले सेल्सपर्स आमतौर पर बिक्री पर कम स्तर का प्रभाव डालते हैं। कमीशन योजना की तरह, यहां भी कंपनियां प्रचार या डिमोशन कर सकती हैं। फिर भी, यह वेतन के प्रतिशत के अनुरूप होगा और राजस्व, लाभ या अन्य मौद्रिक मापदंडों के लिए नहीं।
खींचना
यह अभी तक एक अन्य प्रकार का वेतन योजना है। ड्रॉ के मामले में, कंपनी पहले से कर्मचारी को पैसा देती है। फिर, कर्मचारी द्वारा कर्मचारी द्वारा भविष्य में अर्जित की गई धनराशि में से पैसा चुकाया जाता है।
आमतौर पर, यह कानूनी रूप से बाध्य ऋण का एक प्रकार है, जो कर्मचारी कंपनी पर बकाया होता है। हेड हंटर्स अक्सर इस मॉडल पर काम करते हैं और कभी-कभी कुछ सेल्सपर्सन को एक समान डील की पेशकश की जाती है।