सेल्स प्लानिंग - सेल्स प्लान बनाना
किसी योजना को बनाने की प्रक्रिया उत्पादक घंटों की पहचान करने और अनुत्पादक गतिविधियों पर बर्बाद होने से शुरू होती है। दूसरा कदम नीतियों को लागू करना है जो अनुत्पादक समय को कम करता है और उत्पादकता को अधिकतम करता है। बिक्री-योजना में हमेशा टीम की गतिविधियों और प्रगति की निगरानी के प्रावधान होने चाहिए।
एक आदर्श बिक्री योजना को उन सभी उचित प्रस्तावों को कवर करना चाहिए जो ग्राहकों द्वारा सुझाए गए हैं, जबकि उन सभी पहलुओं को कवर करना है जो आपको बिक्री चक्र में चाहिए। इसका मुख्य उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि आपके उत्पाद की विभिन्न अन्य कार्यान्वयन तकनीकों के साथ-साथ उत्पाद को आंतरिक रूप से भी कैसे बेचा जाए।
एक सफल बिक्री योजना में निम्नलिखित क्रियाएं शामिल हैं
एक योजना निर्धारित करने से पहले, सभी प्राथमिकताओं की पहचान और व्यवस्था की जाती है। इसके बाद, आवश्यक संसाधनों का संबंधित आवंटन किया जाता है। प्रबंधक यह सुनिश्चित करते हैं कि आवंटित समय और संसाधनों का उपयोग तब तक किया जाता है जब तक कि वांछित लक्ष्य प्राप्त न हो जाएं।
अगला कदम मजबूत कामकाजी टीमों को विकसित करना और उनकी आंतरिक और बाहरी साझेदारी को मजबूत करना है। इससे कंपनी को आवश्यक जानकारी के साथ-साथ अपने संसाधनों को आसानी से साझा करने और फिर नए और बेहतर व्यावसायिक उत्पादों का विज्ञापन करने में मदद मिलेगी।
बजट प्रक्रिया को पहले से योजना बना लें और जांच लें कि प्रक्रिया पूर्वानुमान योग्य है या नहीं। विभिन्न खर्चों को शामिल करने के लिए बजट में समायोजन के साथ, राजस्व की गणना भी इस चरण में की जाती है।
अंत में, एक अनुभवी टीम बनाएं जो पहले से ही एक समान परियोजना पर काम कर चुकी है और इसमें शामिल सभी प्रक्रियाओं से परिचित है।
इस तरह, एक सफल योजना बनाना संभव है जो कंपनियों को अपने व्यवसाय को और अधिक कुशलता से चलाने के लिए आश्वस्त करता है। हालांकि, योजनाएं सफलता नहीं लाती हैं; उनका सफल कार्यान्वयन करता है। टीम के प्रबंधकों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि सभी टीम के साथी इस योजना में अपना सर्वश्रेष्ठ और ईमानदारी से प्रयास कर रहे हैं।