बिक्री योजना - मूल्य निर्धारण निर्णय
जब एक नया उत्पाद लॉन्च किया जाता है, तो एक संबंधित pricing decisionसंगठन में एक या एक से अधिक विभागों द्वारा पहल की जाती है। मूल्य निर्धारण की रणनीति श्रम, भौगोलिक विचारों और एक उद्योग से दूसरे उद्योग में उनकी लागत के आधार पर एक संगठन से दूसरे में भिन्न होती है।
किसी उत्पाद की सही कीमत एक अच्छी बिक्री मात्रा प्राप्त करने के सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है। विभिन्न आर्थिक पृष्ठभूमि और परिवारों से विभिन्न ग्राहक हैं। किसी उत्पाद का उचित मूल्य निर्धारण ग्राहकों को एक सकारात्मक संदेश देता है। उत्पाद जो ग्राहकों की आवश्यकताओं को संबोधित करने में बहुत प्रभावी होते हैं, लेकिन उनकी क्रय शक्ति से अच्छी तरह से विफल होने के लिए बर्बाद हो जाते हैं।
मूल्य निर्धारण के बारे में अंतिम निर्णय लेने से पहले, टीमें उत्पाद की कीमत के बारे में अंतिम-उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण से भी सोचती हैं। मूल्य निर्धारण की रणनीति ज्यादातर बिक्री टीम के साथ संबंधित है, इसलिए उनके दृष्टिकोण से - यह लक्ष्यों को प्राप्त करने का मुख्य कारक है।
सीनियर्स प्रपोज़ करते हैं कि वे प्रोडक्ट का सही दाम क्या समझते हैं और फिर टीम के सदस्यों की भी राय लेते हैं। इसके बाद, मूल्य निर्धारण रणनीति की एक स्पष्ट तस्वीर बनाई जाती है। मूल्य निर्धारण निर्णयों में महत्वपूर्ण भूमिका निभाने वाले कुछ आंतरिक और बाह्य कारक निम्नानुसार हैं -
बाहरी कारक
- प्रतिस्पर्धी समान उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करते हैं।
- सरकार और एक नए उत्पाद से संबंधित अन्य नियम।
- इस प्रकार के उत्पादों और सेवाओं के लिए ग्राहकों की मांग।
- प्रीमियम उत्पादों के लिए विनियम एक व्यवसाय या उद्योग का प्रकार।
- देश की अर्थव्यवस्था जिसमें कंपनी एक उत्पाद लॉन्च कर रही है।
आतंरिक कारक
- बेचे गए माल की लागत, निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत आदि।
- विभिन्न शेयरधारकों की भावनाएँ।
- आपके उत्पाद के मूल्य को बढ़ाने के लिए रणनीतियों की आवश्यकता है।
- कंपनी की ब्रांड पहचान और प्रतिष्ठा।
- निर्माता, वितरक से उपभोक्ता को वितरण के चैनल।
- बिक्री मशीनरी, जैसे क्षेत्र की बिक्री, बिक्री के अंदर, टेलीमार्केटिंग या ऑनलाइन बिक्री।
- बिक्री की प्रकृति, लेन-देन, लंबी अवधि, फिर से भरना या फिर से भरना।
- सरकारी बोली, प्रस्ताव अनुरोध, विदेशी मुद्रा, ऋण पत्र।
ये सभी कारक आपकी मूल्य निर्धारण नीति को प्रभावित करते हैं, इसलिए बाजार में उनकी भूमिका पर सावधानीपूर्वक विचार करना महत्वपूर्ण है। आपको उन कौशलों के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए जो इस तरह के मुद्दों से निपटने के लिए आवश्यक हैं। सभी आंतरिक खिलाड़ियों और उनकी संबंधित प्रक्रियाओं को भविष्य के दिन और समय पर उनके प्रभावों के लिए एक्सट्रपलेशन करने की आवश्यकता होती है।
उदाहरण
कठोर राजनीतिक बदलाव से गुजरने वाला देश बहुत अधिक धन निवेश करने का सही स्थान नहीं होगा, क्योंकि कंपनी उस विशेष देश में ग्राहक की भावना का अनुमान नहीं लगा सकती है।
वित्तीय सेवा कंपनियों के लिए, सभी मूल्य निर्धारण निर्णय मुख्य रूप से विपणन विभाग द्वारा लिए जाते हैं। हालांकि, डेटा रिकवरी, डेटा स्टोरेज आदि जैसी सेवाओं के लिए, बिक्री विभाग द्वारा मूल्य निर्धारण किया जाता है। यह कभी-कभी विपणन, वित्त और अन्य विभागों से सहायता के साथ भी किया जाता है।