농촌 마케팅-영향 요인

지난 20 년 동안 인도는 경제, 사회 및 기술 환경에서 괄목할만한 변화를 보였습니다. 자유화와 민영화 정책과 그에 따른 세계화 현상으로 인해 대규모 외국인 투자가 유입되고 인도에 대규모 다국적 기업이 진입했습니다.

ICT, 자동차, 섬유 및 엔지니어링 제품 분야의 많은 인도 국내 조직은 해외 시장으로 사업을 확장했습니다. 제품과 시장이 글로벌화됨에 따라 조직은 국내 및 국제 시장에서 경쟁에 직면하고 있습니다.

인구 통계 학적 프로필의 변화와 소비자의 요구로 인해 마케팅 담당자의 업무가 더욱 어려워졌습니다. FMCG, 통신, 보험, 금융 서비스, 내구 소비재 및 자동차와 같은 산업 조직은 오늘날 생존과 시장 점유율을 높이기 위해 혁신적인 마케팅 관행을 채택하고 있습니다.

이러한 조직은 이제 수익과 시장을 늘리기 위해 포화 된 대도시 및 1 단계 도시에서 농촌 및 반도시 도시로 초점을 이동하고 있습니다. 그러나 농촌 지역은 인구 밀도가 낮고 접근성, 인프라, 통신망, 문맹, 사회 문화적 후진성, 저소득층의 마을 수가 저마다 한계가 있습니다.

이 외에도 인도 인구의 거의 70 %가 농촌 지역에 머물며 총 GDP에서 농업 부문에서 창출 한 수입은 17 % 미만입니다. 최대 농촌 인구는 도시 지역에 비해 소득과 소비율이 상대적으로 낮습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 대부분의 도시 제품에 대한 열망과 요구를 가지고 있습니다.

농촌 구매자들 사이에서 증가하는 수요를 창출 한 요인은 문맹률 증가, 도시 부문으로의 이주, 미디어 및 통신의 성장, 은행 신용 제도의 가용성, 시장의 세계화, 저가 기술 제품 (예 : 텔레비전, 모바일, 냉장고, 카메라 등), 정부가 지원하는 고용 창출, 세금 혜택 및 대출 면제.

요즘 시골 사람들은 더 이상 무지하고 운명에 사임하지 않습니다. 오늘날 농촌 구매자는 구매력이있을뿐만 아니라 돈이 소비되는 제품의 가격과 수요에 대해 더 잘 알고 있습니다. 그들은 시장에서 제공되는 제품 및 서비스의 더 나은 품질, 내구성 및 다중 유틸리티를 찾고 있습니다.

사회 문화적 요인

사회 문화적 환경은 환경의 중요한 부분입니다. 사회의 한계 내에서 사람들의 문화, 전통, 신념, 가치 및 라이프 스타일이 사회 문화적 환경을 구성합니다.

다음 요소는 사람들이 무엇을 구매하고 어떻게 소비할지에 대해 의사 결정 단계에서 큰 역할을합니다.

문화

문화는 종교, 언어, 교육 및 양육과 같은 요소의 조합입니다. 농촌 인의 소비 습관, 생활 습관, 구매 행동에 대한 정확한 정보는 사회 문화적 환경 조사를 통해 얻을 수있다.

문화적 변화는 마케팅 기회와 위협을 전달하며 문화적 역학, 이해해야 할 농촌 사람들의 요구와 감정을 전달합니다.

사회 계층

사회 계급은의 주요 개념 중 하나입니다. socio-cultural environment. 사회는 서로 다른 계층으로 구성되며 모든 사회 계층은 구성원의 소득, 직업, 문해력 수준 등에 따라 결정됩니다. 각 클래스는 라이프 스타일, 행동 등에 따라 고유 한 클래스 값을 가지고 있습니다. 이러한 값은 클래스 구성원의 강력한 소비 패턴과 지불 행동을 가지고 있습니다.

사회 문화 환경

전국의 사회와 정치는 종교, 카스트 및 언어 그룹에 따라 다릅니다. 일반적인 사회 문화적 행동은 정치적 경계를 넘어 퍼질 수있는 별개의 사회 문화적 지역으로 매핑되었습니다. 사회적 관행의 영향은 제품 기능, 제품 크기, 모양 및 색상에 대한 소비자 선호도에서 나타납니다.

정보의 출처는 또한 사회적 관행의 영향을받습니다. 문화적 역학과 함께 시골 사람들의 욕구 감정도 이해해야합니다. 마케팅 담당자는 먼저 이것을 이해 한 다음 그에 따라 제품을 설계하고 출시합니다. 예를 들어, Cadbury 's는 연구 이론과 시골 어머니들이 자녀를 위해 초콜릿 대신 항상 비스킷을 선택할 것이라는 이해를 바탕으로 초콜릿 맛 비스킷 인 Chocobix를 출시했습니다.

카스트 제도

Indian Society는 계층 구조의 선두에 Brahmins가 있고 하단에 Kshatriyas, Vaishya 's 및 Shudras가 뒤 따르는 사회적 등급 체계가 있습니다. 카스트 자체에는 다른 카스트보다 사회적 우위를 주장하는 하위 카스트가 있습니다.

마케터는 카스트 시스템과 그에 따른 농촌 지역의 제품에 민감해야합니다. 광고, 브랜드 커뮤니케이션 및 프로모션 계획을 개발하는 동안 마케터는 카스트 시스템에 영향을주지 않는 캐릭터 및 메시지의 관련성을 보장하기 위해 세심해야합니다.

인구

인도는 세계에서 가장 큰 민주주의 국가입니다. 2.4 percent of the world’s geographical area전 세계 인구의 16 %를 지원합니다. 우리나라 전체 인구의 72 % 이상이 시골에 거주하고 있습니다.

인도 농촌 소비자의 예상 규모는 다음 표에서 추정 할 수 있습니다. 이 표는 1981 년과 2001 년 사이 인도의 농촌 및 도시 인구를 강조합니다.

	1981 년	1991 년	2001 년	지난 10 년간 증가
				1991 년	2001 년
농촌 인구 (크로 레)	50.20	60.21	66.0	+10.01	+5.79
도시 인구 (단위 : crore)	15.62	24.18	32.6	+8.56	+8.42
합계	65.28	84.39	98.6	18.57	14.21

이 표에 따르면 우리나라 전체 인구의 약 72 %가 농촌 지역에 살고 있습니다. 이는 마케터에게 도시 시장에 비해 더 큰 시장을 제공합니다. 따라서 인구 증가는 마케터가이 특정 세그먼트를 주시하도록 이끄는 주요 기여 요인입니다.

인구 측면에서 보면 인도 농촌 시장은 미국과 소련 전체 시장의 거의 두 배에 달합니다. 하지만 직업 패턴, 소비 패턴, 경제 개혁, 소득원, 인프라 시설 등 농촌 마케팅 환경을 연구하면서 다른 요소를 고려해야합니다.

인구 조사 연도	모든 인도
	인구 (단위 : lakhs)			십년 성장률
	농촌	도시	합계
1901 년	2125.4	258.5	2383.9	-
1911 년	2261.5	259.4	2520.9	2.3
1921 년	2232.3	280.9	2513.2	-0.31
1931 년	2455.2	334.6	2729.8	11.00
1941 년	2745.1	441.5	3186.6	14.22
1951 년	2986.5	624.4	3610.9	13.31
1961 년	3602.9	798.4	4392.3	21.64
1971 년	4390.5	1091.1	5481.6	24.80
1981 년	5238.7	1594.6	6833.3	24.66
1991 년	6286.9	2176.1	8463.0	23.86
2001 년	7416.6	2853.6	10270.2	21.34

위의 표는 1901 년과 2001 년 사이의 인구와 그 성장을 보여 주며 현재 빠르게 성장하고 있습니다.

국가 전체 인구에 대한 농촌 인구의 비율은 수년에 걸쳐 약간 감소하고 있지만 절대적인 숫자에서는 농촌 인구가 도시 인구보다 높은 비율로 증가하고 있습니다. 농촌 지역 인구의 증가는 내구 소비재 및 서비스의 마케팅 범위를 제공합니다.

직업

농촌 인의 직업 패턴도 소득 창출의 본질에 영향을 미치며 이는 지출 패턴에 영향을 미칩니다. 농촌 소비자의 구매 행동은 직업의 성격과 소득 창출의 일관성에 달려 있습니다.

직업	농촌 인구의 비율
농업	50
농업 노동	27
사업	10
비농업 노동	9
급여 소득자	2
유익하게 고용되지 않음	2
Total	100

농촌 인구의 주요 부분은 직업을 위해 농업과 연합 활동에 의존합니다. 따라서 농촌 사람들의 수입은 농업 및 기타 연합 활동의 지위에 따라 크게 좌우됩니다.

문해력 수준

농촌 사람들의 문해력 수준은 특히 농촌 사람들과의 커뮤니케이션에서 마케팅 팀이 채택 할 마케팅 전략에 상당한 영향을 미칩니다. 문해력 수준이 높을수록 기업이 농촌 지역에 쉽게 침투 할 수 있습니다.

섹스	1971		1981		1991		2001
	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban
남성	34	61	41	66	58	81	57.9	81.1
여자	13	42	18	48	31	64	30.6	64
합계	24	52	30	57	45	73	44.7	73

표에서 우리는 지난 20 년 동안 문해 율이 상승했으며 1991 년 이후 문해 율의 변화는 미미하다는 것을 알 수 있습니다. 더 나아가 오늘날에도 우리나라에서는 농촌 인의 45 %만이 글을 읽고 있음을 알 수 있습니다.

토지 분배 및 사용

마케터가 농촌 시장의 잠재력을 활용하는 데있어 주요 장애물 중 하나는 대상 지역에서 농촌 시장의 규모가 크다는 것입니다. 집중력으로 인해 도시 인구의 필요에 따라 구분하기가 훨씬 쉬우나 농촌 시장의 경우에는 그 특성이 광범위하여 매우 어렵다.

다음 표는 인도의 마을 분포를 보여줍니다-

인구	마을 수	총 비율
200 미만	114207	17.29
200-499	155123	24.3
500-999	159400	25.0
1000-1999	125758	19.7
2000-4999	69135	108
5000-9999	11618	1. 80
10000 이상	3061	0.5
Total	638.356	1000

이것은 분명히 rural population is distributed in almost about 638365 villages. 마을의 크기가 균일하지 않다는 점도 지적됩니다. 인도 마을의 약 42 %는 인구가 500 명 미만입니다.