농촌 마케팅-홍보 전략

이제 농촌 마케팅과 관련된 다양한 홍보 전략을 이해하겠습니다.

개인 판매

영업 사원과 잠재 고객 사이의 대면 상호 작용 프로세스입니다. 적절한 교육과 가이드를 통해 세일즈맨은 마케터와 잠재 고객 사이에 소중한 매체가 될 수 있습니다.

좋은 영업 사원은 자신이 판매하려는 제품에 대해 철저한 지식을 가지고 있으며 제품과 고객의 요구 사항 사이에 공통점을 두려고 노력하는 사람입니다.

농촌 지역에서 개인 판매

대부분의 마케터들은 흩어져있는 인구에서부터 많은 수의 마을에 이르기까지 다양한 이유로 농촌 지역에서는 개인 판매가 불가능하다고 생각합니다.

여전히 전국 수준의 마케팅 담당자가 채택한 관행은 아니지만 개인 판매는 식기, 의류, 식용 제품 등의 현지 제조업체가 널리 수행합니다.

마케팅 담당자가 농촌 지역에서 홍보 도구로 개인 판매를 채택하려면 다음은 영업 사원에게 있어야하는 기본 요구 사항 중 일부입니다.

Familiarity with the Rural Area− 영업 사원이 농촌 지역에 익숙해지기 어렵다. 농촌 지역의 인구가 흩어져 있기 때문에 영업 사원이 자신이 다루어야 할 농촌 지역에 대한 충분한 지식을 갖는 것이 훨씬 더 중요해집니다.
Proficiency in Local Language− 현지 언어에 대한 유창함은 영업 사원에게 반드시 있어야하는 또 다른 핵심 기술입니다. 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하는 데있어 주요 커뮤니케이션 지점 역할을합니다.
Acquaintance with the Rural Folks− 농촌 사람들은 사회 집단의 일부로 간주 할 수있는 사람들에게만 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 따라서 판매원이 특정 농촌 지역에 속하면 그의 일이 쉬워 질뿐만 아니라 판매 목표 달성에 성공할 가능성도 크게 높아진다.
Be Persuasive but not Pushy− 좋은 영업 사원은 설득력이 있지만 성격이 강하지 않은 사람입니다. 시골 사람들은 항상 신제품에 대해 회의적이며 믿음이 부족하여 구매를 강력히 주저합니다.

여기에서 영업 사원은 잠재 고객의 의심을 제거하고 제품을 구매한다고 믿게 만들어야합니다. 그러나 그의 접근 방식이 너무 강하면 제품 판매 기회를 망칠 수 있습니다.
Public Relations− 새로 인수 한 고객과의 공식적인 관계를 형성하기 위해서는 농촌 지역의 마케팅 프로모션에 대한 홍보가 매우 중요합니다. 또한 효과적인 홍보를 통해서만 농촌에 관한 정보의 보급이 가능하다.

어린이에게 소아마비 투약의 중요성, 모자 예방 접종, 위생, 위생 등 농촌 주민들을 교육하는 것은 홍보 건강 캠페인을 통해서만 가능해졌습니다.

판매 촉진

특정 기간 동안 특정 영역에서 특정 제품 / 서비스의 판매를 늘리기 위해 마케팅 담당자가 채택한 단기 도구입니다.

마케팅 담당자에 따르면 판매 촉진에는 개인 판매 및 광고를 보완하고 조정하는 판매 활동이 포함됩니다. 또한 디스플레이, 쇼, 전시회 및 시연과 같은 광고를 효과적으로 만드는 것도 포함합니다.

판촉 유형

다음은 판매 촉진의 다른 유형입니다-

푸시 업 판매 촉진

마케터가 제 3 자, 즉 딜러, 소매 업체 등과 같은 중개자를 설득하여 각 회사의 제품을 재고하고 궁극적 인 고객을 향해 밀어 붙이는 기술입니다.

마케팅 담당자는 중개자에게 다양한 인센티브, 팝 자료 등을 제공하기 시작하여 고객에게 제품을 판매하도록 장려했습니다. 제품 판매율을 높이기위한 푸시 업 판촉은 기업이 추진하는 프로모션 활동의 중요한 부분입니다.

농촌 마케팅의 경우 회사는 푸시 업 판매 촉진 전략을 따릅니다. 일반적으로 따르는 푸시 업 판매 촉진 전략은 다음과 같습니다.

Free display materials − 현수막, 간판, 네온 등 무료 전시물을 딜러들에게 배포하여 고객을 유치하고 상품에 대해 알립니다.
Storage materials − 선반, 선반, 냉장고 등과 같은 보관 재료는 비주얼 머천다이징을 돕고 제품 보관을 돕는 상점 주인에게 배포됩니다.
Demonstrations − 푸시 업 판촉의 중요한 기술, 딜러 점에서 무료 데모를 통해 소비자에게 제품 취급에 대해 알립니다.
Incentives to dealers − 푸시 업 판매 촉진에 따라 최종 소비자에게 판매 된 단위 수에 대해 딜러에게 특별 인센티브가 제공됩니다.
Lucky draw contest − 딜러에게 회사의 상품을 비축하고 판매를 촉진하도록 동기를 부여하고 딜러끼리 럭키 드로우 대회를 개최합니다.
Free gifts − 기업에서 채택한 일반적인 전략이며, 소비자 기반을 늘리기 위해 축제 시즌에 딜러에게 사은품을 자주 배포합니다.
Pull-up sales promotion − 이름에서 알 수 있듯이 풀업 판촉은 마케팅 담당자가 다양한 판촉 전략과 광고를 통해 고객을 제품으로 끌어들이는 도구입니다.

고객은 Buy 1-Get 1 Free, 할인, 교환 제안 등과 같은 계획을 통해 찾아옵니다. 이러한 계획은 고객을 제품으로 끌어 들이고 결국 고객은 제품을 구매하게됩니다. 농촌 마케팅의 맥락에서 다음과 같은 풀업 판매 프로모션 전략이 잘 작동 할 수 있습니다.

샘플 무료 배포

시골 사람들에게 무료 샘플을 배포하는 것은 제품을 대중화 할뿐만 아니라 그들 사이에서 큰 호응을 얻습니다. 회사가 새로운 시장에 진입하고 신제품을 출시하기로 결정했을 때 샘플 무료 배포는 효과적인 풀업 판매 프로모션 활동입니다.

도시 소비자들에 비해 농촌 소비자들은 신제품에 대한 믿음이 부족하여 신제품을 시도하는 경향이 낮다. 무료 샘플은 소비자 간의 시험 구매를 권장합니다.

팩 프리미엄

여기에서 무료 제품은 팩 내부 또는 외부에서 제공됩니다. 이것은 농촌 고객이 제품을 구매하도록 유도합니다. 이것은 무료 제품이 소비자에게 보완 적이거나 유용 할 때만 성공합니다. 예를 들어 치약과 함께 제공되는 무료 칫솔입니다.

가격 할인 보험료

이것은 제품에 대한 가격 인하 기법을 나타냅니다. 이는 FMCG의 경우뿐만 아니라 할인이 적절한 경우 내구 소비재의 경우에도 유용합니다.

환불 보험료

현금 메모, 빈 포장지, 폴리 팩 등 이전 구매 증명을 제시하여 동일 상품을 환매하면 소비자에게 부분적으로 환불되는 상품 가격을 의미합니다.

교환 보험료

위의 전략과 매우 유사하며, 돈을 환불하는 대신 이전 구매 증명을 보여 주면서 소비자에게 신제품을 제공합니다.

인터랙티브 게임

혁신적인 재미로 가득 찬 게임은 시골 사람들의 관심을 불러 일으 킵니다. 게임의 승자는 그러한 게임을 후원 한 회사의 제품으로 보상받을 수 있습니다. 때때로 그러한 게임은 높은 고객 참여를 보장하고 마케팅 담당자와 대상 고객 간의 상호 작용을 증가시킵니다.

박람회 및 전시회

박람회는 시골 사람들의 삶의 일부입니다. 농촌 사람들에게 그들은 엔터테인먼트의 원천이며 농촌 시장에서 마케팅 담당자를 위해 제품을 출시 할 좋은 기회입니다. 여러 마을 사람들이 박람회에 오면서 대중적인 매력을 느낍니다.

민요 경연 대회, 민속 무용, 마술 쇼, 인형극, 거리 극, 곡예, 요술쟁이 등 대중 매체를 통해 고객을 매료시킬 수있다.

또 다른 중요한 점은 회사의 매점에서 생생한 색상을 사용하는 것입니다. 이것은 제품을 구매하는쪽으로 군중을 끌어 당깁니다.

빌리지 하츠

Haats는 시골 사람들이 일 용품, 의류, 농장 투입물 등을 구매하는 주간 시장입니다. 그들은 시골 사람들의 원천이자 사회적 모임의 장소입니다. haats의 존재는 Chandragupta Maurya 시대 인 고대로 거슬러 올라갑니다.

Haats는 마케팅 담당자에게 제품을 전시 할 기회를 제공합니다. 소비자는 모든 억제를 극복하여 제품을 시험해 볼 준비가되어 있으며 제품의 촉감과 느낌을 얻을 수 있으며, 대부분의 사람들이 구매 의사를 가지고 모자를 찾음에 따라 더 많은 판매가 발생할 것입니다.

Melas

Melas는 다시 인도 문화의 필수 요소이며 대중을 끌어들입니다. 무역 멜라에서 다양한 제품을 찾을 수 있습니다. Melas는 일반적으로 Dussehra, Diwali, Holi, Eid 등과 같은 축제 시즌에 열립니다.

기분이 좋아지는 동안 마케팅 담당자는 많은 소비자와 상호 작용하고 시험 구매를 권장합니다. 이러한 맛은 마케팅 담당자가 많은 고객을 대상으로하는 데 도움이됩니다.

Mandis

Mandis는 농산물과 투입을위한 장소입니다. Mandis는 내구재와 비내구재 모두 농업 입력 제조업체를위한 좋은 플랫폼이 될 수 있습니다. 내구재는 트랙터, 펌프 세트, 탈곡기 등입니다. 내구재에는 씨앗, 비료 등이 포함됩니다.

가격 전략

인도 시골에서는 무이자 금융으로 고객이 텔레비전, 세탁기 등과 같은 내구 소비재를 구매하고 매출을 늘리도록 설득 할 수 있습니다.

Increasing the term of payment of loan− 고가의 내구 소비재 구매를 위해 농촌 소비자에게 대출을 제공하는 은행은 대출 상환 기간을 늘릴 수 있습니다. 소비자는 종종 대출 이자율에 대해 덜 걱정하고 월별 지불을 감당할 수 있는지 여부에 대해 더 많이 걱정하기 때문입니다.
Financing at low interest− 도시 지역의 마케팅 담당자가 적용한이 전략은 농촌 지역에도 적합합니다. 이 소비자는 금융 제도에 따라 고가의 내구 소비재를 구입하고 보통 월 단위로 'EMI'로 지불합니다. 이 가격 책정 전략에서 회사는 제품 가격을 낮추는 대신이자를 적게 부과하거나 전혀 부과하지 않습니다.
Positioning of the product− 포지셔닝은 제품 및 서비스에 대한 소비자의 마음에 유리한 이미지를 만듭니다. 마케터가 제품의 가격을 높게 유지하는 경우에도 제품을 가격 대비 가치로 포지셔닝하고 높은 가격을 제품 가격을 정당화하고 판매를 촉진 할 수있는 제품의 품질과 연관시킵니다.
Flow of income and consumption basket pricing− 농부는 작물을 수확 한 후 돈이 많고 수확 후 소비재를 구매하러갑니다. 따라서 가격은 목표 소비자의 소득 수준뿐만 아니라 소비자의 잉여 소득에 의해 결정됩니다.
Psychological pricing — a common pricing strategy−이 가격 책정 전략에서 마케터는 Rs.99 또는 Rs.199 또는 Rs.999 등으로 제품의 가격을 책정하여 소비자의 심리를 다룰 수 있습니다. 인도 시골 지역에서는 사람들이 이러한 종류의 가격 책정 뒤에 작동하는 트릭에 대해 잘 모르기 때문에이 가격 책정 전략이 여전히 실행되고 있습니다.

이 전략은 주로 두 가지 목적으로 작동합니다. 첫째, 고객은 제품이 자신의 예산 내에서 가격이 책정된다는 것을 인식하면 제품을 합리적인 가격으로 생각할 수 있습니다. 예를 들어, Rs.999로 가격이 책정 된 제품은 Rs.1010으로 가격이 책정 된 제품이 아닌 예산 내에 속할 수 있습니다. 둘째, 고객은 그 대가로 루피를 돌려 받으면 기뻐합니다.

LG: Rural Marketing in India

LG Electronics India Private Limited (LG)는 1993 년 인도 시장에 진출했습니다. 두 번의 합작 투자 실패와 소비자 가전 산업의 라이선스 해제 이후 LG Electronics India Private Ltd.는 1997 년에 설립되었습니다. 치열한 경쟁과 신제품 활동으로 그루밍을하고있었습니다.

이러한 힘든 상황에서 LG는 세탁기, 에어컨, 전자 레인지 시장의 선두 주자로 부상했습니다. 그 후 회사는 더 성장하기 위해 미개발 농촌 시장에 눈을 돌 렸습니다.