Como negociar

Habilidades de negociação são a base sobre a qual qualquer relacionamento comercial bem-sucedido, duradouro e produtivo é estabelecido. Se a negociação der certo, todos sairão felizes com o negócio. Por outro lado, se uma negociação não der certo, haverá insatisfação, ressentimento e raiva.

As pessoas que não estão satisfeitas com uma negociação ainda podem continuar com o negócio, no entanto, podem sair em momentos cruciais da atribuição para obter melhores ofertas, deixando o projeto incompleto e sob o risco de encerrar. Conseqüentemente, a importância de uma negociação bem-sucedida nunca pode ser enfatizada o suficiente nas pessoas que trabalham na gestão ou na formação de equipes.

Existem três estágios de uma negociação -

Preparação

Esta é a fase em que você pesquisa a fundo a oferta e conhece a melhor oferta do mercado, o perfil necessário para se qualificar para essa oferta e seus próprios pontos fortes e limitações. Isso lhe dará uma boa ideia do que deve ser uma boa oferta, considerando seus pontos fortes e limites.

Identifique claramente as áreas de negociação e as condições com as quais você gostaria de estar satisfeito. As negociações são normalmente uma batalha intensa de nervos, onde poderosos poderes de persuasão são empregados por meio do uso seletivo de palavras e linguagem corporal assertiva. Prepare-se emocional e mentalmente para isso.

Abertura

Comece saudando e oferecendo seu respeito aos outros na negociação. Seja cortês e quebre o gelo com uma declaração cortês. Use conversa fiada para estabelecer rapport. Troque gentilezas e compartilhe interesses comuns. Construa uma imagem positiva e amigável.

Todas as pessoas que estão presentes na negociação estão lá por causa dos interesses deles e quanto mais cedo você abordar os deles, mais cedo eles abordarão os seus também. Expresse respeito pela outra parte e abertura para a negociação. Ouça atentamente qual é a oferta deles, avalie-a em relação à sua própria avaliação da melhor oferta, descreva seus pontos fortes e mencione quais são suas expectativas em relação ao negócio.

Você pode ter que ceder a algumas condições, mas isso é natural em uma negociação. É raro sair com tudo o que você queria, porque os interesses das outras pessoas também devem ser respeitados.

Fechando

Ao fechar uma negociação, tente restabelecer seus pontos e o interesse que você tem de fazer parte do negócio. Resuma seus pontos fortes e as vantagens que você trará para a mesa. Ative seu charme e suas habilidades de apresentação ao maior nó nesta fase e feche o negócio. Depois de ter certeza de que todos estão satisfeitos com o acordo, agradeça a todos pelo tempo e engajamento. Saia com uma impressão positiva em suas mentes.