Planejamento de Vendas - Estratégias Corporativas
Cada nível de uma organização opera em meticulous planning e decision making. Este é um aspecto importante não apenas para a administração inferior, mas também para os altos funcionários, que trabalham nas áreas onde os planos de longo prazo são criados e modificados. Vários chefes da organização decidem quais mudanças são necessárias em um plano para aumentar sua receita.
Exemplo
Se uma marca é apreciada por muitos clientes no mercado, a administração pode decidir lançar mais alguns novos produtos dessa marca no mercado. Eles analisam os gráficos cuidadosamente e selecionam qual plano de vendas é adequado para a promoção de um determinado produto para aumentar suas vendas. Eles também compartilham dicas sobre como escolher a melhor estratégia para os próximos três a cinco anos.
Freqüentemente, tais decisões são tomadas apenas em um nível gerencial sênior, pois os membros da equipe júnior apenas seguem os detalhes que seus superiores lhes fornecem. Porém, com treinamentos regulares, os juniores também podem auxiliar na identificação de áreas práticas onde sua organização pode mostrar crescimento e alcançar uma melhor posição no mercado.
Tipos de estratégias
Existem diferentes tipos de estratégias para o sucesso de um plano de vendas. A maioria delas são estratégias de longo prazo, como determinar o MRP, etc. No entanto, algumas são estratégias de médio prazo (ofertas válidas por um mês) e também de curto prazo (ofertas de um dia). A estratégia mais difícil de planejar é a estratégia de longo prazo. É um processo difícil porque essas etapas são seguidas pela organização por períodos mais longos para colher os resultados.
Planejamento de curto prazo
A palavra short-termenfatiza períodos curtos de cerca de noventa dias a um máximo de um ano. Aqui, o foco do plano é apenas atingir um objetivo. A natureza desse tipo de plano é tática e é implementada em algumas estruturas superiores.
O planejamento adequado de curto prazo é a chave para o sucesso dos gerentes de vendas. No planejamento de curto prazo, o tempo gasto para cada atividade é calculado porque este tipo de planejamento é frequentemente mesclado com os planos departamentais, onde cada etapa tem um determinado período de tempo.
Planejamento de Médio Prazo
O planejamento de médio prazo envolve a definição de objetivos de prazo ligeiramente mais longo. Aqui, o foco principal é determinar todos os problemas associados a um plano que está operacional há algum tempo e, em seguida, modificar o plano existente de acordo com os requisitos. Isso faz com que o produto da organização obtenha um crescimento progressivo no mercado.
Planejamento de Longo Prazo
O planejamento de longo prazo é a combinação de planejamento de pequeno e médio prazo. Esse tipo de planejamento geralmente é implementado em grandes organizações, porque elas criam um plano apenas uma vez em um longo período de 2 a 3 anos. Quaisquer mudanças em tais planos são feitas somente por causa de qualquer mudança nas estatísticas de mercado.
Algumas etapas úteis realizadas ao selecionar um plano de vendas perfeito -
Determine as necessidades do cliente para um produto específico.
Tente construir o produto de acordo com as necessidades do cliente.
Elabore um plano estratégico sob a orientação de especialistas de altos funcionários.
Elabore um plano de curto prazo, implemente-o e depois converta-o em um plano de médio prazo, se os resultados atenderem às expectativas.
No final de um plano de médio prazo, analise os resultados e, se for positivo, implemente-o como uma meta de longo prazo.
É uma etapa crucial para uma organização selecionar o plano apropriado, porque o crescimento geral de um novo produto é totalmente dependente do plano inicial e do conhecimento do funcionário.