Ценовые стратегии

Ценообразование - это процесс определения того, что компания получит в обмен на свой продукт или услугу. При продаже продукта или услуги компания может использовать различные стратегии ценообразования. Цена может быть установлена ​​так, чтобы максимизировать рентабельность для каждой проданной единицы или от рынка в целом. Его можно использовать для защиты существующего рынка от новых участников, для увеличения рыночной доли на рынке или для выхода на новый рынок.

При ценообразовании нового продукта необходимо соблюдать определенные правила. Ниже приведены общие стратегии ценообразования -

Ценообразование нового продукта

Большинство компаний не принимают во внимание стратегию ценообразования на ежедневной основе. Маркетинг нового продукта представляет собой проблему, потому что новые продукты не имеют прошлой информации.

Установление первой цены продукта - важное решение. Будущее компании зависит от правильности первоначального ценового решения на продукт. В крупных компаниях, состоящих из нескольких подразделений, высшее руководство должно установить определенные критерии для принятия новых идей продукта.

Цена, установленная для нового продукта, должна соответствовать завершенным исследованиям и разработкам, удовлетворять общественным критериям, таким как безопасность потребителя, и приносить хорошую прибыль. При ценообразовании нового продукта можно выбрать два типа ценообразования, указанных ниже:

Цена снятия скимминга

Цена снятия скимминга известна как устройство краткосрочного ценообразования. Здесь компании, как правило, на начальных этапах устанавливают более высокую цену. Первоначальный максимум помогает «снять сливки» с рынка, поскольку спрос на новый продукт, вероятно, будет менее эластичным по цене на ранних стадиях.

Цена проникновения

Цена проникновения также называется ценовой политикой, поскольку она в значительной степени препятствует конкуренции. При ценообразовании проникновения взимается самая низкая цена за новый продукт. Это помогает в быстрых продажах и удержании конкурентов от рынка. Это долгосрочная ценовая стратегия, и ее следует применять с большой осторожностью.

Несколько продуктов

Поскольку название указывает на то, что несколько продуктов означает производство более чем одного продукта. Традиционная теория определения цен предполагает, что фирма производит единственный однородный продукт. Но на самом деле фирмы обычно производят более одного продукта, и тогда между этими продуктами существует взаимосвязь. Такие продукты являются совместными продуктами или мультипродуктами. В совместных продуктах входы являются общими для производственного процесса, а в мультипродуктах входы независимы, но имеют общие накладные расходы. Ниже приведены методы ценообразования:

Метод ценообразования полной стоимости

Полная стоимость плюс цена - это метод установления цены, при котором вы складываете прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу, коммерческие и административные затраты, а также накладные расходы на продукт и добавляете к ним процент наценки, чтобы получить цену продукт. Формула ценообразования -

Этот метод чаще всего используется в ситуациях, когда продукты и услуги предоставляются в соответствии с конкретными требованиями клиента. Таким образом, снижается давление со стороны конкурентов и не предоставляется стандартизированный продукт. Этот метод также может использоваться для установления долгосрочных цен, которые достаточно высоки, чтобы обеспечить прибыль после понесения всех затрат.

Метод ценообразования по предельной стоимости

Практика установления цены продукта равной дополнительным затратам на производство дополнительной единицы продукции в экономике называется предельным ценообразованием. В соответствии с этой политикой производитель взимает плату за каждую проданную единицу продукта, только прибавляя к общей стоимости материалы и прямые затраты труда. Компании часто устанавливают цены, близкие к предельным издержкам, в периоды низких продаж.

Например, предельная стоимость предмета составляет 2,00 доллара, а нормальная цена продажи - 3,00 доллара. Фирма, продающая предмет, может пожелать снизить цену до 2,10 доллара, если спрос снизился. Бизнес выбрал бы этот подход, потому что дополнительная прибыль в размере 10 центов от сделки лучше, чем полное отсутствие продажи.

Трансфертное ценообразование

Трансфертное ценообразование относится к международным транзакциям, совершаемым между связанными сторонами, и охватывает все виды транзакций.

Наиболее распространенными являются дистрибьюторство, исследования и разработки, маркетинг, производство, ссуды, плата за управление и лицензирование интеллектуальной собственности.

Все внутрифирменные операции должны регулироваться в соответствии с применимым законодательством и соответствовать принципу «вытянутой руки», который требует проведения обновленного исследования трансфертного ценообразования и заключения внутрифирменного соглашения на основе исследования.

Некоторые корпорации проводят свои внутрифирменные операции на основе ранее опубликованных исследований или полученных ими дурных советов, чтобы работать с «затратами плюс X%». Этого недостаточно, такое решение должно подкрепляться с точки зрения методологии и суммы накладных расходов надлежащим исследованием трансфертного ценообразования, и его необходимо обновлять каждый финансовый год.

Двойное ценообразование

Проще говоря, разные цены, предлагаемые на один и тот же продукт на разных рынках, - это двойное ценообразование. Различные цены на один и тот же продукт в основном известны как двойное ценообразование. Целью двойного ценообразования является выход на разные рынки или новый рынок с одним продуктом, предлагающим более низкие цены в иностранном округе.

Существуют отраслевые законы или нормы, которые необходимо соблюдать для двойного ценообразования. Стратегия двойного ценообразования не предполагает арбитража. Это довольно часто встречается в развивающихся странах, где местным гражданам предлагают те же продукты по более низкой цене, за которые иностранцам платят больше.

Авиационная отрасль может рассматриваться как яркий пример двойного ценообразования. Компании предлагают более низкие цены, если билеты забронированы заранее. Спрос этой категории покупателей эластичен и обратно пропорционален цене.

Со временем стоимость авиабилетов начинает расти, чтобы получить высокие цены от клиентов, чьи требования неэластичны. Таким образом компании взимают разные тарифы за одни и те же авиабилеты. Здесь отличительным фактором является время бронирования, а не национальность.

Ценовой эффект

Ценовой эффект - это изменение спроса в соответствии с изменением цены, при прочих равных условиях. Другие вещи включают - Вкус и предпочтения потребителя, доход потребителя, цены на другие товары, которые считаются постоянными. Ниже приводится формула ценового эффекта -

Эффект цены - это сумма двух эффектов: эффекта замещения и эффекта дохода.

Ценовой эффект = эффект замещения - эффект дохода

Эффект замещения

В результате потребитель вынужден выбирать менее дорогой продукт, чтобы его удовлетворение было максимальным, поскольку нормальный доход потребителя является фиксированным. Это можно объяснить с помощью приведенных ниже примеров -

• Потребители будут покупать менее дорогие продукты, такие как овощи, вместо мяса.

• Потребители могли покупать меньше мяса, чтобы контролировать расходы.

Эффект дохода

Изменение спроса на товары на основе изменения дискреционного дохода потребителя. Эффект дохода включает два типа товаров или продуктов:

Normal goods - Если цены падают, спрос увеличивается по мере увеличения реальных доходов и наоборот.

Inferior goods - В случае некачественных товаров спрос увеличивается за счет увеличения реальных доходов.