Kırsal Pazarlama - Etkileyen Faktörler

Hindistan, son yirmi yılda ekonomik, sosyal ve teknolojik ortamında dikkate değer bir değişim gösterdi. Serbestleştirme ve özelleştirme politikaları ve ardından gelen küreselleşme fenomeni, büyük yabancı yatırım akışına ve Hindistan'a büyük çokuluslu şirketlerin girmesine yol açtı.

Bilgi ve iletişim teknolojileri, otomobil, tekstil ve mühendislik ürünleri alanında faaliyet gösteren yerli birçok yerli kuruluş, faaliyetlerini denizaşırı pazarlara doğru genişletmiştir. Ürünler ve pazarlar küreselleşirken, kuruluşlar hem yerel hem de uluslararası pazarlarda rekabetle karşı karşıyadır.

Demografik profil ve tüketicilerin taleplerindeki değişim nedeniyle pazarlamacıların görevi daha zor hale geldi. FMCG, telekom, sigorta, finansal hizmetler, dayanıklı tüketici ve otomobil gibi sektörlerin organizasyonları, günümüzde hayatta kalmaları ve aynı zamanda pazar paylarını arttırmaları için yenilikçi pazarlama uygulamaları kullanıyor.

Bu kuruluşlar şimdi gelirlerini ve pazarlarını artırmak için odaklarını doymuş metrolardan ve kademe 1 şehirlerden kırsal ve yarı kentsel kasabalara kaydırıyor. Ancak kırsal alanların, düşük nüfus yoğunluğu, erişilebilirlik, altyapı, telekomünikasyon ağı, cehalet, sosyal ve kültürel geri kalmışlık ve düşük gelirli köy sayısı açısından kendi sınırlamaları vardır.

Bunun yanı sıra, Hindistan nüfusunun neredeyse yüzde yetmişi kırsal alanlarda kalıyor ve tarım sektörünün ürettiği gelirin toplam GSYİH içinde yüzde on yediden azı var. Azami kırsal nüfus, kentsel alanlara kıyasla nispeten düşük gelire ve tüketim oranına sahiptir. Yine de kentsel ürünlerin çoğu için istekleri ve istekleri var.

Kırsal alıcılar arasında artan talep yaratan faktörler, okuryazarlık seviyelerinde artış, kentsel sektörlere göç, medya ve telekomünikasyonda büyüme, banka kredi programlarının mevcudiyeti, pazarın küreselleşmesi, düşük fiyatlı teknoloji ürünleri (televizyon, mobil, buzdolabı, kamera, vb.), devlet destekli istihdam yaratma ve vergi imtiyazları ve kredi muafiyetleri.

Bugünlerde kırsal kesimde yaşayan insanlar artık cahil değil ve kaderlerine boyun eğmiş durumda. Bugün kırsal alanda yaşayan bir alıcı yalnızca satın alma gücüne sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda paranın harcandığı ürünlerin fiyatı ve talebi hakkında da daha iyi bilgilendiriliyor. Piyasada kendilerine sunulan ürün ve hizmetlerin daha kaliteli, dayanıklı ve çok yönlü kullanılmasını istiyorlar.

Sosyo-kültürel Faktörler

Sosyo-kültürel çevre çevrenin önemli bir parçasıdır - toplumun bir sınırlaması içindeki insanların kültürü, gelenekleri, inançları, değerleri ve yaşam tarzı sosyo-kültürel ortamı oluşturur.

Aşağıdaki unsurlar, insanların ne alacakları ve nasıl tüketecekleri konusunda karar verme aşamasında büyük rol oynamaktadır.

Kültür

Kültür, din, dil, eğitim ve yetiştirme gibi faktörlerin birleşimidir. Kırsal kesimdeki insanların tüketim alışkanlıkları, yaşam tarzı ve satın alma davranışları hakkında doğru bilgiler sosyo-kültürel çevre araştırması ile elde edilebilir.

Kültürel değişimler, pazarlama fırsatlarının yanı sıra tehditleri de beraberinde getirir ve aynı zamanda kırsal kesimde yaşayan insanların anlaşılması gereken kültürel dinamiklerini, ihtiyaçlarını ve duygularını taşır.

Sosyal sınıf

Sosyal sınıf, ana kavramlardan biridir. socio-cultural environment. Bir toplum, farklı sosyal sınıflardan oluşur ve tüm sosyal sınıflar, üyelerinin gelirine, mesleğine, okuryazarlık düzeyine vb. Göre belirlenir. Her sınıfın yaşam tarzına, davranışına vb. Göre kendi sınıf değerleri vardır. Bu değerler, güçlü bir tüketim modeline ve sınıf üyesinin ödeme davranışına sahiptir.

Sosyal ve Kültürel Çevre

Ülke genelinde toplum ve yönetim, farklı dinler, kastlar ve dil grupları arasında farklılık gösterir. Ortak sosyo-kültürel davranış, siyasi sınırların ötesine yayılabilen farklı sosyokültürel bölgeler olarak haritalandı. Sosyal uygulamaların etkisi, tüketicinin ürün özellikleri, ürün boyutu, şekli ve rengi konusundaki tercihinde kendini gösterir.

Bilgi kaynağı da sosyal uygulamalardan etkilenir. Kültürel dinamiklerin yanı sıra, kırsal kesimde yaşayan insanların ihtiyaç duygularının da anlaşılması gerekiyor. Pazarlamacılar önce bunu anlayacak ve ardından ürünleri buna göre tasarlayacak ve piyasaya sürecek. Örneğin, Cadbury's, araştırma teorisi ve kırsal kesimdeki annelerin çocukları için çikolata yerine her zaman bisküvi tercih edeceği anlayışına dayanarak çikolata aromalı bir bisküvi olan Chocobix'i piyasaya sürdü.

Kast sistemi

Hint Toplumu, hiyerarşinin başında Brahminler ve altta Kshatriyalar, Vaishya'lar ve Shudralar olmak üzere bir sosyal derecelendirme şemasına sahipti. Kastların kendi içlerinde, sosyal üstünlük iddiasında olan alt kastları vardır.

Pazarlamacıların kast sistemlerine ve buna bağlı olarak kırsal alanlardaki ürünlere duyarlı olması gerekir. Reklamlar, marka iletişimi ve tanıtım planları geliştirirken, pazarlamacıların herhangi bir kast sistemini etkilemeyen karakterlerin ve mesajın alaka düzeyini sağlamak için duyarlı olması gerekir.

Nüfus

Hindistan işgal eden dünyanın en büyük demokrasisidir 2.4 percent of the world’s geographical areave tüm dünya nüfusunun yüzde 16'sını destekliyor. Ülkemizin toplam nüfusunun yüzde 72'den fazlası kırsal kesimde yaşıyor.

Hindistan'daki kırsal tüketicilerin tahmini büyüklüğü aşağıdaki tablodan tahmin edilebilir. Bu tablo, Hindistan'ın 1981 ve 2001 yılları arasındaki kırsal ve kentsel nüfusunu vurgulamaktadır -

	1981	1991	2001	Önceki on yılda artış
				1991	2001
Kırsal Nüfus (crore cinsinden)	50.20	60.21	66.0	+10.01	+5,79
Kentsel Nüfus (crore cinsinden)	15.62	24.18	32.6	+8,56	+8.42
Toplam	65.28	84,39	98.6	18.57	14.21

Bu tabloya göre ülkemizin toplam nüfusunun yaklaşık yüzde 72'si kırsal kesimde yaşıyor. Bu, pazarlamacılara kentsel pazara kıyasla daha büyük bir pazar sağlar. Bu nedenle, nüfus artışı, pazarlamacıların bu belirli segmente göz kulak olmasına neden olan ana faktördür.

İnsan sayısı açısından Hindistan kırsal pazarı, ABD ve SSCB pazarının neredeyse iki katıdır. Ancak kırsal pazarlama ortamını incelerken meslek örüntüsü, harcama düzeni, ekonomik reformlar, gelir yaratma kaynağı ve altyapı olanakları gibi diğer faktörleri de göz önünde bulundurmalıyız.

Sayım yılı	Tüm Hindistan
	Nüfus (lakh cinsinden)			On Yıllık Büyüme Oranı
	Kırsal	Kentsel	Toplam
1901	2125.4	258.5	2383.9	-
1911	2261.5	259.4	2520.9	2.3
1921	2232.3	280.9	2513.2	-0,31
1931	2455.2	334.6	2729.8	11.00
1941	2745.1	441.5	3186.6	14.22
1951	2986.5	624.4	3610.9	13.31
1961	3602.9	798.4	4392.3	21.64
1971	4390.5	1091.1	5481.6	24,80
1981	5238.7	1594.6	6833.3	24.66
1991	6286.9	2176.1	8463.0	23.86
2001	7416.6	2853.6	10270.2	21.34

Yukarıdaki tablo size nüfusu ve 1901 ile 2001 arasındaki büyümesini ve şimdi nasıl hızla büyüdüğünü göstermektedir.

Kırsal nüfusun toplam ülke nüfusuna oranı yıllar içinde hafif bir düşüş gösteriyor olsa da, mutlak sayılarda kırsal nüfus kentsel nüfusa göre daha yüksek bir oranda artmaktadır. Kırsal alanlardaki artan nüfus oranı, dayanıklı tüketim malları ve hizmetlerinin pazarlanmasına olanak sağlamaktadır.

Meslek

Kırsal kesimdeki insanların mesleki örüntüsü, gelir yaratmanın doğası üzerinde de bir etkiye sahiptir ve bu da harcama modelini etkileyecektir. Kırsal kesimdeki tüketicilerin satın alma davranışı, mesleğin niteliğine ve gelir üretimindeki tutarlılığa bağlıdır.

Meslek	Kırsal Nüfusun Oranı
Tarım	50
Tarım Emek	27
İş	10
Tarım Dışı İşçi	9
Maaş Kazananlar	2
Kazançlı istihdam edilmiyor	2
Total	100

Kırsal nüfusun büyük bir bölümü tarım ve meslek için müttefik faaliyetlere güveniyor. Dolayısıyla, kırsal kesimde yaşayan insanların elindeki gelir, büyük ölçüde tarım ve diğer müttefik faaliyetlerin durumuna bağlıdır.

Okuryazarlık Düzeyi

Özellikle kırsal kesimde yaşayanlarla iletişimde pazarlama ekibinin benimseyeceği pazarlama stratejileri üzerinde kırsal kesimin okuryazarlık düzeyi önemli bir etkiye sahiptir. Okuryazarlık düzeyi ne kadar yüksek olursa, şirketlerin kırsal alanlara girmesi o kadar kolay hale gelir.

Seks	1971		1981		1991		2001
	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban	Rural	Urban
Erkek	34	61	41	66	58	81	57.9	81.1
Kadın	13	42	18	48	31	64	30.6	64
Toplam	24	52	30	57	45	73	44.7	73

Tablodan, son yirmi yılda okuryazarlık oranında bir artış olduğunu, 1991'den beri okuryazarlık oranındaki değişikliklerin sadece marjinal olduğunu söyleyebiliriz. Ülkemizde bugün bile kırsal kesimde yaşayanların sadece yüzde 45'inin okur yazar olduğu da fark edilebilir.

Arazi Dağıtımı ve Kullanımı

Pazarlamacıların kırsal pazar potansiyelinden yararlanmasının önündeki en büyük engellerden biri, kapsadığı alanlar açısından kırsal pazarların büyüklüğü olmuştur. Yoğunlaşma nedeniyle kentsel nüfusun ihtiyaçlarına göre bölmek çok daha kolaydır, ancak yaygın doğası nedeniyle kırsal pazar durumunda çok zordur.

Aşağıdaki tablo Hindistan'daki köylerin dağılımını göstermektedir -

Nüfus	Köy Sayısı	Toplamda yüzde
200'den az	114207	17.29
200-499	155123	24.3
500-999	159400	25.0
1000-1999	125758	19.7
2000-4999	69135	108
5000-9999	11618	1.80
10000 ve üstü	3061	0.5
Total	638.356	1000

Bu açıkça gösteriyor ki rural population is distributed in almost about 638365 villages. Köylerin boyut olarak tek tip olmadığı da belirtiliyor. Hindistan'daki köylerin yaklaşık yüzde 42'sinin nüfusu 500'den azdır.