Kırsal Pazarlama - Kırsal Pazarlar
Hindistan'daki işletmeler, kentsel tüketici pazarlarından daha hızlı büyümesi beklenen ülkenin kırsal tüketici pazarlarının büyümesi konusunda iyimser. Bu günlerde, kırsal kesimdeki tüketiciler arasında daha iyi bir ağ oluşuyor ve satın alma kararlarını verirken daha iyi bilgilendirilmek için çoklu kaynaklar aracılığıyla proaktif olarak bilgi arama eğilimleri var.
Esas olarak, medya ve telekomünikasyon hizmetlerinin daha geniş erişimi, Hindistan'ın kırsal tüketicilerine bilgi sağlar ve satın alma kararlarını etkiler. Genel eğilime göre, kırsal kesimdeki tüketiciler, ürünler ve hizmetler tarafından sağlanan daha geniş bir değer kavramına doğru gelişiyor. Bu, fiyatın yalnızca düşük fiyatları değil, fayda, estetik ve özelliklerle birleştirilmiş yönlerini içerir.
Hindistan'daki topraklar yaklaşık 650.000 köyden oluşmaktadır. Bu köyler, ülkemiz nüfusunun yaklaşık yüzde 70'ini oluşturan ve ülkenin Gayri Safi Yurtiçi Hasılasının (GSYİH) yaklaşık yarısına katkıda bulunan yaklaşık 850 milyon tüketici ile çevrilidir. Bu kırsal alanlardaki tüketim kalıpları, kademeli olarak kentsel alanların tüketim kalıpları kadar eşit değişmektedir.
Hindistan'ın en büyük tüketici şirketlerinden bazıları, kırsal Hindistan'daki tüketicilerinin üçte birine hizmet veriyor. Olumlu değişen tüketim eğilimi ve pazarın potansiyel büyüklüğü nedeniyle, Hindistan'ın kırsal bölgeleri için büyük ve çekici bir yatırım fırsatı sunmaktadır.
özel şirketler. Hindistan'ın kırsal alanlarda kişi başına düşen GSYİH'siCompound Annual Growth Rate (CAGR) of 6.2 percent since 2000.
Pazar Yapısı
Kırsal pazarın yapısı, aşağıdaki şekilde belirtildiği gibi Ürün ve Tüketici akışı süreçlerini birbirine bağlayarak tanımlanabilir. Alıcı ve satıcıyı kırsal pazarlarda farklı sistemler tanımlamaya aldık.
Quadrant I- Hem alıcının hem de satıcının kırsal alandan olduğu bir durumu açıklar. Bu, tüm kırsal ürünlerin sistem içinde tüketildiği sabit bir ekonomi sistemidir.
Quadrant II - Pazarlamacılar tarafından kırsal pazarlarda kentsel ürünleri satmak için sürdürülemez bir şekilde denenen Çeyrek II durumuna insanların çoğunluğunun konsantre olduğunu açıklıyor.
Quadrant III- Hem kentsel hem de kırsal ürünlerin her iki pazarda serbestçe hareket edebilmesi için kentsel-kırsal bir pazarlama bağlantısının geliştirilmesi gereklidir. Pazarlama, kırsal kesimde yaşayan insanların yaşam standartlarını sağlamak ve geliştirmek için bir motivasyon süreci olarak çalışmalı ve kırsal ürünleri kentli insanlar tarafından tüketmelidir.
Quadrant IV- Hem alıcının hem de satıcının kentsel alandan olduğu bir durumu açıklar. Bu, tüm kentsel ürünlerin sistem içinde tüketildiği sabit bir ekonomi sistemidir.
Pazar Bölümlemesi
Kırsal Hindistan, imalat GSYİH'sının toplam% 55'ini oluşturmaktadır. Son on yılda inşa edilen yeni fabrikaların yaklaşık% 75'ine ev sahipliği yaptılar. Kişi başına kırsal tüketim 2009 ile 2014 yılları arasında yıllık% 19 artmıştır.
Kırsal pazarlama stratejileri şunları içerir:
Segmentation - Bu, kırsal pazardaki heterojenliği, etkili pazar bölümlendirmesi için ön koşulları, bölümleme derecelerini, bölümleme temelini ve kırsal pazar bölümlemesine yaklaşımları içerir.
Targeting - Bu, segmentlerin değerlendirilmesini ve seçimini, pazar segmentlerinin kapsamını gösterir.
Positioning - Bu, pazardaki konumlandırma konseptini tanımlar, seçer, geliştirir ve iletir.
Aşağıdakiler, segmentasyon dereceleridir -
Mass Marketing- Bunda tüm tüketicilere aynı muamele ediliyor. Şirketin maksimum tüketici sayısını hedeflemesini sağlar. Örneğin, HUL, tüm tüketicilere “Sörf” olan yalnızca bir deterjan teklif etti, ancak Norma pazara girdi ve HUL'un uyanması ve tekerleği piyasaya sürmesi nedeniyle önemli bir pazar payı elde etti.
Segment Marketing - Pazarlamacılar, uygun şekilde tasarlanmış düşük fiyatlı ürünler ve ürünler sunarak, pazarın potansiyelini ve hedeflemeye ve yanıt verebilecek kadar önemli tüketici segmentlerini belirler.
Kırsal ve Kentsel Pazar Analizi
Tüketici davranışı, şirketler tarafından araştırılması gereken çok önemli bir alandır. Kırsal tüketicinin zihniyeti, şehirli tüketicinin zihniyetinden tamamen farklıdır. Kentsel pazarda, elektronik bir ürün satın almak için müşteri markayı ve güncellenmiş özelliğini düşünürken, kırsal pazarda bir alıcı para, dayanıklılık, satın alma kapasitesi vb. Sonuç olarak, zihniyet her iki pazarda da çok fazla fark yaratıyor.
Pazar, alıcıların ve satıcıların para gibi bir değer karşılığında mal / hizmet alışverişinde bulundukları yerdir. Yani pazar her yerde aynı. Ancak fark, tüketicinin davranışındadır. Her pazarda farklı alıcılar olacaktır. Bunun nedeni, onları etkileyen farklı faktörlerdir, aynı şekilde kırsal ve kentsel pazar arasında bir fark vardır.
Etkenler, tüm pazarlama değişkenlerinde farklılaşacak kadar çoktur. Şirketlerin çoğunun farklı pazarlama karması stratejileri ile kırsal pazara yaklaştığı yer burasıdır.The strategies differ from urban to rural market. Kırsal pazar olgusunu anlayan şirketler pazarda başarılı oldular.
Hindistan, dünyanın en umut verici ve en hızlı büyüyen ekonomilerinden biri olarak kabul edildi. Kentsel ve yarı kentsel alanların yanı sıra, kırsal Hindistan'ın büyük bir potansiyeli var. Dayanıklı tüketim kategorisinde birçok yabancı marka hakim durumda. Çalışmanın amacı, kırsal ve kentsel yerli tüketicilerin Hint ürünlerine karşı yabancı ürünlere yönelik karşılaştırmalı davranışlarını anlamaktır.
Kırsal kesimdeki tüketicilerin, bakım, servis, teknik ilerleme, prestij, dayanıklılık, performans ve geniş boyut ve çeşit seçenekleri açısından yabancı ürünlere kentsel meslektaşlarından daha fazla ilgi gösterdiği görülmüştür. Kırsal ve kentsel tüketiciler arasında stil ve görünüm açısından önemli bir farklılık gözlenmedi. Önümüzdeki dönemde Hintli üreticiler, tüketim davranışı nedeniyle özellikle dayanıklı tüketim kategorisinde yabancı markalardan çok güçlü tehditlerle karşı karşıya kalacaklar.
Markalar ve şirketler için pazardaki rekabet, kırsal pazarlarda olduğu gibi her zaman farklılık gösterir, her zaman kanal Ortağıdır ve Perakendeci hayati bir rol oynar. Ama nerede Urban Market'te olduğu gibi Marka büyük bir rol oynuyor.