Kırsal Pazarlama - Stratejiler

Kırsal pazarlama kavramı, farklı şeylerden, pazarlamada aktif katılımcılar olan farklı kişilere kadar farklılık gösterir. Bu kafa karışıklığı, kırsal pazarlamanın sorunlarının ve daha sıklıkla algıların yanlış anlaşılmasına yol açar. Bununla birlikte, kırsal pazarlar ve kırsal pazarlamanın kentsel pazarlara göre kendine has özellikleri vardır.

Kırsal pazarlar, son zamanlarda kırsal kişi başına düşen gelirdeki artış ve daha iyi üretim ve daha yüksek tarım ürünleri fiyatları nedeniyle gelirlerin daha hızlı artması olasılığı nedeniyle yoğun pazarlama çabaları için büyük bir alan sunmaktadır.

Kırsal pazar, son on yılda büyük ölçüde değişti. On yıl önce, kırsal pazar, şirketler için daha yapılandırılmamış bir hedef yerdi. Çok daha az tarıma dayalı şirketler bu pazarlarda yoğunlaşıyordu. Cehalet ve teknoloji eksikliği, ürünlere erişimin zayıf olmasına ve kırsal halklar arasında daha düşük farkındalık seviyesine yol açan diğer faktörlerdi.

Yavaş yavaş şirket, kentsel pazarda doygunluk ve sıkı rekabet olduğunu fark etti, ancak kırsal alanlarda talep artıyordu. Kırsal bölgelerde yaşayan yüzde 72'lik Hintli'nin muazzam potansiyelini gören birçok şirket, bu keşfedilmemiş ve yüksek potansiyele sahip alanlara odaklanmaya başladı.

Şirketler, Chik Shampoo sachets @ Re 1, Parle G Tikki Packs @ Rs 2 ve LG tarafından özelleştirilmiş TV'ler, Marico'nun Shanti Amla oil gibi yalnızca kırsal kesimde yaşayan insanlara yönelik özel ürünler geliştirdiler.

Ambalaj ve Hızlı Tüketim Ürünleri

Şimdi FMCG'lerde ambalajlamayı anlayalım. Aşağıdakiler farklı paketleme stratejileridir -

Küçük Birimler

Bu paketleme stratejisi artık her FMCG şirketi tarafından geniş çapta benimsenmektedir, sadece kırsal alanda değil, aynı zamanda kentsel alanda özellikle orta ve düşük gelir grupları arasında başarılıdır. Büyük paketler, kırsal kesimdeki tüketiciler için ulaşılamaz çünkü kırsaldaki insanlar onlarla çok daha az nakit rezervine sahip.

Kırsal kesimde yaşayan insanlar, günlük ihtiyaçlarını karşılamak için küçük arsalarda alışveriş yaparlar. Şimdi birçok şirket ürünlerini miktarlarda satıyor; saç yağı, bisküvi ve kremler gibi ürünler. Bu şirketler yarışına katıldıLow Unit Packs (LUP) sadece kırsal pazara girmek için değil, aynı zamanda insanları yeni markayı denemeye motive etmek için.

Yedek Paketler

Diş tozu, çay, talk pudrası ve diğer FMCG'lerden oluşan yeniden doldurma paketleri, pazarlamacı tarafından para tasarrufu seçenekleri olarak tanıtılmaktadır. Tüketiciler, plastik veya cam şişede ambalajlanan ürünü bir kez satın alırlar ve daha sonra bir sonraki kullanımları için tamamen yeni bir şişe satın almaları gerekmez. Şişeyi, poli paketler halinde gelen yeniden doldurma paketleriyle doldurabilirler. Bu tür yeniden doldurma paketlerinin fiyatı, şişelerde bulunan ürünlerin fiyatından daha düşüktür. Bu tür bir strateji diş macunu, toz, baharat, sağlık içecekleri vb. Durumlarda işe yarar.

Ürünlerin Saklanması

Kırsal alanlardaki kesintili güç kaynağı nedeniyle; dondurma ve soğuk içecekler gibi özel saklama gerektiren ürünlerin depolanması için uygun düzenlemelerin yapılması pazarlamacıların üzerinde çalışılması gereken bir noktadır.

Şirketler artık soğuk içeceklerin, dondurmaların vb. Saklanması için uzak bölgelerdeki perakendecilere buz kutuları sağlıyor. Bu buz kutuları genellikle kalın termokolden yapılmıştır ve ürünleri her zaman serin tutar ve aynı zamanda raf ömrünü uzatır.

Dayanıklı Tüketim Malları

Kırsal kesimdeki ailelerin çoğu henüz televizyonlar, çamaşır makineleri, gaz sobaları, buzdolapları vb. Gibi dayanıklı tüketim ürünlerine sahip değil. Dolayısıyla, hizmet için bekleyen büyük bir potansiyel pazar var. Ancak bu devasa pazar, aşağıdaki nedenlerden dolayı bu dayanıklı dayanıklı ürünlerin mevcut modellerini kabul etmeyecektir -

Elektrik Temini

Hindistan'da köylerin çoğu güvenilir elektrik kaynağına sahip değil. Birçok köy şebekeye bağlı olabilir, ancak arz çok düzensiz.

İsteksizlik

Kırsal kesimde yaşayan ailelerin çoğu, dayanıklı tüketim mallarını satın alma konusunda isteksizdir çünkü bunları kullanamayacakları zihniyetine sahiptirler. Bu ürünlerin şehirlere götürülmeden uzun süre dayanan ve şarj edilebilecek pillerle çalışacak şekilde yapılması gerekiyor.

Dayanıklı Tüketim Mallarının Farklı Kullanımları

Kırsal yaşam kentsel yaşamdan tamamen farklıdır ve dolayısıyla dayanıklı tüketim ürünleri farklı şekilde kullanılacaktır. Örneğin, kırsal kesimdeki tüketiciler meyve ve sebzeleri depolamak için buzdolaplarını kullanmayacaklar çünkü bunları ihtiyaç duyduklarında çiftliklerinden koparıyorlar, ancak korumaları gereken fazla sütleri olabilir.

Süt ürünlerini korumak için özel soğutma mekanizmalarına sahip buzdolapları, kırsal kesimdeki tüketiciler için temel çok amaçlı buzdolaplarından daha cazip olacaktır. Hayranlar gibi basit ürünler de kırsal kesimdeki insanlar için farklı olmalıdır.

Ürün Gereksinimindeki Varyasyon

Köylerdeki insanlar kapalı odalarda uyumayı sevmezler çünkü açıkta ya da en az bir tarafı açık verandalarda uyumayı tercih ederler. Kapalı odalarda iyi çalışabilen fanlar açık alanlarda etkili olmayabilir. Buradaki fikir, farklı türdeki ürünlerin kırsal tüketiciler için tasarlanması gerektiğidir, çünkü bu ürünleri farklı şekilde kullanacaklardır.

Dayanıklı Tüketim Malları için Fiyatlandırma Stratejisi

Kırsal kesimde yaşayan insanlar, bu dayanıklı tüketim ürünleri ile ya da bunlar olmadan hayatlarını yönetiyorlar ve kırsal kesimdeki insanların çoğu bu tür ürünleri lüks olarak görüyor. Bu ürünleri alabilmeleri için bu ürünlerin düşük fiyatlandırılması gerekiyor. Kırsal pazarlara girmenin en iyi yolu, onlara basit, işlevsel ve daha ucuz ürünler sunmaktır.

Birincil Hizmetler

Kırsal alanlarda telekomünikasyon, sağlık, eğitim, ulaşım, içme suyu, barınma, elektrik vb. Hizmetler için büyük bir pazar var. Birçok kuruluş hala bu hizmetlerin kırsal tüketicilere karlı bir şekilde sağlanamayacağına ve bu hizmetlerin yalnızca hükümet.

Aynı zamanda, kuruluşların kırsal kesimdeki tüketicileri dayanıklı tüketim malları, otomobiller vb. Satın alacak kadar müreffeh gördükleri mantığını da tanımlar, ancak aynı kırsal tüketicileri çocuklarını özel okullara gönderecek veya bir daire satın alacak veya pahalı tıbbi tedaviden yararlanır.

Tüm bu hizmetler kırsal alanlarda kârlı bir şekilde dağıtılıyor olabilir çünkü kırsal kesimdeki tüketiciler artık bu tür hizmetlere gitmeye isteklidir. Şehirlerdeki iyi özel okullar, dış mahallelerden de çocukları çekiyor.

Kırsal kesimdeki tüketiciler, hükümetin onlara ücretsiz hizmetler sağladığını ancak kaliteli olmadıklarını fark ettiler. Bu günlerde çocuklarını yerel köy ilkokullarına göndermek istemiyorlar çünkü eğitim kalitesinin çocuklarının gelişimi için önemli olduğunu biliyorlar.

Ayrıca sevdiklerinin sağlığı söz konusu olduğunda herhangi bir risk almak istemezler. Yerel yönetimler tarafından işletilen hastanelere gitmek ve sağlık riskine girmek yerine özel bir hastanede muayene olmayı tercih ederler.

Bir hizmet sağlayıcı olarak hükümetin daha az etkinliği ve etkisizliği, kırsal pazarı özel kuruluşlar için birincil hizmetler için büyük bir dağılım pazarı olarak açtı. Çünkü kırsal kesimde yaşayan insanlar, bu hizmetleri kentliler kadar eşit istiyorlar ve onlar için doğru miktarı ödemeye istekliler.

Kırsal pazarlar, hizmet endüstrileri için en cazip pazarlardır. Birkaç yıl önce birçok köyde yaygın olan ve alt kastların üst kastlar için çeşitli işlevler yerine getirdiği ve karşılığında tahıl aldığı Jajmani sistemi, kırsal hizmet sektörlerinde büyük bir boşluk yarattı. Bazı köylerde, yerel berberler köyleri terk ettiyse, saçlarını kestirmek veya tıraş olmak zor bir iş haline geldi.

Bir köyde evlilik töreni yapmak zordur, çünkü tüm geleneksel hizmet sağlayıcıları gitmiştir ve profesyonel hizmetler hala tam olarak mevcut değildir.

Geleneksel kırsal aile üyeleri, özellikle kutlamalar sırasında, geçmişte sağladıkları herhangi bir istenmeyen yardımı birbirlerine uzatmıyorlar. Kırsal aile üyeleri, yakın gelecekte kentli aileler gibi izole olacaklardır.

Artık kırsal alanların çoğunda profesyonel hizmetlere çok yakında ihtiyaç duyulacaktı. Ağırlama endüstrisi ve etkinlik yönetimi gibi hizmet şirketlerinin yakın gelecekte kırsal pazara büyük bir fırsat olarak bakmaları önemlidir.

Tarımsal Girdiler

Kırsal pazarlarda traktör gibi tarım ekipmanlarına ve gübre gibi tarım ürünlerine ihtiyaç vardır. Kırsal nüfustaki artış nedeniyle, ataların ailelerinin sahip olduğu arazi de azalmaktadır.

Bu bölünmemiş aileler, sadece bir nesil önce traktör satın alabilir veya en azından topraklarında tarım yapmak için birkaç çift boğaya sahip olabilirdi. Ancak toprağın bölünmesinden sonra, yeni nesil daha sonra bir çift boğa veya bir traktör bile satın almaya gücünün yetmeyecektir. Bu aileler, arazilerinde çiftçilik yapmak için kiralık traktörlerden yararlanırlar.

Tarlalarda çalışacak iş gücü bulma sorunu da var. O kadar kolay bulunmazlar ve geçmişte pek olası olmayan yüksek şarjlar da vardır. Naksalit hareketinin güçlü olduğu bazı kırsal alanlarda, işçiler çalışmaya istekli olmadığı için toprak yıllardır tarım yapılmamaktadır. Çeltik ekimi gibi bazı tarım işleri o kadar yoğun ki, işçiler mevcut değilse bu ürünler yetiştirilemez.

Bu tür alanlardaki şirketler için, elle yapılan ekim ve hasat gibi tüm tarım işleri için ekipmanların pratik olarak tasarlanması için çiftlik mekanizasyonuna yönelik büyük bir fırsat var. Küçük ekipman oluşturabilir ve bunları daha düşük fiyatlarla sunabilirler. Bu, çiftçilerin ceplerinde bir delik açmaz. Bu çiftçiler ve aileleri tüm çiftçilik işlerini kendi başlarına yapabilmelidir.

Çiftlik ekipmanı şirketleri de bu ekipmanların küçük çiftçilere kiralanmasını yönetmek zorundadır, çünkü çiftçilerin çiftçiliğin mekanizasyonunu aradığı büyük bir pazar vardır.

Mevcut çiftçi neslinin daha küçük toprak parçaları var. Ancak yaşam koşullarını iyileştirmeye isteklidirler. Çocuklarına kaliteli eğitim verme konusunda da hevesliler. Muhtemelen çocuklarının çiftçi olmasını istemiyorlar.

Birçoğu da bir dereceye kadar eğitimli olduğu için, çiftçilikten elde ettikleri gelir düzeylerini artıracak yeni çiftçilik yöntemlerine çok açıklar. Ayrıca, çiftliklerinde geleneksel olarak yetiştirdikleri mahsullerde bir değişiklik yapmaya ve kendilerine daha fazla gelir sağlayan mahsuller yetiştirmeye hazırlar. Çiftliklerinden büyük gelir elde etmek için, çiftçilik geleneklerinde deneyler yapmaya istekliler.

Tohum, gübre, böcek ilacı, sulama ekipmanı vb. Üreten şirketler, kırsal pazara büyük bir şekilde girme fırsatına sahiptir. Piyasada yüksek verimli tohumlar, daha iyi gübre ve tarım ilaçları üretmeli ve ürünlerini kullanmaya istekli çiftçilerle karlı ortaklıklar kurmalıdırlar.

E-Chaupal − A New Era in the Indian agro Sector

Madhya Pradesh eyaletinde ITC Ltd tarafından özel bir girişim başlatıldı. Çiftçilere yerel liderliğin geliştirilmesi, bu girişimde yaratılan varlıkların ortak mülkiyeti, tarım sektörü için en son bilgilere erişim, sürdürülebilir gelir seviyeleri ve üretkenliği iyileştirmek için beceri geliştirme gibi birçok yönden yardımcı olmuştur.

ITC'nin bu girişimi, bugün tarım sektöründeki ICT girişimlerinde bir referans noktası haline geldi. Bu girişimden birkaç en iyi uygulama öğrenilebilir, yani -

• tekrarlanabilirlik ve ölçeklenebilirlik kolaylığı
• belirli yerel ihtiyaçları karşılamak için özelleştirme ve
• örgütsel bağlılık

E-chaupal'ın başarısı, Hindistan tarım sektöründe yeni bir çağı müjdeledi. İşin ileriye taşınması ve diğer kullanılmayan alanlarda tekrarlanması gerekiyor. Hem iş dünyasında hem de çiftçilikte bir kazan-kazan durumu yaratabilecek iş kanalları oluşturmak, muazzam kapsam ekonomilerine sahiptir.