Business Acumen - Trau dồi

Xây dựng ý thức kinh doanh nhạy bén không phải ngày một ngày hai. Nó đòi hỏi kỹ năng quan sát to lớn. Nó cần bạn cam kết thời gian và nỗ lực cho mục đích. Luôn cập nhật bản thân là chìa khóa để sẵn sàng và chuẩn bị chiến lược. Các chuyên gia thành công trau dồi kỹ năng Acumen Kinh doanh của họ bằng cách nói chuyện với các nhà quản lý khác ở các vị trí kinh doanh quan trọng, tham dự hội thảo kinh doanh và các cuộc họp trong ngành. Họ luôn chủ động và mong muốn đóng góp tích cực vào một kế hoạch.

Các yếu tố quan trọng nhất đối với bất kỳ công ty nào để hướng tới tăng trưởng là hiểu được nhu cầu của thị trường hiện tại, các kênh cung cấp và điều kiện kinh tế. Các yếu tố khác bao gồm Thống kê kinh doanh, Nhân khẩu học như dân số của một địa điểm, xu hướng mua hàng, chi phí sản xuất, bán hàng và hậu cần khác.

Tư duy phản biện để xây dựng thành quả kinh doanh

Có những lúc bạn phải chăm chú nhìn mình trong gương và tự hỏi bản thân một vài câu hỏi về hiệu suất của mình. Các tổ chức lớn hiểu được tầm quan trọng của việc tuyển dụng những người không chỉ cố gắng nỗ lực hết mình mà còn tự phản ánh bản thân khi họ không đạt được kết quả mong muốn.

Hoạt động sau đây giúp xây dựng và nâng cao Tư duy phản biện của nhân viên trong công ty. Để hoàn thành tất cả các bước, bạn cần truy cập vào báo cáo tài chính của công ty mình.

Đối với phần còn lại của các chi tiết, bạn có thể sử dụng các tài liệu tham khảo sau:

Người giới thiệu	Thông tin cần tìm tại đây
Company’s website	Báo cáo Hàng năm, Thư gửi Cổ đông, Báo cáo Hàng quý Tài liệu & Truyền thông liên quan đến thu nhập Các bài thuyết trình & hội thảo của nhà đầu tư Thông cáo báo chí
finance.yahoo.com	Hiệu suất Cổ phiếu và Hiệu suất Cổ phiếu So sánh Số liệu chứng khoán (EG, Tỷ lệ PE, Vốn hóa thị trường) So sánh các công ty Những câu chuyện mới Báo cáo tài chính

Tiền mặt

Như chúng ta đã biết, tiền mặt là nhiên liệu để vận hành toàn bộ bộ máy kinh doanh. Trước khi hiểu những thay đổi có thể mang lại trong lĩnh vực nào, bạn phải có ý tưởng rõ ràng về những con số đã đứng như thế nào từ vài năm qua cho đến nay. Bảng sau đây sẽ giúp bạn thu thập nhiều thông tin cần thiết trong vấn đề đó.

Fill up this table with the data needed −

(Cột "Chi tiết cần thiết" sẽ cho bạn biết nguồn thông tin)

Hệ mét	Chi tiết cần thiết	Năm nay	Năm ngoái	2 năm
Cash on Hand	Thăng bằng
Securities	Thăng bằng
Cash + Securities as % of Revenues
Cash from Operations	Dòng tiền
Free Cash Flow = (Tiền từ hoạt động kinh doanh - Dòng tiền chi tiêu vốn)	Dòng tiền
Days Inventory Outstanding (DIO) = (Hàng tồn kho / (Giá vốn hàng bán / 365)	Thu nhập & Số dư
Days Sales Outstanding (DSO) = (Khoản phải thu / (Doanh thu / 365)	Thu nhập & Số dư
Days Payables Outstanding (DPO) = (Các khoản phải trả / (Giá vốn hàng bán / 365)	Thu nhập & Số dư
Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Từ khía cạnh tiền mặt, công ty của bạn có duy trì một lượng lớn tiền mặt trong hồ sơ không? Nó giải quyết như thế nào với các dự án đòi hỏi ít tiền mặt hơn?

• Công ty của bạn sử dụng tiền mặt nhanh như thế nào để cung cấp các sản phẩm theo yêu cầu cho các nhà cung cấp và khách hàng của mình? Đánh giá dòng tiền của nó, nó phải làm tốt hoặc cải thiện hiệu suất ở đâu để duy trì lợi nhuận trong tương lai?

• Xác định các xu hướng gần đây trong chỉ số Tiền mặt của công ty bạn.

• Công ty chia sẻ điều gì với công chúng về chi phí vốn, tỷ lệ vượt rào hoặc lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu?

• Hãy ghi nhớ báo cáo lưu chuyển tiền tệ hiện tại của công ty, nguồn tiền mặt chính và việc sử dụng tiền mặt là gì? Các dòng chi phí chính như trả lãi ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược của công ty bạn và những thách thức hiện tại?

• So sánh hiệu quả hoạt động của công ty bạn với hiệu suất của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất về tiền mặt.

• Ghi nhớ tình hình tiền mặt hiện tại của công ty, theo bạn, sản phẩm và dịch vụ nào sẽ mang lại lợi thế tối đa?

Lợi nhuận

Điều quan trọng là bạn phải theo dõi doanh thu mà công ty của bạn đang tạo ra khi so sánh với công sức, thời gian và chi phí đang được đầu tư vào sản xuất. Bảng sau đây sẽ cung cấp cho bạn mô tả chính xác về lợi nhuận của công ty bạn.

Fill up this table with the data needed −

(Cột "Chi tiết cần thiết" sẽ cho bạn biết nguồn thông tin)

Hệ mét	Chi tiết cần thiết	Năm nay	Năm ngoái	2 năm
Gross Profit Margin (Lợi nhuận gộp / Doanh thu) × 100	Thu nhập = earnings
Operating Profit Margin (Lợi nhuận hoạt động / Doanh thu) × 100	Thu nhập = earnings
Net Profit Margin (Lợi nhuận ròng / Doanh thu) × 100	Thu nhập = earnings
Profit Margin	Thu nhập = earnings
Diluted Earnings Per Share	Thu nhập = earnings
Operating Ratio (Chi phí bán hàng & quản lý / Tổng doanh thu) × 100	Thu nhập = earnings
Benefit Ratio (Payers) (Quyền lợi được trả / Phí bảo hiểm) × 100	Thu nhập = earnings
Other Cost (if any) mentioned as % tuổi bán hàng	Thu nhập = earnings

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Hàng hóa và dịch vụ do công ty bạn cung cấp có phải là duy nhất không? Nếu vậy thì tỷ suất lợi nhuận cao hay thấp? Những yếu tố nào đóng góp vào tỷ suất lợi nhuận của công ty bạn?

• Xác định các xu hướng trong chỉ số Lợi nhuận.

• Công ty của bạn chia sẻ gì với công chúng về doanh số, khối lượng, quản lý chi phí và tính kinh tế theo quy mô?

• Xác định tất cả các chi phí và khoản mục chính ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty bạn, sau khi xem qua Báo cáo thu nhập. Họ ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược của công ty và những thách thức hiện tại?

• So sánh hiệu quả hoạt động của công ty bạn với hiệu quả hoạt động của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất về lợi nhuận.

• Ghi nhớ tình hình tiền mặt hiện tại của công ty, theo anh / chị, sản phẩm dịch vụ nào sẽ mang lại lợi thế tối đa?

Tài sản

Một công ty mạnh sẽ có một khoản đầu tư đáng kể vào tài sản. Khoản đầu tư vào tài sản của công ty bạn sẽ cho bạn biết biểu đồ tăng trưởng của họ sẽ như thế nào trong vài năm tới và hướng đi của họ.

Fill up this table with the data needed −

(Cột "Chi tiết cần thiết" sẽ cho bạn biết nguồn thông tin)

Hệ mét	Chi tiết cần thiết	Năm nay	Năm ngoái	2 năm
Tính thanh khoản - Sức mạnh tài sản
Current Ratio (Tài sản ngắn hạn / Nợ ngắn hạn)	Thăng bằng
Equity Ratio (Tổng vốn chủ sở hữu / Tổng tài sản) × 100	Thăng bằng
Năng suất - Sử dụng tài sản
Return on Assets (Thu nhập ròng / Tổng tài sản) × 100	Thu nhập & Số dư
Return on Equity (Thu nhập ròng / Tổng vốn chủ sở hữu) × 100	Thu nhập & Số dư
Return on Invested Capital 100 * (Thu nhập ròng - Cổ tức) / (Nợ dài hạn + Tổng vốn chủ sở hữu)	Thu nhập & Số dư

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Từ góc độ Tài sản, tài sản chính của công ty bạn là gì? Làm thế nào để công ty của bạn có được những tài sản mà nó có và làm thế nào để chúng so sánh với những tài sản cần thiết để vận hành doanh nghiệp thành công? Tính thanh khoản của công ty là gì?

• Giải thích các Chỉ số Tài sản của công ty bạn có liên quan như thế nào đến xu hướng hiện tại về Lợi nhuận và Tiền mặt.

• Công ty của bạn chia sẻ gì với công chúng về các chiến lược của mình xung quanh quản lý tài sản, tập trung, thuê ngoài và đổi mới?

• Mục hàng chính của công ty bạn ảnh hưởng đến sức mạnh và việc sử dụng tài sản là gì. Xem qua bảng cân đối kế toán của công ty và hiểu chiến lược của nó và những thách thức hiện tại là gì?

• So sánh hiệu quả hoạt động của công ty bạn với hiệu quả hoạt động của công ty đối thủ cạnh tranh mạnh nhất về tài sản.

• Các cuộc trò chuyện hoặc quảng cáo chiêu hàng về công ty của bạn sẽ khác như thế nào sau kiến ​​thức này và bạn muốn cung cấp sản phẩm và dịch vụ nào cho họ dựa trên những câu trả lời này?

sự phát triển

Một công ty trì trệ là một công ty thua lỗ. Một công ty phải luôn tìm cách phát triển trong tương lai vì các đối thủ cạnh tranh mới sẽ luôn đến hiện trường để ăn miếng trả miếng. Ngoài ra, sở thích của khách hàng sẽ tiếp tục thay đổi. Ngoài ra, một công ty mới thành lập có thể cắt giảm lợi nhuận với tài sản và chi phí thấp hơn.

Fill up this table with the data needed

(Cột "Chi tiết cần thiết" sẽ cho bạn biết nguồn thông tin)

Hệ mét	Chi tiết cần thiết	Năm nay	Năm ngoái	2 năm
Top Line (Revenues) ([Năm nay / Năm ngoái] - 1) × 100	Thu nhập = earnings
Bottom Line (Net Profit) ([Năm nay / Năm ngoái] - 1) × 100	Thu nhập = earnings
EPS (Diluted Earnings per Share) ([Năm nay / Năm ngoái] - 1) × 100	Thu nhập = earnings
Other Key Metric: ([Năm nay / Năm ngoái] - 1) × 100	Thu nhập = earnings

Based on the information collected above, answer the following questions −

• Công ty của bạn đang phát triển? Nó có đang chiếm thị phần từ các công ty khác kinh doanh cùng sản phẩm và dịch vụ không? Có phải nó đang đầu tư vào các thị trường mới hơn?

• Giải thích các yếu tố rủi ro của công ty bạn và những yếu tố bên ngoài nào như quy định, tỷ giá hối đoái, thuế suất, biến động thị trường chứng khoán, v.v. mà công ty dễ bị ảnh hưởng nhất?

• Xác định và giải thích bất kỳ xu hướng nào trong chỉ số Tăng trưởng.

• Xem xét hoạt động giá cổ phiếu của công ty trong năm năm qua. Tìm bất kỳ bối cảnh nào mà bạn có thể làm cho các biến động chính tăng hoặc giảm trong cổ phiếu. Điều gì đã khiến các nhà đầu tư mua hoặc bán cổ phiếu tại thời điểm đó?

• Các giám đốc điều hành của công ty nói gì công khai về chiến lược của họ xung quanh Tăng trưởng?

• Hãy xem xét những câu hỏi tương tự đối với bất kỳ khoảng thời gian nào kể từ khi kết thúc năm tài chính gần đây nhất của công ty.

• So sánh hiệu suất và các ưu tiên của công ty đối với Tăng trưởng với của một hoặc nhiều công ty so sánh chính.

• Xác định tác động của bạn - những điều trên sẽ tác động như thế nào đến các cuộc trò chuyện hoặc quảng cáo chiêu hàng của bạn với công ty này? Bạn sẽ cung cấp những sản phẩm hoặc dịch vụ nào cho họ dựa trên những câu trả lời này?

Mọi người

Một doanh nghiệp luôn phụ thuộc vào một thị trường sẽ cần hoặc muốn sản phẩm của mình. Không có cơ sở khách hàng trung thành, không doanh nghiệp nào có thể duy trì được thành công ban đầu. Do đó, bạn nên nghiên cứu các xu hướng và xu hướng mua hàng thay đổi của khách hàng.

Những câu hỏi sau sẽ cho bạn đánh giá chính xác về sự chấp nhận của khách hàng của công ty bạn -

• Mô tả chung về công ty này từ góc độ Con người. Những người chủ chốt của nó là ai? Làm thế nào nó đo lường thành công với chúng, và tại sao nó lại chọn những chỉ số này cụ thể?

• Xác định và liên hệ xu hướng của mọi người với Lợi nhuận, Tiền mặt và Tài sản.

• Các nhà điều hành của công ty nói gì công khai về việc trả lại vốn cho cổ đông, đổi mới, độ tin cậy, hiệu quả, tuân thủ quy định, lợi nhuận?

• So sánh hiệu quả hoạt động và các ưu tiên của công ty với các công ty đối thủ cạnh tranh.

• Thông tin thu được thông qua phân tích này sẽ tác động như thế nào đến các cuộc trò chuyện hoặc quảng cáo chiêu hàng của bạn với công ty này?