Kênh tiếp thị
Kênh tiếp thị có thể được định nghĩa là thủ tục của các hoạt động cần được thực hiện để phân phối thành phẩm tại điểm sản xuất cho khách hàng tại điểm tiêu thụ.
Các nhà sản xuất sử dụng các kênh khác nhau để phân phối thành phẩm cho khách hàng. Tuy nhiên, các phương pháp phổ biến nhất là bán buôn hoặc bán lẻ, sẽ được thảo luận thêm.
Lợi nhuận được phân phối giữa các yếu tố của kênh phân phối, do đó nếu kênh dài hơn thì mỗi yếu tố có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn và có ít phạm vi chiết khấu hơn cho người tiêu dùng. Trong một kênh ngắn hơn, việc phân phối được chia cho ít phần tử hơn, lợi nhuận cao hơn cho mỗi phần tử và chiết khấu cao hơn có thể được cung cấp cho khách hàng.
Bán sỉ
Trong kênh phân phối này, người bán buôn mua sản phẩm và sau đó phân phối cho người tiêu dùng. Khách sỉ trực tiếp mua hàng từ nhà sản xuất với số lượng lớn với giá ưu đãi. Một số loại thuế dịch vụ và thuế bán hàng cũng được giảm, do đó làm giảm giá thành của sản phẩm cuối cùng.
Người bán buôn sau đó bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Từ quan điểm của người tiêu dùng, bán buôn là một lựa chọn rẻ hơn vì giá thành sản phẩm thấp hơn giá trị bán lẻ và đối với người bán buôn, tỷ suất lợi nhuận cao hơn do người sản xuất mua số lượng lớn.
Bán lẻ
Trong kênh phân phối bán lẻ, thành phẩm được mua bởi người bán buôn hoặc nhà phân phối, người bán buôn bán cho các cửa hàng bán lẻ và sau đó sản phẩm được bán cho người tiêu dùng.
Những người bán buôn mua sản phẩm với số lượng lớn; sau đó sản phẩm được bán cho các nhà bán lẻ với số lượng ít hơn; xa hơn nữa, các cửa hàng bán lẻ bán sản phẩm cho khách hàng. Ở đây, kênh phân phối dài hơn so với bán buôn, do đó tỷ suất lợi nhuận cho mỗi yếu tố tương đối thấp hơn và khách hàng nhận được chi phí cao hơn bán buôn.