Amazon Marketplace - Kurzanleitung
Es gibt verschiedene Gründe, warum Sie in Betracht ziehen sollten, auf dem Amazon Marketplace zu verkaufen. In diesem Einführungskapitel werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Gründe, warum Sie sich für Amazon Marketplace entscheiden sollten.
Verkaufszahlen steigern
Der beste Grund für den Verkauf bei Amazon ist die Größe der Online-Besucher. Allein Amazon zieht monatlich die Augen von fast 85 Millionen Besuchern auf sich, sodass Sie die Anzahl der Falten quantifizieren können, um die sich Ihr Verkauf erhöht. Außerdem steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Produkt die Kunden erreicht.
Gewinnen Sie potenzielle Kunden aus aller Welt
Amazon hat Millionen verschiedener Kunden auf der ganzen Welt, die häufig zu Besuch kommen. Wenn man sich die Statistiken ansieht, kauft jeder vierte Online-Käufer bei Amazon. Sie besuchen Amazon Marketplace mit der ausdrücklichen Absicht zu kaufen und entdecken Ihr Produkt möglicherweise beim Surfen, das sie möglicherweise anderweitig von einem anderen Verkäufer gekauft haben oder dem sie möglicherweise noch nie begegnet sind.
So gewinnen Sie einen potenziellen Kunden und wenn Sie ihn mit Qualitätsprodukten bedienen, haben Sie die Chance, ein wiederholtes und globales Geschäft zu gewinnen.
Schneller und stressfreier Versand
Amazon kann Ihr Produkt über den FBA-Service von Amazon, Fulfillment by Amazon, schneller und zu günstigeren Preisen an den Kunden versenden, als Sie es selbst tun können. Sie tragen zur Kundenzufriedenheit bei, indem Sie Ihrem Produkt Text von Fulfilled by Amazon oder dessen Prime-Logo hinzufügen.
Sie können sich zurücklehnen und entspannen und stressfreien und vertrauenswürdigen Produktversand genießen! Sie können das Produkt auch selbst versenden, wobei Sie dafür verantwortlich sind, das Produkt zu verpacken und selbst versenden zu lassen, oder einen Fulfillment-Service beauftragen, dies für Sie zu tun, wie Sie möchten.
Große Produktpalette
Es gibt eine Eimerliste mit Produkten, die Sie bei Amazon verkaufen können. Sie können ein wenig oder viel verkaufen. Amazon bietet Ihnen alle erforderlichen Tools und Erfahrungen, um einen erfolgreichen Verkauf zu erzielen.
Müheloses, vertrauenswürdiges Einkaufserlebnis für Kunden
Kunden lieben müheloses Kaufen, was nur mit einem Klick bei Amazon möglich ist. Sobald Sie Verkäufer bei Amazon werden, verfügen Sie über die E-Commerce-Expertise von Amazon, die einfachen Zahlungs- und Lieferoptionen, die Ihr Online-Geschäft schmücken.
Sichere und pünktliche Zahlungen
Amazon bietet problemlose und pünktliche Zahlungen. Die Zahlung für Ihr Produkt wird auf Ihr Bankkonto eingezahlt und Sie werden per E-Mail darüber informiert, dass Ihre Zahlung erfolgt ist. Außerdem zieht Amazon seine Gebühren erst ab, nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben.
Amazon Professional Help Service
Amazon bietet professionelle Services, die Sie durch jeden Schritt des Online-Verkaufs Ihres Produkts führen, z. B. welches Produkt Sie verkaufen sollten und wie Sie es verkaufen sollen.
Amazon ist nicht nur ein Online-Shop, sondern ein Marktplatz! Es ist einer der ältesten Händler im Internet und hat weltweit über 200 Millionen Kunden. Es gibt viele potenzielle Käufer, die auf Amazon vertrauen und nur Produkte von Amazon kaufen, auch wenn die Produktkosten etwas höher sind als auf anderen E-Commerce-Websites.
Hohes Verkehrsaufkommen
Zweifellos ist der Hauptvorteil des Verkaufs bei Amazon das hohe Verkehrsaufkommen. Der Hauptgrund dafür ist die strategische Arbeit der Amazon-Mitarbeiter bei der Präsentation der Produkte, die Ermutigung der Kunden zum Kauf und die Bereitstellung von Qualitätsprodukten mit einfachen Kauf- und Rückgabemöglichkeiten.
Warum sollten Sie sich durch den langwierigen und extravaganten Prozess der Erstellung und Pflege einer Website drängen und sich bemühen, den Datenverkehr darauf zu lenken? Alles, was Sie brauchen, ist, das richtige Produkt zum Verkauf und zum richtigen Preis zu finden, und Amazon wird Ihnen die richtigen Kunden liefern.
Erstaunliche Wachstumsrate
Ein weiterer wichtiger Vorteil, der aufgeführt werden sollte, ist die Wachstumsrate von Amazon. Der Umsatz von Amazon ist schnell gewachsen und hat einen bemerkenswerten Wert erreicht, fast 70 Milliarden Dollar pro Jahr, was in der Tat schneller ist als die Gesamtwachstumsrate des E-Commerce.
Amazon allein ist nicht der Akteur hinter dieser Erfolgsgeschichte. Es gibt ungefähr zwei Millionen Drittanbieter, die ihren Anteil am E-Commerce-Kuchen haben. Amazon war nicht für alle eine Einheitslösung. Viele wirkten skeptisch und wagten sich heraus, machten ihre eigenen Websites oder verkauften auf einigen anderen Websites, was zu Umsatzrückgängen führte, schwere Verluste verursachte und schließlich zu Amazon zurückkehrte. Einige Verkäufe über Amazon glichen die Verluste aus, andere retteten ihr Geschäft.
Die Verbindung mit Amazon ist einfach
Für die Aufnahme Ihres Produkts in den Katalog fallen keine Gebühren an. Sie können mit dem Verkauf beginnen, ohne etwas zu bezahlen, bis Ihr Produkt verkauft wurde. Es hilft beim reibungslosen Versand Ihres Produkts und Amazon kümmert sich sogar um die Rückgabebedingungen für Sie. Dies trägt zum Amazon-Vorteil bei!
Sie müssen auf jeden Fall untersuchen, welche Entscheidungen Sie im Wesentlichen treffen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts beginnen. Die allererste Wahl, die Sie treffen sollten, betrifft die Art des Kontos, das Sie führen sollten. Zweitens, welches Produkt sollten Sie verkaufen und drittens, wie sollten Sie die Sendung verwalten und für das Produkt zurücksenden.
Amazon bietet zwei Arten von Konten an: Individual Account und Professional Account.
Einzelkonto
Wenn Sie ein kleiner Verkäufer sind, der nur sehr wenige Artikel verkauft oder nur das Wasser testet, ist diese Art von Konto genau auf Sie zugeschnitten. Es handelt sich um ein Umlageverfahren, das keine monatlichen Kontogebühren enthält. Sie müssen bei jedem Verkauf eines Artikels nur eine Gebühr von 0,99 USD zahlen und haben Zugriff auf grundlegende Tools für die Verwaltung und Bestellung.
Sie können mehrere Artikel verkaufen, die bereits einen Eintrag auf der Website haben, aber keine neuen Einträge bei Amazon erstellen können. Sie können sich auch nicht für den Verkauf in den eingeschränkten Kategorien bei Amazon wie Gesundheit, Körperpflege, Lebensmittel, Kleidung, Schuhe, Uhren, Schönheitsartikel usw. bewerben. Sie können keinen kostenlosen Versand anbieten, um Verbraucher anzulocken. Amazon legt die Versandkosten für Sie fest. Sie können Ihr individuelles Konto jedoch jederzeit auf ein professionelles Konto aktualisieren.
Professionelles Konto
Wenn Sie 40 oder mehr Produkte verkaufen, können Sie sich für diesen Plan entscheiden. Es beinhaltet eine monatliche Abonnementgebühr von 39,99 USD, aber Sie können auch einen Verzicht von 0,99 USD genießen, der mit dem Verkauf jedes Produkts auf einem Einzelkonto verbunden ist.
Sie haben Zugriff auf erweiterte Verwaltungs- und Inventarauflistungstools und können neue Produktlistenseiten erstellen. Sie können auch den Verkauf von Produkten der eingeschränkten Kategorie beantragen oder die Versandkosten für Ihr Produkt festlegen. Die Vorteile der Entscheidung, ein professioneller Verkäufer zu werden, überwiegen bei weitem die potenziellen Nachteile.
Sie können finden what to sellLinks auf der Amazon-Webseite. Es gibt eine große Anzahl von Produkten, die sowohl für Einzel- als auch für Profikontoinhaber zum Verkauf angeboten werden, mit Ausnahme einiger mit einem Sternchen gekennzeichneter Produkte, für die Einzelkontoinhaber eine vorherige Genehmigung benötigen. Diese stehen jedoch professionellen Kontoinhabern offen.
Sobald Sie sich entschlossen haben, bei Amazon zu verkaufen, springen Sie einfach nicht mit beiden Füßen hinein. Durchsuchen Sie die Kategorielisten, indem Sie auf der Startseite auf den Link Bei Amazon verkaufen klicken, um zu sehen, welche allgemeinen Kategorieprodukte für Sie machbar sind. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht darüber, welche Produkte Sie nicht verkaufen sollten.
Illegal products - Amazon zeigt eine Liste verbotener Produkte für jede Kategorie an, meist illegale und unsichere Produkte oder Produkte, die Gewalt in jeglicher Form fördern, wie Schusswaffen, Spielzeugwaffen, Armbrüste und andere Waffen.
Hacking devices wie Störsender und Geräte zum Entsperren von Mobiltelefonen.
Fraudulent or deceptive products - Amazon erlaubt keine Produkte, die gegen das Markenzeichen anderer verstoßen, wie gefälschte Markenkleidung, Schuhe, Taschen oder Uhren.
Prescription drugs, denn sie können tödlich sein, wenn sie ohne Rat konsumiert werden.
AlcoholDer Verkauf von Wein von Amazon-zertifizierten Händlern ist jedoch gestattet.
Das Produkt, das Sie auflisten, sollte authentisch und echt sein. Wenn Sie behaupten, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, sollte das Produkt, das Sie an den Kunden versenden, dasselbe sein, nichts Ähnliches oder in der Nähe.
Jetzt, da Sie sich mit dem, was Sie vermeiden sollten, auskennen, sollten Sie sich mit dem Verkauf von mehr und vielfältigeren Produkten befassen. Es wäre von Vorteil, wenn Sie sich für ein professionelles Händlerkonto entscheiden. Sobald Sie ein Konto haben, können Sie jederzeit in der Amazon-Hilfe nachfragen oder Hilfe anfordern.
Verkauf gebrauchter Produkte
Eine weitere wichtige Frage, die häufig auftaucht, ist, ob Sie neue oder gebrauchte Produkte verkaufen sollten. Amazon ist eine ideale Plattform, wenn Sie unerwünschte Dinge zu Hause loswerden und etwas Geld damit verdienen möchten.
Viele bei Amazon gelistete Kategorien ermöglichen den Verkauf gebrauchter Produkte wie gebrauchte Bücher, DVDs, Elektronik und Sportausrüstung. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie den Produktzustand korrekt auflisten und die maximal möglichen Details angeben. Andernfalls erhalten Sie ein negatives Feedback von Kunden, die zu Recht eine Rückerstattung verlangen.
Die Auflistung ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus Ihres Online-Verkaufsgeschäfts. Dazu müssen Sie Ihren Produktkatalog erstellen, indem Sie die obligatorischen und auffälligen Details Ihres Produkts angeben. Durch die Auflistung Ihrer Waren bei Amazon werden unzählige Online-Käufer in Ihrem Geschäft sichtbar. Es gibt vier Möglichkeiten:
Auflistung gegen ein bestehendes Produkt
Der einfachste Weg für einen Neuling besteht darin, die wenigen Produkte aufzulisten, die mit der vorhandenen Produktliste übereinstimmen, und auf den Link "Bei Amazon verkaufen" zu klicken. Sie können nach dem Titel des Artikels suchen oder den Produktcode zum Filtern der passenden Produkte verwenden. Sie müssen ein registrierter Verkäufer sein, bevor Sie mit dem Verkauf Ihres Artikels beginnen.
Ein neues Produkt auflisten
Wenn Sie ein professioneller Verkäufer sind, können Sie möglicherweise ein neues Produkt in den Amazon-Katalog aufnehmen. Bei Amazon können Sie jedoch nicht alles hinzufügen, was Sie möchten. Die Produkte in den meisten Kategorien benötigen eine GTIN-Nummer, um den Verkauf anzukurbeln. Die GTIN-Nummer ist eine weltweit eindeutige 14-stellige Nummer zur Identifizierung von Handelsartikeln.
Auflistung mit Amazon Seller Desktop (ASD)
ASD ist eine Windows-Desktop-Softwareanwendung, mit der Verkäufer, die lieber offline arbeiten, ihre Produkte problemlos bei Amazon auflisten können. Über die Benutzeroberfläche können Sie Produkte hochladen, die Sie verkaufen möchten, Produktdaten erstellen, eingängige Angebote auflisten usw.
Listing mit Excel-Vorlage
Sie können auch Excel-Vorlagen verwenden, um Inventar auf die Amazon-Website hochzuladen. Die Methode umfasst die folgenden Schritte:
Step 1- Wählen Sie die vorgefertigte Vorlage aus, die am besten zu Ihrem Inventar passt, und speichern Sie die Datei auf Ihrem Computer. Die vordefinierten Vorlagen bieten kontextbezogene Hilfe beim Erstellen Ihrer Inventardatei mit Datenüberprüfung.
Step 2 - Klicken Sie auf die Schaltfläche 'Speichern' und laden Sie die Datei auf Ihr System herunter.
Step 3- Öffnen Sie nach dem Herunterladen die Datei mit Microsoft Excel und fügen Sie die Produktinformationen für so viele Produkte hinzu, wie Sie verkaufen möchten. Speichern Sie die Arbeit nach dem Hinzufügen der Informationen als Excel-Arbeitsmappe. Bewahren Sie eine Sicherungskopie mit einem Datum auf, das zur späteren Bezugnahme angegeben wird.
Step 4 - Gehen Sie zum Menü 'Datei' und speichern Sie Ihre Tabelle im Format 'Text (Tabulator getrennt) oder (.txt)'.
Step 5 - Suchen Sie nach der Vorlage, die Sie auf Ihrem Computer gespeichert haben, und klicken Sie zum Abschluss auf die Schaltfläche "Jetzt hochladen".
Es kann 15 bis 20 Minuten bis zu einem Tag dauern, bis Ihr Eintrag in der Suchliste angezeigt wird und die Produkte zum Verkauf angeboten werden.
Amazon möchte keine Vervielfältigung. Jeder bei Amazon gelistete Artikel sollte nur einmal im Amazon-Katalog vorhanden sein. Dies liegt daran, dass der Kunde nicht für ein einzelnes Produkt auf verschiedenen Seiten durcheinander gebracht werden möchte. Sofern Sie keine einzigartigen oder benutzerdefinierten Produkte verkaufen, besteht eine faire Chance, dass die von Ihnen verkauften Artikel bereits bei Amazon vorhanden sind. Sie müssen Ihre Produkte also nur mit denen abgleichen, die bereits im Amazon-Katalog vorhanden sind.
Lassen Sie uns nun diskutieren, wie Sie Informationen zu einem Artikel eingeben, den Sie bei Amazon verkaufen möchten. Lassen Sie uns sehen, wie Sie Informationen zu einem Artikel eingeben, den Sie verkaufen möchten, wenn sich das Produkt bereits im Amazon-System befindet. Sie müssen sich also selbst zur Liste der Händler hinzufügen, die bereits ein bestimmtes Produkt verkaufen.
Amazon Standard-Identifikationsnummer
Das hinzugefügte Produkt hat bereits eine Amazon Standard Identification Number(WIE IN). Es ist ein eindeutiger Block mit 10 Buchstaben und / oder Zahlen, die Artikel bei Amazon identifizieren. Jedem Produkt, das dem Amazon-Katalog hinzugefügt wird, wird eine neue ASIN zugewiesen.
Melden Sie sich zunächst beim Amazon-Verkäufer Central an und suchen Sie das Produkt anhand seiner ASIN oder seines Namens. Wenn Sie das richtige Produkt gefunden haben, klicken Sie auf die Schaltfläche "Verkaufen", um loszulegen. Sie können die allgemeinen Informationen zu dem Produkt, das Sie verkaufen, oben anzeigen, z. B. den Produkttitel, die ASIN, Herstellerangaben usw.
Lagerhaltungseinheit
Sie können auch auf den Link Amazon Detail Page klicken, um die detaillierten Informationen zu Ihrem Produkt und sogar die Preisinformationen Ihrer Mitbewerber zu erhalten. Das erste Feld, das eingegeben werden muss, istStock Keeping Unit(SKU) Nummer. So wie jedes Produkt eine ASIN hat, hat jeder einzelne Artikel, der von einem Händler in die Amazon-Familie eingegeben wurde, eine eindeutige Artikelnummer, mit der Sie den Artikel verfolgen können.
Bedingungsfeld
Das nächste einzugebende Feld ist das Condition Field. Dies ist ein optionales Feld, aber es ist gut, das Feld auszufüllen, insbesondere wenn Sie ein gebrauchtes Produkt verkaufen. Als nächstes müssen Sie die Fotos hochladen. Sie können bis zu sechs Fotos für Ihr Produkt hinzufügen.
Felder für Verkäufergarantie und Steuerkennzeichen
Andere Felder sind Legal Disclaimer und Seller Warranty fields. Diese Felder befinden sich unten auf der Seite. Nach dem Haftungsausschluss gibt es dietax code field. Geben Sie hier einen Code ein, um Amazon mitzuteilen, zu welcher Steuerklasse das Produkt gehört.
Informationen zur Bearbeitungszeit
Als nächstes werden die Informationen zur Bearbeitungszeit angezeigt. Dies ist die Zeit, die Sie für den Versand des Produkts benötigen. Amazon hat Standard-Bearbeitungszeiten. Die Händler haben jedoch die Flexibilität, den Wert auf bis zu 30 Tage zu ändern. Lassen Sie diese Box besser leer und versuchen Sie, das Produkt schnell zu versenden. Sie müssen Amazon mitteilen, ob Sie das Produkt selbst versenden oder das Amazon FBA-System verwenden.
Der folgende Screenshot zeigt, wie Sie ein neues Produkt auf dem Amazon Marketplace auflisten.
Der folgende Screenshot zeigt, wie Sie Ihre Inventardatei in Amazon Marketplace hochladen können -
Amazon Marketplace - Produktseiten
Das Add a ProductMit diesem Tool können Sie neue Produktdetailseiten bei Amazon erstellen. Detailseiten werden zu einem festen Bestandteil des Amazon-Katalogs, und Sie können zusammen mit anderen Verkäufern Angebote für diese Produkte erstellen.
Jedes bei Amazon verkaufte Produkt hat eine Seite mit verschiedenen Verkäufern mit den angegebenen Preisen für dasselbe Produkt. Kunden können die Seiten und Auflistungen durch Suchen und Durchsuchen finden und den Verkäufer mit der niedrigsten Auflistung oder der besten Bewertung in ihren Amazon-Warenkorb oder in ihre Wunschliste aufnehmen.
In diesem Kapitel werden wir die Arten von Gebühren erläutern, die Amazon von den Händlern erhebt, die über seine Plattform Geschäfte tätigen.
- Variable Abschlussgebühren
- Amazon Fulfillment Gebühren
- Überweisungsgebühren
Lassen Sie uns diese im Detail diskutieren, beginnend mit variablen Abschlussgebühren.
Variable Abschlussgebühren
Amazon berechnet Verkäufern a Variable Closing Feefür jeden Artikel, der über die Amazon-Plattform verkauft wird. Diese Gebühr wird zusätzlich zu einer Überweisungsgebühr erhoben. Diese Gebühr ist etwas kompliziert und hat sich im Laufe der Jahre verändert. Dies hängt von verschiedenen Faktoren wie dem Produkttyp und der Versandart ab.
Nach Produkttyp unterteilt Amazon die Produkte in zwei Kategorien: Medienprodukte oder BMVD-Produkte und Nicht-Medienprodukte. BMVD umfasst Musik, Videos, Bücher, DVDs, Computersoftware, Videospiele usw. Die variable Abschlussgebühr für BMVD-Produkte ist einfacher zu berechnen und beträgt fast den Standardwert von 1,35 USD. Unabhängig davon, ob Sie ein Einzelverkäufer oder ein professioneller Verkäufer sind, FBA verwenden oder selbst versenden, müssen Sie für jedes von Ihnen verkaufte BMVD-Produkt 1,35 USD bezahlen.
Zum non-media productsWenn Sie FBA verwenden, wird keine variable Abschlussgebühr erhoben. Wenn Sie selbst versenden und kostenlosen Versand anbieten, wird Ihnen die variable Abschlussgebühr nicht berechnet.
Kommen Sie zur letzten Situation, in der Sie das Produkt selbst versenden und eine Versandkostenpauschale erheben. In diesem Fall wird die zu zahlende variable Abschlussgebühr berechnet, indem eine feste Gebühr erhoben und ein Betrag pro Pfund Versandgewicht hinzugefügt wird.
Der Grundpreis beträgt 0,45 USD pro verkauftem Artikel plus $0.05 multiplied by the number of pounds of shipping weight of the product. For example, if your product weighs 10 pounds, then you will be charged a fixed fee of $0,45 plus $0.05 × 10 = $0,5, dh insgesamt 0,95 USD als variable Abschlussgebühr.
Medienprodukte (pro Artikel)
Produktart | Inländischer Standard | Inland beschleunigt | International |
---|---|---|---|
Bücher | 1,35 $ | 1,35 $ | 1,35 $ |
Musik & DVDs | 1,35 $ | 1,35 $ | 1,35 $ |
Software | 1,35 $ | 1,35 $ | Nicht verfügbar |
Computer & Videospiele | 1,35 $ | 1,35 $ | Nicht verfügbar |
Videospielkonsolen | 1,35 $ | 1,35 $ | Nicht verfügbar |
Non-Media-Produkte (pro Artikel plus pro Gewicht)
Produktart | Inländischer Standard | Inland beschleunigt | International |
---|---|---|---|
Non-Media-Produkte | $ 0,45 + $ 0,05 / lb. | $ 0,65 + $ 0,10 / lb. | Nicht verfügbar |
Abwicklung durch Amazon
Sie könnten mit diesem Begriff inzwischen gut vertraut sein. Schauen wir uns die damit verbundenen Gebühren an. Amazon berechnet eine Gebühr für den Versand des Produkts für Sie, die niedriger ist als die Kosten, die Ihnen beim Versand desselben Produkts entstehen. Die Berechnung der Erfüllungsgebühren für Bestellungen bei Amazon basiert auf dem Kategorietyp und der Produktgrößenstufe.
Die Gebühren laut Amazon für Standard-Size Media Produkte, die sowohl für nationale als auch für internationale Bestellungen gelten, sind unten aufgeführt.
Erfüllungsgebühr | Produktgrößenstufe (299,99 USD oder weniger) | Null-Gebühren-Erfüllung (300 USD oder mehr) | ||
---|---|---|---|---|
Kleine Standardgröße | Große Standardgröße | |||
Auftragsabwicklung (pro Bestellung) |
0,00 $ | 0,00 $ | 0,00 $ | |
Pick & Pack (pro Einheit) |
$ 1,06 | $ 1,06 | 0,00 $ | |
Gewichtshandhabung (pro Pfund) Basierend auf dem Outbound Shipping Gew. |
1 Pfund. | 0,50 $ | 0,85 $ | 0,00 $ |
2 lb. | 1,24 $ | |||
Über 2 Pfund. | $ 1,24 + $ 0,41 / lb. (Über den ersten 2 lb.) |
Die Gebühren laut Amazon für Standard-Size Non-Media Products, Nachfolgend sind sowohl nationale als auch internationale Bestellungen aufgeführt.
Erfüllungsgebühr | Produktgrößenstufe (299,99 USD oder weniger) | Null-Gebühren-Erfüllung (300 USD oder mehr) | ||
---|---|---|---|---|
Kleine Standardgröße | Große Standardgröße | |||
Auftragsabwicklung (pro Bestellung) |
0,00 $ | 0,00 $ | 0,00 $ | |
Pick & Pack (pro Einheit) |
$ 1,06 | $ 1,06 | 0,00 $ | |
Gewichtshandhabung (pro Pfund) Basierend auf dem Outbound Shipping Gew. |
1 Pfund. | 0,50 $ | 0,96 $ | 0,00 $ |
2 lb. | 0,95 $ | |||
Über 2 Pfund. | $ 1,95 + $ 0,39 / lb. (Über den ersten 2 lb.) |
Die Gebühren laut Amazon für Oversize Media and Non-Media, gelten nur für inländische Bestellungen sind unten aufgeführt.
Erfüllungsgebühr | Produktgrößenstufe | |||
---|---|---|---|---|
Kleine Übergröße | Mittlere Übergröße | Große Übergröße | Spezielle Übergröße | |
Auftragsabwicklung (pro Bestellung) |
0,00 $ | 0,00 $ | 0,00 $ | 0,00 $ |
Pick & Pack (pro Einheit) |
$ 4,09 | 5,20 $ | 8,40 $ | 10,53 $ |
Gewichtsbehandlung Basierend auf dem Outbound Shipping Gew. |
2,06 USD + 0,39 USD / l b. (Über den ersten 2 Pfund.) | $ 2,73 + $ 0,39 / lb. (Über den ersten 2 Pfund.) | $ 63.98 + $ 0.80 / lb (über den ersten 90 lb.) | 124,58 USD + 0,92 USD / l b. (Über den ersten 90 Pfund.) |
Special Handling Gilt für Plasma- und Projektions-Großbildfernseher mit Bildschirmen von 42 Zoll oder mehr. Kleinere Fernseher könnten sich jedoch aufgrund von Faktoren wie dem Gewicht und dem schonenden Umgang mit der Gebühr für die Sonderabfertigung qualifizieren |
$ 40 |
Überweisungsgebühren
Die Empfehlungsgebühr ist die Gebühr, die Sie Amazon zahlen, um den Verkauf an Sie weiterzuleiten und einem massiven Publikum Zugang zu gewähren. Verkäufer zahlen für jeden verkauften Artikel eine Empfehlungsgebühr, die sich aus dem Produktpreis und den vom Käufer zu tragenden Geschenkverpackungsgebühren ergibt.
Für Artikel in mehreren Kategorien wird eine Mindestempfehlungsgebühr pro Artikel berechnet (siehe unten).
Produktart | Prozentsatz der Überweisungsgebühr |
---|---|
Persönlicher Computer | 6% |
Handys, Kamera & Foto, Unterhaltungselektronik, Videospielkonsolen | 8% |
Industrielle und wissenschaftliche Produkte | 12% |
Bücher, Schönheitsprodukte, Babyprodukte, Kleidung und Accessoires, Möbel und Dekor, Gesundheits- und Körperpflege, Haus und Garten, Küchenprodukte, Gepäck- und Reiseaccessoires, Musikinstrumente, Büroartikel, Schuhe, Uhren, Handtaschen und Brillen, Sport, Spielzeug & Spiele, DVD, Videospiele & Software | 15% |
Schmuck | 20% |
Unabhängiges Design | 25% |
Amazon hat seine Überweisungsgebühr für einige Kategorien wie Computer, Laptops, mobile Geräte und Tablets, Elektronik, Videospiele, Lernsoftware, Musikinstrumente usw. um 1-7% gesenkt.
In diesem Kapitel werden die beiden verschiedenen Arten von Kontoeinstellungen auf dem Amazon Marketplace erläutert.
Einzelkonto
Ein individuelles Konto ist für den Verkauf von Produkten bei Amazon am wenigsten erforderlich. Es wird eine Überweisungsgebühr erhoben, und in einigen Fällen wird eine variable Abschlussgebühr erhoben. Es fallen FBA-Gebühren an, wenn Sie den Service nutzen, und die Versandkosten, wenn Sie das Produkt selbst versenden.
Professional / Merchant Account
Um ein professionelles Konto einzurichten, müssen Sie zu gehen Sell on Amazon Seite und klicken Sie auf die Sell as ProfessionalTaste. Befolgen Sie danach die unten angegebenen Schritte -
Wenn Sie sich außerhalb der USA befinden, überprüfen Sie die internationalen Verkäuferlinks auf wichtige Anweisungen und Benachrichtigungen.
Geben Sie als Nächstes den legalen Namen Ihres Unternehmens ein und aktivieren Sie das Kontrollkästchen.
Lesen Sie die Vereinbarung und klicken Sie auf die Schaltfläche Weiter.
Danach werden Sie aufgefordert, einen Anzeigenamen, den Namen Ihres Unternehmens im Amazon-System, den Listennamen für Ihr Produkt, Ihre Adresse und Kontaktdaten sowie Ihre Kreditkarteninformationen einzugeben. Klicken Sie auf Speichern und fortfahren, um fortzufahren.
Schließen Sie die Amazon-Überprüfung ab, indem Sie die PIN-Nummer eingeben, die an Sie gesendet oder von Amazon angerufen wurde.
Aktualisieren Sie Ihren Steuerstatus
Sie müssen auch Ihre aktualisieren tax status zu Amazon.
Klicken Sie zunächst auf Launch Interview Wizard Schaltfläche auf der Seite Steueridentität.
Sie werden gefragt, ob Sie in den USA oder in Übersee bleiben, die Struktur Ihres Unternehmens, den Einzelunternehmer, Ihre Steuernummer, Ihre Steueradresse usw.
Folgen Sie dem Assistenten aufmerksam und beenden Sie den Assistenten, wenn Sie fertig sind.
Sie werden zur vorherigen Seite weitergeleitet. Klicken Sie zum Abschluss auf "Registrierung abschließen".
Geben Sie Ihre Bankkontodaten an
Möglicherweise müssen Sie auch Ihre Bankkontodaten angeben. Hiermit verwenden Sie das Konto, um Ihre Einnahmen von Amazon an Sie zu überweisen. Wenn Sie eine Genehmigung für den Verkauf in eine der eingeschränkten Kategorien wünschen, klicken Sie auf die Hilfe und suchen Sie nach einer Kategoriegenehmigung oder klicken Sie auf den Kategorielink.
Als nächstes müssen Sie bereitstellen Seller Information, wie im folgenden Screenshot dargestellt.
Überprüfen Sie nach der Angabe der Verkäuferinformationen Ihre Identität, wie im folgenden Screenshot gezeigt.
Nachdem Sie Ihre Identität überprüft haben, richten Sie Ihr Konto ein, wie im folgenden Screenshot gezeigt.
Nun das letzte Sahnehäubchen! Fügen Sie die Produkte hinzu, die Sie verkaufen möchten, und listen Sie deren Preise auf.
Alle Amazon-Verkäufer wollen das verdeckt Buy Box. Dies ist das Gleiche, da alle Website-Inhaber möchten, dass ihre Website ganz oben auf der Google-Suche steht. Wenn ein Käufer nach einem Produkt sucht, gibt es möglicherweise viele Verkäufer, die dasselbe Produkt mit unterschiedlichen Angeboten verkaufen.
Amazon kann nicht alle Verkäufer auf der Hauptseite des Produkts auflisten. Vielmehr filtert es die Verkäufer und wählt einen aus und ermutigt die Leute, bei diesem Verkäufer zu kaufen. Dieser ausgewählte Verkäufer ist die "Buy Box".
Das Konzept von Amazon für "Buy Box" besteht darin, Kunden eine zuverlässige und schnelle Auswahl zu ermöglichen. Buy Box-berechtigte Verkäufer sind professionelle Verkäufer, die die leistungsbezogenen Anforderungen erfüllt haben.
Es gibt keine zusätzliche Gebühr für die Berechtigung zur Kaufbox, und die Verkäufer müssen ihr Leistungsniveau beibehalten, um den Status der Berechtigung zur Kaufbox beizubehalten.
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie sich eine Position in der Buy Box sichern können.
Be a professional FBA merchant- FBA-Händler befinden sich höchstwahrscheinlich in der Buy Box. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nicht-FBA-Händler in der Buy Box ist, ist selten.
Lower price - Wenn zwei FBA-Händler im Rennen um die Buy Box sind, nimmt der mit dem niedrigeren Listenpreis den Kuchen weg.
List your product accurately - Sie müssen das Produkt und seinen Zustand treffend beschreiben, um in einer echten Verkäuferliste aufgeführt zu werden.
Ship on time- Erstellen Sie zuverlässige Versandmethoden, um das richtige Produkt rechtzeitig an den Käufer zu liefern und genügend Zeit zu haben, um den voraussichtlichen Liefertermin zu überschreiten. Falls Sie den voraussichtlichen Liefertermin nicht einhalten können, benachrichtigen Sie Ihren Kunden rechtzeitig, unabhängig vom Problem.
Interact with your customers- Informieren Sie den Kunden über den Status seiner Bestellung. Das richtige Update für den Kunden kann dazu beitragen, das Vertrauen des Kunden zu stärken.
Provide customer-friendly services - Achten Sie auf Angelegenheiten nach der Transaktion wie Rückerstattungen, Rückgaben und Umtausch.
Je mehr Anstrengungen Sie unternehmen und je besser Sie arbeiten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in die Buy Box gelangen.
Die Versandart, die Sie innerhalb von Amazon verwenden, ist Ihre Wahl, da sie dem vom Kunden gewählten Zeitrahmen entspricht. Wie bereits erwähnt, ist es vorteilhaft, den FBA-Service (Fulfillment by Amazon) in Anspruch zu nehmen. Je weniger Zeit Sie jeden Tag damit verbringen, für die richtige Verpackung zu sorgen, desto mehr Zeit haben Sie, neue Produkte zu finden und aufzulisten.
Es gibt viele Amazon-Kunden, die ein umfassendes Amazon-Erlebnis wünschen. Sie möchten, dass Amazon den Versand übernimmt. Einige andere bevorzugen möglicherweise den Kauf von Produkten bei Nicht-FBA-Händlern, nur wenn der Preisunterschied bemerkenswert ist oder es keine Versandoption für Amazon gibt.
Versand verwalten
Sie können den Versand entweder selbst verwalten oder sich auf Amazon verlassen. Wenn Sie den Versand übernehmen, nimmt Amazon eine Bestellung entgegen und sendet Ihnen die erforderlichen Informationen. Sie sind für das Verpacken und Versenden des Produkts an den Kunden verantwortlich.
Amazon bietet auch den Fulfillment by Amazon (FBA) -Dienst an. Sie müssen Ihr Produkt lediglich an ein Amazon-Lager senden. Amazon ist für das Verpacken und Versenden des Produkts für Sie verantwortlich. So können Sie Ihr Amazon-Konto überall auf der Welt reibungslos betreiben.
Versand an Amazon Warehouse
Angenommen, Sie möchten mit dem Amazon FBA-Dienst arbeiten und möchten, dass Amazon den Versand übernimmt. In diesem Fall müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:
Eröffnen Sie ein FBA-Konto und wählen Sie die Amazon-Versandschaltfläche, während Sie das Produkt auflisten, und klicken Sie auf die Schaltfläche "Speichern und fertig stellen". Das Produkt muss an das entsprechende Amazon Warehouse gesendet werden, damit es versendet werden kann.
Erstelle eine neue shipping planDies beinhaltet alle Informationen über die Sendung, die an Amazon versendet werden soll. Die Adresse, von der aus das Produkt versendet wird, ist die Adresse, die Sie beim Einrichten Ihres Kontos eingegeben haben. Sie können diese Adresse jedoch ändern, indem Sie eine andere Lieferadresse eingeben.
Als nächstes müssen Sie die Details des Produkttyps eingeben, unabhängig davon, ob Sie versenden individual products oder case-packed products.
Wenn Sie ein Dutzend gebrauchter Handys mit jeweils einem anderen Modell oder mit demselben Modell, aber unterschiedlichem Zustand versenden, wird dies als aufgeführt individual product. Amazon scannt den Barcode jedes einzelnen Artikels, den Sie senden.
Im Gegenteil, wenn Sie ein Dutzend identischer Einheiten mit derselben Artikelnummer und demselben Zustand versenden, wird die Sendung als aufgeführt casepacked shipment. Amazon überprüft lediglich den Barcode von jeweils nur einem Artikel und gibt die Anzahl der Artikel ein.
Sie müssen Amazon über die Anzahl der Einheiten informieren, die Sie zum Verkauf bereit haben. Sobald Sie angegeben haben, wie viele Einheiten Sie zum Verkauf anbieten, kann Amazon Bestandsänderungen in Ihrem Geschäft erkennen. Aus diesem Grund sollten Sie immer sicher sein, dass Sie über genügend Lagerbestände verfügen, um die bei Amazon angezeigte Menge abzudecken.
Wenn Sie ein neues Produkt in den Amazon-Katalog aufnehmen möchten, müssen Sie die folgenden Schritte ausführen:
Klicken Sie auf die Schaltfläche "Neues Produkt erstellen".
Wählen Sie die Kategorie aus, in die Sie Ihr Produkt eintragen möchten. Amazon zeigt dann eine Liste von Unterkategorien an.
Durchsuchen Sie die Unterkategorien weiter und wählen Sie die geeignete aus.
Sie werden dann zu dem Bereich weitergeleitet, in dem Sie die Produktinformationen hinzufügen können. Füllen Sie den Produkttitel, den Namen des Produkts, den Herstellernamen und die Modellnummer aus.
Als nächstes müssen Sie die eindeutige Produktnummer eingeben, a Global Trade Item Number(GTIN), ein International Standard Book Number (ISBN) für Buch, a Universal Product Code (UPC) oder European Article Number(EAN). Amazon überprüft die Gültigkeit der Nummer. Versuchen Sie daher nicht, eine gefälschte Nummer einzugeben.
Sie können Bilder über die Registerkarte "Bilder" hochladen. In diesem Fall muss mindestens ein Bild hochgeladen werden. Berücksichtigen Sie die Qualität des Bildes, das Sie hochladen, da schlechte Bilder unprofessionell aussehen und die Käufer ausschalten.
Der Schlüssel zu einem guten Umsatz liegt darin, wie effizient Sie Ihr Produkt beschreiben und anzeigen. Versuchen Sie, die Informationen in einer Liste mit Aufzählungszeichen anzuzeigen, die die auffälligen Merkmale Ihres Produkts kennzeichnet. Versuchen Sie, maximale Details abzudecken, da spärliche Informationen das Vertrauen des Käufers in den Wert Ihres Produkts verringern.
Klicken Sie auf die Schaltfläche "Speichern und fertig stellen", nachdem Sie alle Eingaben vorgenommen haben.
Wie bereits erwähnt, kann es einige Tage dauern, bis das Produkt in der Suchliste angezeigt wird.
Auflistung von Produkten in Massen
Wir haben bei weitem gelernt, wie man ein neues Produkt auflistet oder ein Verkäuferkonto mit einem vorhandenen Produkt hinzufügt. Die besprochenen Prozesse funktionieren jedoch nur für eine kleine Anzahl von Produkten. Was ist, wenn Sie Tausende von Produkten verkaufen möchten? Die Eingabe der Details jedes Elements wäre sehr mühsam.
In einem solchen Fall hilft Ihnen das Hochladen von Produktlisten in Amazon Seller Central. Dies bedeutet nicht, dass Sie die Produktdaten nicht eingeben müssen. Sie müssen natürlich alle Daten, die Produktkosten, den Zustand, die Menge usw. eingeben, aber Sie werden sie in eine Tabelle eingeben und die Tabelle bei Amazon hochladen. Der gesamte Vorgang des Hochladens ist der gleiche wie zuvor beschrieben.
Wenn Sie Zeit sparen möchten, legen Sie nicht den genauen Preis fest. Stellen Sie alle Preise etwas höher ein - höher als der realisierbare Verkaufspreis des Produkts. Ändern Sie dann mit einem Preisberechnungstool das gleiche wie im Regelsatz des Tools.
Amazon hat eine repricing tooldas könnte sehr nützlich sein. Händler müssen solche Preisgestaltungstools verwenden, da sich die Preise mit neuen Händlern und neuen Lagerbeständen sehr schnell ändern. Man muss also einen Scheck halten und die Preise angemessen halten, ohne manuell Änderungen vorzunehmen. Diese Tools verwenden die Application Programming Interface (API) von Amazon Web Service. Sie verfolgen Informationen über Ihre Preisgestaltung und die Preisgestaltung Ihres Gegners und ändern Ihre Preisgestaltung, um wettbewerbsfähiger zu erscheinen, wodurch Ihre Verkäufe eskalieren und Sie näher an die Kaufbox heranrücken.
Amazon hat keine Einwände gegen Händler, die diese Tools verwenden. Tatsächlich verstehen sie, dass die Verwaltung einer großen Anzahl von Produkten ohne Automatisierung nicht möglich ist, und sie mögen Tools, die dazu neigen, die Preise zu senken, weil sie ihren Kunden niedrigere Preise bieten.
Sie können auch die maximalen und minimalen Preislimits identifizieren, mit denen Sie vertraut sind, und die Preisgestaltung automatisieren. Dadurch werden Ihre Preise automatisch innerhalb des zuständigen Bereichs angepasst. Das einzige, was vorsichtig sein sollte, sollte das seinMinimum Price field. Benutzer, die mit dem Repricing-Tool noch nicht vertraut sind, können ihre Preise unter einen angemessenen Grenzwert senken und schwere Verluste erleiden. Daher wurden diese Tools mit einer Vielzahl unterschiedlicher Einstellungen ausgestattet, mit denen Sie sich vor zu niedrigen Preisen schützen können.
Es gibt eine Vielzahl von Regeln, die entscheiden, wie und wann das Tool Ihren Produktpreis ändern soll, wie mit FBA- und Nicht-FBA-Produkten umgegangen wird und gegen welche Produkte und Händler ein Preis berechnet werden soll. Abhängig vom Programm und dem Preis des Dienstes können Sie festlegen, wie oft das Tool neu bewertet werden soll.
Den höchsten Gewinn zu erzielen, ist das ultimative Ziel aller Verkäufer und sollte es auch sein, denn dies zieht die meisten Verkäufer auf den Amazon Marketplace. Es gibt zwei Schlüsselparameter bei der Formulierung eines profitablen Geschäfts. Sie sind -
- Nachfrage nach Ihrem Produkt und
- Marge beim Verkauf.
Nachfrage nach Ihrem Produkt
Sie können feststellen, ob sich das Produkt, in das Sie investieren, lohnt oder nicht, indem Sie die Nachfrage messen. Schauen Sie sich an, wie viele Personen genau daran interessiert sind, das Produkt zu kaufen, das Sie verkaufen möchten. Was ist die Notwendigkeit für das gleiche? Wie viele andere Verkäufer sind in der Schlange, um die Nachfrage zu befriedigen, und mit welchem Qualitätsprodukt?
Marge beim Verkauf
Die Marge, die Sie mit Ihren Verkäufen erzielen, ist ebenso wichtig. Etwas, das viele Leute verkaufen, bedeutet nicht unbedingt, dass es sich mit hohem Gewinn gut verkaufen wird. Es gibt keinen standardisierten Benchmark für eine gute Marge. Die Margen hängen in hohem Maße von der Menge ab. Wenn die Nachfrage hoch ist und Sie eine geringere Marge für das Produkt erzielen, wird der Verkauf automatisch rentabel.
Im Folgenden finden Sie einige Tricks, um hohe Umsätze zu erzielen:
Target the Buy Box- Das Gewinnen der Buy Box ist mehr als nur ein Preis. Eine Preisreduzierung, um einen Verkäufer mit einer schlechten Bewertung zu schlagen, ist im Vergleich zum Gewinn der Buy Box ansonsten nicht wert.
Compare your prices against condition with competitors - Vergleichen Sie Ihre Preise mit dem neuen Produkt des Mitbewerbers mit einem neuen und gebrauchten Produkt und geben Sie dann Ihren Preis an.
Do not follow the flock- Vermeiden Sie Preise gegenüber Händlern mit niedriger Bewertung. Käufer kaufen nicht gerne bei einem Verkäufer mit niedriger Bewertung. Wenn ein paar Händler ihre Preise senken, um dagegen anzukämpfen, seien Sie kein Teil von ihnen. Bleib einfach weg und konzentriere dich auf verschiedene Ziele.
Try getting the highest rating- Ihr Kunde ist zweifellos Ihr größtes Kapital! Liefern Sie Ihren Kunden Qualitätsprodukte zu zuverlässigen Preisen und mit gutem Versandservice. Schauen Sie sich die Beschwerden nach der Transaktion an und versuchen Sie, die meisten von ihnen beizulegen. Überprüfen Sie ständig Ihren Preis und Ihre Qualität. Berücksichtigen Sie das Feedback des Kunden und beantworten Sie alle Fragen. All dies bringt Sie schließlich in die Zone eines hoch bewerteten Verkäufers.
Es ist eine ziemliche Anstrengung zu wissen, wie viel Umsatz Sie mit dem Verkauf eines Produkts bei Amazon erzielen können. Als einer der beliebtesten Marktplätze für Online-Händler hat Amazon eine Vielzahl von Gebühren - Marktplatzkontogebühren, Gebühren für variable Kosten, Empfehlungsgebühren, Versandkosten usw. Die Gebühr hängt davon ab, ob Sie ein einzelner Verkäufer oder ein professioneller Händler sind. Versand Ihres Produkts selbst oder mit FBA (Fulfillment by Amazon).
Man kann nicht abschätzen, wie viel Gewinn durch den Verkauf eines Produkts erzielt werden kann. Hier helfen Ihnen die vorgefertigten Preisrechner, mit denen Sie berechnen können, wie viel Gewinn Sie mit dem Verkauf erzielen werden. Amazon Price Calculators sind gut ausgestattet, um den Verkäufern bei der Ermittlung ihres Gesamtgewinns aus Artikeln nach dem Versand und allen Geldtransaktionen zu helfen.
Beispiel
Betrachten wir die Funktionsweise eines solchen Rechners.
Geben Sie die Details des Produkts wie Maße, Gewicht und Preis des Artikels ein.
Nehmen wir an, ich bin ein Buchhändler, der ein Buch mit den Abmessungen 9,5 × 6,6 × 1,5 Zoll verkauft, das 18 US-Dollar kostet und den Amazon FBA-Service nutzt.
Öffnen Sie den Amazon Revenue Calculator und geben Sie unter dem Titel "Revenue" einen Wert von 18 US-Dollar in die Kategorie "Amazon Fulfillment" ein.
Klicken Sie auf die Schaltfläche "Berechnen". Der Rechner bricht zusammen und zeigt die einzelnen Gebühren an, die Sie an Amazon zahlen müssen.
Ergebnisse des Rechners
Der Rechner zeigt die folgenden Ergebnisse an:
Erläuterung der Ergebnisse
Lassen Sie uns die vom Rechner erzeugten Ergebnisse analysieren -
Amazon berechnet a Referral Feevon 15% des Artikelpreises auf Bücher. Das macht die Überweisungsgebühr = 15 × 18/100 = 2,7.
Amazon berechnet Ihnen auch die Variable Closing Fee von $1.35 because the books are listed under Media or BMVD product, and Amazon charges $ 1,35 für jedes BMVD-Produkt, das Sie verkaufen.
Kommen zum Fulfillment CostsInformationen zu Medienprodukten in Standardgröße finden Sie in der Tabelle mit den Erfüllungskosten in Kapitel 6. Da kostet Ihr Produkt unten$30,0 you do not qualify for Zero-Fee Fulfillment and will be charged $1,06 für Pick-and-Pack (pro Einheit) und 1,24 US-Dollar für Gewichtskontrolle, da das Buch 1,5 Pfund wiegt.
Sie müssen keine bezahlen order handling fee oder outbound shipping charges, da das Gewicht unter 2 Pfund liegt.
Amazon berechnet auch a monthly storage feevon 0,03 USD pro Einheit. Somit wird die Zwischensumme der Erfüllungskosten$1.06 + $1,24 + $0.03 = $2.33.
Ihre Gesamtkosten belaufen sich auf $2.7 + $1,35 + $2.33 = $6.38.
Der Artikelpreis war $18. Hence, your margin becomes $18 - $6.38 = $11.62.
Als nächstes fragt der Rechner nach der Anzahl der Artikel, die Sie in einem Monat verkaufen, sagen wir 30 Zahlen. Der Rechner zeigt ein Diagramm an, in dem die Auswirkungen von Umsatz, Kosten und Marge beim Verkauf von 30 Büchern verglichen werden.
Der Rechner vergleicht auch die Werte Ihrer Erfüllung und die Erfüllung von Amazon. Die Erfüllungsgebühren unter der Registerkarte "Ihre Erfüllung" sind vorläufig und wurden nur für die Erstellung des Beispiels herangezogen. Die FBA-Gebühren von Amazon sind jedoch immer niedriger als die Versandkosten, die Ihnen entstehen.
Berechnung der Umsatzsteuer
Die grundlegende Frage, die sich stellt, ist, wie die Umsatzsteuer bei Amazon berechnet wird.
Wenn ein Produkt in dem Staat, in dem es versendet wird, der Umsatzsteuer unterliegt, wird die Steuer auf den Gesamtverkaufspreis des Artikels berechnet.
Der Gesamtverkaufspreis beinhaltet Versandkosten und Bearbeitungsgebühren, Geschenkverpackungsgebühren usw.
Die Steuer, die der Kunde zahlen muss, hängt von der Identität des Verkäufers, der Art des verkauften Artikels und dem Versandziel ab.
Die auf der Bestellung angegebene geschätzte Steuer kann von der letztendlich berechneten Steuer abweichen. Dies liegt daran, dass sich die Faktoren zwischen dem Zeitpunkt der Bestellung und dem Zeitpunkt der Transaktion ändern können.
Amazon hat sich mit vielen Verkäufern zusammengetan. Für Verkäufe innerhalb der USA berechnet Amazon die Steuern im Namen des Verkäufers. Informationen finden Sie im Abschnitt Versand- und Steuerinformationen des Verkäufers.
Umgang mit Umsatzsteuer
Mal sehen, wie Sie als Händler bei Amazon mit der Umsatzsteuer umgehen sollten -
Öffnen Sie das Amazon-Portal. Gehe zuSettings und klicken Sie auf Continue Taste.
Das allererste Dokument bietet einen Überblick darüber, wie Amazon die Steuern verwaltet. Das nächste Dokument zeigt die Produktsteuerkennzeichen. Klicken Sie auf die Schaltfläche Weiter und scrollen Sie nach unten. Hier können Sie Ihre Steuereinstellungen konfigurieren.
Amazon hat einen Partner Vertexdas verwaltet die Datenbank des Umsatzsteuersatzes. Der Verkäufer kann wählen, wo die Steuer erhoben werden soll. Jeder Staat, in dem Sie einen Zusammenhang haben, wird auch als Ihre Anwesenheit in diesem Staat definiert. Amazon verwendet die Daten von Vertex, um zu berechnen, wie viel Umsatzsteuer zu erheben ist.
Wählen Sie den Produkttyp aus, der für Ihre Produkte gilt. Klicken Sie auf die Kontrollkästchen neben den Staaten, in denen Steuern erhoben werden müssen, und geben Sie dann Ihre Umsatzsteuer-ID in das erforderliche Feld ein. Vertex berechnet die Umsatzsteuer für jeden Artikel anhand der Sätze für diese Bereiche und des Produkttyps. Die Einstellungen können sich jedoch ändern, indem Sie die Rate eingeben, während Sie das Kontrollkästchen für die benutzerdefinierte Rate aktivieren.
Amazon erhebt Umsatzsteuer auf Versandkosten sowie auf Geschenkverpackungen, allerdings nicht in allen Bundesstaaten. Versand- und Bearbeitungsgebühren sind nicht steuerpflichtig, wenn sie auf der Verkaufsrechnung als separate Kosten ausgewiesen werden. Überprüfen Sie den Status, in dem Ihr Produkt versendet wird, und klicken Sie auf "Weiter". Amazon berechnet die von Ihnen angegebenen Umsatzsteuern und überweist den Betrag zusammen mit Ihren anderen Einnahmen. Der Verkäufer ist für die Zahlung der Steuern an die Steuerbehörden verantwortlich.
In diesem Kapitel wird der Versandprozess erläutert, wenn Sie sich auf dem Amazon Marketplace befinden.
Versand von Händlerbestellungen
Wenn Sie Bestellungen selbst ausführen möchten, müssen Sie die Produkte an die Kunden versenden. Amazon sendet Ihnen eine E-Mail, sobald Ihr Produkt vom Käufer ausgewählt wurde. Es kann jedoch vorkommen, dass Sie die E-Mail nicht sofort erhalten und es bis zu 20 Minuten dauern kann, bis Sie die vollständigen Bestellinformationen erhalten. Amazon informiert Sie darüber, was Sie verkauft haben und zu welchem Preis und zu welcher Gebühr Sie belastet werden. Sie sind verpflichtet, das Produkt rechtzeitig an den Käufer zu versenden.
Sie können zur Seite Bestellung verwalten gehen und den Packzettel ausdrucken. Bestätigen Sie dann bei Amazon, dass der Versand erfolgreich durchgeführt wurde. Auf der Bestellseite finden Sie eine vollständige Liste mit Informationen zur Bestellung, z. B. den Bestellort, das Datum und die Uhrzeit der Bestellung, das voraussichtliche Versanddatum, das voraussichtliche Lieferdatum und die Versandart.
Sie können dem Käufer auch eine Nachricht senden, indem Sie bei Bedarf über eine anonyme Amazon-E-Mail-Adresse auf den Namen des Käufers klicken. Weder der Käufer sieht Ihre E-Mail-Adresse, noch sehen Sie die E-Mail-Adresse des Käufers.
Jetzt besteht die Hauptaufgabe darin, das Produkt zu versenden. Die erste Möglichkeit besteht darin, den Bestellverpackungsbeleg auszudrucken, um ein Dokument zu erstellen, das alles enthält, was Sie zum Versand des Produkts benötigen. Reißen Sie die Lieferadresse oben in diesem Dokument ab und fügen Sie sie dem Paket bei. Die andere Möglichkeit besteht darin, die Versanddienste über Amazon zu nutzen, indem Sie auf die Schaltfläche Versand kaufen klicken. Geben Sie das Paketgewicht und die Paketgröße ein. Klicken Sie auf die am besten geeignete Versandart.
Versand FBA Bestellungen
FBA-Sendungen sind eine große Erleichterung für den Verkäufer. Sie müssen sich nur zurücklehnen und entspannen, während Amazon das gesamte Versandgepäck abwickelt. Sie erhalten eine E-Mail mit der Benachrichtigung, dass Ihre Bestellung versandt wurde. Sie können die Transaktionsspezifikationen jedoch anzeigen, indem Sie unter Bestellungen auf die Bestellnummer klicken.
Wenn Sie den FBA-Dienst von Amazon nutzen, gibt es noch viel mehr zu entdecken. Sie können die Versandaufträge an Amazon senden und sie bitten, ein Produkt aus dem Lager von Amazon an einen Kunden zu versenden, den Sie über eine andere Plattform kennengelernt haben, z. B. eBay. Gehen Sie zu Seller Central, klicken Sie auf Inventar und dann auf Inventar verwalten.
Wählen Sie das Produkt aus, das Sie verkauft haben, und wählen Sie oben auf der Schaltfläche Aktionen die Option Erfüllungsauftrag erstellen. Geben Sie die Zieladresse und E-Mail-Adresse des Käufers ein, damit der Käufer die Tracking-Informationen erhalten kann. Wählen Sie die Versandart aus, die Sie verwenden möchten, und Sie werden feststellen, dass sich die Gebühren rechts ändern. Überprüfen Sie die Details und wählen Sie "Bestellung aufgeben".
Amazon Seller Central ist die Weboberfläche, über die Händler ihre Bestellungen verwalten. Eine Person, die über Amazon Seller Central verkauft, gilt als Drittanbieter. Intelligente Verkäufer verwendenFulfillment by Amazon(FBA). Jeder kann jedoch die Seller Central verwenden und die volle Kontrolle über seine Produktlisten und Preise behalten. Es gibt vier Hauptverwaltungsbereiche: Verwalten Ihres Inventars, Abwicklung von Verkäufen, Versand von Produkten und Bearbeitung von Retouren.
Es gibt zwei Möglichkeiten, in die Seller Central zu gelangen:
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon-Konto an, klicken Sie auf die Schaltfläche "Ihr Konto" und dann auf den Link "Verkäuferkonto".
Die zweite Möglichkeit besteht darin, über die URL 'sellercentral.amazon.com' direkt zum Seller Central zu gelangen.
Arbeiten mit Amazon Seller Central
Beim Laden von Seller Central wird ein Dashboard angezeigt, das einige Bereiche enthält, die Sie interessieren. Es gibt auch ein Menü, das zu den komplizierten Details der Verwaltung Ihres Kontos führt.
Sie können den Bildschirm ein wenig löschen, indem Sie einige der Felder reduzieren, indem Sie auf die kleinen unteren Dreiecke klicken und Reduzieren auswählen. Die Felder können auch nach Ihren Wünschen verschoben werden.
Oben links auf Ihrem Bildschirm wird das Bestellfeld angezeigt, das die grundlegenden Informationen zu Ihren Verkäufen enthält. Sie können direkt zum gehenmanage order page von hier.
Als nächstes kommt die Performance box Hier finden Sie verschiedene Messgrößen für die Leistung des Verkäufers, z. B. die Bewertung des Verkäufers.
Dann kommt der seller forum boxes die nicht für alle Verkäufer von Interesse sind.
Als nächstes gibt es die allgemeinen Felder wie das Suchfeld, mit denen Sie schnell im Amazon-Katalog stöbern können. Auf der rechten Seite Ihres Bildschirms befindet sich diepayment summary box Das zeigt Ihnen, was Amazon Ihnen schuldet oder was Ihnen zusteht.
Da ist der Fall log box Hier finden Sie einen Link zur Fallprotokollseite, auf der Sie die Antworten auf Ihre Fragen von Amazon sehen können.
Es gibt auch die Sales Summary Box Hier wird die Anzahl der verkauften Artikel und ihr Geldwert über einen Zeitraum von 7 Tagen, 15 Tagen und 30 Tagen angezeigt.
Das Amazon Seller Coach bietet Vorschläge zur Verbesserung Ihrer Produktlisten, Ankündigungen und Anzeigen.
Schließlich gibt es den Nachrichtenlink, der Sie zu einem Bereich führt, in dem Sie auf Kundenanfragen antworten können.
Bisher haben wir besprochen, wie ein Produkt aufgelistet, sein Verkauf, sein Versand usw. erhöht werden. Lassen Sie uns nun diskutieren, wie das Inventar verwaltet wird, während es sich noch im Amazon-System befindet.
Öffne das Inventory Menuauf der Seller Central. Es wird zwei gebenManage Inventory Optionen oben, die Ihnen bei der Verwaltung Ihres Inventars helfen, sei es vom Verkäufer versandt oder von einem FBA-Inventar.
Drücke den Filters Klicken Sie auf die Schaltfläche, um den gewünschten Elementtyp anzuzeigen.
Verwenden Sie die Status dropdownum die gewünschten Inventargegenstände auszuwählen. Sie können die Elemente mit Listenproblemen anzeigen, indem Sie auf klickenQuality Issues link. Sie können die Produkte sehen, die von Amazon nicht deaktiviert wurden, obwohl sie unangemessene oder unzureichende Informationen enthalten. Diese Produkte können durch Ändern der Informationen in der Liste verbessert werden. Sie können auch die Probleme mit den von Ihnen hochgeladenen Produktbildern, Probleme mit der Produktbeschreibung usw. sehen.
Da ist auch ein Stranded Inventory linkHier werden Artikel angezeigt, die sich im Amazon Warehouse befinden, für die es jedoch keine Angebote gibt und die nicht verkauft werden. Sie können das Hilfesystem durchsuchen, um zu erfahren, wie das Problem behoben werden kann.
Da ist ein Price Alert link Das bringt Sie zu den Produkten, die Preisprobleme haben.
Mit dem können Sie Aktionen an Ihren Produkten ausführen Actions button.
Wenn der Status für das Produkt "Aktiv" anzeigt, bedeutet dies, dass der Artikel zum Verkauf angeboten wird.
Wenn "Inaktiv" angezeigt wird, bedeutet dies, dass der Artikel aufgelistet ist, aber nicht verkauft wird.
Möglicherweise gibt es andere Meldungen wie "Nicht vorrätig", "Preisfehler", "Geschlossen", was bedeutet, dass Sie die Auflistung geschlossen haben, oder "Reserviert", was bedeutet, dass der Artikel verkauft, aber nicht versendet wurde.
"Unvollständig" bedeutet, dass einige wichtige Informationen in der Liste fehlen.
Das Condition column zeigt den Zustand des gewählten Produkts und die Available column listet die Anzahl der Artikel auf, die Sie auf Lager haben.
Das Fee Preview column zeigt Ihnen, wie viel Gebühren Sie beim Verkauf des Produkts an Amazon zahlen müssen.
In der nächsten Spalte sehen Sie den aktuellen Listenpreis Ihres Artikels zusammen mit dem Versandpreis. Sie können die Preise direkt von hier aus ändern, wenn Sie möchten. Klicken Sie auf "Speichern", um Ihre Änderungen zu speichern.
Sie können auch auf die Optionen Niedrigster Preis, Buy Box-Preis und Buy Box-Berechtigung klicken.
Der niedrigste Preis zeigt den aktuell niedrigsten Preis des Artikels.
Buy Box Price zeigt den aktuellen Preis des Artikels in der Buy Box an.
Buy Box Eligible zeigt an, ob Ihr Produkt für die Buy Box berechtigt ist.
Verwalten des FBA-Inventars
Sie können das FBA-Inventar verwalten, indem Sie im Menü Inventar die Option FBA-Inventar verwalten auswählen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Links "Inventar Amazon Fulfills" oben auf der Seite "Inventar verwalten" zu verwenden. Sie können nach einem Produkt suchen, indem Sie den Produkttitel, die Händler-SKU, die ASIN oder die FNSKU (Fulfillment Network SKU) eingeben. Dies ist eine eindeutige Kennung, die jeden Artikel, der das Amazon-Lager betritt, und seinen Händler identifiziert.
Sie können Amazon sogar bitten, nur Artikel mit erfüllbarem Inventar anzuzeigen, einschließlich des Inventars in den Regalen und verkaufsfertig. Sie können auch nach Artikeln fragen, die kein erfüllbares Inventar haben, einschließlich der Artikel, für die Sie die Einträge haben und die der FBA zugewiesen sind, für die Amazon jedoch keine Lagerbestände hat. Darüber hinaus gibt es Artikel mit nicht erfüllbarem Inventar, einschließlich der Artikel, die sich im Lager befinden, aber nicht geliefert werden können.
Amazon bietet den Verkäufern Berichte über die Details ihrer Verkäufe.
Sie finden die Option Bestandsbericht im Bestandsmenü und eine Bestellberichtsoption im Bestellmenü.
Sie können die FBA-Elemente im Bericht über aktive Einträge sehen, der alle aktiven Einträge enthält.
Da ist auch ein cancelled listing report, sold listing report, listing quality und suppressed listing reportdie Ihnen die Qualitätsprobleme im Zusammenhang mit Ihrem Eintrag zeigen. Sie müssen lediglich den Bericht auswählen, den Sie anzeigen möchten, und auf die Schaltfläche Anforderungsbericht klicken. In einer Meldung wird darauf hingewiesen, dass Amazon bis zu 45 Minuten benötigt, um den vollständigen Bericht für Sie zu erstellen. Wenn es fertig ist, laden Sie den Bericht herunter, um seinen Inhalt anzuzeigen.
In dem order reportkönnen Sie einen Zeitraum auswählen, für den Sie Ihre Bestellungen anzeigen möchten. Sie können den Link für neue Bestellungen und den Versand für nicht versendete Bestellungen oben auf der Seite verwenden.
Wenn Sie die FBA-Bestellungen anzeigen möchten, verwenden Sie die Erfüllungsoption im Menü Berichte.
Über die Menüoption Zahlung gelangen Sie zu einem Bericht, in dem alle Informationen zu Umsatz, Ertrag, Gewinn und Gebühren aufgeführt sind.
Das Business Report option führt Sie zu einem sehr komplizierten und hoch konfigurierten Berichtssystem, das über fast alles Bericht erstattet.
Das Fulfillment option Bietet Berichte zur Verwaltung Ihres Inventars, die Sie über die Menge an Inventar informieren, die Sie im FBA-System aufbewahren sollten.
Als nächstes gibt es die Tax library Hier finden Sie alle steuerlichen Dokumente.
Sie können auch den Transaktionsbericht, Auftragszahlungen, Rückerstattungen, Gebühren, Dienstleistungen usw. anzeigen. Klicken Sie auf den Gesamtwert, um die gesamten Transaktionsdetails anzuzeigen.
Es gibt auch eine All Statements tab Dies führt Sie zu Ihren Abrechnungsberichten und Berichten, aus denen hervorgeht, was Amazon Ihnen an einem bestimmten Abrechnungsdatum in Rechnung gestellt oder bezahlt hat.
Amazon Selling Coach Reports Zeigen Sie die Möglichkeiten, die Wiederauffüllung Ihres Inventars, beliebte Produkte usw.
Daher ist dieser Bereich für den Verkäufer von großem Wert, da er eine breite Palette nützlicher und qualitativ hochwertiger Informationen enthält.
Sie beherrschen jetzt die Kunst des Verkaufs auf dem Amazon-Portal, einschließlich des Verkaufs eines Produkts, der Verwaltung Ihres Inventars usw. Es ist jedoch ebenso wichtig, die Zufriedenheit Ihrer Kunden zu gewährleisten.
Kundenbewertung
Zufriedene Kunden kaufen immer wieder bei Ihnen. Sie sind jetzt als vertrauenswürdiger Verkäufer gekennzeichnet. Gutes Kundenfeedback führt zu wiederholten Verkäufen. Es gibt bestimmte Dinge wie Nahrungsergänzungsmittel, Haushaltsbedürfnisse, Sportgeräte usw., die ein Käufer wiederholt abonniert und kauft. Eine gute Bewertung hilft, sich mit dem Kunden zu verbinden. Außerdem lockt es andere Käufer zum Kauf bei Ihnen. Ein weiterer Grund, gute Bewertungen zu erhalten, ist, dass Amazon die Bewertungen genau beobachtet.
Nur ein Punkt zu beachten - Good rating is directly proportional to higher sales. Es verringert die Wahrscheinlichkeit, Kunden zu verlieren. Das erste, was die Käufer bei Laune hält, ist, ein gut verpacktes Produkt pünktlich zu versenden. Entscheiden Sie sich für FBA, um Ihre Belastung zu verringern. Amazon versendet innerhalb der Frist und verpackt die Produkte ordnungsgemäß. Sie können sicherstellen, dass Ihre Produkte qualitativ hochwertig und in hervorragendem Zustand sind.
Damit Sie sehen können, was Ihre Kunden über Sie sagen, bietet Amazon Ihnen detaillierte Informationen. Suchen Sie auf der zentralen Seite des Verkäufers nach der Performance Box. Dort können Sie Ihre Leistung, Nachrichten, Bewertungen, Rückforderungen usw. anzeigen.
Erhalten Sie reichlich Bewertungen
Kunden um Bewertungen zu bitten ist der beste und billigste Weg, um reichlich Bewertungen zu erhalten. Sie können Facebook-Überprüfungsgruppen erstellen. Diese Gruppen sind ein breites Netzwerk von Menschen, die großartige Bewertungen für Werbegeschenke abgeben.
Sie können Blogger direkt erreichen, um Bewertungen für Bargeld oder ein Produkt abzugeben. Viele Blogger schätzen kostenlose Produkte für Bewertungen. Sie geben Ihnen möglicherweise keine Bewertungen direkt bei Amazon, können jedoch Ihre Links auf ihrer Seite veröffentlichen. Sie können Ihre eigene Prüfergruppe erstellen. Es kann Ihre Freunde und Verwandten einschließen und ihnen anstelle einer Bewertung einen exklusiven Rabatt gewähren.
Feedback anfordern
Um immer mehr Bewertungen zu erhalten, müssen Sie Ihren Kunden eine E-Mail senden, um ein Feedback zum Produkt abzugeben. Verfolgen Sie die Kunden, kontaktieren Sie sie persönlich und bitten Sie sie, ihre Bewertungen zum Kauf niederzuschreiben.
Wiederholen Sie Ihre E-Mails. Planen Sie sie so, dass die erste E-Mail nach fünf Tagen nach dem Einkauf und die zweite E-Mail nach zehn Tagen gesendet wird. Selbst wenn die Hälfte von allen Kunden, mit denen Sie Kontakt aufnehmen, von dem Vorschlag überzeugt ist, eine Bewertung für Sie zu verfassen, ist dies eine erfolgreiche Situation für Sie.
Schlechtes Feedback verwalten
Es gibt Zeiten, in denen Sie trotz aller Bemühungen keine guten Bewertungen und Rückmeldungen erhalten können. Keine Panik, wenn dies passiert. Schauen Sie stattdessen, wie Sie mit einer schlechten Kundenbewertung umgehen können. Amazon lässt die Kunden jedoch kein Feedback schreiben, das obszöne Sprache oder Informationen des Verkäufers wie Kontaktdaten usw. enthält. Sie können sich an das Amazon-Support-Team wenden, um es zu entfernen.
Zweitens, für eine schlechte Bewertung gehen Sie zur Seite Feedback verwalten, suchen Sie nach Kundeninformationen und kontaktieren Sie Ihre Kunden. Hören Sie höflich auf ihre Beschwerde und bieten Sie an, die Dinge richtig zu machen. Entschuldigen Sie Ihre Fehler. Bieten Sie eine Produktänderung an, entweder zur Hälfte oder zur vollen Rückerstattung. Machen Sie den Kunden glücklich, damit Sie bessere Bewertungen erhalten.
Amazon behält das Verhalten jedes Verkäufers im Auge, um sicherzustellen, dass er eine gute Leistung erbringt. Wenn ein Verkäufer auf der Bewertungsskala zu niedrig fällt, wird er nicht lange bei Amazon verkaufen. Der Leistungsbereich verfügt über drei Parameter, anhand derer ein Verkäufer von Amazon bewertet wird. Dies sind -
Kontozustand
Dieser Bereich bietet eine kurze Zusammenfassung Ihres Kontozustands. Diese Seite hat grüne Kästchen mit Häkchen, die einen Einblick geben, dass im Konto alles in Ordnung ist. Idealerweise möchten Sie keine gelben Dreiecke oder roten Achtecke mit einem 'X' haben, das die Fehler Ihres Kontos hervorhebt.
Eine wichtige Überprüfung ist die "Bestellfehlerrate", die den Prozentsatz der Bestellungen mit Problemen anzeigt - entweder negatives Feedback oder die Einreichung eines Garantieanspruchs von A bis Z, der zeigt, dass Sie keine Einigung mit dem Kunden erzielen können. Dann gibt es die "Kontaktantwortzeit", die ein Maß dafür ist, wie gut und rechtzeitig Sie auf die Nachrichten des Käufers reagiert haben. Jede Antwort von Ihrer Seite nach 24 Stunden wird als verspätete Antwort gewertet.
Als nächstes folgt eine 'Perfect Order Rating', die den Prozentsatz der Bestellungen angibt, für die alles gut gelaufen ist. Amazon nennt dies POP Score und Sie möchten einen Score von 95% oder höher haben.
Verkäufer-Bewertung
Die Verkäuferbewertung wird dem Kunden nicht angezeigt, ist jedoch ein wichtiges Instrument, um Sie in die Kaufbox zu bringen. Der Händler mit einer hohen Verkäuferbewertung erhält die Buy Box. Die Amazon-Verkäuferbewertung ist eine Bewertung auf einer Skala von 0 bis 100. Eine Bewertung von 0 bis 84,49 wird als fair, 84,5 bis 96,49 als gut, 96,5 bis 98,49 als sehr gut und 98,5 bis 100 als hervorragend angesehen.
Kundenbewertung
Dies fasst die Kundenfeedbackinformationen zusammen. Amazon überprüft ständig, wie Sie seine Kunden bedienen. Daher müssen Sie kontinuierlich Anstrengungen unternehmen, um die Kundenzufriedenheit zu steigern.
In diesem Kapitel werden wir über den Verkauf der Produkte in loser Schüttung auf dem Amazon Marketplace sprechen.
Werbung für Ihre Produkte
Sobald Sie den Verkauf Ihres Produkts genießen, müssen Sie mehr Nachfrage nach Ihrem Produkt generieren. Vielleicht möchten Sie sich auch hier an die folgenden Tipps halten:
Expand globally- Melden Sie sich bei Seller Central an und gehen Sie zu Inventar. Wählen Sie unter "FBA-Inventar verwalten" die Option "Für internationalen Versand anmelden". Wenn Sie sich bei Amazon FBA Export anmelden, werden Sie identifiziert und können alle exportfähigen Produkte auf Amazon.com exportieren. Mit FBA Export versendet Amazon Ihr Produkt ohne zusätzliche Kosten an internationale Kunden.
Give exciting offers for promoting your product- Melden Sie sich bei Seller Central an, gehen Sie zu Werbung und dann zu Werbeaktionen. Das Hinzufügen von Angeboten zu Ihren Produkten ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Produkt sichtbarer zu machen.
Expand the portfolio of your product- Schnüren Sie Ihr Produkt mit auffälligen Bildern und Details, um ein einflussreiches Portfolio zu erhalten. Sie können sich jederzeit bei Amazon Seller Central anmelden und Ihren Geschäftsbericht anzeigen.
Register for sponsored products- Mit gesponserten Produkten können Sie für die Produkte werben, die Sie bei Amazon gelistet haben. Wählen Sie das Keyword aus, auf das Sie abzielen möchten, und legen Sie ein Costper-Click-Gebot fest. Für die Registrierung wird keine Gebühr erhoben. Sie werden nur belastet, wenn Ihre Anzeige angeklickt wird.
Take advantage of Amazon FBA service - Wenn Sie den FBA-Service nutzen, haben Sie die Möglichkeit, an den geschäftigsten Tagen des Jahres mehr zu verkaufen, wodurch Sie sich mehr auf Ihr Geschäft konzentrieren können.
Geschäft automatisieren
Mit Amazon können Sie Ihr Unternehmen mithilfe seines FBA-Dienstes automatisieren. Es versendet einzelne Bestellungen und Sie müssen nicht jeden Tag zu einem Postamt eilen, um die Bestellung zu versenden. Auch die Rücksendungen werden reibungslos abgewickelt und das gesamte negative Feedback zu den Erfüllungserfahrungen wird von Amazon selbst aufgenommen.
Alle Fragen zum Bestellstatus und zu den Tracking-Details werden automatisch bearbeitet. Daher sind keine technischen Arbeiten, keine Hacks für die Website-Wartung, keine Probleme bei der Lagerwartung, keine Sorgen um Lagerung, Verpackung oder Lieferung und keine Kundengeschäfte von Ihrer Seite erforderlich. FBA rettet fast 90% Ihres Geschäfts.
Drittanbieter
Drittanbieter sind unabhängige Verkäufer, die eine Vielzahl neuer, gebrauchter oder überholter Produkte anbieten. Amazon hat mehr als 2 Millionen Drittanbieter auf der ganzen Welt, die etwa 47% der von Amazon versendeten Einheiten verkaufen. Diese Verkäufer haben durch die Nutzung der Amazon-Plattform ein erstaunliches Umsatzwachstum verzeichnet, und ihre Zahl vervierfacht sich jedes Jahr. Die meisten von ihnen, selbst die größten Verkäufer, vertrauen auf Amazon FBA Service.
Drittanbieter selbst sind für Amazon von Vorteil, da sie eine unglaubliche Auswahl bieten und die Auswahlmöglichkeiten für Kunden erweitern. Sie gleichen ein wettbewerbsorientiertes Umfeld aus, das dazu führt, dass die Preise für einen Artikel gesenkt werden, der mehr Kunden für Amazon anzieht.
Um sicherzustellen, dass die Amazon-Integration reibungslos in Ihrem Geschäft funktioniert und Sie einen umfangreichen Verkauf haben, müssen einige bewährte Methoden beachtet werden.
Beachten Sie Folgendes, um Amazon Marketplace effektiv nutzen zu können:
Holen Sie sich ein Pro Merchant-Abonnement anstelle eines Einzelabonnements.
Verkaufen Sie mit dem FBA-Service, anstatt die große Verantwortung für den Versand des Produkts selbst zu übernehmen. Es wird Ihnen helfen, den enormen Auftragseingang zu bewältigen, ohne Ihre Zeit und Ressourcen zu belasten.
Bleiben Sie wettbewerbsfähig unter den hoch bewerteten Verkäufern und dem Ziel, die Buy Box zu gewinnen.
Arbeiten Sie am Kundenfeedback. Versuchen Sie, echte Ratschläge umzusetzen.
Stellen Sie sicher, dass die Währung, die Sie in Ihrem Amazon-Verkäuferkonto verwenden, dieselbe Währung ist, die Sie in Ihrem Geschäft verwenden.
Wenn Sie einen Verkaufspreis auf ein Amazon-Angebot anwenden, legen Sie ein "Verkaufsstartdatum" und ein "Verkaufsenddatum" fest, um die Zeit zu begrenzen, in der Sie den Artikel zu einem niedrigeren Preis anbieten.
Fügen Sie eindeutige Einträge hinzu. Einzigartige Produkte neigen eher zu einem guten Verkauf.
Bieten Sie Rabatte, um die Kunden anzulocken.
Haben Sie genügend Lagerbestände, um Amazon-Bestellungen innerhalb des angegebenen Versandzeitraums zu erfüllen.
Fügen Sie bei Amazon-Bestellungen die Versandmethode und die Sendungsverfolgungsnummer zur Bestellung hinzu, bevor Sie auf Bestellung abschließen klicken, um sicherzustellen, dass die Sendungsverfolgungsinformationen an Amazon zurückgesendet werden. Für eine Bestellung kann nur eine Sendungsverfolgungsnummer verwendet werden.
Es gibt viele Probleme, die auftreten, wenn Sie den Verkaufsprozess starten. Im Folgenden finden Sie einige solche Probleme und Möglichkeiten, sie zu lösen.
Managing low sales- Manchmal erhalten Sie trotz des Verkaufs eines sehr guten Produkts möglicherweise keine sehr einladende Antwort vom Kunden, was zu schlechten Verkäufen führt. Versuchen Sie, die Gründe dafür herauszufinden und die Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes umzusetzen.
Managing quality amidst competition- Es gibt Hunderte von Verkäufern, die möglicherweise dasselbe Produkt wie Sie verkaufen. Daher müssen Sie sich abheben. Dabei müssen Sie Wege finden, um Ihr Produkt attraktiver als die anderen im Rennen aussehen zu lassen. Es sollte die gewünschte Qualität zusammen mit einem wirtschaftlichen Preis haben.
Lowering prices and margins- Manchmal müssen Sie den Preis Ihres Produkts senken, da andere Wettbewerber begonnen haben, dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Dies muss auch dann erfolgen, wenn dies zu einem geringeren Gewinn führt. Auch wenn der Preis niedrig ist, sollten Sie eine gute Nachfrage nach dem Produkt aufrechterhalten. Nur dann können Sie im Geschäft bleiben.
Managing inventories- Sie müssen berechnen, wann und in welcher Menge Sie das Produkt benötigen, um einen reibungslosen und kontrollierten Produktfluss aufrechtzuerhalten. Es sollte nicht so sein, dass Sie eine Nachfrage nach einem Produkt haben, diese aber nicht erfüllen können. Es sollte auch nicht anders sein, dass Sie eine Menge Produkt haben, sondern weniger Nachfrage danach. Es ist wichtig, die richtige Menge auf Lager zu haben.
Managing cancellation of order- Manchmal gibt der Kunde eine Bestellung zum Kauf auf und storniert die Bestellung. Versuchen Sie, den Grund herauszufinden, und korrigieren Sie ihn, damit solche Stornierungen nicht erneut auftreten.
Managing return or exchange of products- Oft verlangt der Kunde einen Umtausch oder eine Rückgabe des Produkts. Kennen Sie die Beschwerden und versuchen Sie, die Nachfrage des Kunden zu befriedigen. Das Produkt ist möglicherweise beim Versand in der richtigen Form, wurde jedoch möglicherweise unterwegs beschädigt. Kein Kunde ist bereit, das beschädigte Produkt für einen angemessenen Betrag zu akzeptieren, den er bezahlt hat. Diese Art von Verlusten tritt im Geschäft auf und Sie müssen sie tragen, um einen engagierten Kunden zu gewinnen.
Managing poor rating- Die andere große Tortur besteht darin, eine schlechte Bewertung zu erzielen. Sie müssen Ihre Bewertung kontinuierlich überprüfen und regulieren. Kein Kunde kauft gerne bei einem Verkäufer mit einer schlechten Bewertung oder einem schlechten Feedback, da er einem solchen Verkäufer nicht vertrauen kann. Die Verwaltung Ihrer Bewertungen ist daher obligatorisch.
Managing poor customer feedback- Es wird Zeiten geben, in denen Sie mit arroganten Kunden zu tun haben. Um solche Kunden zu beruhigen und sie an Ihr Produkt glauben zu lassen, verhalten Sie sich taktvoll mit ihnen. Hören Sie genau auf ihr Problem, seien Sie cool und lösen Sie es auf effiziente Weise. Übertreiben oder streiten Sie nicht mit Ihrem Kunden. Wenn der Kunde zu aggressiv ist, entschuldigen Sie sich, damit sich der Kunde nicht von Ihrem Produkt abwendet. Den Kunden zu gewinnen ist die halbe Miete.
Im Folgenden finden Sie eine Liste wichtiger Begriffe, die auf dem Amazon Marketplace häufig vorkommen:
Amazon Price Calculator - Vorgefertigte Taschenrechner von Amazon, die den Verkäufern bei der Ermittlung ihres Gesamtgewinns aus Artikeln nach dem Versand und allen Geldtransaktionen helfen.
Amazon Seller Central - Amazon Seller Central ist die Weboberfläche, über die Händler ihre Bestellungen verwalten.
ASD (Amazon Seller Desktop) - ASD ist eine Windows-Desktop-Softwareanwendung, mit der Verkäufer, die lieber offline arbeiten, ihre Produkte problemlos bei Amazon auflisten können.
ASIN (Amazon Standard Identification Number) - Ein eindeutiger Block mit 10 Buchstaben und / oder Zahlen, die Artikel bei Amazon identifizieren.
BMVD (Books, Music, Video, and DVD) - BMVD sind Medienprodukte wie Bücher, Musik, Videos, DVDs usw.
Buy Box - Amazon hat den Verkäufer für die Kunden ausgewählt.
Consumer Electronics - Elektronische Geräte für den täglichen Gebrauch.
Demand - Es bezieht sich darauf, wie viel (Menge) eines Produkts von Käufern zu verschiedenen Preisen gewünscht wird.
E-Commerce - E-Commerce, üblicherweise als E-Commerce bezeichnet, ist der Handel mit Produkten über Computernetzwerke wie das Internet oder ein soziales Online-Netzwerk.
FBA (Fulfillment by Amazon)- Ein Amazon-Dienst, mit dem Sie Ihre Produkte in den Fulfillment-Centern von Amazon speichern können. Amazon wählt, verpackt, versendet und bietet Kundenservice für die Produkte.
SKU (Stock Keeping Unit) - Nummer für jeden einzelnen Artikel, der in die Amazon-Familie aufgenommen wird.
FNKSU- Fulfillment Network SKU. Es identifiziert sowohl den Artikel als auch seinen Händler.
Free Shipping - Versand einer Bestellung ohne Erhebung der Gebühren für die Lieferung an den Kunden.
GTIN (Global Trade Item Number) - Eine Kennung für Handelsartikel zum Nachschlagen von Produktinformationen in einer Datenbank (häufig durch Eingabe der Nummer über einen Barcode-Scanner, der auf ein tatsächliches Produkt zeigt), die einem Einzelhändler, Hersteller, Sammler, Forscher oder einer anderen Einrichtung gehören kann.
Inventory - Eine vollständige Liste der Artikel wie Eigentum, Waren auf Lager.
ISBN (International Standard Book Number)- Eine eindeutige numerische Kennung für jedes Buch. Jeder Ausgabe und allen Variationen eines Buches ist eine ISBN zugeordnet (außer Nachdruck).
Margin - Der Bruttogewinn zwischen den Herstellungskosten eines Produkts und seinem Verkaufspreis.
Order - Ein Handelsgeschäft für die Kaufabsicht eines Käufers.
Price - Der Betrag, den ein Kunde für einen Artikel bezahlt, der Listenpreis abzüglich etwaiger Rabatte.
Product Detail Page - Die Seite, auf der Kunden Details zu einem auf Amazon.com zum Verkauf stehenden Produkt lesen, einschließlich Name, ASIN, Bild, Preis, Beschreibung, Kundenbewertungen und Bestelloptionen.
Quantity - Die Anzahl der Produkte, die Menschen zu einem bestimmten Preis kaufen möchten oder können.
Referral Fee - Die Gebühr, die Sie Amazon zahlen, um den Verkauf an Sie weiterzuleiten und Zugang zu einem großen Publikum zu erhalten.
Variable Closing Fee - Gebühr von Amazon für den Verkauf jedes Artikels.
Return - Rücksendung des Produkts durch Kunden, wenn diese mit dem Kauf unzufrieden sind.
Revenue - Das Geld, das Amazon oder einem Drittanbieter für den Kauf von Produkten gezahlt wurde.
Search Box Link - Ein Link, über den Besucher die leistungsstarke Suchmaschine von Amazon verwenden können, um Produkte zu finden, an denen sie interessiert sind.
Seller - Wer auch immer die Bestellung ausführt, ob Amazon oder ein Drittanbieter.
UPC (Universal Product Code) - Eine bestimmte Art von Barcode zur universellen Identifizierung von Produkten.