Geschäftssinn - Kultivieren
Ein ausgeprägtes Gespür für Geschäftssinn aufzubauen, kommt nicht an einem Tag. Es erfordert enorme Beobachtungsfähigkeiten. Sie müssen Zeit und Mühe in den Zweck investieren. Sich auf dem Laufenden zu halten ist der Schlüssel, um bereit und strategisch vorbereitet zu sein. Erfolgreiche Fachleute verbessern ihre Geschäftssinnfähigkeiten, indem sie mit anderen Managern in Schlüsselpositionen des Unternehmens sprechen, an Geschäftsseminaren und Branchentreffen teilnehmen. Sie bleiben immer proaktiv und freuen sich darauf, aktiv zu einem Plan beizutragen.
Die wichtigsten Faktoren für das Wachstum eines Unternehmens sind das Verständnis der Anforderungen des aktuellen Marktes, der Lieferkanäle und der wirtschaftlichen Bedingungen. Weitere Faktoren sind Unternehmensstatistiken, demografische Daten wie die Bevölkerung eines Ortes, Kauftrends, Herstellungskosten, Verkäufe und andere Logistik.
Kritisches Denken, um Geschäftssinn aufzubauen
Es gibt Zeiten, in denen Sie sich im Spiegel genau ansehen und sich ein paar Fragen zu Ihrer Leistung stellen müssen. Große Unternehmen wissen, wie wichtig es ist, Mitarbeiter zu beschäftigen, die nicht nur versuchen, ihr Bestes zu geben, sondern sich auch selbst reflektieren, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Die folgende Aktivität hilft dabei, das kritische Denken der Mitarbeiter in einem Unternehmen aufzubauen und zu verbessern. Um alle Schritte ausführen zu können, benötigen Sie Zugriff auf den Jahresabschluss Ihres Unternehmens.
Für den Rest der Details können Sie die folgenden Referenzen verwenden -
| Verweise | Informationen finden Sie hier |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
Kasse
Wie wir jetzt wissen, ist Bargeld der Treibstoff, mit dem die gesamte Geschäftsmaschinerie betrieben wird. Bevor Sie verstehen, welche Änderungen in welchen Bereichen vorgenommen werden können, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie die Zahlen in den letzten Jahren bis jetzt waren. Die folgende Tabelle hilft Ihnen dabei, viele notwendige Informationen zu sammeln.
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(In der Spalte "Erforderliche Details" wird die Informationsquelle angegeben.)
| Metrisch | Details benötigt | Dieses Jahr | Vergangenes Jahr | 2 Jahre |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Balance | |||
| Securities | Balance | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | Cashflows | |||
| Free Cash Flow = (Cash from Operations - Cashflows aus Kapitalausgaben) |
Cashflows | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) = (Inventar / (Kosten der verkauften Waren / 365) |
Einkommen & Saldo | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) = (Forderungen / (Einnahmen / 365) |
Einkommen & Saldo | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) = (Verbindlichkeiten / (Kosten der verkauften Waren / 365) |
Einkommen & Saldo | |||
| Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Unterhält Ihr Unternehmen aus Sicht des Bargeldes große Mengen an Bargeld? Wie geht es mit Projekten um, die weniger Geld erfordern?
Wie schnell nutzt Ihr Unternehmen sein Bargeld, um seinen Lieferanten und Kunden die nachgefragten Produkte zur Verfügung zu stellen? Gemessen am Cashflow, wo muss es gut abschneiden oder seine Leistung verbessern, um den Gewinn in Zukunft aufrechtzuerhalten?
Identifizieren Sie die neuesten Trends in den Cash-Kennzahlen Ihres Unternehmens.
Was teilt das Unternehmen mit der Öffentlichkeit in Bezug auf Kapitalkosten, Hürdenrate oder Eigenkapitalrendite?
Unter Berücksichtigung der aktuellen Kapitalflussrechnung des Unternehmens, was sind die Hauptquellen und Verwendungszwecke von Bargeld? Wie beeinflussen wichtige Kostenlinien wie Zinszahlungen die Strategie Ihres Unternehmens und die aktuellen Herausforderungen?
Vergleichen Sie die Leistung Ihres Unternehmens mit der Leistung des stärksten Konkurrenten in Bezug auf Bargeld.
Wenn Sie die aktuelle Cash-Situation des Unternehmens berücksichtigen, welche Produkte und Dienstleistungen würden Ihrer Meinung nach den maximalen Vorteil bieten?
Profite
Für Sie ist es wichtig zu verfolgen, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen im Vergleich zu Aufwand, Zeit und Kosten, die in die Produktion investiert werden, erzielt. Die folgende Tabelle enthält eine genaue Beschreibung des Gewinns Ihres Unternehmens.
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(In der Spalte "Erforderliche Details" wird die Informationsquelle angegeben.)
| Metrisch | Details benötigt | Dieses Jahr | Vergangenes Jahr | 2 Jahre |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin (Bruttogewinn / Umsatz) × 100 |
Einkommen | |||
| Operating Profit Margin (Betriebsgewinn / Umsatz) × 100 |
Einkommen | |||
| Net Profit Margin (Nettogewinn / Umsatz) × 100 |
Einkommen | |||
| Profit Margin | Einkommen | |||
| Diluted Earnings Per Share | Einkommen | |||
| Operating Ratio (VVG-Kosten / Gesamteinnahmen) × 100 |
Einkommen | |||
| Benefit Ratio (Payers) (Bezahlte Leistungen / Prämien) × 100 |
Einkommen | |||
| Other Cost (if any) mentioned as % Alter des Umsatzes |
Einkommen |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Sind die von Ihrem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen einzigartig? Wenn ja, führt dies zu einer hohen oder einer niedrigen Gewinnspanne? Welche Elemente tragen zu den Gewinnspannen Ihres Unternehmens bei?
Identifizieren Sie die Trends in den Gewinnmetriken.
Was teilt Ihr Unternehmen mit der Öffentlichkeit über Umsatz, Volumen, Kostenmanagement und Skaleneffekte?
Identifizieren Sie alle wichtigen Kosten und Posten, die sich auf den Gewinn Ihres Unternehmens auswirken, nachdem Sie die Gewinn- und Verlustrechnung durchgesehen haben. Wie beeinflussen sie die Strategie des Unternehmens und die aktuellen Herausforderungen?
Vergleichen Sie die Leistung Ihres Unternehmens mit der Leistung des stärksten Konkurrenten in Bezug auf den Gewinn.
Wenn Sie die aktuelle Cash-Situation des Unternehmens berücksichtigen, welche Produkte und Dienstleistungen würden Ihrer Meinung nach den maximalen Vorteil bieten?
Vermögenswerte
Ein starkes Unternehmen wird beträchtliche Investitionen in Vermögenswerte tätigen. Die Investition Ihres Unternehmens in seine Vermögenswerte wird Ihnen sagen, wie das Wachstumschart in den nächsten Jahren aussehen wird und in welche Richtung es gehen wird.
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(In der Spalte "Erforderliche Details" wird die Informationsquelle angegeben.)
| Metrisch | Details benötigt | Dieses Jahr | Vergangenes Jahr | 2 Jahre |
|---|---|---|---|---|
| Liquidität - Vermögensstärke | ||||
| Current Ratio (Umlaufvermögen / Umlaufverbindlichkeiten) |
Balance | |||
| Equity Ratio (Eigenkapital / Gesamtvermögen) × 100 |
Balance | |||
| Produktivität - Asset-Nutzung | ||||
| Return on Assets (Nettoeinkommen / Gesamtvermögen) × 100 |
Einkommen & Saldo | |||
| Return on Equity (Nettoeinkommen / Eigenkapital) × 100 |
Einkommen & Saldo | |||
| Return on Invested Capital 100 * (Nettoeinkommen - Dividenden) / (Langfristige Verschuldung + Eigenkapital) |
Einkommen & Saldo | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
Was sind aus Sicht der Vermögenswerte die wichtigsten Vermögenswerte Ihres Unternehmens? Wie erhält Ihr Unternehmen die Vermögenswerte, über die es verfügt, und wie vergleichen sie sich mit denen, die für eine erfolgreiche Geschäftsführung erforderlich sind? Wie hoch ist die Liquidität des Unternehmens?
Erläutern Sie, wie die Vermögenskennzahlen Ihres Unternehmens mit den aktuellen Trends bei Gewinn und Cash zusammenhängen.
Was teilt Ihr Unternehmen der Öffentlichkeit mit seinen Strategien in Bezug auf Asset Management, Konzentration, Outsourcing und Innovation?
Was sind die wichtigsten Werbebuchungen Ihres Unternehmens, die sich auf die Stärke und Auslastung der Vermögenswerte auswirken? Sehen Sie sich die Bilanz des Unternehmens an und verstehen Sie die Strategie und die aktuellen Herausforderungen?
Vergleichen Sie die Leistung Ihres Unternehmens mit der Leistung des stärksten Wettbewerbers in Bezug auf Vermögenswerte.
Wie werden sich Ihre Gespräche oder Gespräche über Ihr Unternehmen nach diesem Wissen unterscheiden und welche Produkte und Dienstleistungen möchten Sie ihnen basierend auf diesen Antworten anbieten?
Wachstum
Eine stagnierende Firma ist eine verlorene Firma. Ein Unternehmen sollte immer versuchen, in Zukunft zu wachsen, da immer wieder neue Wettbewerber vor Ort sein werden, um den sprichwörtlichen Kuchen zu essen. Darüber hinaus ändern sich die Kundenpräferenzen ständig. Ein Start-up-Unternehmen kann auch Gewinne mit geringeren Vermögenswerten und Kosten senken.
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(In der Spalte "Erforderliche Details" wird die Informationsquelle angegeben.)
| Metrisch | Details benötigt | Dieses Jahr | Vergangenes Jahr | 2 Jahre |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues) ([Dieses Jahr / Letztes Jahr] - 1) × 100 |
Einkommen | |||
| Bottom Line (Net Profit) ([Dieses Jahr / Letztes Jahr] - 1) × 100 |
Einkommen | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share) ([Dieses Jahr / Letztes Jahr] - 1) × 100 |
Einkommen | |||
| Other Key Metric: ([Dieses Jahr / Letztes Jahr] - 1) × 100 |
Einkommen |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Wächst Ihr Unternehmen? Nimmt es anderen Unternehmen, die sich mit denselben Produkten und Dienstleistungen befassen, Marktanteile ab? Investiert es in neuere Märkte?
Erläutern Sie die Risikofaktoren Ihres Unternehmens und für welche externen Faktoren wie Regulierung, Wechselkurse, Zollsätze, Börsenschwankungen usw. ist das Unternehmen am anfälligsten?
Identifizieren und erklären Sie alle Trends in den Wachstumsmetriken.
Überprüfen Sie die Aktienkursentwicklung des Unternehmens in den letzten fünf Jahren. Finden Sie jeden Kontext, den Sie können, um größere Bewegungen in der Aktie nach oben oder unten zu bewegen. Was brachte die Anleger damals dazu, die Aktie zu kaufen oder zu verkaufen?
Was sagen die Führungskräfte des Unternehmens öffentlich zu ihren Wachstumsstrategien?
Berücksichtigen Sie die gleichen Fragen in Bezug auf alle Zwischenperioden seit dem letzten Geschäftsjahresende des Unternehmens.
Vergleichen Sie die Leistung und Prioritäten des Unternehmens in Bezug auf Wachstum mit denen eines oder mehrerer wichtiger Vergleichsunternehmen.
Identifizieren Sie Ihre Auswirkungen - wie wirken sich die oben genannten Punkte auf Ihre Gespräche oder Gespräche mit diesem Unternehmen aus? Welche Produkte oder Dienstleistungen würden Sie basierend auf diesen Antworten anbieten?
Menschen
Ein Unternehmen hängt immer von einem Markt ab, der seine Produkte benötigt oder will. Ohne einen treuen Kundenstamm wird es keinem Unternehmen gelingen, seinen anfänglichen Erfolg aufrechtzuerhalten. Daher ist es immer ratsam, die sich ändernden Kaufmuster und Trends des Kunden zu untersuchen.
Die folgenden Fragen geben Ihnen eine genaue Einschätzung der Kundenakzeptanz Ihres Unternehmens:
Beschreiben Sie dieses Unternehmen allgemein aus der Perspektive der Mitarbeiter. Wer sind seine Schlüsselpersonen? Wie misst es den Erfolg mit ihnen und warum wählt es insbesondere diese Metriken aus?
Identifizieren und verknüpfen Sie die Trends der Menschen mit Gewinn, Bargeld und Vermögen.
Was sagen die Führungskräfte des Unternehmens öffentlich über die Rückgabe von Kapital an die Aktionäre, Innovation, Zuverlässigkeit, Effizienz, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Rentabilität?
Vergleichen Sie die Leistung und Prioritäten des Unternehmens mit denen der Wettbewerber.
Wie wirken sich die durch diese Analyse erhaltenen Informationen auf Ihre Gespräche oder Gespräche mit diesem Unternehmen aus?