Perspicacia empresarial: cultivar
Desarrollar un agudo sentido de la visión para los negocios no viene en un día. Requiere tremendas habilidades de observación. Necesita que dediques tiempo y esfuerzos al propósito. Mantenerse actualizado es la clave para estar preparado y estratégicamente preparado. Los profesionales exitosos perfeccionan sus habilidades empresariales hablando con otros gerentes en puestos comerciales clave, asistiendo a seminarios comerciales y reuniones de la industria. Siempre se mantienen proactivos y esperan contribuir activamente a un plan.
Los factores más importantes para que cualquier empresa apunte al crecimiento son comprender las demandas del mercado actual, los canales de suministro y las condiciones económicas. Otros factores incluyen estadísticas comerciales, datos demográficos como la población de un lugar, tendencias de compra, costo de fabricación, ventas y otra logística.
Pensamiento crítico para desarrollar la agudeza empresarial
Hay momentos en los que tienes que mirarte fijamente en el espejo y hacerte algunas preguntas sobre tu desempeño. Las grandes organizaciones comprenden la importancia de emplear personas que no solo intentan dar su mejor esfuerzo, sino que también se auto-reflexionan cuando no obtienen los resultados deseados.
La siguiente actividad ayuda a desarrollar y mejorar el pensamiento crítico de los empleados en una empresa. Para completar todos los pasos, necesita acceder a los estados financieros de su empresa.
Para el resto de los detalles, puede utilizar las siguientes referencias:
| Referencias | Información para encontrar aquí |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
Efectivo
Como sabemos ahora, el efectivo es el combustible con el que funciona toda la maquinaria empresarial. Antes de comprender qué cambios se pueden introducir en qué campos, debe tener una idea clara de cómo se han mantenido las cifras desde los últimos años hasta ahora. La siguiente tabla le ayudará a recopilar mucha información necesaria al respecto.
Fill up this table with the data needed −
(La columna "Detalles necesarios" le indicará la fuente de la información)
| Métrico | Detalles necesarios | Este año | El año pasado | 2 años |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | Equilibrar | |||
| Securities | Equilibrar | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | Flujo de caja | |||
| Free Cash Flow = (Efectivo de operaciones - Gastos de capital Flujos de efectivo) |
Flujo de caja | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) = (Inventario / (Costo de los bienes vendidos / 365) |
Ingresos y saldo | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) = (Cuentas por cobrar / (Ingresos / 365) |
Ingresos y saldo | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) = (Cuentas a pagar / (Costo de los bienes vendidos / 365) |
Ingresos y saldo | |||
| Cash Conversion Cycle = DIO + DSO - DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
Desde la perspectiva del efectivo, ¿su empresa mantiene grandes cantidades de efectivo en los registros? ¿Cómo se ocupa de los proyectos que implican menos efectivo?
¿Qué tan rápido utiliza su empresa su efectivo para proporcionar los productos solicitados a sus proveedores y clientes? A juzgar por su flujo de efectivo, ¿dónde debe hacerlo bien o mejorar su desempeño para mantener las ganancias en el futuro?
Identifique las tendencias recientes en las métricas de efectivo de su empresa.
¿Qué comparte la empresa con el público con respecto a su costo de capital, tasa de rentabilidad o rendimiento sobre el capital?
Teniendo en cuenta el estado de flujo de efectivo actual de la empresa, ¿cuáles son sus principales fuentes y usos de efectivo? ¿Cómo influyen las principales líneas de costos, como los pagos de intereses, en la estrategia y los desafíos actuales de su empresa?
Compare el desempeño de su empresa con el desempeño de su competidor más fuerte con respecto al efectivo.
Teniendo en cuenta la situación actual de caja de la empresa, ¿qué productos y servicios, según usted, le darían la máxima ventaja?
Beneficios
Es importante que lleve un registro de la cantidad de ingresos que genera su empresa en comparación con el esfuerzo, el tiempo y los gastos que se invierten en la producción. La siguiente tabla le dará una descripción precisa de las ganancias de su empresa.
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(La columna "Detalles necesarios" le indicará la fuente de la información)
| Métrico | Detalles necesarios | Este año | El año pasado | 2 años |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin (Beneficio bruto / Ingresos) × 100 |
Ingresos | |||
| Operating Profit Margin (Beneficio operativo / Ingresos) × 100 |
Ingresos | |||
| Net Profit Margin (Beneficio neto / Ingresos) × 100 |
Ingresos | |||
| Profit Margin | Ingresos | |||
| Diluted Earnings Per Share | Ingresos | |||
| Operating Ratio (Gastos de venta, generales y administrativos / Ingresos totales) × 100 |
Ingresos | |||
| Benefit Ratio (Payers) (Beneficios pagados / Primas) × 100 |
Ingresos | |||
| Other Cost (if any) mentioned as % edad de ventas |
Ingresos |
Based on the information collected above, answer the following questions −
¿Son únicos los bienes y servicios proporcionados por su empresa? Si es así, ¿resulta en un margen de beneficio alto o bajo? ¿Qué elementos contribuyen a los márgenes de beneficio de su empresa?
Identificar las tendencias en las métricas de ganancias.
¿Qué comparte su empresa con el público sobre sus ventas, volumen, gestión de costes y economías de escala?
Identifique todos los costos y elementos principales que afectan las ganancias de su empresa, después de revisar el estado de resultados. ¿Cómo influyen en la estrategia de la empresa y los retos actuales?
Compare el desempeño de su empresa con el desempeño de su competidor más fuerte con respecto a las ganancias.
Teniendo en cuenta la situación actual de caja de la empresa, ¿qué productos y servicios, según usted, le darían la máxima ventaja?
Bienes
Una empresa fuerte tendrá una inversión considerable en activos. La inversión de su empresa en sus activos le dirá cuál será su tabla de crecimiento en los próximos años y la dirección en la que se dirigen.
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(La columna "Detalles necesarios" le indicará la fuente de la información)
| Métrico | Detalles necesarios | Este año | El año pasado | 2 años |
|---|---|---|---|---|
| Liquidez - Fortaleza de los activos | ||||
| Current Ratio (Activo corriente / Pasivo corriente) |
Equilibrar | |||
| Equity Ratio (Patrimonio total / Activos totales) × 100 |
Equilibrar | |||
| Productividad: utilización de activos | ||||
| Return on Assets (Ingresos netos / Activos totales) × 100 |
Ingresos y saldo | |||
| Return on Equity (Ingresos netos / Patrimonio total) × 100 |
Ingresos y saldo | |||
| Return on Invested Capital 100 * (Ingresos netos - Dividendos) / (Deuda a largo plazo + Patrimonio total) |
Ingresos y saldo | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
Desde la perspectiva de los activos, ¿cuáles son los activos clave de su empresa? ¿Cómo obtiene su empresa los activos que tiene y cómo se comparan con los necesarios para ejecutar el negocio con éxito? ¿Cuál es la liquidez de la empresa?
Explique cómo se relacionan las Métricas de Activos de su empresa con las tendencias actuales en Beneficio y Efectivo.
¿Qué comparte su empresa con el público sobre sus estrategias en torno a la gestión de activos, concentración, subcontratación e innovación?
¿Cuáles son los principales elementos de línea de su empresa que afectan la fortaleza y utilización de los activos? ¿Revisar el balance de la empresa y comprender cuál es su estrategia y los desafíos actuales?
Compare el desempeño de su empresa con el desempeño de su competidor más fuerte con respecto a los activos.
¿En qué se diferenciarán sus conversaciones o presentaciones sobre su empresa después de este conocimiento y qué productos y servicios le gustaría ofrecerles en función de estas respuestas?
Crecimiento
Una empresa estancada es una empresa perdida. Una empresa siempre debe buscar crecer en el futuro, ya que nuevos competidores siempre seguirán llegando a la escena para comerse el pastel proverbial. Además de eso, las preferencias de los clientes seguirán cambiando. Además, una empresa de nueva creación puede reducir las ganancias con menores activos y costos.
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(La columna "Detalles necesarios" le indicará la fuente de la información)
| Métrico | Detalles necesarios | Este año | El año pasado | 2 años |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues) ([Este año / año pasado] - 1) × 100 |
Ingresos | |||
| Bottom Line (Net Profit) ([Este año / año pasado] - 1) × 100 |
Ingresos | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share) ([Este año / año pasado] - 1) × 100 |
Ingresos | |||
| Other Key Metric: ([Este año / año pasado] - 1) × 100 |
Ingresos |
Based on the information collected above, answer the following questions −
¿Tu empresa está creciendo? ¿Le está quitando cuota de mercado a otras empresas que se ocupan de los mismos productos y servicios? ¿Está invirtiendo en mercados más nuevos?
Explique los factores de riesgo de su empresa y ¿a qué factores externos como regulación, tipos de cambio, tarifas, fluctuaciones del mercado de valores, etc., es más susceptible la empresa?
Identifique y explique cualquier tendencia en las métricas de crecimiento.
Revise el desempeño del precio de las acciones de la compañía durante los últimos cinco años. Encuentre cualquier contexto que pueda para movimientos importantes hacia arriba o hacia abajo en la acción. ¿Qué hizo que los inversores compraran o vendieran las acciones en ese momento?
¿Qué dicen públicamente los ejecutivos de la empresa sobre sus estrategias en torno al crecimiento?
Considere las mismas preguntas con respecto a cualquier período intermedio desde el final del año fiscal más reciente de la empresa.
Compare el desempeño y las prioridades de la empresa con respecto al Crecimiento con los de una o más empresas de comparación clave.
Identifique su impacto: ¿cómo afectará lo anterior sus conversaciones o presentaciones con esta empresa? ¿Qué productos o servicios les ofrecería en base a estas respuestas?
Personas
Una empresa siempre depende de un mercado que necesitará o querrá sus productos. Sin una base de clientes leales, ninguna empresa logrará mantener su éxito inicial. Por lo tanto, siempre es recomendable estudiar los patrones y tendencias de compra cambiantes del cliente.
Las siguientes preguntas le darán una evaluación precisa de la aceptación de los clientes de su empresa:
Describa esta empresa en general desde la perspectiva de las personas. ¿Quiénes son sus personas clave? ¿Cómo mide el éxito con ellos y por qué elige estas métricas en particular?
Identificar y relacionar las tendencias de las personas con las ganancias, el efectivo y los activos.
¿Qué dicen públicamente los ejecutivos de la empresa sobre la devolución de capital a los accionistas, la innovación, la confiabilidad, la eficiencia, el cumplimiento normativo, la rentabilidad?
Compare el desempeño y las prioridades de la empresa con respecto a sus empresas competidoras.
¿Cómo afectará la información obtenida a través de este análisis a sus conversaciones o lanzamientos con esta empresa?