Comment négocier

Les compétences en négociation sont la base sur laquelle toute relation commerciale fructueuse, durable et productive est établie. Si une négociation se déroule bien, tout le monde en ressort heureux. D'un autre côté, si une négociation échoue, il y aura insatisfaction, ressentiment et colère.

Les personnes qui ne sont pas satisfaites d'une négociation peuvent continuer à conclure l'accord, mais elles peuvent se retirer à des moments cruciaux de la mission pour obtenir de meilleures offres, laissant le projet incomplet et risquent de s'arrêter. Par conséquent, l'importance d'une négociation réussie ne peut pas être suffisamment soulignée sur les personnes qui sont dans la gestion d'équipe ou la consolidation d'équipe.

Il y a trois étapes d'une négociation -

Préparation

C'est à ce stade que vous effectuez des recherches approfondies sur la transaction et que vous connaissez la meilleure offre du marché, le profil nécessaire pour bénéficier de cette offre, ainsi que vos propres forces et limites. Cela vous donnera une bonne idée de ce que devrait être une bonne offre, compte tenu des points forts et des limites.

Identifiez clairement les domaines de négociation et les conditions dont vous aimeriez être satisfait. Les négociations sont normalement une intense bataille de nerfs, où de puissants pouvoirs de persuasion sont utilisés par l'utilisation sélective de mots et d'un langage corporel assertif. Préparez-vous émotionnellement et mentalement à cela.

Ouverture

Commencez par saluer et offrir votre respect aux autres dans la négociation. Soyez courtois et brisez la glace avec une déclaration courtoise. Utilisez de petites conversations pour établir un rapport. Échangez des plaisanteries et partagez des intérêts communs. Construisez une image positive et aimable.

Toutes les personnes qui se présentent à la négociation sont là pour leurs intérêts et plus tôt vous aborderez les leurs, plus tôt elles aborderont les vôtres aussi. Exprimez votre respect pour l'autre partie et votre ouverture à la négociation. Écoutez attentivement leur offre, évaluez-la par rapport à votre propre évaluation d'une meilleure offre, décrivez vos forces et mentionnez quelles sont vos attentes en dehors de la transaction.

Vous devrez peut-être céder à quelques conditions, mais c'est naturel dans une négociation. Il est rare de repartir avec tout ce que vous vouliez, car les intérêts des autres doivent également être respectés.

Fermeture

Lors de la clôture d'une négociation, essayez de rétablir vos points et l'intérêt que vous avez à faire partie de l'accord. Résumez vos forces et les avantages que vous apporterez à la table. Allumez votre charme et vos compétences de présentation au plus haut niveau à ce stade et scellez l'affaire. Une fois que vous êtes sûr que tout le monde est satisfait de l'accord, remerciez tout le monde pour son temps et son engagement. Partez avec une impression positive dans leur esprit.