La technique "Vous gagnez, je gagne"

Lors de la gestion d'une négociation, la chose la plus importante à retenir est que vous parlez à une personne qui croit avoir un droit égal à l'opinion et un droit égal de présenter ses points. Bien que vous soyez parfaitement préparé et étayé par des faits, il y aura souvent des situations où l'autre personne choisira de ne pas être d'accord avec ce que vous dites pour de nombreuses raisons.

Certains d'entre eux pourraient être ses propres croyances de longue date, sa réticence à changer ou à s'adapter, ou simplement le fait qu'il se sent menacé en présence de quelqu'un qui est intellectuellement supérieur et refuse ce fait de dominer sa pensée.

Nous ne pouvons jamais savoir quels facteurs influencent une personne à nier certaines choses qui sont clairement justes ou à accepter certaines choses qui n'ont aucun sens, mais se battre avec elles et essayer toujours d'avoir raison est une très mauvaise approche de la connaissance. Au lieu d'essayer de sonner et de paraître juste à tout moment en essayant de pleuvoir des faits et des chiffres, c'est une excellente idée de lui demander de présenter ses points et de contribuer à la discussion afin qu'il sente qu'il apporte également un poids égal à la table. .

Il y a des moments où nous devons simplement concéder un point ou deux, juste pour que la conversation, et par la suite l'accord, ne tombe pas. Il n’est nullement sous-entendu que vous devez faire des compromis sur des points importants, mais la nature même d’une négociation est de voir que les deux parties gagnent. Lorsque de telles situations surviennent, il vaut mieuxgive in à quelques changements, par rapport à giving up sur l'accord tout à fait.