Strategi Pertumbuhan dalam Bisnis

Perusahaan atau bisnis kecil selalu mencari cara untuk mengembangkan bisnis mereka dan meningkatkan penjualan dan keuntungan. Ada kemungkinan teknik yang harus digunakan perusahaan untuk melaksanakan strategi pertumbuhan. Teknik yang digunakan perusahaan untuk mengembangkan bisnis sangat tergantung pada situasi keuangan, persaingan, bahkan peraturan dan kebijakan pemerintah.

Beberapa common growth strategies marked in small scale business adalah -

• Penetrasi pasar
• Ekspansi pasar
• Ekspansi produk
• Diversification
• Acquisition

Penetrasi Pasar

Salah satu strategi pertumbuhan yang dilaporkan dalam bisnis adalah penetrasi pasar. Perusahaan kecil menggunakan strategi penetrasi pasar jika setuju untuk memasarkan produk yang ada di pasar yang sama. Meningkatkan pangsa pasar adalah satu-satunya cara untuk tumbuh melalui produk dan pasar yang ada.

Pangsa pasar adalah bagian dari penjualan unit dan dolar yang diperoleh perusahaan dalam pasar tertentu jika dibandingkan dengan semua pesaing lainnya. Cara terbaik untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan menurunkan harga komoditas tersebut.

Ekspansi Pasar

Perluasan pasar adalah strategi pertumbuhan luar biasa lainnya, yang sering disebut sebagai pengembangan pasar yang melibatkan penjualan produk saat ini di pasar baru. Ada berbagai alasan yang menjelaskan mengapa perusahaan perlu mempertimbangkan strategi perluasan pasar.

Persaingan mungkin sedemikian rupa sehingga tidak ada ruang untuk pertumbuhan dalam pasar saat ini. Jika seorang wirausahawan tidak dapat mencari pasar baru, maka tidak mungkin untuk meningkatkan penjualan atau keuntungan. Sebuah perusahaan kecil mempertimbangkan untuk menggunakan strategi perluasan pasar jika berhasil menemukan penggunaan produknya di pasar baru.

Ekspansi Produk

Perusahaan skala kecil dapat memperluas lini produknya atau menambahkan fitur baru untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan. Ketika perusahaan kecil menggunakan teknik ekspansi produk, itu juga disebut pengembangan produk.

Penjualan berlanjut di pasar saat ini. Strategi pertumbuhan ekspansi produk pada dasarnya bekerja dengan baik ketika terjadi perubahan teknologi. Perusahaan juga mungkin terdorong untuk menambahkan produk baru karena produk lama menjadi usang.

Diversifikasi

Strategi pertumbuhan dalam bisnis melibatkan diversifikasi. Yang kami maksud dengan diversifikasi adalah perusahaan yang menjual produk baru di pasar baru. Jenis strategi ini sangat rentan terhadap resiko dan kerugian.

Sebuah perusahaan kecil mengakui rencana tersebut dengan hati-hati sambil menggunakan strategi pertumbuhan diversifikasi. Riset pemasaran penting untuk mengidentifikasi apakah konsumen di pasar baru berpotensi menyukai serta membeli produk baru.

Akuisisi

Strategi pertumbuhan atau metode untuk mengembangkan bisnis juga melibatkan akuisisi bisnis lain. Dalam akuisisi, sebuah perusahaan membeli perusahaan lain untuk mengembangkan fungsinya. Sebuah perusahaan kecil menggunakan jenis strategi ini untuk memperkuat lini produknya dan memasuki pasar baru.

Strategi pertumbuhan akuisisi sangat berisiko, tetapi tidak berisiko seperti strategi diversifikasi, karena dalam hal ini produk dan pasar sudah diotorisasi. Perusahaan harus memiliki pengetahuan lengkap tentang apa yang ingin dicapai ketika menggunakan strategi akuisisi, terutama karena diperlukan investasi yang signifikan untuk melaksanakannya.