Int Marketing - Mode Dasar Masuk

Modus masuk adalah jalur atau saluran yang ditetapkan oleh suatu perusahaan untuk masuk ke pasar internasional. Banyak mode masuk alternatif tersedia bagi organisasi untuk dipilih dan mengembangkan bisnisnya.

Beberapa mode atau jalur dasar yang digunakan perusahaan untuk masuk ke pasar global adalah sebagai berikut -

Internet

Untuk beberapa perusahaan, internet adalah mode pemasaran baru sementara untuk beberapa perusahaan internet adalah satu-satunya sumber pemasaran. Dengan perubahan tren saat ini, sejumlah besar perusahaan inovatif mempromosikan barang dan jasa mereka di internet melalui pemasaran elektronik.

For example, situs belanja online seperti Amazon menyediakan berbagai macam produk untuk semua kelompok umur. Pelanggan hanya membutuhkan koneksi internet aktif untuk menelusuri situs web dan memesan produk apa pun pilihannya. Produk dikirim ke depan pintu Anda dan belanja menjadi sederhana dan mudah dengan E-marketing.

Perizinan

Perizinan adalah proses pembuatan dan pengelolaan kontrak antara pemilik merek dan perusahaan yang ingin menggunakan merek terkait dengan produknya. Ini mengacu pada izin itu juga yang diberikan kepada organisasi untuk berdagang di wilayah tertentu. Perizinan selanjutnya memiliki saluran yang berbeda yaitu.

Waralaba

Ini adalah bentuk bisnis di mana pemilik perusahaan atau pewaralaba mendistribusikan produk dan jasanya melalui dealer terafiliasi atau penerima waralaba. Waralaba datang dengan keuntungannya sendiri. Pemberi waralaba di sini memberikan nama merek, hak untuk menggunakan konsep bisnis yang dikembangkan, keahlian, serta peralatan dan material yang dibutuhkan untuk bisnis tersebut.

For example, Domino's Pizza, Pizza Hut, dan McDonald's adalah beberapa rantai makanan cepat saji yang tidak dapat kami tinggalkan. Mereka memiliki kehadiran yang signifikan di seluruh dunia. Namun, mereka memiliki resep standar dan mengikuti teknik yang sama di semua cabang. Aspek-aspek tersebut diatur dan dipantau oleh cabang utama atau pemilik waralaba.

Kontrak Turnkey

Ini adalah jenis proyek yang dibangun dan dijual kepada pembeli sebagai produk lengkap. Setelah proyek didirikan dan diserahkan kepada pembeli, kontraktor tidak lagi memegang kepemilikan atas proyek tersebut.

For examplePemerintah daerah telah menerbitkan undangan kepada kontraktor untuk membuat proposal atau mengadakan tender untuk pembangunan jalan raya. Banyak kontraktor mengajukan proposal mereka dan yang terbaik dari semuanya dipilih. Kontraktor diberi tugas membangun jalan raya. Sejumlah tertentu dibayarkan tunai kepada kontraktor setelah negosiasi. Pemerintah berjanji untuk membayar sisa jumlah setelah proyek selesai. Setelah pekerjaan selesai, kontraktor menyerahkan proyek tersebut kepada pemerintah terkait. Ini adalah contoh kontrak turnkey.

Agen dan Distributor Internasional

Perusahaan atau individu yang menangani bisnis atau pasar yang mewakili negara asalnya di beberapa negara asing disebut agen dan distributor internasional. Agen ini dapat bekerja dengan lebih dari satu perusahaan dalam satu waktu. Jadi, tingkat komitmen dan dedikasinya untuk mencapai tujuan mereka harus tinggi.

Distributor internasional seperti agen internasional; satu-satunya hal yang membedakannya adalah distributor mengklaim kepemilikan atas produk dan layanan sedangkan agen tidak.

For example, agen perjalanan yang memesan tiket dan menangani masalah paspor dan visa klien mereka adalah agen internasional. Amway dengan banyaknya variasi produk yang didistribusikan di lebih dari satu negara merupakan contoh distributor internasional.

Aliansi Strategis

Sejumlah besar perusahaan berbagi landasan pasar internasional secara kolaboratif. Perusahaan-perusahaan ini berkolaborasi namun tetap terpisah dan berbeda berdasarkan aliansi strategis non-ekuitas. Perusahaan mungkin atau mungkin bukan milik negara yang sama.

For example, Maruti Suzuki's adalah aliansi strategis antara Pemerintah India, di bawah koalisi United Front (India) dan Suzuki Motor Corporation, Jepang.

Usaha bersama

Ketika dua pihak yang memiliki identitas berbeda berkumpul untuk mendirikan perusahaan baru, itu dikenal sebagai usaha patungan. Keuntungan yang diperoleh dan juga kerugian yang ditimbulkan oleh perusahaan dibagi atau ditanggung oleh kedua belah pihak.

For Example, Hulu adalah perusahaan patungan menguntungkan yang sangat populer sebagai situs web streaming video. Ini adalah usaha patungan dari NBC Universal Television Group (Comcast), Fox Broadcasting Company (21 ^st Century Fox), dan Disney-ABC Television Group (The Walt Disney Company).

Manufaktur Luar Negeri atau Anak Perusahaan Penjualan Internasional

Ketika sebuah perusahaan berinvestasi dalam proyek, pabrik, atau permesinan baru di luar negeri, misalnya, di tingkat global, dikatakan melakukan manufaktur di luar negeri. Keuntungan utama adalah bahwa bisnis tersebut sesuai dengan standar lokal yang ada, dan produknya sesuai dengan permintaan pelanggan di wilayah tersebut.

Anak Perusahaan Penjualan Internasional sampai batas tertentu seperti manufaktur luar negeri. Namun, risiko ini lebih kecil dibandingkan dengan manufaktur luar negeri. Itu datang dengan serangkaian manfaatnya sendiri juga. Ini memiliki karakteristik distributor yang disahkan oleh perusahaan lokal. Sebuah proyek atau pabrik yang didirikan di beberapa negara asing tetapi diatur oleh perusahaan lain di negara asal adalah anak perusahaan penjualan internasional. Ini juga disebut sebagai Penanaman Modal Asing (FDI).

Kami telah belajar tentang berbagai mode untuk memasuki pasar internasional dan kami dapat meringkasnya dengan menandai tahapan internasionalisasi. Beberapa perusahaan tidak bermaksud untuk mengembangkan bisnisnya ke luar negeri sehingga tidak perlu khawatir tentang satu tahap, tetapi perusahaan yang cenderung mengembangkan bisnisnya secara global perlu mempertimbangkan tahapan yang direpresentasikan di atas melalui berbagai mode.