Pemasaran Internasional - Pemilihan Pasar

Setelah keputusan dibuat untuk mengembangkan bisnis secara internal, pemeriksaan awal dan analisis perusahaan dilakukan. Pertanyaan pertama yang harus dijawab adalah bagaimana memilih pasar atau pasar di mana untuk memulai transaksi atau fungsi dan di mana upaya pemasaran pengusaha harus difokuskan.

Pemilihan pasar yang tepat setelah memeriksa sepenuhnya platform tempat kami ingin mengekspor produk dan layanan kami adalah salah satu aspek terpenting menuju pencapaian proses internasionalisasi dan dalam beberapa kasus seseorang dapat memilih kelangsungan strategi ekspansi di masa depan.

Ini adalah keputusan dasar tetapi besar karena dampaknya pada sumber daya dan upaya yang disertakan, terutama dalam kasus usaha kecil dan menengah.

Bagi perusahaan untuk mengembangkan bisnisnya ke setiap negara di dunia, disarankan agar pasar global dianalisis dengan benar. Seleksi awal untuk menganalisis pasar global dapat dilakukan dengan bantuan kriteria berikut -

Analisis lingkungan dan pasar

Ini adalah langkah penting dalam memahami kekuatan eksternal, lokal, nasional, atau internasional yang mungkin memengaruhi bisnis kecil Anda. Ini juga memastikan konsentrasi pada negara target.

Analisis persaingan

Sangat penting untuk mengidentifikasi pesaing utama dan deskripsi mereka. Bagaimana pesaing berkembang secara ekonomi selama beberapa tahun terakhir juga harus dianalisis. Struktur harga produk mereka, jaringan mereka, kematangan pasar, posisi keuangan, rencana dan strategi ekspansi dan potensi pengembangan juga harus dianalisis.

Saluran distribusi

Pengusaha harus mendapatkan informasi lengkap mengenai rantai pasokan produk. Dari awal hingga akhir, konsumen harus jelas tentang siapa operator perantara dan tarif yang mereka kenakan.

Oleh karena itu, struktur penjualan yang ada di negara tersebut harus dianalisis untuk memilih jenis distribusi yang paling sesuai dengan karakteristik produk atau layanan Anda dan pasar. Pilihan saluran distribusi akan menentukan ekspansi perusahaan di pasar.

Analisis permintaan

Pengusaha harus melakukan pemeriksaan terhadap permintaan saat ini dan potensialnya mengenai produk dan layanan yang akan dimiliki di pasar sumber. Profilnya dan evolusinya yang diharapkan, di antara aspek-aspek lain juga harus diperiksa.

Semua data ini harus digunakan untuk memastikan bahwa proses pra-seleksi berhasil. Pasar atau pasar yang dipilih cocok untuk meluncurkan produk dan / atau jasa bisnis.