Pemasaran Internasional - Siklus Hidup Produk
Siklus hidup produk internasional (IPL) adalah model abstrak yang menjelaskan bagaimana sebuah perusahaan berkembang dari waktu ke waktu dan melintasi batas negara. Teori ini menunjukkan perkembangan program pemasaran perusahaan baik pada platform dalam maupun luar negeri. Siklus hidup produk internasional mencakup prinsip dan standar ekonomi seperti pengembangan pasar dan skala ekonomi, dengan pemasaran siklus hidup produk dan model bisnis standar lainnya.
Empat elemen kunci dari teori siklus hidup produk internasional adalah -
- Tata letak permintaan produk
- Memproduksi produk
- Kompetisi di pasar internasional
- Strategi pemasaran
Strategi pemasaran perusahaan bertanggung jawab untuk menemukan atau berinovasi produk atau ide baru. Elemen-elemen ini diklasifikasikan berdasarkan tahapan produk dalam siklus hidup produk tradisional. Tahapan-tahapan tersebut adalah pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, dan penurunan.
Tahapan IPL
Siklus hidup suatu produk didasarkan pada volume penjualan, pengenalan, dan pertumbuhan. Ini tetap konstan untuk pemasaran internasional dan melibatkan efek outsourcing dan produksi luar negeri. Tahapan berbeda dari siklus hidup suatu produk di pasar internasional diberikan di bawah ini -
Tahap satu (Pendahuluan)
Pada tahap ini, produk baru diluncurkan di pasar sasaran dimana konsumen yang dituju tidak begitu menyadari keberadaannya. Pelanggan yang mengetahui keberadaan produk mungkin bersedia membayar harga yang lebih tinggi dalam keserakahan untuk mendapatkan barang atau jasa berkualitas tinggi. Dengan perubahan konsisten dalam metode manufaktur, produksi sepenuhnya bergantung pada tenaga kerja terampil.
Persaingan di tingkat internasional tidak ada selama tahap pengenalan siklus hidup produk internasional. Persaingan muncul selama tahap pertumbuhan, ketika pasar maju mulai menyalin produk dan menjualnya di pasar domestik. Para pesaing ini juga dapat berubah dari importir menjadi eksportir ke negara yang sama yang pernah memperkenalkan produk.
Tahap dua (Pertumbuhan)
Produk yang dipasarkan secara efektif memenuhi persyaratan di pasar sasarannya. Eksportir produk melakukan survei pasar, menganalisis dan mengidentifikasi ukuran dan komposisi pasar. Pada tahap ini, persaingan masih rendah. Volume penjualan tumbuh pesat dalam tahap pertumbuhan. Tahap siklus hidup produk ini ditandai dengan kenaikan harga yang berfluktuasi, keuntungan yang tinggi, dan promosi produk dalam skala besar.
Tahap tiga (Kedewasaan)
Pada tingkat siklus hidup produk ini, tingkat permintaan produk dan volume penjualan meningkat secara perlahan. Produk duplikat dilaporkan di pasar luar negeri yang menandai penurunan penjualan ekspor. Untuk mempertahankan pangsa pasar dan menemani penjualan, eksportir asli menurunkan harga. Ada penurunan margin keuntungan, tetapi bisnis tetap menggoda karena volume penjualan melonjak tinggi.
Tahap empat (Saturasi)
Pada level ini penjualan produk mencapai puncaknya dan tidak ada kemungkinan untuk peningkatan lebih lanjut. Tahap ini ditandai dengan kejenuhan penjualan. (pada bagian awal tahap ini penjualan tetap stabil kemudian mulai turun). Penjualan berlanjut sampai barang pengganti masuk ke pasar. Pemasar harus mencoba mengembangkan penggunaan produk baru dan alternatif.
Tahap lima (Penurunan)
Ini adalah tahap terakhir dari siklus hidup produk. Dalam tahap ini volume penjualan menurun dan banyak produk semacam itu dihapus atau penggunaannya dihentikan. Perekonomian negara lain yang telah mengembangkan produk serupa dan lebih baik daripada negara asli mengekspor produk mereka ke pasar asal eksportir asli. Ini berdampak negatif pada penjualan dan struktur harga produk asli. Eksportir asli dapat memainkan permainan yang aman dengan menjual produk yang tersisa dengan harga barang yang dihentikan.