Funzioni di un'esercitazione del responsabile delle vendite

Se vogliamo seguire le relazioni dei migliori psicologi del mondo, le persone che cambiano il loro comportamento a seconda delle circostanze ritraggono sempre un comportamento coerente con l'ambiente circostante. Tuttavia, è per lo più applicabile a un responsabile delle vendite, perché ha bisogno di avere una comunicazione costante con tutti i tipi di clienti o stakeholder. Comunica con il team di vendita, gli assistenti del direttore, la direzione, i clienti e altri reparti dell'organizzazione, quindi è il punto di contatto per alcune delle funzioni più importanti dell'organizzazione. In questo tutorial, discuteremo in dettaglio i ruoli e le responsabilità cruciali di un Sales Manager e come dovrebbero essere gestiti per la crescita dell'azienda.

Questo tutorial è progettato per i venditori che sono stati promossi come responsabili delle vendite e desiderano apprendere le basi necessarie per essere un buon responsabile del team di vendita. Il lettore deve essere consapevole del fatto che questo tutorial non discute le politiche o le procedure di lavoro specifiche dell'azienda, poiché possono essere condivise solo dai dipendenti all'interno di tali aziende stesse. Questo tutorial adotta un approccio generalizzato nella discussione dei fondamenti delle vendite e i punti qui descritti saranno applicabili a tutte le organizzazioni.

Prima di procedere con questo tutorial, è necessario che tu conosca le basi della struttura organizzativa e del modello di lavoro della tua azienda.