협상

국제 협상을 위해서는 당사자가 둘 이상의 국가의 법적, 절차 적, 정치적 규정을 따라야합니다. 이러한 법률 및 절차는 종종 일관성이 없거나 본질적으로 직접 반대됩니다. 국제 비즈니스 계약에서는 이러한 차이점을 조사해야합니다. 중재 조항, 준거법의 사양 및 조세 피난처는 계약에 잘 정의되어 있어야합니다. 우리는 국제 협상을 할 때 고려해야 할 가장 일반적인 속성과 요소를 여기에 나열했습니다.

다른 통화의 존재를 고려해야합니다. 다른 통화의 상대적 가치가 고정되어 있지 않기 때문에 실제 가치 가격이 다를 수 있으며 예상치 못한 손실이나 이익이 발생할 수 있습니다.
각 정부는 국내 및 외화의 흐름을 통제하는 경향이 있습니다. 따라서 비즈니스 거래는 통화를 사용할 수 있도록 정부의 의지를 찾아야합니다. 정부의 일부 정책도 해로울 수 있습니다.
정부는 종종 외국 사업에서 중요한 역할을합니다. 광범위한 정부 관료는 협상 과정에 영향을 미칠 수 있습니다. 법적 합병증도 발생할 수 있습니다.
국제 벤처 기업은 정치적, 경제적 위험에 취약합니다. 이러한 위험은 협상가가 지식과 사회적 통찰력을 갖도록 요구합니다.
국가마다 민간 투자, 이윤 및 개인의 권리에 대한 이념이 다릅니다. 효과적인 협상가는 이념적으로 수용 가능한 제안을 상대방에게 제시해야 할 것입니다.
마지막으로 언어와 가치, 인식 및 철학과 같은 문화적 차이는 문화와 규범에 따라 매우 다른 의미를 가져올 수 있습니다. 국제 협상가는 이것을 알고 있어야합니다.

협상에서 국제 기관의 역할

협상 과정에서 국제 기관의 역할은 필수 불가결합니다. 기관은 우호적이고 호혜적인 협상을 찾는 데 중요한 역할을합니다. WTO와 같은 조직은 다국적 기업이 국제 분쟁에 대한 좋은 해결책을 찾도록 만드는 데 큰 역할을합니다. 이러한 기관의 요구 사항은 주로 세 가지 영역에서 중요합니다.

비즈니스가 당면한 문제와 규칙에 익숙하지 않을 때

많은 경우 비즈니스 협상은 조직에 익숙하지 않은 상황과 장소에서 발생합니다. 이러한 협상은 관리자를 안락한 영역에서 벗어나 낯선 영역으로 인도합니다. 종종 관리자는 법률 및 문화 문제에 대해 잘 알지 못할 수 있습니다.

이러한 상황에서 국제기구가 큰 역할을 할 수 있습니다. 조직의 관리자가 논의중인 문제에 대해 잘 모르거나 게임의 완벽한 규칙을 모르는 경우 대행사가 도움의 손길을 제공하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

프로세스에 시간 또는 거리 문제가있는 경우

협상 과정이 익숙하지 않은 영역에서 이루어지는 경우 관습과 규칙은 일반적으로 주요 경영 의사 결정자들에게 알려지지 않습니다. 이 경우 국제 기관이 도움이 될 수 있습니다.

이는 조직의 관리자가 마감일이 촉박 한 경우에도 적용됩니다. 이러한 관리자가 먼 위치에서 다른 당사자를 만날 시간과 자원이 없거나 프로세스의 모든 단계에 참여할 수없는 경우 자신을 잘 대변 할 가능성이 거의 없습니다. 이 상황에서도 국제기구가 그 차이를 메울 수 있습니다.

협상 상대와의 관계가 좋지 않을 때

조직이 이전에 충돌했던 당사자와 협상하는 것이 두려우면 국제 기관이 핵심 역할을 할 수 있습니다. 기관은 양 당사자를 진정시키고 비즈니스 협상이 비즈니스 문제로 남아 있는지 확인할 수 있습니다.

이것은 전쟁중인 군대 간의 휴전 협상과 같은 논쟁적인 외교적 상황에서 좋은 전략입니다. 비즈니스 세계에서 비즈니스 계약에 대한 회사와 다른 회사 간의 거래가 깊이 자리 잡고 진행중인 경우 양측은 경험 많은 에이전트를 고용하여 협상 프로세스를 진행함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

비즈니스가 자신의 비즈니스 이익을 효과적으로 추구 할 수 없다고 생각하는 경우, 특히 상대방이 공격적인 행동을 할 가능성이있는 경우 국제 기관은 우호적이고 상생적인 협상을 찾는 데있어 격차를 해소 할 수 있습니다.