Int 마케팅-기본 진입 모드
진입 방식은 기업이 국제 시장에 진입하기 위해 설정 한 경로 또는 채널입니다. 조직이 비즈니스를 선택하고 확장 할 수있는 다양한 진입 방식을 사용할 수 있습니다.
기업이 글로벌 시장에 진입하기 위해 사용하는 기본 모드 또는 경로는 다음과 같습니다.
인터넷
일부 기업의 경우 인터넷은 새로운 마케팅 방식이고 일부 기업에게는 유일한 마케팅 소스입니다. 최근 트렌드의 변화에 따라 많은 혁신 기업들이 E- 마케팅을 통해 인터넷에서 상품과 서비스를 홍보하고 있습니다.
For example, Amazon과 같은 온라인 쇼핑 웹 사이트는 모든 연령대를위한 다양한 제품을 제공합니다. 고객은 웹 사이트를 탐색하고 원하는 제품을 주문하기 위해 활성 인터넷 연결 만 필요합니다. 제품이 당신의 문앞에서 배달되고 쇼핑은 E- 마케팅으로 간단하고 쉽습니다.
라이센싱
라이센싱은 브랜드 소유자와 제품과 관련하여 브랜드를 사용하려는 회사 간의 계약을 작성하고 관리하는 프로세스입니다. 특정 지역에서 거래 할 수 있도록 조직에 부여되는 허가도 의미합니다. 라이센싱에는 다른 채널이 있습니다.
프랜차이즈
회사의 소유주 나 프랜차이저가 제휴 딜러 나 프랜차이즈를 통해 자신의 제품과 서비스를 유통하는 비즈니스 형태입니다. 프랜차이즈는 그 자체로 이점이 있습니다. 여기서 프랜차이저는 브랜드 이름, 개발 된 비즈니스 개념을 사용할 수있는 권한, 전문 지식, 비즈니스에 필요한 장비 및 재료를 제공합니다.
For example, Domino 's Pizza, Pizza Hut 및 McDonald 's는 우리가 없이는 할 수없는 몇 가지 패스트 푸드 체인점입니다. 그들은 전 세계적으로 중요한 존재를 가지고 있습니다. 그러나 그들은 표준 조리법을 가지고 있으며 모든 지점에서 동일한 기술을 따릅니다. 이러한 측면은 주요 지점 또는 프랜차이저가 관리하고 모니터링합니다.
턴키 계약
완성품으로 구축하여 구매자에게 판매하는 프로젝트 유형입니다. 프로젝트가 수립되고 구매자에게 양도되면 계약자는 더 이상 프로젝트에 대한 소유권을 보유하지 않습니다.
For example, 지방 정부는 계약 업체가 고속도로 건설에 대한 제안을하거나 입찰에 참여할 수 있도록 초대장을 게시했습니다. 많은 계약자가 제안을 내놓고 모든 것 중에서 최고가 선택됩니다. 계약자는 고속도로 건설 작업을 할당받습니다. 협상 후 계약자에게 일정 금액을 현금으로 지급합니다. 정부는 프로젝트 완료 후 남은 금액을 지불 할 것을 약속합니다. 작업이 끝나면 계약자는 프로젝트를 관련 정부에 넘깁니다. 이것은 턴키 계약의 예입니다.
국제 대리점 및 유통 업체
일부 외국에서 본국을 대표하는 비즈니스 또는 시장을 처리하는 회사 또는 개인을 국제 에이전트 및 유통 업체라고합니다. 이러한 에이전트는 한 번에 둘 이상의 기업에서 작업 할 수 있습니다. 따라서 목표 달성에 대한 헌신과 헌신의 수준이 높아야합니다.
국제 대리점은 국제 대리점과 같습니다. 그것들을 다르게 만드는 유일한 점은 대리점이 제품과 서비스에 대한 소유권을 주장하는 반면 에이전트는 그렇지 않다는 것입니다.
For example, 항공권을 예약하고 고객의 여권 및 비자 문제를 처리하는 여행사는 국제 대리인입니다. Amway 하나 이상의 국가에 유통되는 다양한 제품이 국제 유통 업체의 한 예입니다.
전략적 제휴
많은 기업이 국제 시장을 공동으로 공유합니다. 이러한 회사는 비공식 전략적 제휴를 기반으로 분리되고 구별되는 동안 협력합니다. 회사는 동일한 국가에 속할 수도 있고 속하지 않을 수도 있습니다.
For example, Maruti Suzuki 's는 United Front (인도) 연합하에있는 인도 정부와 일본의 Suzuki Motor Corporation 간의 전략적 동맹입니다.
합작 투자
서로 다른 신분을 가진 두 당사자가 함께 모여 새로운 회사를 설립하는 것을 합작 투자라고합니다. 회사가 얻은 이익과 손실은 양 당사자가 공유하거나 부담합니다.
For Example, Hulu는 비디오 스트리밍 웹 사이트로 매우 인기있는 수익성있는 합작 회사입니다. 그것은 NBC 유니버설 텔레비전 그룹 (컴캐스트), 폭스 방송 회사 ((21)의 합작 투자 성 세기 폭스), 그리고 디즈니 ABC 텔레비전 그룹 (월트 디즈니).
해외 제조 또는 해외 판매 자회사
기업이 해외에서 새로운 프로젝트, 플랜트 또는 기계에 투자 할 때, 즉 글로벌 수준에서 해외 제조를 수행한다고합니다. 가장 큰 장점은 비즈니스가 기존 현지 표준에 적합하고 제품이 해당 특정 지역의 고객 요구 사항에 부합한다는 것입니다.
해외 판매 자회사는 어느 정도 해외 제조와 같습니다. 그러나 해외 제조에 비해 위험이 적습니다. 자체적 인 이점도 함께 제공됩니다. 현지 회사에서 승인 한 대리점의 특성을 가지고 있습니다. 일부 외국에서 설립되었지만 본국의 다른 회사가 관리하는 프로젝트 또는 공장은 국제 판매 자회사입니다. 이를 FDI (Foreign Direct Investment)라고도합니다.
우리는 국제 시장에 대한 다양한 진입 방식에 대해 배웠으며 국제화 단계를 표시하여 요약 할 수 있습니다. 일부 기업은 해외 사업 확장을 목표로하지 않기 때문에 단일 단계에 대해 걱정할 필요가 없지만 글로벌로 사업을 확장하려는 기업은 다양한 모드를 통해 위의 단계를 고려할 필요가 있습니다.