국제 마케팅-EPRG 프레임 워크

국제 마케팅 프로세스에 대한 회사의 참여에 대한 다양한 태도를 국제 마케팅 오리엔테이션이라고합니다. EPRG 프레임 워크는 Wind, Douglas 및 Perlmutter에 의해 도입되었습니다. 이 프레임 워크는 전략적 결정을 내리는 방법과 본사와 자회사 간의 관계를 형성하는 방법을 다룹니다.

Perlmutter의 EPRG 프레임 워크는 국제 운영 발전의 4 단계로 구성됩니다. 이러한 단계는 아래에서 설명합니다.

Ethnocentric 오리엔테이션

본국의 본사 및 운영 회사의 관행과 정책은 모든 자회사가 준수해야하는 기본 표준이됩니다. 이러한 회사는 자신이 운영하는 다른 국가의 요구와 요구에 제품을 적용하지 않습니다. 국내 시장과 해외 시장 사이에 제품 사양, 가격 및 판촉 조치에 변화가 없습니다.

회사의 고위 경영진의 일반적인 태도는 자회사에서 일하는 비 원주민에 비해 회사의 모국에서 온 국민이 국제 활동을 더 발전시킬 수 있다는 것입니다. 모국에서 기능하는 회사의 연습, 활동 및 정책은 모든 자회사가 준수해야하는 기본 표준이됩니다.

이 마인드 세트의 이점은 고정 국가에서 자격을 갖춘 관리자를 모국에서 이주하여 부족한 관리자를 극복한다는 것입니다. 이를 통해 계열사 문화를 발전시키고 핵심 역량을보다 쉽게 ​​이전 할 수 있습니다. 이 마인드 세트의 주요 단점은 문화적 근시안을 초래하고 회사에서 최고와 가장 밝은 사람을 장려하지 않는다는 것입니다.

위치 중심 방향

이 접근 방식에서 회사는 잠재적 인 소비자의 유사한 요구를 충족하기 위해 지역간에 경제적, 문화적 또는 정치적 유사성을 찾습니다. 예를 들어 파키스탄, 인도 및 방글라데시와 같은 국가는 매우 유사합니다. 그들은 강한 지역적 정체성을 가지고 있습니다.

지구 중심 방향

Geocentric 접근 방식은 글로벌 마케팅을 장려합니다. 이것은 우월성과 국적을 동일시하지 않습니다. 국적에 상관없이 최고의 인재를 찾고자 노력하며, 법적 · 정치적 한계 내에서 전 세계적으로 문제를 해결하고 있습니다. 따라서 강력한 문화와 비공식 관리 채널을 구축하여 인적 자원을 효율적으로 사용합니다.

주요 단점은 국가 이민 정책이 시행을 제한 할 수 있으며 결국 다 중심주의에 비해 비용이 많이 든다는 것입니다. 마지막으로, 글로벌 통합과 로컬 응답 성의 균형을 맞추려고합니다.

다심 방향

이 접근 방식에서 기업은 모든 국가의 국내 시장에 동일한 중요성을 부여합니다. 모든 참가 국가는 단독으로 취급되며 개별 전략이 수행됩니다. 이 접근 방식은 특히 재정적, 정치적, 문화적 제약이있는 국가에 적합합니다.

이러한 인식은 문화적 근시의 가능성을 완화하고 민족 중심성에 비해 실행 비용이 더 적게 드는 경우가 많습니다. 이는 중앙 집중식 정책을 유지하기 위해 숙련 된 관리자를 파견 할 필요가 없기 때문입니다. 이러한 특성의 가장 큰 단점은 현지인과 외국인 모두의 경력 이동을 제한하고, 해외 자회사의 본사를 소홀히 할 수 있으며 시너지 달성 기회를 낮출 수 있다는 것입니다.