국제 마케팅-믹스
해외 시장에 제품을 소개 할 때 기업은 표준 마케팅 전략을 활용할 수 있습니다. 이 전략은 국가에 가장 적합한 것에 따라 선택되어야합니다.
마케팅 믹스 전략은 아래 주어진 요소의 조합입니다-
생성물
일반 마케팅 개념은 목표 시장의 요구를 충족하기 위해 더 많은 제품을 판매하는 방법을 설명합니다. 국제 시장에서 여기에는 고객의 문화적 배경, 종교, 구매 습관 및 개인 가처분 소득 수준과 같은 다양한 요소를 고려하는 것이 포함됩니다.
어떤 상황에서는 회사가 제품 및 마케팅 믹스 전략을 조정하여 변경할 수없는 현지 요구 사항과 요구 사항을 충족합니다. 예를 들어, McDonalds는 어쨌든 글로벌 플레이어이며 햄버거는 현지 요구에 익숙합니다. 소를 숭배하고 신성한 동물로 여겨지는 인도에서는 버거에 닭고기 나 생선이 포함되지만 쇠고기는 포함되지 않습니다. 멕시코에서는 맥도날드 버거가 칠리 소스와 함께 제공됩니다. 일부 지역에서는 코카콜라가 다른 곳보다 더 달콤합니다.
프로모션
국제적인 제품 결정과 달리 기업은 홍보 전략 및 메시지에 익숙하거나 표준화 할 수 있습니다. 언어, 정치적 풍토, 문화적 태도 및 종교적 관습의 차이로 인해 국가의 홍보 메시지에 익숙해 져야합니다. 한 국가에서 사용되는 홍보 전략은 다른 국가에서 사용될 때 불쾌감을 줄 수 있습니다. 홍보 브리핑의 모든 측면을 분석 한 다음 계획해야합니다.
예를 들어, 중국 사람들은 빨간색이 행운의 색이라고 믿으며이 색은 인도 신부도 입습니다. 마찬가지로 인도의 애도 자들은 흰색을 입는 반면 중국과 영국의 신부는 흰색을 입습니다. 일부 기업은 문화적 배경과 활동이 소비자에게 어필하는 것에 영향을 미치므로 현지 시장에 적합한 조직 홍보 전략에 익숙합니다.
미디어 개선 및 가용성의 규모도 분석하고 고려해야합니다. 회사는 해외 시장에 대한 홍보 활동을 구성하기 전에 PEST 분석을 완료해야합니다. 이것은 기업가가 진출하기 전에 해외 시장에서 기능하는 요소를 완전히 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
가격
국제 수준의 가격 책정은 매우 어려운 작업입니다. 고정 및 가변 요율을 포함하여 현지 시장에서 제품의 비용과 같은 전통적인 가격을 고려합니다. 또한 특정 회사의 제품과 다른 회사의 유사 제품 간의 시장에서 지배적 인 경쟁을 결정합니다.
이러한 요소 외에도 기업은 additional factors 처럼-
- 운송 비용
- 관세 또는 수입 관세
- 환율 변동
- 목표 시장의 개인 처분 소득
- 지불하고자하는 통화 및
- 국가의 일반적인 경제 상황과 이것이 가격에 미치는 영향
인터넷은 고객이 구매하는 제품의 가격을 시장에 존재하는 유사한 제품과 비교할 수 있기 때문에 판매자에게 더 많은 어려움을 안겨주었습니다. 이것은 경쟁의 수준을 높였습니다.
장소
마케팅 믹스의이 구성 요소는 전적으로 소비자에게 적절한 장소와 적시에 제품 또는 서비스를 배포하는 것입니다. 미국과 같은 선진 시장에서의 상품 유통에는 생산자에서 도매 업체로, 소비자가 구매할 수있는 소매 업체로 체인으로 배송되는 상품이 포함됩니다.
국제 시장에서 동일한 제품을 다양한 품종으로 제공하는 국가의 수가 국내 시장에 비해 더 많습니다.
예를 들어, 일본에는 유통 체인에 종사하는 5 가지 유형의 도매 업체가 있습니다. 기업은 협력하고자하는 각 국가의 유통망을 조사해야합니다. 또한 기업, 소매 업체, 도매 업체 또는 고객에게 직접 제품 및 서비스를 판매 할 대상을 분석하고 확인해야합니다.
국제 마케팅 믹스를 설계하기 전에 기업은 운영하고자하는 모든 참여 국가에 대해 PEST 분석을 수행해야합니다.이를 통해 표준화 할 수있는 마케팅 믹스의 주요 구성 요소와 현지 요구에 맞게 조정이 필요한 구성 요소를 식별하는 데 도움이됩니다. .